Продажи через дистрибьюторов. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 94 202 до 132 195 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Продажи через дистрибьюторов обычно требуется еще и данные навыки:

Аналитика продаж 43.55 % зарплата больше на 9.93%
Поиск и привлечение клиентов 41.94 % зарплата меньше на 6.36%
Ведение переговоров 37.9 % зарплата меньше на 5.52%
Развитие продаж 35.48 % зарплата больше на 1.9%
Активные продажи 30.65 % зарплата меньше на 16.87%
Управление продажами 31.45 % зарплата больше на 13.26%
Планирование продаж 28.23 % зарплата больше на 8.51%
Прямые продажи 23.39 % зарплата меньше на 14.56%
Работа с дебиторской задолженностью 20.97 % зарплата меньше на 19.23%
B2B Продажи 22.58 % зарплата меньше на 0.06%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 38.71 %
От 3 до 6 лет 33.87 %
Опыт не требуется 9.68 %
Более 6 лет 7.26 %

Занятость

Полная занятость на полный день 84.68 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 2.42 %
Полная занятость, гибкий график 2.42 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 1.61 %

В каких областях и профессиях используется

FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 6.45 %
Продажа сантехники 5.65 %
Продажа алкоголя 5.65 %
Торговый представитель 4.03 %
Продажа химической продукции 3.23 %
Топ менеджмент в сфере продаж 3.23 %
Прямые продажи 4.03 %
Продажа строительных материалов 4.84 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 3.23 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 2.42 %
Дистрибуция 4.84 %
Дилерские сети 3.23 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль дебиторской задолженности
Контроль сроков годности продукции на складе
Формирование и контроль ТМ бюджета
Подведение итогов по ТМ активностям и анализ их эффективности, отчетность
Анализ продаж, планирование промо-ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж
Участие в разработке мотивационных программ
Разработка POSM, торгового оборудования
Участие в рекламных и Digital активностях по брендам
Мониторинг активностей конкурентов, сбор информации, подготовка аналитики
Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии. Составление комплексного плана ТМ мероприятий на год, квартал, месяц
Постановка задач мерчендайзеру и младшему трейд-маркетологу и контроль их работы
Развитие регионального рынка
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Подготовка и запуск ТМ активностей в различных каналах продаж, контроль за проведением акций
Налаживание партнерских отношений с дистрибьюторами компании
Составление перспективного плана развития контрагентов по закрепленной сбытовой территории, формирование клиентской базы данных и ее регулярное обновление;
Внедрение и контроль проведения стимулирующих акции на своей территории;
Подбор и обучение персонала по продажам (консультантов по продажам, мерчендайзеров, торговых агентов) и определение задач работников и контроль их выполнения.
Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами с целью: обсуждения условий взаимодействия, решения спорных вопросов и взаимных претензий;
Обеспечение сбора, анализ и предоставление руководству Компании отчетов и аналитических записок о состоянии рынка и клиентах Компании, в рамках профессиональной деятельности;
Выявление потенциальных и перспективных покупателей;
Организация сбора информации о спросе на продукцию и анализирует причины изменения спроса;
Определение потребности и составление плана командировок по направлению;
Составление общих и перспективных планов работы на вверенной сбытовой территории с детализацией на неделю, месяц, год;
Выполнение планов продаж
Выполнение плановых показателей
Развитие партнерских продаж, организация эффективной работы полевых команд и управление системой мобильной торговли
Обеспечение эффективности и прибыльности направления в рамках квартальных планов (Contribution margin).
Разработка и внедрение новых Локальных и Федеральных проектов, направленных на увеличение выручки
Реализация планов по привлечению новой абонентской базы через дистрибуторский канал и локальных партнеров в региональных отделениях.
Создание новых схем взаимодействия, контроль и согласование существующих схем работы, включая согласование экономики по каждому партнеру
Анализ и повышение коммерческой эффективности работы существующей субдилерской розницы
Контроль за расходом денежных средств в размере утвержденных сумм расхода бюджета филиалов
Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.)
работа с маркетплейсами
Поиск, оцифровка, пилотирование и внедрение новых IT-решений, направленные на рост эффективности полевой структуры
составление и рассылка коммерческих предложений
Выполнение и перевыполнение личного плана продаж
Выполнение планов продаж;
проведение переговоров с дистрибуторами;
анализ, контроль и развитие продаж в регионах;
Развитие существующей розницы и разработка новых проектов, направленных на увеличение выручки от действующих партнеров
Унификация бизнес процессов по работе с субдилерской розницей
Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью
Подготовка и проведение обучений, семинаров
Систематические коммуникации с вендором и партнерами
Развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров
Анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам
Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов
Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовки и согласование предложений и договоров с Заказчиками
Поиск и привлечение клиентов для реализации проектов (нетворк, конференции и тд.)
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками
Ведение установленной отчетности
Заключение договоров, сопровождение отгрузок, контроль дебиторской задолженности
Контроль и анализ ценовой политики в регионах
Контроль работы региональных Партнёров (разработка стратегии развития продаж в регионе, согласование маркетинговых мероприятий)
Работа с клиентской базой, а также привлечение новых региональных Партнеров (Магазины профессиональной косметики, дистрибьюторов, УЦ)
Продажа как через дистрибьюторов (непрямые продажи), так и напрямую поставщикам в строительно-ремонтные организации, а также крупным конечным пользователям
Анализ достигнутых результатов, ведение отчетности
Контроль ценовой политики
Работа с матрицами сетей по ротациям/ вводам (анализ, формирование предложений, согласование с сетями)
Контроль выполнения клиентами согласованных обязательств
поиск новых клиентов и поддержание текущей базы
Переговоры с ключевыми клиентами компании с целью получения максимально выгодных коммерческих условий
Работа с офисами сетей на предмет обеспечения выполнения плана продаж, ключевых показателей, количественной и качественной дистрибуции
Разработка и внедрение технических решений
Работа с дистрибьюторами: контроль выполнения дистрибьютором плана закупок, обучение персонала, обеспечение рекламными материалами, проведение совместных семинаров для клиентов дистрибьютора, разработка и проведение совместных маркетинговых мероприятий, т
Организация и проведение презентаций, тренингов и других маркетинговых мероприятий по применению шлифовальных, полировальных материалов и оборудования
Поиск конечных пользователей (крупные строительные организации, компании по ремонту, отделке, дизайнерские бюро)
Поиск потенциальных клиентов: дистрибьюторов и дилеров, работающих на рынке строительных материалов
Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов работы компании; расширение ассортиментных матриц сетей
Выполнение плана отгрузки запасных частей и аксессуаров
первичная консультация клиентов по продуктам
Ведение и расширение клиентской базы
Умение выставить приоритеты планирование рабочего дня и недели
Контроль документооборота с клиентом, работа с рекламациями
Выполнения плана продаж
Разработка и проведение индивидуальных маркетинговых акций с клиентом
Своевременный ввод новинок и ротация ассортимента у клиента
Активный поиск и привлечение клиентов на вверенной территории (дилер, дистрибьютор, оптовик)
Умение вести переговоры на всех уровнях
Оптовая торговля кронштейнами, бытовой техникой и электроникой
Отчетность
Согласование рекламных и маркетинговых активностей с региональными клиентами
Активные продажи встраиваемой бытовой техники премиум класса. Работа с клиентами (страны СНГ)
Знание программы 1С
Участие в выставках
Заключение договоров и контроль достигнутых соглашений
Анализ спроса и предложений по ассортименту продукции на региональном рынке
Развитие действующих клиентов компании
Две региональные командировки в месяц
Поиск новых клиентов
Оптовые продажи инженерной сантехники на закрепленной территории
Контроль заказов и поставок товара покупателям
Расширение представленности оборудования компании у существующих партнеров
Разработка и внедрение новых направлений и каналов сбыта продукции
Привлечение новых дистрибьюторов. Ведение общей базы дистрибьюторов производства
Контроль дебиторской задолженности
Контроль сроков годности продукции на складе
Формирование и контроль ТМ бюджета
Подведение итогов по ТМ активностям и анализ их эффективности, отчетность
Анализ продаж, планирование промо-ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж
Участие в разработке мотивационных программ
Разработка POSM, торгового оборудования
Участие в рекламных и Digital активностях по брендам
Мониторинг активностей конкурентов, сбор информации, подготовка аналитики
Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии. Составление комплексного плана ТМ мероприятий на год, квартал, месяц
Постановка задач мерчендайзеру и младшему трейд-маркетологу и контроль их работы
Развитие регионального рынка
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Подготовка и запуск ТМ активностей в различных каналах продаж, контроль за проведением акций
Налаживание партнерских отношений с дистрибьюторами компании
Составление перспективного плана развития контрагентов по закрепленной сбытовой территории, формирование клиентской базы данных и ее регулярное обновление;
Внедрение и контроль проведения стимулирующих акции на своей территории;
Подбор и обучение персонала по продажам (консультантов по продажам, мерчендайзеров, торговых агентов) и определение задач работников и контроль их выполнения.
Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами с целью: обсуждения условий взаимодействия, решения спорных вопросов и взаимных претензий;
Обеспечение сбора, анализ и предоставление руководству Компании отчетов и аналитических записок о состоянии рынка и клиентах Компании, в рамках профессиональной деятельности;
Выявление потенциальных и перспективных покупателей;
Организация сбора информации о спросе на продукцию и анализирует причины изменения спроса;
Определение потребности и составление плана командировок по направлению;
Составление общих и перспективных планов работы на вверенной сбытовой территории с детализацией на неделю, месяц, год;
Выполнение планов продаж
Выполнение плановых показателей
Развитие партнерских продаж, организация эффективной работы полевых команд и управление системой мобильной торговли
Обеспечение эффективности и прибыльности направления в рамках квартальных планов (Contribution margin).
Разработка и внедрение новых Локальных и Федеральных проектов, направленных на увеличение выручки
Реализация планов по привлечению новой абонентской базы через дистрибуторский канал и локальных партнеров в региональных отделениях.
Создание новых схем взаимодействия, контроль и согласование существующих схем работы, включая согласование экономики по каждому партнеру
Анализ и повышение коммерческой эффективности работы существующей субдилерской розницы
Контроль за расходом денежных средств в размере утвержденных сумм расхода бюджета филиалов
Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.)
работа с маркетплейсами
Поиск, оцифровка, пилотирование и внедрение новых IT-решений, направленные на рост эффективности полевой структуры
составление и рассылка коммерческих предложений
Выполнение и перевыполнение личного плана продаж
Выполнение планов продаж;
проведение переговоров с дистрибуторами;
анализ, контроль и развитие продаж в регионах;
Развитие существующей розницы и разработка новых проектов, направленных на увеличение выручки от действующих партнеров
Унификация бизнес процессов по работе с субдилерской розницей
Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью
Подготовка и проведение обучений, семинаров
Систематические коммуникации с вендором и партнерами
Развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров
Анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам
Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов
Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовки и согласование предложений и договоров с Заказчиками
Поиск и привлечение клиентов для реализации проектов (нетворк, конференции и тд.)
