B2B маркетинг. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 87 449 до 111 636 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с B2B маркетинг обычно требуется еще и данные навыки:

Продвижение бренда 43.44 % зарплата меньше на 1.24%
Маркетинговые коммуникации 38.44 % зарплата меньше на 2.18%
Маркетинговые исследования 34.38 % зарплата больше на 8.69%
Планирование маркетинговых кампаний 34.38 % зарплата больше на 8.83%
Маркетинговый анализ 28.13 % зарплата больше на 18.09%
B2C маркетинг 28.13 % зарплата больше на 4.63%
Internet Marketing 21.88 % зарплата меньше на 3.58%
Английский язык 16.56 % зарплата меньше на 13.51%
Разработка маркетинговой стратегии 17.19 % зарплата больше на 13.59%
Интернет-реклама 16.56 % зарплата меньше на 6.92%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 40.63 %
От 3 до 6 лет 38.75 %
Опыт не требуется 5.94 %
Более 6 лет 5.63 %

Занятость

Полная занятость на полный день 70.94 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 14.38 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 7.19 %
Полная занятость, гибкий график 1.88 %
Частичная занятость при удаленной работа 1.56 %
Частичная занятость на полный день 0.63 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов 1.56 %

В каких областях и профессиях используется

Печатная реклама 10.31 %
Маркетинг в сфере информационных технологий 6.56 %
Исследования рынка в сфере рекламы и PR 5.94 %
Топ менеджмент в сфере маркетинга, рекламы и PR 4.69 %
Оптимизация сайта (SEO) 5.63 %
Интернет-маркетинг 4.69 %
Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 3.44 %
Планирование и размещение рекламы 5.63 %
Управление маркетингом 5.31 %
Продвижение, Специальные мероприятия 3.75 %
PR, Маркетинговые коммуникации 3.75 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль работы подрядчиков
Руководство отделом, в штатном подчинении 2 человека
Формирование и предоставление отчетов (ежедневные, еженедельные, ежемесячные) по проделанной работе
Планирование мероприятий по увеличению доли рынка и контроль их реализации
Анализ маркетинговой деятельности конкурентов их цен, ассортимента, уровня сервиса
Формирование рекламных и презентационных материалов
Разработка и внедрение маркетинговых инструментов для продвижения компании и товаров на рынке
Анализ среднего чека: анализ структуры среднего чека, создание системы увеличения размера среднего чека
Работа с целевой аудиторией: структура, методы и каналы воздействия, обратная связь
Работа с ассортиментом: объёмы продаж, маржинальность, сезонность. Поиск новых направлений. Вывод новых продуктов на рынок. АВС анализ
Работа над повышение конверсии сайта
Разработка и контроль реализации медиаплана
Анализ рынка и маркетинговые исследования (объем, емкость, спрос, конкуренты, целевая аудитория), поиск новых каналов сбыта, формирование стратегии продаж
Взаимодействие с подрядчиками
Анализ рынка и конкурентов
Формирование локальной команды
Разработка акций и механики для привлечения новых клиентов
Методы продвижения бренда среди аудитории
Методы изучения лояльности потребителей
Взаимодействие со спонсорами и прочим B2B сегментом
Создание "продающего" контента для соцсетей и сайта
Усиление и развитие продукта и бренда, повышение узнаваемости и привлекательности бренда, отстройка от конкурентов через уникальное предложение ценности
Формирование, оптимизация и контроль эффективности исполнения бюджета
Анализ эффективности рекламных кампаний
Работа с постоянными клиентами (без поиска новых)
Участие в выставках
Активное взаимодействие с клиентами на протяжении всего срока сотрудничества: курирование клиентских проектов, планирование и бюджетирование, консультирование по всем вопросам
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании в рамках ведения клиентских проектов: постановка задач, управленческий контроль
Контроль сроков оплаты счетов
Удержание клиентов и повышение их лояльности
Допродажи услуг и развитие клиентов (работа с продуктами SEO, SMM, SERM, техническая поддержка, UX-аудиты и другие)
Написание сценария для видео контента
Работа с системами web-аналитики и статистики
Оформление документации, контроль документооборота
Работа в Битрикс24
Формирование стратегии продаж
Формирование и внедрение рекомендаций по повышению эффективности
Строить и контролировать воронки привлечения клиентов
Считать конверсии, вести аналитику
Анализировать рынок и конкурентов в России и в регионах
Создание и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google.Ads, Facebook/Instagram
Анализ данных по рекламе и сайту с помощью Google.Analytics, Яндекс.Метрика
Создание концепции PR-материалов для СМИ, интернет-сайта и других
Разработка сувенирной продукцииDigital маркетинг и SMM:
Разработка лендингов (написание ТЗ на разработку, взаимодействие с дизайнером, копирайтером, контроль выполнения сроков и бюджета)
Разработка POS-материалов
Создание презентационных материалов
Разработка дизайна стенда и маркетинговых материалов (листовки, каталоги, дизайн акций, оформление фотозоны, программа мастер-классов на стенде, welсome kit и т.д)
Каталоги, листовоки, брошюры, буклеты и т.д.
Взаимодействие с подрядчиками: постановка задач, контроль сроков и качества исполненияПолный цикл разработки промо и pos-материалов:
Организация работы на стенде (тайминг мастер-классов по продукции компании, конкурсы для увеличения активности на стенде и т.д)
Организация проектов с блогерами E-mail маркетинг:
Работа с подрядчиками: выбор, постановка задач, контроль исполнения2. Участие компании в профильных выставках:
Анализ и подключение площадок для мобильной рекламы
Анализ ключевых метрик instagram (ER, охват, показы, аудитория)
Анализ данных Яндекс.Метрики и Google Аналитики (воронка продаж, новые посетители, источники трафика, соц.дем данные аудитории и т.д)
Координация подготовки рассылок по мероприятиям, вебинарам, акциям, новостям компании и т.д.
Анализ эффективности e-mail рассылок (open rate, click rate, количество отписок)
Контроль работы digital-менеджера по созданию и осуществлению рассылкиРабота с сайтами компании:
Подготовка маркетинговых материалов
Координация подрядчиков SEO
Контроль подготовки контента (баннеры, статьи, карточки товара и т.д)
Контроль корректности работы акций/спец.предложений и т.д.
взаимодействие с площадками по коммерческим проектам
работа со СМИ (написание комментариев для сайта компании, журналов и тематических ресурсов)
подготовка новостных рассылок
генерация идей и инфоповодов для по продвижения продукции и мероприятий компании
участие в разработке PR стратегии компании
Разработка и утверждение контент-плана
Проведение сквозной аналитики
Анонсирование мероприятия
Отчетность Event маркетинг:1. Организация мероприятий компании:
Составление программы мероприятия, коммуникация со спикерами
Мониторинг эффективности продвижения страниц
Разработка текстовых креативов для рекламных кампаний
управление отделом (таргетолог, упаковщик, ассистент-рутинщик);
разработка и реализация маркетингового плана;
обеспечение выполнения планов по привлечению трафика,контроль эффективности лидогенерации и выполнение плановых KPI
определение плана продаж совместно с руководителем отдела продаж и формирование под него бюджета на ежемесячной основе
контроль расходования бюджета рекламных кампаний, оптимизация бюджета;
аналитика данных и анализ влияния маркетинговых активностей на динамику спроса и объемы продаж;
поиск, подбор подрядчиков, постановка задач, контроль исполнения;
взаимодействие со смежными отделами;
отчетность о результатах работы отдела.
Разработка стратегии по продвижению в социальных сетях
Анализ рынка аудитории и конкурентов
Создание и развитие профилей/ групп в социальных сетях
Ведение таргетирования рекламы в социальных сетях
Формирование и контроль бюджета
Работа с упоминаниями бренда в социальных сетях, репутационный маркетинг
Генерация и оформление контента: текст, фото, видео, инфографика и прочее (возможно привлечение дизайнера
Коммуникация с подписчиками
Привлечение подписчиков, увеличение аудитории
Формирование и повышение лояльности к бренду
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании
Организация работы направлений: реклама и PR, интернет-продвижение, SMM, event-маркетинг, полиграфия и дизайн и др.
Формирование годового бюджета отдела и контроль расходов
Брифинг исполнителей и контроль работы (сроки, качество)
Полный цикл создания уникального фото, видео, текстового и графического контента, включая все процессы производства (от концепции до финального продукта)
Контроль работы подрядчиков
Руководство отделом, в штатном подчинении 2 человека
Формирование и предоставление отчетов (ежедневные, еженедельные, ежемесячные) по проделанной работе
Планирование мероприятий по увеличению доли рынка и контроль их реализации
Анализ маркетинговой деятельности конкурентов их цен, ассортимента, уровня сервиса
Формирование рекламных и презентационных материалов
Разработка и внедрение маркетинговых инструментов для продвижения компании и товаров на рынке
Анализ среднего чека: анализ структуры среднего чека, создание системы увеличения размера среднего чека
Работа с целевой аудиторией: структура, методы и каналы воздействия, обратная связь
Работа с ассортиментом: объёмы продаж, маржинальность, сезонность. Поиск новых направлений. Вывод новых продуктов на рынок. АВС анализ
Работа над повышение конверсии сайта
Разработка и контроль реализации медиаплана
Анализ рынка и маркетинговые исследования (объем, емкость, спрос, конкуренты, целевая аудитория), поиск новых каналов сбыта, формирование стратегии продаж
Взаимодействие с подрядчиками
Анализ рынка и конкурентов
Формирование локальной команды
Разработка акций и механики для привлечения новых клиентов
Методы продвижения бренда среди аудитории
Методы изучения лояльности потребителей
Взаимодействие со спонсорами и прочим B2B сегментом
Создание "продающего" контента для соцсетей и сайта
Усиление и развитие продукта и бренда, повышение узнаваемости и привлекательности бренда, отстройка от конкурентов через уникальное предложение ценности
Формирование, оптимизация и контроль эффективности исполнения бюджета
Анализ эффективности рекламных кампаний
Работа с постоянными клиентами (без поиска новых)
Участие в выставках
Активное взаимодействие с клиентами на протяжении всего срока сотрудничества: курирование клиентских проектов, планирование и бюджетирование, консультирование по всем вопросам
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании в рамках ведения клиентских проектов: постановка задач, управленческий контроль
Контроль сроков оплаты счетов
Удержание клиентов и повышение их лояльности
Допродажи услуг и развитие клиентов (работа с продуктами SEO, SMM, SERM, техническая поддержка, UX-аудиты и другие)
Написание сценария для видео контента
Работа с системами web-аналитики и статистики
Оформление документации, контроль документооборота
Работа в Битрикс24
Формирование стратегии продаж
Формирование и внедрение рекомендаций по повышению эффективности
Строить и контролировать воронки привлечения клиентов
Считать конверсии, вести аналитику
Анализировать рынок и конкурентов в России и в регионах
Создание и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google.Ads, Facebook/Instagram
Анализ данных по рекламе и сайту с помощью Google.Analytics, Яндекс.Метрика
Создание концепции PR-материалов для СМИ, интернет-сайта и других
Разработка сувенирной продукцииDigital маркетинг и SMM:
Разработка лендингов (написание ТЗ на разработку, взаимодействие с дизайнером, копирайтером, контроль выполнения сроков и бюджета)
Разработка POS-материалов
Создание презентационных материалов
Разработка дизайна стенда и маркетинговых материалов (листовки, каталоги, дизайн акций, оформление фотозоны, программа мастер-классов на стенде, welсome kit и т.д)
Каталоги, листовоки, брошюры, буклеты и т.д.
Взаимодействие с подрядчиками: постановка задач, контроль сроков и качества исполненияПолный цикл разработки промо и pos-материалов:
Организация работы на стенде (тайминг мастер-классов по продукции компании, конкурсы для увеличения активности на стенде и т.д)
Организация проектов с блогерами E-mail маркетинг:
Работа с подрядчиками: выбор, постановка задач, контроль исполнения2. Участие компании в профильных выставках:
Анализ и подключение площадок для мобильной рекламы
Анализ ключевых метрик instagram (ER, охват, показы, аудитория)
Анализ данных Яндекс.Метрики и Google Аналитики (воронка продаж, новые посетители, источники трафика, соц.дем данные аудитории и т.д)
Координация подготовки рассылок по мероприятиям, вебинарам, акциям, новостям компании и т.д.
Анализ эффективности e-mail рассылок (open rate, click rate, количество отписок)
Контроль работы digital-менеджера по созданию и осуществлению рассылкиРабота с сайтами компании:
Подготовка маркетинговых материалов
Координация подрядчиков SEO
Контроль подготовки контента (баннеры, статьи, карточки товара и т.д)
Контроль корректности работы акций/спец.предложений и т.д.
взаимодействие с площадками по коммерческим проектам
работа со СМИ (написание комментариев для сайта компании, журналов и тематических ресурсов)
подготовка новостных рассылок
генерация идей и инфоповодов для по продвижения продукции и мероприятий компании
участие в разработке PR стратегии компании
Разработка и утверждение контент-плана
Проведение сквозной аналитики
Анонсирование мероприятия
Отчетность Event маркетинг:1. Организация мероприятий компании:
Составление программы мероприятия, коммуникация со спикерами
Мониторинг эффективности продвижения страниц
Разработка текстовых креативов для рекламных кампаний
управление отделом (таргетолог, упаковщик, ассистент-рутинщик);
разработка и реализация маркетингового плана;
обеспечение выполнения планов по привлечению трафика,контроль эффективности лидогенерации и выполнение плановых KPI
определение плана продаж совместно с руководителем отдела продаж и формирование под него бюджета на ежемесячной основе
контроль расходования бюджета рекламных кампаний, оптимизация бюджета;
аналитика данных и анализ влияния маркетинговых активностей на динамику спроса и объемы продаж;
поиск, подбор подрядчиков, постановка задач, контроль исполнения;
взаимодействие со смежными отделами;
отчетность о результатах работы отдела.
Разработка стратегии по продвижению в социальных сетях
Анализ рынка аудитории и конкурентов
Создание и развитие профилей/ групп в социальных сетях
Ведение таргетирования рекламы в социальных сетях
Формирование и контроль бюджета
Работа с упоминаниями бренда в социальных сетях, репутационный маркетинг
Генерация и оформление контента: текст, фото, видео, инфографика и прочее (возможно привлечение дизайнера
Коммуникация с подписчиками
Привлечение подписчиков, увеличение аудитории
Формирование и повышение лояльности к бренду
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании
Организация работы направлений: реклама и PR, интернет-продвижение, SMM, event-маркетинг, полиграфия и дизайн и др.
Формирование годового бюджета отдела и контроль расходов
Брифинг исполнителей и контроль работы (сроки, качество)
Полный цикл создания уникального фото, видео, текстового и графического контента, включая все процессы производства (от концепции до финального продукта)
Разработка мероприятий по увеличению трафика; вывод сайта в топ в поисковиках
Коммуникация и контроль работы компании, которая занимается продвижением в интернете
Организация и участие в офлайн-мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
Разработка стратегии и тактики продвижения компании в сети интернет
Проведение рекламных кампаний, в том числе в сети интернет, оценка их эффективности
Поддержка и продвижение сайта компании; мониторинг посещаемости сайта
Работа с подрядчиками; разработка технических заданий для дизайнеров/программистов
Оптимизация и работа в системе Битрикс
Перевод презентаций с английского на русский.
Создание e-mail рассылок
Упаковка и продвижение на рынок новых и существующих товаров
Аналитика (продаж, конкурентов, рынка)
Разрабатывать POS-материалы, сувенирную продукцию.
Разработка документации для продукции (кп, инструкции, паспорта и др.).
Разработка POS-материалов для продукции (каталоги, листовки, баннеры, плакаты и др).
Написание рекламных статей, обзоров технических решений, текстов для интернета, полиграфических рекламных и корпоративных материалов
Написание/участие в написании текстов для новостей и рекламных материалов.
Разработка презентаций о продукции и компании.
Разработка концепции видеороликов и инфографики
Модульная банерная реклама, наружная реклама
Разработка акций, спец предложений направленных на привлечение клиентов
Организация презентаций, праздничных мероприятий
Анализ работы конкурентов
Публикация в СМИ, рассылка писем, телефонный маркетинг создание корпоративных предложений
Организация маркетинговых мероприятий у клиентов
Создание красивых презентаций в Power Point, включая написание текста и подбор графики
Самостоятельный перевод новостей, рекламных материалов и заказ переводов у сторонних специалистов
Оптимизация, сайта, раскрутка в блогах и форумах
Организация и управление кампаниями цифрового маркетинга
Контроль над поддержанием сайта в актуальном состоянии
Маркетинговая поддержка вывода новинок
Участие в организации внутренних и внешних мероприятий Компании
Создание и разработка маркетинговой стратегии
Формирование внутреннего и внешнего имиджа компании
Управление и администрирование обновлений веб-сайта
Вывод продуктов на рынок, определение потребностей рынка
Разработка маркетинговых коммуникаций для разных категорий клиентов (B2B, B2C)
Разработка и реализация программ стимулирования продаж
Анализ результатов маркетинговых акций
Мониторинг и анализ рынка / среды конкурентов
Развитие общения в социальных сетях
Написание и издание новостей и пресс-релизов компании
Обеспечение внутренней и внешней коммуникации
Формирование ТЗ на различные рекламные материалы (e-mail рассылки, баннеры, листовки, POS), контроль исполнения ТЗ
Разработка акций для продвижения услуг
Работа в команде с интернет-маркетологом и дизайнером
Работа со СМИ (выбор изданий и размещение пресс-релизов/рекламы)
Отслеживание маркетинговой активности конкурентов
Организация участия в выставках, конференциях и прочих мероприятиях, проводимых на внешних площадках, так и в собственном шоуруме; включает выработку концепции
Отслеживание актуальности информации на сайте (постановка задач интернет-маркетологу)
Работа с базой клиентов (выбор сегментов для событий, актуализация данных)
Курирование сувенирной и печатной продукции
Анализ целевой аудитории, компании, продукта, рынков, конкурентов
Подготовка отчетности для вышестоящего руководства
Подготовка и согласование рекламного бюджета
Организация различных рекламных мероприятий (акций, распродаж, эвентов и прочего)
Проработка ценообразования продуктов и услуг организации
Анализ эффективности проведенных рекламных мероприятий
Изучение спроса и предложения на продукцию компании
Прогнозирование объемов продаж
Оптимизация маркетинговых бизнес-процессов
Разработка концепции жилых комплексов
Создание всей печатной продукции(буклетов, листовок, проспектов)
Подготовка аналитической и отчётной документации
Участие в выставках, промо-мероприятиях
Продвижение продуктов компании на иностранные рынки

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы