M&A. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 202 500 до 210 000 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с M&A обычно требуется еще и данные навыки:

Английский язык 33.33 % зарплата меньше на 135.2%
Английский — C1 — Продвинутый 28.57 % зарплата меньше на 94.43%
Финансовое моделирование 26.19 % зарплата меньше на 52.51%
Оценка инвестиционных проектов 26.19 % зарплата меньше на 73.28%
Корпоративные финансы 21.43 % зарплата меньше на 37.52%
Финансовый анализ 19.05 % зарплата меньше на 79.28%
Инвестиционный анализ 21.43 % зарплата меньше на 54.62%
MS PowerPoint 16.67 % зарплата меньше на 162.87%
Due Diligence 14.29 % зарплата меньше на 92.46%
IFRS 11.9 % зарплата меньше на 70.16%
Анализ инвестиционных проектов 14.29 % зарплата меньше на 89.35%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 26.19 %
От 3 до 6 лет 23.81 %
Более 6 лет 11.9 %
Опыт не требуется 2.38 %

Занятость

Полная занятость на полный день 59.52 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.76 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 4.76 %

В каких областях и профессиях используется

Корпоративное финансирование 11.9 %
Финансовый менеджмент 7.14 %
Аналитик в сфере Инвестиций и банковских продуктов 9.52 %
Слияния и поглощения 7.14 %
Инвестиционная компания 11.9 %
Налоги в сфере инвестиций и банковских продуктов 4.76 %
Начальный уровень (мало опыта) в сфере консультирования 2.38 %
Договорное право 2.38 %
Организационное консультирование 2.38 %
Финансовый анализ 2.38 %
Корпоративное право 4.76 %
Портфельные инвестиции 4.76 %
Прямые инвестиции 2.38 %
Ценные бумаги, Рынки капитала 2.38 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

согласование результатов проекта и проведение презентаций перед заказчиками
сбор необходимой информации по проекту
сопровождение продаж: подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в переговорах
выполнение проектов в области оценки бизнеса, финансового моделирования, инвестиционного консультирования, бизнес-планирования и т.д
выстраивание отношений с клиентами
руководство проектными командами
составление отчетов об оценке, бизнес-планов, инвестиционных заключений, подготовка финансовых моделей
выполнение проектов в области оценки бизнеса, финансового моделирования, инвестиционного консультирования, бизнес-планирования
составление отчетов об оценке, бизнес-планов, инвестиционных заключений, подготовка финансовых моделей и т.д
расчет экономической эффективности инвестиционных проектов
экспертиза и анализ инвестиционных проектов, подготовленных как подразделениями компании, так и внешними профессиональными оценщиками (профессиональные оценочные компании, консалтинговые компании)
оценка и анализ рисков Компании (корпоративных, юридических, налоговых и проч.) Курирование работы рабочих групп по нивелированию рисков в рамках реализации проектов
оценка стоимости бизнеса, приобретаемых компаний/объектов продажи методами финансового моделирования (DCF, DDM, метод эталонных затрат, метод чистых активов, сравнительный подход, метод капитализации доходов)
представление руководству рекомендаций по рассмотренным проектам в результате их анализа
подготовка презентаций, отчетов, меморандумов для всех уровней корпоративного согласования проектов и сделок: Комитеты, Правление, Совет Директоров, и т.д
участие в переговорах с контрагентами в рамках согласования условий реализации проектов
разработка соглашений о намерениях и основных условий сделок (term sheets)
подготовка и заключение договоров, а также контроль исполнения обязательств сторон в рамках сделок
сопровождение сделок купли-продажи объектов тепло- электро- энергетики, а также объектов непрофильной деятельности компании и прочих проектов, имеющих стратегическое и тактическое значение для Компании
Поддержка внутренних процессов: бизнес-планирование, контроль плана/факта, контроль корректного учета фин.реза, сверка данных с финансовым департаментом и пр
Поддержка M&A advisory: запрос и обработка данных, моделирование, участие в переговорах с клиентом, определение возможных синергий в рамках стратегического сотрудничества, аудит отчетов об оценке
Подготовка материалов по сделкам: питчи для клиентов, ответы на RFP, презентации и расчетные файлы на Комитеты, Прайсинги, согласование расчетов доходности по сделкам с внутренними подразделениями, deal-report по закрытым сделкам
Оценка справедливой стоимости активов, анализ деятельности компаний, финансовое моделирование, оценка перспектив реализации проектов
Работа по сделкам на публичных рынках капитала (Долговой / Акционерный), структурному финансированию, общих задач подразделения
финансовый due diligence (финансовое моделирование, расчет WACC, NPV, IRR, ROE и т.д.)
Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании в области экономики и финансов, управление финансовыми ресурсами
Ведение сделки до закрытия и курирование работы всех задействованных сторон (включая in-house, службы клиента, внешних консультантов)
Участие в структурировании сделок M&A и проектов развития, в т.ч. корпоративное управление
Сопровождение работы баз данных с архивными документами
Правовой Due Diligence проектов/сделок поступающих на согласование и их сопровождение в юридической части
Работа с нерезидентами (взаимодействие с секретарями)
Юридическое сопровождение хозяйственной деятельности компании (лицензионные договоры, подрядные и сервисные соглашения, трудовые договоры)
Проектная работа (увеличение/уменьшение уставного капитала, сделки по приобретению/продаже активов, работа с интеллектуальной собственностью)
Оформление корпоративных решений, подготовка правовых заключений по юридическим вопросам, применения законодательства об АО, ООО, интеллектуальной собственности и др
Подготовка презентационных и аналитических материалов для Менеджмента и Совета директоров
Взаимодействие с представителями смежных функций / производственных активов, внешними консультантами
Поиск и оценка потенциальных целей M&A и проектов развития (в т.ч. ESG, «зеленая» энергетика, углехимия)
сопровождение продаж: составление договора и согласование технического задания, подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в переговорах, конференциях
Подготовка и анализ финансовых моделей, графиков реализации проектов, коммерческих предложений
Проведение исследований рынков, анализ рыночных тенденций
Проведение анализа проектов развития в зоне ответственности Дирекции (цели M&A, внутренние инвестиционные проекты)
Контроль исполнения регламента должной осмотрительности
Аудит ранее заключенных сделок. Проверка наличия документов, минимизирующих риски. Контроль получения требуемых документов
Оптимизация выявленных рисков (формирование и утверждение предложений, способствующих минимизации наступления последствий по наиболее значимым рискам, реализация предложенных мероприятий, контроль за их соблюдением и исполнением)
Оцифровка рисков. Определение вероятности наступления выявленных рисков
Разработка методологии выявления рисков и их оценки по типовым ситуациям
Анализ рисков по сделкам (в том числе налоговых рисков и антимонопольных). Формирование заключений на основе полученной информации от смежных подразделений, выявление правовых рисков, финансовых рисков (фин. эффективность сделки), репутационных рисков и д
Выполнение планов
Участие и координация специалистов в структурировании инвестиционных и M&A сделок
Формирование финансовой политики предприятия, мер по обеспечению финансовой устойчивости компании
Моделирование налоговой нагрузки для потенциальных инвесторов/в целях реструктуризации долга
Подготовка проектов корпоративных одобрений сделок, документов по полномочиям сторон по сделкам (по российскому и/или английскому праву)
Проведение юридической проверки приобретаемых активов (due diligence объектов коммерческой недвижимости), выявление рисков и составление отчетов по результатам проверки
участие в согласовании документации по сделкам
координация due diligence и оценки
участие в структурировании сделок, подготовки термшитов
подготовка аналитических материалов
работа по сделкам M&A: анализ инвестиционных кейсов
Участие в процессе интеграции после слияния с налоговой точки зрения
Консультации по вопросам эффективной налоговой реорганизации бизнеса перед продажей непрофильных активов, урегулирование внутригрупповой задолженности и т.д
Консультации по налоговым вопросам при подготовке документации по сделке
Подготовка документов, необходимых для подписания и закрытия сделок по слияниям и приобретениям, сбор и анализ представленных документов, контроль выполнения отлагательных условий и т.д
Налоговое структурирование приобретений/отчуждений для российских и иностранных компаний
Участие в процедурах налоговой проверки на стороне покупателя и продавца и оценке текущих налоговых обязательств компаний
Привлечение финансирования
Управление затратами предприятий, оборотным капиталом
Анализ и оценка финансовых рисков
Построение моделей денежных потоков компании
Разработка инвестиционной и кредитной политики, формирование кредитного портфеля предприятия
Разработка и внедрение системы эффективного планирования и бюджетирования
Постановка управленческого учета, управленческой отчетности
Обеспечение проведения необходимых процедур для заключения и исполнения сделок с нотариусами, регистраторами, депозитариями, гос. органами и др. лицами,
Подготовка юридических заключений по вопросам, связанным с заключением и исполнением сделок, интеграцией приобретенных активов
Формирование предложений по инвестиционным и M&A сделкам
Организовывает юридическую проверку приобретаемых активов
Ведение самостоятельных переговоров с ЛПР среднего и крупного бизнеса и/или HNWI / UHNWI
Самостоятельный поиск перспективных клиентов в рамках установленных критериев (сектор / объемы бизнеса / направление сделки)
Проводить платежи
Контроль всех договорных отношений
Оптимизировать расходы
Ведение налогового и финансового учета
Взаимодействие с ФАС, ЦБ РФ, биржей
Проведение общих собраний акционеров
Участвует в подготовке документов для корпоративного одобрения сделок
Готовит юридические заключения по вопросам российского права и международного права в сфере своей компетенции
Подготовка и согласование писем, доверенностей, справок и прочих документов, необходимых для заключения сделок по слияниям и приобретениям
Участвует в структурировании сделок
Руководит правовым сопровождением проектов в области M&A и создания совместных предприятий
сопровождение сделок M&A
разработка учредительных и внутренних документов в рамках реализуемых проектов
анализ и разработка договоров, соглашений, эмиссионных документов, заявлений и иных значимых документов в рамках реализуемых проектов
разработка схем реализации корпоративных сделок, осуществляемых в рамках проектной деятельности
Вспомогательная тех. работа: бронирование переговорных комнат, направление и получение корреспонденции Управления, сканирование, подготовка документов (в т.ч. печать, сшивка подписных версий) к подписанию, организация проведения оплаты счетов по договорам
Ведение учета контрагентов по сделкам M&A на предмет возбуждения процедуры банкротства
Подготовка претензий в связи с нарушениями контрагентами транзакционных документов по сделкам по слияниям и приобретениям, получение информации об обстоятельствах, которые могут повлечь возникновение претензий, обеспечение соблюдения порядка предъявления
Составление и проверка паспортов сделок по слияниям и приобретениям
Взаимодействие с нотариусом, ФНС
согласование результатов проекта и проведение презентаций перед заказчиками
сбор необходимой информации по проекту
сопровождение продаж: подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в переговорах
выполнение проектов в области оценки бизнеса, финансового моделирования, инвестиционного консультирования, бизнес-планирования и т.д
выстраивание отношений с клиентами
руководство проектными командами
составление отчетов об оценке, бизнес-планов, инвестиционных заключений, подготовка финансовых моделей
выполнение проектов в области оценки бизнеса, финансового моделирования, инвестиционного консультирования, бизнес-планирования
составление отчетов об оценке, бизнес-планов, инвестиционных заключений, подготовка финансовых моделей и т.д
расчет экономической эффективности инвестиционных проектов
экспертиза и анализ инвестиционных проектов, подготовленных как подразделениями компании, так и внешними профессиональными оценщиками (профессиональные оценочные компании, консалтинговые компании)
оценка и анализ рисков Компании (корпоративных, юридических, налоговых и проч.) Курирование работы рабочих групп по нивелированию рисков в рамках реализации проектов
оценка стоимости бизнеса, приобретаемых компаний/объектов продажи методами финансового моделирования (DCF, DDM, метод эталонных затрат, метод чистых активов, сравнительный подход, метод капитализации доходов)
представление руководству рекомендаций по рассмотренным проектам в результате их анализа
подготовка презентаций, отчетов, меморандумов для всех уровней корпоративного согласования проектов и сделок: Комитеты, Правление, Совет Директоров, и т.д
участие в переговорах с контрагентами в рамках согласования условий реализации проектов
разработка соглашений о намерениях и основных условий сделок (term sheets)
подготовка и заключение договоров, а также контроль исполнения обязательств сторон в рамках сделок
сопровождение сделок купли-продажи объектов тепло- электро- энергетики, а также объектов непрофильной деятельности компании и прочих проектов, имеющих стратегическое и тактическое значение для Компании
Поддержка внутренних процессов: бизнес-планирование, контроль плана/факта, контроль корректного учета фин.реза, сверка данных с финансовым департаментом и пр
Поддержка M&A advisory: запрос и обработка данных, моделирование, участие в переговорах с клиентом, определение возможных синергий в рамках стратегического сотрудничества, аудит отчетов об оценке
Подготовка материалов по сделкам: питчи для клиентов, ответы на RFP, презентации и расчетные файлы на Комитеты, Прайсинги, согласование расчетов доходности по сделкам с внутренними подразделениями, deal-report по закрытым сделкам
Оценка справедливой стоимости активов, анализ деятельности компаний, финансовое моделирование, оценка перспектив реализации проектов
Работа по сделкам на публичных рынках капитала (Долговой / Акционерный), структурному финансированию, общих задач подразделения
финансовый due diligence (финансовое моделирование, расчет WACC, NPV, IRR, ROE и т.д.)
Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании в области экономики и финансов, управление финансовыми ресурсами
Ведение сделки до закрытия и курирование работы всех задействованных сторон (включая in-house, службы клиента, внешних консультантов)
Участие в структурировании сделок M&A и проектов развития, в т.ч. корпоративное управление
Сопровождение работы баз данных с архивными документами
Правовой Due Diligence проектов/сделок поступающих на согласование и их сопровождение в юридической части
Работа с нерезидентами (взаимодействие с секретарями)
Юридическое сопровождение хозяйственной деятельности компании (лицензионные договоры, подрядные и сервисные соглашения, трудовые договоры)
Проектная работа (увеличение/уменьшение уставного капитала, сделки по приобретению/продаже активов, работа с интеллектуальной собственностью)
Оформление корпоративных решений, подготовка правовых заключений по юридическим вопросам, применения законодательства об АО, ООО, интеллектуальной собственности и др
Подготовка презентационных и аналитических материалов для Менеджмента и Совета директоров
Взаимодействие с представителями смежных функций / производственных активов, внешними консультантами
Поиск и оценка потенциальных целей M&A и проектов развития (в т.ч. ESG, «зеленая» энергетика, углехимия)
сопровождение продаж: составление договора и согласование технического задания, подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в переговорах, конференциях
Подготовка и анализ финансовых моделей, графиков реализации проектов, коммерческих предложений
Проведение исследований рынков, анализ рыночных тенденций
Проведение анализа проектов развития в зоне ответственности Дирекции (цели M&A, внутренние инвестиционные проекты)
Контроль исполнения регламента должной осмотрительности
Аудит ранее заключенных сделок. Проверка наличия документов, минимизирующих риски. Контроль получения требуемых документов
Оптимизация выявленных рисков (формирование и утверждение предложений, способствующих минимизации наступления последствий по наиболее значимым рискам, реализация предложенных мероприятий, контроль за их соблюдением и исполнением)
Оцифровка рисков. Определение вероятности наступления выявленных рисков
Разработка методологии выявления рисков и их оценки по типовым ситуациям
Анализ рисков по сделкам (в том числе налоговых рисков и антимонопольных). Формирование заключений на основе полученной информации от смежных подразделений, выявление правовых рисков, финансовых рисков (фин. эффективность сделки), репутационных рисков и д
Выполнение планов
Участие и координация специалистов в структурировании инвестиционных и M&A сделок
Формирование финансовой политики предприятия, мер по обеспечению финансовой устойчивости компании
Моделирование налоговой нагрузки для потенциальных инвесторов/в целях реструктуризации долга
Подготовка проектов корпоративных одобрений сделок, документов по полномочиям сторон по сделкам (по российскому и/или английскому праву)
Проведение юридической проверки приобретаемых активов (due diligence объектов коммерческой недвижимости), выявление рисков и составление отчетов по результатам проверки
участие в согласовании документации по сделкам
координация due diligence и оценки
участие в структурировании сделок, подготовки термшитов
подготовка аналитических материалов
работа по сделкам M&A: анализ инвестиционных кейсов
Участие в процессе интеграции после слияния с налоговой точки зрения
Консультации по вопросам эффективной налоговой реорганизации бизнеса перед продажей непрофильных активов, урегулирование внутригрупповой задолженности и т.д
Консультации по налоговым вопросам при подготовке документации по сделке
Подготовка документов, необходимых для подписания и закрытия сделок по слияниям и приобретениям, сбор и анализ представленных документов, контроль выполнения отлагательных условий и т.д
Налоговое структурирование приобретений/отчуждений для российских и иностранных компаний
Участие в процедурах налоговой проверки на стороне покупателя и продавца и оценке текущих налоговых обязательств компаний
Привлечение финансирования
Управление затратами предприятий, оборотным капиталом
Анализ и оценка финансовых рисков
Построение моделей денежных потоков компании
Разработка инвестиционной и кредитной политики, формирование кредитного портфеля предприятия
Разработка и внедрение системы эффективного планирования и бюджетирования
Постановка управленческого учета, управленческой отчетности
Обеспечение проведения необходимых процедур для заключения и исполнения сделок с нотариусами, регистраторами, депозитариями, гос. органами и др. лицами
Подготовка юридических заключений по вопросам, связанным с заключением и исполнением сделок, интеграцией приобретенных активов
Формирование предложений по инвестиционным и M&A сделкам
Организовывает юридическую проверку приобретаемых активов
Ведение самостоятельных переговоров с ЛПР среднего и крупного бизнеса и/или HNWI / UHNWI
Самостоятельный поиск перспективных клиентов в рамках установленных критериев (сектор / объемы бизнеса / направление сделки)
Проводить платежи
Контроль всех договорных отношений
Оптимизировать расходы
Ведение налогового и финансового учета
Взаимодействие с ФАС, ЦБ РФ, биржей
Проведение общих собраний акционеров
Участвует в подготовке документов для корпоративного одобрения сделок
Готовит юридические заключения по вопросам российского права и международного права в сфере своей компетенции
Подготовка и согласование писем, доверенностей, справок и прочих документов, необходимых для заключения сделок по слияниям и приобретениям
Участвует в структурировании сделок
Руководит правовым сопровождением проектов в области M&A и создания совместных предприятий
сопровождение сделок M&A
разработка учредительных и внутренних документов в рамках реализуемых проектов
анализ и разработка договоров, соглашений, эмиссионных документов, заявлений и иных значимых документов в рамках реализуемых проектов
разработка схем реализации корпоративных сделок, осуществляемых в рамках проектной деятельности
Вспомогательная тех. работа: бронирование переговорных комнат, направление и получение корреспонденции Управления, сканирование, подготовка документов (в т.ч. печать, сшивка подписных версий) к подписанию, организация проведения оплаты счетов по договорам
Ведение учета контрагентов по сделкам M&A на предмет возбуждения процедуры банкротства
Подготовка претензий в связи с нарушениями контрагентами транзакционных документов по сделкам по слияниям и приобретениям, получение информации об обстоятельствах, которые могут повлечь возникновение претензий, обеспечение соблюдения порядка предъявления
Составление и проверка паспортов сделок по слияниям и приобретениям
Взаимодействие с нотариусом, ФНС

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы