Термин, используемый в контексте стартапов и бизнеса. Он описывает процесс изменения основного направления или стратегии компании в ответ на обстоятельства рынка, обратную связь клиентов или другие внешние факторы. Пивот может включать изменение целевой аудитории, предлагаемых продуктов или услуг, бизнес-модели или даже компетенций компании. Это ключевой момент в развитии стартапа, который может определить его успех или провал.
Пивот часто происходит, когда компания осознает, что ее текущая стратегия не работает или оказывается менее успешной, чем ожидалось. В таких случаях руководители компании принимают решение изменить курс развития, чтобы выжить на рынке и обеспечить долгосрочный рост.
Некоторые известные примеры пивотов включают в себя:
- Twitter: первоначально создан как сервис Odeo для обмена подкастами, но впоследствии сменил свое направление и стал популярной социальной сетью.
- Slack: изначально разрабатывался как внутренний инструмент коммуникации для разработчиков видеоигры, но в итоге стал широко известным инструментом корпоративной коммуникации.
- Instagram: начинался как сервис чек-инов с возможностью фотографирования (Burbn), но затем фокус сместился на фотографии и фильтры, и приложение стало одним из самых популярных социальных сервисов.
- Groupon: изначально компания была основана как платформа для активистов The Point, предназначенная для организации групповых акций. Однако команда быстро осознала потенциал коллективных скидок и сделала пивот в направлении сегодняшней модели Groupon.
- PayPal: первоначально PayPal создавался как способ передачи денег между ПДА (личными цифровыми помощниками), но с развитием технологий и интернета компания сменила фокус и стала крупнейшим онлайн-сервисом для осуществления платежей.
- Pinterest: в начале своего пути Pinterest был мобильным приложением для покупок Tote. Основатели заметили, что пользователи больше интересуются сохранением изображений вместо покупок, и сделали пивот в направлении сегодняшней модели Pinterest - платформы для сохранения идеи и изображений.
- Nokia: изначально Nokia была основана как производитель бумаги и резиновой обуви. Однако компания сумела переориентироваться на технологии, став одним из ведущих производителей мобильных телефонов в 1990-х и 2000-х годах.
- Netflix: начав свою деятельность в качестве сервиса аренды и доставки DVD-дисков по почте, Netflix увидел потенциал в онлайн-потоковом вещании и провел пивот, став одним из крупнейших сервисов потокового видео в мире.