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками
Ведение установленной отчетности
Заключение договоров, сопровождение отгрузок, контроль дебиторской задолженности
Контроль и анализ ценовой политики в регионах
Контроль работы региональных Партнёров (разработка стратегии развития продаж в регионе, согласование маркетинговых мероприятий)
Работа с клиентской базой, а также привлечение новых региональных Партнеров (Магазины профессиональной косметики, дистрибьюторов, УЦ)
Продажа как через дистрибьюторов (непрямые продажи), так и напрямую поставщикам в строительно-ремонтные организации, а также крупным конечным пользователям
Анализ достигнутых результатов, ведение отчетности
Контроль ценовой политики
Работа с матрицами сетей по ротациям/ вводам (анализ, формирование предложений, согласование с сетями)
Контроль выполнения клиентами согласованных обязательств
поиск новых клиентов и поддержание текущей базы
Переговоры с ключевыми клиентами компании с целью получения максимально выгодных коммерческих условий
Работа с офисами сетей на предмет обеспечения выполнения плана продаж, ключевых показателей, количественной и качественной дистрибуции
Разработка и внедрение технических решений
Работа с дистрибьюторами: контроль выполнения дистрибьютором плана закупок, обучение персонала, обеспечение рекламными материалами, проведение совместных семинаров для клиентов дистрибьютора, разработка и проведение совместных маркетинговых мероприятий, т
Организация и проведение презентаций, тренингов и других маркетинговых мероприятий по применению шлифовальных, полировальных материалов и оборудования
Поиск конечных пользователей (крупные строительные организации, компании по ремонту, отделке, дизайнерские бюро)
Поиск потенциальных клиентов: дистрибьюторов и дилеров, работающих на рынке строительных материалов
Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов работы компании; расширение ассортиментных матриц сетей
Выполнение плана отгрузки запасных частей и аксессуаров
первичная консультация клиентов по продуктам
Ведение и расширение клиентской базы
Умение выставить приоритеты планирование рабочего дня и недели
Контроль документооборота с клиентом, работа с рекламациями
Выполнения плана продаж
Разработка и проведение индивидуальных маркетинговых акций с клиентом
Своевременный ввод новинок и ротация ассортимента у клиента
Активный поиск и привлечение клиентов на вверенной территории (дилер, дистрибьютор, оптовик)
Умение вести переговоры на всех уровнях
Оптовая торговля кронштейнами, бытовой техникой и электроникой
Отчетность
Согласование рекламных и маркетинговых активностей с региональными клиентами
Активные продажи встраиваемой бытовой техники премиум класса. Работа с клиентами (страны СНГ)
Знание программы 1С
Участие в выставках
Заключение договоров и контроль достигнутых соглашений
Анализ спроса и предложений по ассортименту продукции на региональном рынке
Развитие действующих клиентов компании
Две региональные командировки в месяц
Поиск новых клиентов,
Оптовые продажи инженерной сантехники на закрепленной территории
Контроль заказов и поставок товара покупателям
Расширение представленности оборудования компании у существующих партнеров
Разработка и внедрение новых направлений и каналов сбыта продукции
Привлечение новых дистрибьюторов. Ведение общей базы дистрибьюторов производства
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторы и локальные торговые сети
Заключение договоров поставок, услуг
Работа с дебиторской задолженностью, работа с повышение цен ключевым клиентам
Взаимодействие со структурой по мерчендайзингу
Работа с анализом матриц, ротация, листинг, inout, увеличение представленности продукции Компании
Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами на территории ЦФО + Москва
Зона ответственности - LKA Москвы и ЦФО
Составление, согласование и проведение ТМА по каналам сбыта (ЛКА, дистрибьюторы)
Проведение тренингов с представителями компаний дистрибьюторов при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами
Формирование "портфеля" дилеров с нуля
Поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых)
Плановые посещения закрепленной территории для работы с клиентами и контроль выполнения поставленных задач сотрудникам компании дистрибьютора
Рассмотрение претензий и жалоб клиентов, участие в переговорах
Управление командой менеджеров по продажам, выставление планов и задач, контроль выполнения
Обеспечение проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, участие в разработке и реализации программы скидок и бонусов, других сбытовых акций
Контроль состояния дебиторской задолженности всех клиентов подотчетного региона
Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины
Обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дилерами, подписание договоров
Разработка перспективных планов развития дилерской сети
Организация продаж продукции ключевым клиентам
Осуществление руководства продажами в подотчетном регионе г. Москва и МО
Работа с системами отчетности 1С, а также с отчетами информационно-аналитических компаний AC Nielsen

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы