Традиционная розница. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 61 876 до 82 261 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Традиционная розница обычно требуется еще и данные навыки:

Поиск и привлечение клиентов 30.81 % зарплата больше на 47.68%
Современная розница 28.79 % зарплата меньше на 4.66%
работа с текущей базой клиентов 26.26 % зарплата больше на 34.9%
Проведение промо акций 27.78 % зарплата меньше на 0.77%
Работа с дебиторской задолженностью 29.8 % зарплата больше на 31.74%
Мерчендайзинг 27.27 % зарплата меньше на 28.22%
Мерчандайзинг 23.74 % зарплата меньше на 64.18%
Активные продажи 19.7 % зарплата больше на 34.4%
Ведение переговоров 14.65 % зарплата больше на 48.85%
Аналитика продаж 11.11 % зарплата больше на 72.66%
Пополнение товарных запасов 13.64 % зарплата меньше на 81.89%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 58.08 %
Опыт не требуется 23.23 %
От 3 до 6 лет 4.04 %
Более 6 лет 1.01 %

Занятость

Полная занятость на полный день 80.81 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.55 %
Полная занятость посменно (сменный график) 2.53 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 1.01 %
Полная занятость, гибкий график 1.01 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов или по вечерам 0.51 %
Частичная занятость на полный день 1.01 %

В каких областях и профессиях используется

Мерчендайзинг 19.19 %
Торговый представитель 14.65 %
Продажа алкоголя 6.06 %
Продажи продуктов питания 6.06 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 3.03 %
Торговые сети в сфере продаж 3.54 %
FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 3.54 %
Продажи в сфере информационных технологий 2.53 %
Прямые продажи 2.53 %
Продажа строительных материалов 2.02 %
Продажа сантехники 2.53 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль дебиторской задолженности
контроль наличия в магазине всего ассортимента продукции компании
пополнение товарного запаса в магазине
предоставления отчетности по итогам визита из торговой точки
Работа с дебиторской задолженностью
выстраивание коммуникации с руководством в торговых точках
размещение и контроль наличия POS материалов и рекламной продукции
Выполнение плана продаж
выкладка товаров в магазинах и супермаркетах (от 5 до 8 ТТ в день)
Отчетность
Ведение отчетности
поддержание упаковки в товарном виде
Знакомство клиентов с новым ассортиментом
Доведение условия маркетинговых активностей компании, контроль исполнения условий акций
отчетность
Консультирование и продажа алкогольной продукции
Работа с существующей базой клиентов, развитие
решение различных вопросов в торговых точках
выкладка товаров в магазинах и супермаркетах ( до 10 ТТ в день)
выполнение плана продаж на вверенной территории
составление заказов
Консультация, продажа, раскладка товара, поддержание чистоты витрин и торгового зала
Консультирование покупателей
Контроль ситуации по представленности продукции конкурентов
продажа керамической плитки, керамогранита и сопутствующих товаров
составление дизайн проекта в специальной программе (обучим)
контроль дебиторской задолженности
Оперативное принятие жалоб и претензий и доведение информации руководителю (качество продукции, сроки поставки и количество и пр)
Составление общих и перспективных планов работы на вверенной сбытовой территории с детализацией на неделю, месяц, год;
Посещение торговых точек по маршрутному плану - мониторинг представленности продукции, контроль выкладки, снятие остатков продукции, взятие заказа, работа с ассортиментом
Оформление торговых точек в период промо рекламными материалами. Обратная связь по факту прохождения промо
Внедрение и контроль проведения стимулирующих акции на своей территории;
Определение потребности и составление плана командировок по направлению;
Организация сбора информации о спросе на продукцию и анализирует причины изменения спроса;
Выявление потенциальных и перспективных покупателей;
Составление перспективного плана развития контрагентов по закрепленной сбытовой территории, формирование клиентской базы данных и ее регулярное обновление;
Обеспечение сбора, анализ и предоставление руководству Компании отчетов и аналитических записок о состоянии рынка и клиентах Компании, в рамках профессиональной деятельности;
Подбор и обучение персонала по продажам (консультантов по продажам, мерчендайзеров, торговых агентов) и определение задач работников и контроль их выполнения.
Отчетность о работе в режиме online, с помощью специального приложения
Выкладка продукции по утвержденной планограмме компании
Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами с целью: обсуждения условий взаимодействия, решения спорных вопросов и взаимных претензий;
Заполнение отчетов по наличию товара в торговых сетях, данные по промо
Выполнение планов продаж
Размещение продукции компании на приоритетных местах
Поиск новых клиентов
- Работа с имеющейся клиентской базой,- Посещение торговых точек по маршруту- Выполнение плана продаж,- Мерчандайзинг
работа на автомобиле компании (товар на борту);
посещение торговых точек по маршруту, прямые продажи;
выполнение плана продаж, специальных задач;
продажа и выкладка мороженого и молочной продукции в магазинах Москвы
ведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров;
Работа с АКБ на вверенной территории города
выявление потребностей клиента;
контроль дебиторской задолженности.
выполнение плановых показателей
заключение договоров о сотрудничестве с точками традиционной розницы
обеспечение стабильного роста объема продаж и постоянное расширение АКБ в направлении
отчетность по продажам и ассортименту;
Размещение ценников
сбор ДЗ
Переводные заказы
Поиск и привлечение новых клиентовРабота с действующей своей клиентской базойПрием заказовЗаключение договоровВедение взаиморасчетовРабота с дебиторской задолженностьюСоставление отчетности
Вводит в должность подчиненных согласно стандартам Компании
Вырабатывает индивидуальные планы работы и формулирует задачи по каждому подчиненному
Ведение переговоров, заключение договоров
Контролирует качество работы подчиненных, как в отношении объемов продаж, так и в обеспечении высокой дистрибьюции, уровня обслуживания клиентов, презентации товара в торговых точках, обеспечения наличия полного ассортимента товара на витрине клиентов
Регулярное предоставление отчетности (фотоотчет POP-6, Microsoft office, Google disk,Trello)
Мониторинг активностей конкурентов
Мерчендайзинг, своевременный ежемесячный запуск активностей, качественная представленность бренда с упором на обучение персонала и поддержание порядка сотрудникам магазинов
Регулярное посещение детских сетевых магазинов по графику (около 30 торговых точек на территории)
Ежедневное посещение торговых точек согласно маршруту 4 ТТ в день (торговые точки- METRO, Детский мир, Toy, Перекрёсток, Лента, Ашан, Мир Барби, Дочки-Сыночки;на маршруте 14 ТТ в обслуживании
Осуществляет контроль дебиторской задолженности Клиентов и своевременно информирует руководство Компании о возможных финансовых проблемах, неплатежах и т.д
Ежедневное посещение торговых точек согласно маршруту 4 ТТ в день (торговые точки- kari KIDS, METRO, Детский мир, Toy.ru, Перекрёсток, Rich Family);на маршруте 14 ТТ в обслуживании: kari KiDS, Москва, Правобережная улица, 1б kari KiDS, Москва, Хорошёвское
Увеличение объемов продаж
контроль дебиторской задолженности,
отслеживание дебиторской задолженности
Консультирование покупателей и продажа техники ( садовая и бытовая)
Проведение переговоров, выстраивание коммуникаций и дальнейшее ведение клиентов
Развитие клиентской базы компании на основе как входящих обращений, так и собственной активности (холодные звонки, личные встречи)
Активные продажи
Корректное и своевременное предоставление отчетности
Посещение торговых точек на вверенной территории (15 визитов в день, розница)
Развитие клиентской базы и поддержка действующих клиентов
Выполнение KPI по подключению торговых точек и объему заказов
Посещение торговых точек с предложением общего прайса на базе online-платформы
Налаживание коммуникации с торговыми представителями и работниками точк
Поддержание высокой представленности бренда и лояльности к нему в ТТ
Демонстрация техники
совместные и контрольные визиты в магазины
Расчет сметы
проведение еженедельных собраний, постановка целей и определение задач для каждого из подчиненных
анализ и консолидация отчетов торговых представителей о продажах
формирование команды, обучение, организация и контроль работы, утверждение маршрутов
руководство группой торговых представителей (Vanselling)
Заполнение ежедневной отчетности
Мониторинг цен компании и конкурентов
Своевременный обмен данными с менеджерами клиентского отдела, руководителем отдела
Анализ отгруженного ассортимента для увеличения продаж
Контроль наличия продукции в торговых точках и ее выкладки на полках, увеличение доли полки
Продажа полного ассортимента в момент посещения магазинов, согласно заведенной матрицы
Контроль дебиторской задолженности
контроль наличия в магазине всего ассортимента продукции компании
пополнение товарного запаса в магазине
предоставления отчетности по итогам визита из торговой точки
выстраивание коммуникации с руководством в торговых точках
размещение и контроль наличия POS материалов и рекламной продукции
Работа с дебиторской задолженностью
Выполнение плана продаж
выкладка товаров в магазинах и супермаркетах (от 5 до 8 ТТ в день)
Отчетность
контроль дебиторской задолженности
Ведение отчетности
Работа с существующей базой клиентов, развитие
составление заказов
Посещение торговых точек по маршрутному плану - мониторинг представленности продукции, контроль выкладки, снятие остатков продукции, взятие заказа, работа с ассортиментом
Знакомство клиентов с новым ассортиментом
решение различных вопросов в торговых точках
поддержание упаковки в товарном виде
выполнение плана продаж на вверенной территории
отчетность
выкладка товаров в магазинах и супермаркетах ( до 10 ТТ в день)
продажа керамической плитки, керамогранита и сопутствующих товаров
составление дизайн проекта в специальной программе (обучим)
Контроль ситуации по представленности продукции конкурентов
Консультирование покупателей
выполнение планов продаж
Консультация, продажа, раскладка товара, поддержание чистоты витрин и торгового зала
Консультирование и продажа алкогольной продукции
Оперативное принятие жалоб и претензий и доведение информации руководителю (качество продукции, сроки поставки и количество и пр)
Доведение условия маркетинговых активностей компании, контроль исполнения условий акций
Подбор и обучение персонала по продажам (консультантов по продажам, мерчендайзеров, торговых агентов) и определение задач работников и контроль их выполнения.
Размещение продукции компании на приоритетных местах
Обеспечение сбора, анализ и предоставление руководству Компании отчетов и аналитических записок о состоянии рынка и клиентах Компании, в рамках профессиональной деятельности;
Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами с целью: обсуждения условий взаимодействия, решения спорных вопросов и взаимных претензий;
Выявление потенциальных и перспективных покупателей;
Организация сбора информации о спросе на продукцию и анализирует причины изменения спроса;
Определение потребности и составление плана командировок по направлению;
Отчетность о работе в режиме online, с помощью специального приложения
Выкладка продукции по утвержденной планограмме компании
Оформление торговых точек в период промо рекламными материалами. Обратная связь по факту прохождения промо
Заполнение отчетов по наличию товара в торговых сетях, данные по промо
Выполнение планов продаж
Внедрение и контроль проведения стимулирующих акции на своей территории;
Составление общих и перспективных планов работы на вверенной сбытовой территории с детализацией на неделю, месяц, год;
Составление перспективного плана развития контрагентов по закрепленной сбытовой территории, формирование клиентской базы данных и ее регулярное обновление;
контроль дебиторской задолженности.
выявление потребностей клиента;
Размещение ценников
ведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров;
отчетность по продажам и ассортименту;
выполнение плана продаж, специальных задач;
заключение договоров о сотрудничестве с точками традиционной розницы
продажа и выкладка мороженого и молочной продукции в магазинах Москвы
посещение торговых точек по маршруту, прямые продажи;
сбор ДЗ
работа на автомобиле компании (товар на борту);
Увеличение объемов продаж
Переводные заказы
Контролирует качество работы подчиненных, как в отношении объемов продаж, так и в обеспечении высокой дистрибьюции, уровня обслуживания клиентов, презентации товара в торговых точках, обеспечения наличия полного ассортимента товара на витрине клиентов
Поиск новых клиентов
Работа с АКБ на вверенной территории города
обеспечение стабильного роста объема продаж и постоянное расширение АКБ в направлении
Вводит в должность подчиненных согласно стандартам Компании
- Работа с имеющейся клиентской базой,- Посещение торговых точек по маршруту- Выполнение плана продаж,- Мерчандайзинг
Вырабатывает индивидуальные планы работы и формулирует задачи по каждому подчиненному
Осуществляет контроль дебиторской задолженности Клиентов и своевременно информирует руководство Компании о возможных финансовых проблемах, неплатежах и т.д
Поиск и привлечение новых клиентовРабота с действующей своей клиентской базойПрием заказовЗаключение договоровВедение взаиморасчетовРабота с дебиторской задолженностьюСоставление отчетности
Ежедневное посещение торговых точек согласно маршруту 4 ТТ в день (торговые точки- kari KIDS, METRO, Детский мир, Toy.ru, Перекрёсток, Rich Family);на маршруте 14 ТТ в обслуживании: kari KiDS, Москва, Правобережная улица, 1б kari KiDS, Москва, Хорошёвское
Ежедневное посещение торговых точек согласно маршруту 4 ТТ в день (торговые точки- METRO, Детский мир, Toy, Перекрёсток, Лента, Ашан, Мир Барби, Дочки-Сыночки;на маршруте 14 ТТ в обслуживании
Регулярное посещение детских сетевых магазинов по графику (около 30 торговых точек на территории)
Мерчендайзинг, своевременный ежемесячный запуск активностей, качественная представленность бренда с упором на обучение персонала и поддержание порядка сотрудникам магазинов
Мониторинг активностей конкурентов
Регулярное предоставление отчетности (фотоотчет POP-6, Microsoft office, Google disk,Trello)
Ведение переговоров, заключение договоров
Посещение сетевых магазинов (федеральные, локальные сети 85 тт в маршруте) 10-15 тт в день
заключение договоров‚
выполнение плановых показателей
Консультирование покупателей и продажа техники ( садовая и бытовая)
Развитие клиентской базы компании на основе как входящих обращений, так и собственной активности (холодные звонки, личные встречи)
Активные продажи
Корректное и своевременное предоставление отчетности
Посещение торговых точек на вверенной территории (15 визитов в день, розница)
Развитие клиентской базы и поддержка действующих клиентов
Выполнение KPI по подключению торговых точек и объему заказов
Посещение торговых точек с предложением общего прайса на базе online-платформы
Налаживание коммуникации с торговыми представителями и работниками точк
Поддержание высокой представленности бренда и лояльности к нему в ТТ
Демонстрация техники
совместные и контрольные визиты в магазины
Заключение договоров
проведение еженедельных собраний, постановка целей и определение задач для каждого из подчиненных
анализ и консолидация отчетов торговых представителей о продажах
формирование команды, обучение, организация и контроль работы, утверждение маршрутов
руководство группой торговых представителей (Vanselling)
Заполнение ежедневной отчетности
Мониторинг цен компании и конкурентов
Своевременный обмен данными с менеджерами клиентского отдела, руководителем отдела
Анализ отгруженного ассортимента для увеличения продаж
Контроль наличия продукции в торговых точках и ее выкладки на полках, увеличение доли полки
Продажа полного ассортимента в момент посещения магазинов, согласно заведенной матрицы
Сборка и вывеска светильников в торговый зал
Активные продажи светильников торговых марок компании
выкладка товаров в магазинах и супермаркетах (от 6 до 8 ТТ в день)
Анализ конкурентного окружения
Обеспечение товарного запаса в ТТ
Выкладка продукции по установленным стандартам мерчендайзинга компании
Поиск возможностей увеличения продаж в магазине
Развитие клиентской базы, заключение новых договоров с розничными точками, мелкими оптовиками
Посещение сетевых торговых точек согласно маршруту
Размещение товара
Расширение доли полки
Отслеживание товарного ассортимента, его необходимого запаса, согласно прописанной матрице, участие в формировании корректных заявок, размещение дополнительных мест продаж (ДМП)
Обеспечить выкладку продукции по стандартам Компании посредством контроля работы мерчендайзинговых агентств
Учет срока годности товара
Контроль за правильным размещением ценников
Оптимизация товарного пространства с целью повышения продаж
Увеличение представленности продукции Компании в торговых точках и обеспечение узнаваемости
Внедрение и поддержание стандартов визуального мерчендайзинга
Посещение офиса 1 раз в неделю
Переговоры с ТТ
Размещение ДМП
Проведение совместных аудитов с полевой командой агентства с предоставлением отчета о результатах визитов
Контроль агентства по выкладке продукции (ДМП, выкладка по стандартам)
Контроль присутствия полного ассортимента продукции в тт согласно матрице
предоставление отчетности по итогам визита из торговой точки
Контроль команды мерчендайзеров

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы