Торговый представитель. Информация о профессии. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги.

Средняя зарплата

От 75 715 до 104 858 рублей

Близкие профессии и специальности

Торговля биржевыми товарами зарплата больше на 29.49%
Управление продажами зарплата больше на 59.89%
Дистрибуция зарплата больше на 29.22%
Продажа металлопроката зарплата больше на 20.77%
Продажа финансовых услуг зарплата больше на 27.37%
Оптовая торговля зарплата больше на 26.7%
Прямые продажи зарплата больше на 21.65%
Сертификация в сфере продаж зарплата больше на 13.84%
Продажа услуг для бизнеса зарплата больше на 13.7%
Продажа автомобилей и запчастей зарплата больше на 15.18%

Какие компетенции нужны

Поиск и привлечение клиентов 29.18 %
Работа с дебиторской задолженностью 14.59 %
Традиционная розница 8.81 %
работа с текущей базой клиентов 8.21 %
Проведение промо акций 4.86 %
Аналитика продаж 4.56 %
Мерчендайзинг 3.95 %
Современная розница 2.74 %
Локальные сети 2.13 %
Продажи через дистрибьюторов 1.52 %

Варианты требований и ОБЯЗАННОСТей ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ

Ведение реестра платежей, составление графика расходов предприятия
Контроль ведения 1С: инструкции по ведению операций в 1С, контроль за их соблюдением (взаимодействие с ОП)
В подчинении: логист и помощник бухгалтера
Взаимодействие с руководителями подразделений, аутсорсинговыми службами и поставщиками
Ведение проектов по оптимизации 1С и системе учета на предприятии: внесение предложений, согласование с руководителем, взаимодействие с подразделениями, исполнение заданий в срок
Проверка базы перед закрытием месяца
Контроль учета товара: проведение инвентаризаций, грамотное ведение учета в 1С (по категориям, видам и др. аналитика)
Контроль ведения кассовых операций, контроль остатков
Взаимодействие с поставщиками, подгрузка прайсов, закуп товара
Анализ товарооборота компании, составление складских программ
Руководитель службы закупок: товар, ТМЦ, хоз.нужды компании
Владеете английским языком на уровне Advanced.
Проводили анализ и оптимизацию внутренних процессов компании с хэдкаунтом 200+ человек как часть стратегических, организационных или культурных изменений;
Имеете опыт управления проектами от 3 лет: легко планируете и приоритизируете задачи исходя из потребностей стейкхолдеров, эффективно работаете со сроками и в условиях большого количества задач;
Разработка регламентов, нормативов, бизнес-инструкций, информационных сообщений для пользователей по выполненным доработкам, измененным или новым бизнес-процессам
Выявление и анализ проблемных или требующих корректировки участков в сквозных межплатформенных бизнес-процессах
Подготовка схем AS IS и TO BE
Ведение бэклога команды с точки зрения пользовательских историй, приоритезация задач для достижения бизнес-целей
Обеспечивать высокое качество предоставляемых услуг
Взаимодействие с командой разработчиков и бизнес-заказчиками
Приемка реализованной функциональности, формирование KPI и метрик эффективности продукта
Подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в заключении контрактов
Участие в приеме задачи от клиента, формировании и согласовании технического задания на проекты
Сбор и анализ требований: анализ пользовательского опыта (пользователи В2В –представители образовательных учреждений) и рынка
Формализация и описание требований заказчика
Настройка клиентского сервиса и бизнес-процессов для покупателей В2В (сегмент – представители образовательных организаций)
Управление проектом – распределение задач между участниками проектной команды, контроль исполнения задач, помощь в решении проектных задач, развитие
помощь в проведении функционального тестирования и обучении ключевых пользователей
Обучение сотрудников в рамках внедрения новых процессов в CRM-системе и Таск-менеджере, проведение презентаций
Управление внутренней информацией
Обеспечение информационной безопасности
Описание, регламентирование и оптимизация бизнес-процессов
Создание базы знаний
разработка новых стандартов и технологий, оптимизирующих работу персонала сбытовых подразделений, основная зона ответственности - порталы малых закупок в рамках Конкурсного канала Компании
подготовка аналитической информации, работа с базами данных, активное участие в разработке новых проектов
проведение аудита бизнес-процессов, разработка дорожной карты предполагаемых изменений, согласование дорожной карты с Владельцем процесса
разработка схем бизнес-процессов AS IS и TO BE, формирование предложений по их оптимизации, учет влияния изменений на смежные процессы, проведение изменений бизнес-процессов
разработка регламентирующих документов: Регламенты, Правила работы, Инструкции
Координация проектов TEX (трансформации, стандартизации и повышения технических компетенций), включая регулярные статус-встречи с БЕ и в УК, управление группами консультантов, подготовка регулярной отчетности и презентаций (включая сбор данных на БЕ):
Бюджетирование и контроль за исполнением бюджетов проектов
Расширение проекта MRM-MTS в части БВР
Металлургия
Ремонты Горной техники
Ремонты Фабрики
Управление Генерацией электроэнергии
Геомеханика
Геологоразведка новых площадей
ОТ и ПБ
Проведение регулярного аудита процессов на БЕ с целью идентификации новых проектов
Создание и оптимизация единой методологии управления TEX-проектами (роли, система отчетности/дэшборды, сроки, уровни ответственности, каскадирование KPI и т.д.)
Планирование проекта – сроки, ресурсы, ключевые задачи, контрольные точки, видение и формат итогового результата
Контроль качества промежуточных и итоговых результатов проекта
Контроль за выполнением плана продаж
проведение комплексного количественного анализа и моделирования операций компаний-клиентов
Поиск и организация позиционирования проектов направления на внешних мероприятиях Москвы и регионов
Организация встреч, конференций, внешних переговоров
Формирование драйверной модели прогноза по выполнению бюджета (прогноз/план/факт);
Повышение точности прогнозирования через доработку модели (качество существующих данных, новые источники);
Разработка методологических действий по переходу на единый вариант отчетности внутри блока (управленческая отчетность);
Методологическая поддержка подразделений B2B и обеспечение поддержания единой схемы по формированию отчетности на постоянной основе;
Анализ отклонений план-факта по выбранным показателям в модели прогноза; Финансовый project management по новым продуктам, услугам (включая ad-hoc).
полная вовлеченность в процесс и следование целям «Делойта» при оказании услуг в рамках проекта на территории клиента
изучение отраслевой практики и методов повышения ценности проектных результатов реализации проекта
тесное взаимодействие с руководством клиентов, ответственным за операционное управление, включая проведение интервью, коллективных обсуждений, тренингов и презентаций проектных результатов
активное участие в подготовке презентаций для клиентов и в предпродажных мероприятиях
Планирование календаря руководителя
Собирать требования и боли у заказчика и переводить на язык разработчиков
Разработка и поддержание в актуальном состоянии технической документации на IT продукт (технические задания, спецификации и т.д.);
Исследование предметной области для подготовки технической документации, взаимодействие с заказчиком в части сбора информации;
Аналитика описания бизнес-процессов и бизнес-требований.
Разработка эксплуатационной документации (руководства и инструкции для пользователей);
Комплексная аналитическая поддержка задач, направленных на развитие и повышение эффективности операционного и стратегического управления мерчендайзингом
Ведение и регулярная актуализация БД по выставочному оборудованию компании
Взаимодействие с отделами продаж и управлением ассортимента по вопросам планирования и производства выставочного оборудования для торговых точек
Контроль фотоотчётов, поступающих с торговых точек
Опыт работы в 1С- Занесение информации, Обработка заявок, Создание/Проведение заказов, Запуск цен на введенную номенклатуру и другие задачи.
Работа в системе электронного документооборота Правительства Москвы
Формирование концепций новых продуктов
Взаимодействие с клиентом, формирование презентаций и презентация промежуточных и итоговых результатов проекта клиенту
Взаимодействие с заказчиками по комплексу предоставляемых услуг HR ОЦО, предоставление наилучшего решения для поддержания высокого уровня сервиса
Развитие и поддержание отношений с клиентами
Отслеживание загрузки участников проектной команды, внутренняя и внешняя отчетность по проектам
Обработка входящих заявок от клиентов
Выявление потребностей клиента, поиск предложений по базе офисной недвижимости
Формирование шорт-листов выбранных объектов, организация встреч и показов
Презентация объектов недвижимости потенциальным арендаторам, консультирование по всем интересующим вопросам
Участие в переговорных процессах между Арендодателем и Арендатором
Ведение полного цикла сделки от "Звонок" до "Переезд"
Соблюдение корпоративных стандартов
Ведение качественной и удобной CRM-системы
Участие в процессе прохождения проверок: ФСС, Налоговой и других контролирующих органов
Написание статей и постов для соц.сетей и других ресурсов
Контроль статусов обработки поступающих заявок, решение сложных кейсов
Взаимодействие со смежными подразделениями HR ОЦО и заказчика
Обеспечение высокого уровня сервиса HR ОЦО согласно SLA
Участие в развитии, автоматизации, роботизации процессов HR ОЦО в соответствии со стратегией цифровизации процессов в Компании
Участие во внедрении и тестировании новых технологий, позволяющих повышать производительность HR ОЦО и качество обслуживания клиентов
Разработка документов и инструментария по контролю за ходом проектов (под руководством руководителя направления): написание методологических документов, графическое описание процессов, разработка отчетных форм
Сбор, анализ и агрегация информации о ходе проектов компании
Ведение реестра внутренних проектов компании
Ведение реестра платежей, составление графика расходов предприятия
Контроль ведения 1С: инструкции по ведению операций в 1С, контроль за их соблюдением (взаимодействие с ОП)
В подчинении: логист и помощник бухгалтера
Взаимодействие с руководителями подразделений, аутсорсинговыми службами и поставщиками
Ведение проектов по оптимизации 1С и системе учета на предприятии: внесение предложений, согласование с руководителем, взаимодействие с подразделениями, исполнение заданий в срок
Проверка базы перед закрытием месяца
Контроль учета товара: проведение инвентаризаций, грамотное ведение учета в 1С (по категориям, видам и др. аналитика)
Контроль ведения кассовых операций, контроль остатков
Взаимодействие с поставщиками, подгрузка прайсов, закуп товара
Анализ товарооборота компании, составление складских программ
Руководитель службы закупок: товар, ТМЦ, хоз.нужды компании
Владеете английским языком на уровне Advanced.
Проводили анализ и оптимизацию внутренних процессов компании с хэдкаунтом 200+ человек как часть стратегических, организационных или культурных изменений;
Имеете опыт управления проектами от 3 лет: легко планируете и приоритизируете задачи исходя из потребностей стейкхолдеров, эффективно работаете со сроками и в условиях большого количества задач;
Разработка регламентов, нормативов, бизнес-инструкций, информационных сообщений для пользователей по выполненным доработкам, измененным или новым бизнес-процессам
Выявление и анализ проблемных или требующих корректировки участков в сквозных межплатформенных бизнес-процессах
Подготовка схем AS IS и TO BE
Ведение бэклога команды с точки зрения пользовательских историй, приоритезация задач для достижения бизнес-целей
Обеспечивать высокое качество предоставляемых услуг
Взаимодействие с командой разработчиков и бизнес-заказчиками
Приемка реализованной функциональности, формирование KPI и метрик эффективности продукта
Подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в заключении контрактов
Участие в приеме задачи от клиента, формировании и согласовании технического задания на проекты
Сбор и анализ требований: анализ пользовательского опыта (пользователи В2В –представители образовательных учреждений) и рынка
Формализация и описание требований заказчика
Настройка клиентского сервиса и бизнес-процессов для покупателей В2В (сегмент – представители образовательных организаций)
Управление проектом – распределение задач между участниками проектной команды, контроль исполнения задач, помощь в решении проектных задач, развитие
помощь в проведении функционального тестирования и обучении ключевых пользователей
Обучение сотрудников в рамках внедрения новых процессов в CRM-системе и Таск-менеджере, проведение презентаций
Управление внутренней информацией
Обеспечение информационной безопасности
Описание, регламентирование и оптимизация бизнес-процессов
Создание базы знаний
разработка новых стандартов и технологий, оптимизирующих работу персонала сбытовых подразделений, основная зона ответственности - порталы малых закупок в рамках Конкурсного канала Компании
подготовка аналитической информации, работа с базами данных, активное участие в разработке новых проектов
проведение аудита бизнес-процессов, разработка дорожной карты предполагаемых изменений, согласование дорожной карты с Владельцем процесса
разработка схем бизнес-процессов AS IS и TO BE, формирование предложений по их оптимизации, учет влияния изменений на смежные процессы, проведение изменений бизнес-процессов
разработка регламентирующих документов: Регламенты, Правила работы, Инструкции
Координация проектов TEX (трансформации, стандартизации и повышения технических компетенций), включая регулярные статус-встречи с БЕ и в УК, управление группами консультантов, подготовка регулярной отчетности и презентаций (включая сбор данных на БЕ):
Бюджетирование и контроль за исполнением бюджетов проектов
Расширение проекта MRM-MTS в части БВР
Металлургия
Ремонты Горной техники
Ремонты Фабрики
Управление Генерацией электроэнергии
Геомеханика
Геологоразведка новых площадей
ОТ и ПБ
Проведение регулярного аудита процессов на БЕ с целью идентификации новых проектов
Создание и оптимизация единой методологии управления TEX-проектами (роли, система отчетности/дэшборды, сроки, уровни ответственности, каскадирование KPI и т.д.)
Планирование проекта – сроки, ресурсы, ключевые задачи, контрольные точки, видение и формат итогового результата
Контроль качества промежуточных и итоговых результатов проекта
Контроль за выполнением плана продаж
проведение комплексного количественного анализа и моделирования операций компаний-клиентов
Поиск и организация позиционирования проектов направления на внешних мероприятиях Москвы и регионов
Организация встреч, конференций, внешних переговоров
Формирование драйверной модели прогноза по выполнению бюджета (прогноз/план/факт);
Повышение точности прогнозирования через доработку модели (качество существующих данных, новые источники);
Разработка методологических действий по переходу на единый вариант отчетности внутри блока (управленческая отчетность);
Методологическая поддержка подразделений B2B и обеспечение поддержания единой схемы по формированию отчетности на постоянной основе;
Анализ отклонений план-факта по выбранным показателям в модели прогноза; Финансовый project management по новым продуктам, услугам (включая ad-hoc).
полная вовлеченность в процесс и следование целям «Делойта» при оказании услуг в рамках проекта на территории клиента
изучение отраслевой практики и методов повышения ценности проектных результатов реализации проекта
тесное взаимодействие с руководством клиентов, ответственным за операционное управление, включая проведение интервью, коллективных обсуждений, тренингов и презентаций проектных результатов
активное участие в подготовке презентаций для клиентов и в предпродажных мероприятиях
Планирование календаря руководителя
Собирать требования и боли у заказчика и переводить на язык разработчиков
Разработка и поддержание в актуальном состоянии технической документации на IT продукт (технические задания, спецификации и т.д.);
Исследование предметной области для подготовки технической документации, взаимодействие с заказчиком в части сбора информации;
Аналитика описания бизнес-процессов и бизнес-требований.
Разработка эксплуатационной документации (руководства и инструкции для пользователей);
Комплексная аналитическая поддержка задач, направленных на развитие и повышение эффективности операционного и стратегического управления мерчендайзингом
Ведение и регулярная актуализация БД по выставочному оборудованию компании
Взаимодействие с отделами продаж и управлением ассортимента по вопросам планирования и производства выставочного оборудования для торговых точек
Контроль фотоотчётов, поступающих с торговых точек
Опыт работы в 1С- Занесение информации, Обработка заявок, Создание/Проведение заказов, Запуск цен на введенную номенклатуру и другие задачи.
Работа в системе электронного документооборота Правительства Москвы
Формирование концепций новых продуктов
Взаимодействие с клиентом, формирование презентаций и презентация промежуточных и итоговых результатов проекта клиенту
Взаимодействие с заказчиками по комплексу предоставляемых услуг HR ОЦО, предоставление наилучшего решения для поддержания высокого уровня сервиса
Развитие и поддержание отношений с клиентами
Отслеживание загрузки участников проектной команды, внутренняя и внешняя отчетность по проектам
Обработка входящих заявок от клиентов
Выявление потребностей клиента, поиск предложений по базе офисной недвижимости
Формирование шорт-листов выбранных объектов, организация встреч и показов
Презентация объектов недвижимости потенциальным арендаторам, консультирование по всем интересующим вопросам
Участие в переговорных процессах между Арендодателем и Арендатором
Ведение полного цикла сделки от "Звонок" до "Переезд"
Соблюдение корпоративных стандартов
Ведение качественной и удобной CRM-системы
Участие в процессе прохождения проверок: ФСС, Налоговой и других контролирующих органов
Написание статей и постов для соц.сетей и других ресурсов
Контроль статусов обработки поступающих заявок, решение сложных кейсов
Взаимодействие со смежными подразделениями HR ОЦО и заказчика
Обеспечение высокого уровня сервиса HR ОЦО согласно SLA
Участие в развитии, автоматизации, роботизации процессов HR ОЦО в соответствии со стратегией цифровизации процессов в Компании
Участие во внедрении и тестировании новых технологий, позволяющих повышать производительность HR ОЦО и качество обслуживания клиентов
Разработка документов и инструментария по контролю за ходом проектов (под руководством руководителя направления): написание методологических документов, графическое описание процессов, разработка отчетных форм
Сбор, анализ и агрегация информации о ходе проектов компании
Ведение реестра внутренних проектов компании

Какие предложения по обучению?

Программа "Закупки международных организаций"
Как участвовать в тендерах крупных международных компаний и завоевать репутацию международного поставщика.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары,