Быстрые ссылки:
Как продавали ручку в разных художественных фильмах?
Волк с Уолл-стрит
Форматы обучения
Наши тренеры
Вот несколько советов, которые помогут вам продать ручку на собеседовании:
- Исследуйте продукт: Перед собеседованием тщательно изучите характеристики и особенности продаваемой ручки, чтобы вы могли рассказать о них и ответить на вопросы потенциального клиента.
- Покажите свои навыки продаж: Убедительно и энергично представьте ручку. Покажите свои навыки продаж, используйте убедительные аргументы и демонстрируйте, что вы уверены в том, что продаете.
- Создайте визуальный образ: Покажите ручку потенциальному клиенту, дайте ему возможность посмотреть на ручку и держать ее в руке. Это поможет создать визуальный образ продукта и повысить его привлекательность.
- Подчеркните преимущества: Расскажите о том, какие преимущества есть у продаваемой ручки по сравнению с другими ручками, например, о ее дизайне, удобстве использования, качестве чернил и т.д.
- Задавайте вопросы: По мере разговора с потенциальным клиентом, задавайте вопросы о том, как он использует ручки, что ему важно при выборе ручки и т.д. Это поможет определить, какие особенности продукта могут быть наиболее привлекательны для клиента.
- Сделайте привлекательное предложение: После того, как вы продемонстрировали ручку и подчеркнули ее преимущества, сделайте клиенту привлекательное предложение. Например, предложите ему купить ручку со скидкой или в подарок купить еще одну ручку.
- Завершите сделку: После того, как клиент выразил готовность купить ручку, завершите сделку, убедившись, что клиент получит продукт и останется доволен сделкой.
Не забывайте про эмоциональный фактор: Помимо того, что вы должны представить ручку как продукт с хорошими техническими характеристиками, вы также можете использовать эмоциональный фактор для продажи. Например, вы можете рассказать историю о том, как эта ручка помогла кому-то достичь успеха в бизнесе, или как она стала удачным подарком на день рождения.
Слушайте своего клиента: При продаже ручки на собеседовании очень важно слушать своего клиента. Узнайте, какие требования у него к ручке, что он ищет, и что ему нравится. На основе этой информации вы можете предложить наиболее подходящую ручку и убедить его купить именно ее.
Будьте профессиональными: Важно помнить, что вы все еще на собеседовании, даже если пытаетесь продать ручку. Поэтому будьте профессиональными в своих действиях и общении, уважайте своего клиента и держитесь в рамках делового этикета.
Практикуйте: Как и любое другое дело, продажа требует практики. Попросите своих друзей или коллег поиграть роль клиента и попробуйте продать им ручку. Это поможет вам развить свои навыки продаж и быть более уверенным в себе на собеседовании.
Надеюсь, эти советы помогут вам успешно продать ручку на собеседовании. Важно помнить, что продажа не является целью самой по себе, а является средством для достижения более крупных целей, таких как получение работы или создание бизнеса. Поэтому будьте нацелены на решение проблем и на помощь клиенту, и вы достигнете большего успеха в продажах.
Как продавали ручку в разных художественных фильмах?
В художественных фильмах ручки могут быть проданы различными способами:
"Американский психопат" (2000) - в этом фильме главный герой, психопатический банкир Патрик Бейтмен, проводит монолог о своей любимой ручке, называя ее "классическим" и "элегантным" предметом. Он рассказывает, что каждый, кто видел его с этой ручкой, сразу же понимал, что он - успешный и богатый человек.
"Молчание ягнят" (1991) - в этом фильме главный герой, ФБР агент Кларисса Старлинг, покупает ручку в магазине, где работает один из подозреваемых в серийных убийствах. Продавец, который оказывается психопатом, пытается продать ей ручку с помощью навязчивой и манипулятивной техники продаж.
"12 разгневанных мужчин" (1957) - в этом фильме, когда группа присяжных заседает для обсуждения дела о преднамеренном убийстве, один из них, художник, использует свои навыки убедительного рассуждения, чтобы продать остальным свою ручку. Он объясняет, что его ручка была сделана вручную и имеет уникальные характеристики, которые делают ее лучшей, чем любая другая ручка.
"Афера по-американски" (1973) - главный герой, Роберт Редфорд, играет мошенника, который пытается продать ручки, утверждая, что они были изготовлены из древнего дерева и имеют историческую ценность.
"Золотой глаз" (1995) - в этом фильме, Джеймс Бонд, играемый Пирсом Броснаном, продает ручку, которая вместо стержня содержит встроенный лазерный луч, что подчеркивает технологический прогресс и инновации.
"Дьявол носит Prada" (2006) - в этом фильме, главная героиня, работающая в журнале мод, продает ручки местному бизнесмену, обращаясь к его престижу и желанию быть замеченным в высшем обществе.
"Собачье сердце" (1988) - в этом фильме, главный герой, Шарик, использует ручку, чтобы научиться писать и стать более развитым членом общества, что показывает, как простые предметы могут влиять на нашу жизнь.
"Бриллиантовая рука" (1969) - в этой комедии, главный герой, играемый Юрием Никулиным, работает секретарем в организации "Кристалл", которая занимается продажей ручек. Во время одной из встреч с клиентами, он продает ручку, подчеркивая ее качество и удобство в использовании.
"Красотка" (1990) - в этой романтической комедии, главный герой, играемый Ричардом Гиром, продает ручки на улицах Нью-Йорка, используя свой шарм и убедительность.
"Гарри Поттер и Философский камень" (2001) - в этом фильме, один из героев, Рон Уизли, продает ручку, чтобы заработать деньги на покупку конфет.
"Однажды в Америке" (1984) - в этом эпическом фильме, главный герой, играемый Робертом Де Ниро, продает ручки на улицах Нью-Йорка, используя разные стратегии, включая обещание подарков для детей.
Волк с Уолл-стрит
В фильме "Волк с Уолл-стрит" есть сцена, где главный герой, Джордан Белфорт, учит своих коллег, как правильно продавать ручки. Давайте рассмотрим, как он это делал:
Создайте потребность. Белфорт начал свою продажу, создав у клиента потребность: "Эта ручка из твердого титанового сплава, которая никогда не заканчивается и всегда пишет четко и ровно". Это заинтересовало клиента, и он начал задавать вопросы.
Убедительное обоснование. Белфорт продолжал свою продажу, объясняя клиенту, почему именно эта ручка является лучшей на рынке: "Обычные ручки быстро заканчиваются и неприятно ударяют по карману, а эта ручка стоит всего 20 долларов, и вы никогда не потратите деньги на ручки снова".
Дайте клиенту возможность увидеть продукт. Белфорт протянул ручку клиенту, дав ему возможность рассмотреть ее ближе, потрогать и оценить качество.
Закрепите продажу. Когда клиенту понравилась ручка, Белфорт заключил сделку: "Замечательно, мы договорились. Вот ваша новая ручка, я уверен, что она будет служить вам долгие годы".