B2B Продажи. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 89 176 до 137 080 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с B2B Продажи обычно требуется еще и данные навыки:

Активные продажи 60.19 % зарплата меньше на 16.8%
Ведение переговоров 44.84 % зарплата меньше на 5.45%
Поиск и привлечение клиентов 37.83 % зарплата меньше на 6.3%
Холодные продажи 37.14 % зарплата меньше на 4.67%
Развитие продаж 34.79 % зарплата больше на 1.96%
Телефонные переговоры 27.32 % зарплата меньше на 28.51%
Навыки продаж 24.67 % зарплата меньше на 30.74%
CRM 23.36 % зарплата меньше на 17.11%
Управление продажами 22.87 % зарплата больше на 13.33%
Прямые продажи 22.12 % зарплата меньше на 14.49%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 50.53 %
От 3 до 6 лет 22.43 %
Опыт не требуется 11.61 %
Более 6 лет 3.3 %

Занятость

Полная занятость на полный день 75.56 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 8.65 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.59 %
Полная занятость, гибкий график 1.39 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.95 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов, по выходным или по вечерам 0.52 %

В каких областях и профессиях используется

Продажи в сфере информационных технологий 4.51 %
Продажа услуг для бизнеса 3.58 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 3.43 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 3.17 %
Продажа товаров для бизнеса 3.24 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 2.96 %
Продажа компьютерных программ 2.78 %
Продажа химической продукции 2.29 %
Топ менеджмент в сфере продаж 2.5 %
Продажа металлопроката 1.49 %
Менеджер по работе с клиентами в сфере продаж 1.78 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Работа с дебиторской задолженностью
Подготовка коммерческих предложений
Поиск и привлечение новых клиентов
Заключение договоров
Отчетность
Ведение отчетности
Составление коммерческих предложений
Работа в CRM
Поиск новых клиентов
выполнение плана продаж
Командировки
Выполнение планов продаж
Участие в выставках
Расширение клиентской базы
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Проведение переговоров
Холодные звонки
заключение договоров
Поиск и привлечение клиентов
Выполнение плановых показателей
Работа с возражениями
Управление дебиторской задолженностью
Выполнение плановых показателей по продажам
Работа с рекламациями
Формирование коммерческих предложений
подготовка коммерческих предложений
поиск новых клиентов
Работа только по входящим заявкам
Общение с клиентами по телефону (без поиска клиентов)
Выполнение личного плана продаж
Ведение переговоров
Участие в тендерах
Контроль отгрузок
Контроль документооборота
Выполнение KPI
Ведение рабочей и отчетной документации
Работа с существующей клиентской базой
Активный поиск и привлечение новых клиентов
Работа с ключевыми клиентами
Выполнение плановых показателей продаж
Мониторинг рынка, конкурентной среды
Возможны активные продажи в B2B секторе, с использованием всех доступных для этого средств (горячие обращения в компанию, холодные звонки по базе, тендеры и т.д.)
Общение с представителями крупных компаний
контроль дебиторской задолженности
Привлечение новых клиентов
Развитие клиентской базы
Выполнение плана продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Переговоры с первыми лицами компаний
Подготовка коммерческих предложений;
Выявление потребности клиентов
Сопровождение клиентов
Работа в CRM-системе
Активные продажи
Заключение и сопровождение договоров
Обработка входящих заявок
Заключение договоров с клиентами
Ведение клиентской базы в CRM-системе
Отчетность в CRM Bitrix24
работа с дебиторской задолженностью
ведение переговоров с потенциальными клиентами
Консультирование клиентов
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании
согласование условий договора с клиентами
Формирование инфоповестки и регулярная коммуникация с клиентами
Ведение деловых переговоров с клиентами компании
Выход на ЛПР, налаживание коммуникаций
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
Ведение отчетной документации
обработка запросов согласно регламенту компании
ведение отчетности
Составление отчетности
выполнение планов продаж
Привлечение новых клиентов;
Активный поиск клиентов
ведение клиентской базы
Активный поиск новых клиентов
Отчетность в CRM
Мониторинг конкурентов
Отчетность по результатам работы
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Проведение встреч с клиентами
Руководство отделом продаж
Документооборот
Выполнение плана личных продаж
формирование клиентской базы
Обработка входящих запросов
продажа продукции и услуг компании
Выполнение плана продаж
Участие в международных выставках
Проектные продажи
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Ведение телефонных переговоров по целевой базе клиентов
Проведение телефонных переговоров, помощь клиенту в выборе оптимального решения
Согласование условий и заключение новых договоров
Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании
Развитие клиентской базы;
Работа в CRM.
Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Работа с дебиторской задолженностью
Подготовка коммерческих предложений
Заключение договоров
Поиск и привлечение новых клиентов
Отчетность
Ведение отчетности
Составление коммерческих предложений
Работа в CRM
Поиск новых клиентов
выполнение плана продаж
Командировки
Расширение клиентской базы
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Выполнение планов продаж
Проведение переговоров
Участие в выставках
Выполнение плановых показателей
Поиск и привлечение клиентов
заключение договоров
Работа с возражениями
Холодные звонки
подготовка коммерческих предложений
поиск новых клиентов
Выполнение плановых показателей по продажам
Формирование коммерческих предложений
Работа с рекламациями
Выполнение личного плана продаж
Управление дебиторской задолженностью
Работа только по входящим заявкам
Ведение переговоров
Активный поиск и привлечение новых клиентов
Участие в тендерах
Общение с клиентами по телефону (без поиска клиентов)
Выполнение KPI
Контроль документооборота
Контроль отгрузок
Работа с ключевыми клиентами
Ведение рабочей и отчетной документации
Работа с существующей клиентской базой
Переговоры с первыми лицами компаний
Выявление потребности клиентов
работа с дебиторской задолженностью
контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров с клиентами
Сопровождение клиентов
Обработка входящих заявок
Активные продажи
Общение с представителями крупных компаний
Развитие клиентской базы
Привлечение новых клиентов
Возможны активные продажи в B2B секторе, с использованием всех доступных для этого средств (горячие обращения в компанию, холодные звонки по базе, тендеры и т.д.)
Работа в CRM-системе
Выполнение плановых показателей продаж
Выполнение плана продаж;
Заключение и сопровождение договоров
Мониторинг рынка, конкурентной среды
Ведение клиентской базы в CRM-системе
Подготовка коммерческих предложений;
Контроль дебиторской задолженности;
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
обработка запросов согласно регламенту компании
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании
Ведение деловых переговоров с клиентами компании
Ведение отчетной документации
Отчетность в CRM Bitrix24
Формирование инфоповестки и регулярная коммуникация с клиентами
согласование условий договора с клиентами
Выход на ЛПР, налаживание коммуникаций
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
Консультирование клиентов
ведение переговоров с потенциальными клиентами
Составление отчетности
ведение отчетности
Проведение встреч и презентаций
выполнение планов продаж
Привлечение новых клиентов;
Активный поиск клиентов
ведение клиентской базы
Активный поиск новых клиентов
Отчетность в CRM
Мониторинг конкурентов
Отчетность по результатам работы
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Проведение встреч с клиентами
Руководство отделом продаж
Документооборот
Выполнение плана личных продаж
формирование клиентской базы
Обработка входящих запросов
продажа продукции и услуг компании
Выполнение плана продаж
Участие в международных выставках
Проектные продажи
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Умение слушать клиента и быть сильным переговорщиком
Проведение телефонных переговоров, помощь клиенту в выборе оптимального решения
Согласование условий и заключение новых договоров
Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании
продажи всей линейки продуктов для цифровизации бизнеса клиента
Формирование и прозвон холодной базы автомоек (Москва, Сочи, Санкт-Петербург), с предложением обслуживать наши корпоративные автомобили;
Согласование условий сотрудничества по обслуживанию корпоративного транспорта;
Составление и подписание договора оказания услуг с партнером, на обслуживание автомобилей. Никакие комиссии за подписание с партнера не взымаются.
Назначение даты и времени обучения (само обучение на месте проводит другой специалист);
Сбор обратной связи после старта сотрудничества.
генерация новых проектов в клиенте по цифровизации бизнеса
взаимодействие с клиентами на высоком уровне
проведение встреч, презентаций для клиента
Планирование и выстраивание процессов привлечения, обучения и развития партнеров
выстраивание взаимодействия внутри команды и со смежными департаментами
Продление договоров с текущими клиентами
Работа уже с существующей клиентской базой
Продажи программной платформы Addreality – активный поиск, встречи, мероприятия, развитие отношений с партнерами и клиентами, обработка входящих лидов
Взаимодействие с российскими и зарубежными компаниями - партнеры, системные интеграторы, клиенты в сфера малого и среднего бизнеса
Развитие зарубежных рынков (США, Европа, Азия) хантинг и развитие партнеров и клиентов
Инициация и развитие проектов, закрытие сделок
Проведение презентаций, обучения, сопровождения партнеров и клиентов
Работа с «готовой» клиентской базой;В
Совместно с командами продуктов формировать позиционирование и коммуникационную стратегию продуктов для разных целевых сегментов: типы клиентов, проблемы клиентов, которые решает продукт, user story, упаковка продукта, ценообразование, воронка продаж
Работа с договорами, контроль сроков поступления платежей, отслеживание дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений и формирование ТЗ;
Организация и проведение встреч с заказчиками;
Планирование и подготовка отчетности по результатам работы;
Активные прямые продажи продуктов компании;
Делать так, чтобы о продукте узнавали нужные сегменты целевой аудитории, и приводить их к покупке
Обеспечение системной проработки лидов, полученных в результате маркетинговых кампаний, на уровне команды продаж и на личном уровне
Проводить регулярные исследования и интервью с целевой аудиторией
Генерировать и тестировать гипотезы по упаковке и дистрибуции продуктов, создавать креатив с учетом различных JTBD
Консультирование клиентов по вопросам продуктов Google и Яндекс
Участие в организация и регламентирование процессов взаимодействия с другими отделами в компании
Планирование встреч и времени проведения переговоров с клиентами
Активный поиск и привлечение новых клиентов (контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google AdWords, таргетированная реклама, лидогенерация, SMM, SEO и разработка ВЕБ сайтов)
Участие в развитии маркетинговой активности компании
Участие в разработке и развитии новых продуктов и сервисов компании
Ведению отчетности по отделу и оптимизация всех процессов воронки
Выстраивание по партнерский отношений для кросс-продаж услуг компании
Работа по развитию текущих клиентов компании: расширение пакета предоставляемых услуг
Создавать материалы для клиентов и коллег из продаж и обслуживания: презентации, скрипты, обучающие курсы
Расширение текущих и построение новых каналов продаж (работа с маркетингом, тендеры, партнерская лидогенерация, новые услуги)
Постановка целей и задач, контроль, построение схем мотивации, отчетности сотрудников
Подбор и обучение сотрудников в отдел
Самостоятельное ведение цикла продаж встреча/переговоры/закрытие
Развитие и организация работы отдела продаж численностью от 3х человек
Анализировать конкурентов и тренды, собирать обратную связь от клиентов, продаж, пресейлов и конвертировать их в предложения по доработке продуктов
Разрабатывать нестандартные маркетинговые каналы, специальные проекты, продуктовые решения для лидогенерации
Сопровождение клиентов до продажи
продажа Enterprise-клиентам сервисов по работе с данными (Tarantool)
Выполнение личного ежемесячного и ежеквартального плана продаж
Курирование проектов и презентаций, проводимых пресейл-инженером и партнерами
Продажа услуг компании целевым клиентам;
Проведение переговоров с клиентами, проведение презентаций, назначение встреч;
Исходящие звонки по базе потенциальных клиентов, реанимация прошлых/потерянных заявок;
Заключение договоров, передача договоров в бухгалтерию;
Формирование список гипотез и их тестирование. Составление шорт-лист компаний потенциальных клиентов;
После выхода на показатели и подготовки к масштабированию — формирование группы продаж — подбор, адаптация новых сотрудников.
Консультации клиентов по телефону
Работа с входящим потоком лидов, работа с существующей клиентской базой
Внесение информации в CRM
Ведение переговоров, проведение личных встреч
Взаимодействие с ключевыми заказчиками и продажи продуктов компании крупнейшим организациям на территории РФ (решения по кибербезопасности)
Осуществление личных продаж решений кибербезопасности заказчикам крупного бизнеса
Выявление и создание потребностей, умение вести диалог по решениям Solution sales
Продажа проектов, программных и информационных продуктов, оборудования и услуг клиентам компании (торговым, производственным и логистическим предприятиям, транспортным компаниям). Без холодного поиска клиентов
Разбираться в инструментах продаж: презентации, ценообразование
заниматься активным развитием отношений с партнерами: помощь в ведении рекламных кампаний, консультирование по вопросам работы сервиса
проводить переговоры и презентации новых услуг
вести переписку и телефонные переговоры в интенсивном режиме
взаимодействовать со смежными подразделениями для решения текущих задач
работать в CRM-системе

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы