Управление продажами. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 103 497 до 152 910 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Управление продажами обычно требуется еще и данные навыки:

Развитие продаж 44.7 % зарплата меньше на 11.15%
Активные продажи 46.32 % зарплата меньше на 32.36%
Ведение переговоров 39.53 % зарплата меньше на 19.51%
Планирование продаж 30.48 % зарплата меньше на 4.37%
B2B Продажи 29.42 % зарплата меньше на 13.33%
Поиск и привлечение клиентов 22.73 % зарплата меньше на 20.46%
Прямые продажи 23.89 % зарплата меньше на 29.74%
Навыки продаж 21.17 % зарплата меньше на 48.16%
Холодные продажи 16.87 % зарплата меньше на 18.62%
Работа в команде 21.17 % зарплата меньше на 84.32%
Управление персоналом 21.07 % зарплата меньше на 34.9%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 40.42 %
От 3 до 6 лет 30.12 %
Опыт не требуется 8.91 %
Более 6 лет 6.33 %

Занятость

Полная занятость на полный день 71.77 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 7.79 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.83 %
Полная занятость посменно (сменный график) 2.85 %
Полная занятость, гибкий график 1.76 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.73 %

В каких областях и профессиях используется

Топ менеджмент в сфере продаж 6.16 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 2.25 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 1.86 %
Продажи в сфере информационных технологий 2.15 %
Управление продажами 1.89 %
Продажа услуг для бизнеса 1.69 %
FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 1.26 %
Продажа химической продукции 1.59 %
Топ менеджмент в сфере администрирования 1.69 %
Оптовая торговля 1.62 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 1.46 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Отчетность
Ведение отчетности
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с ценниками, отслеживание состояния рекламной продукции и замена ее в случае необходимости
Предоставление отчетности в мобильном приложении
Выполнение планов продаж
Управление дебиторской задолженностью
Выполнение плановых показателей
Работа в CRM
Правильное размещение продукции на полках, ее ротация и обеспечение доступности (косметика, бытовая химия, бакалея, мороженое)
Поиск и привлечение новых клиентов
Бюджетирование
Подготовка коммерческих предложений
Заключение договоров
Активный поиск новых клиентов
Ведение документооборота
Формирование отчетности
Составление коммерческих предложений
Бюджетирование. Ведение установленной отчетности
Построение и развитие команды отдела продаж и закупок по полному циклу
Обрабатывать входящие заявки от клиентов (Никаких холодных звонков, только горячий поток)
Вести клиента от первого звонка и до заключения сделки
Отчетность по принятым заказам и наработкам
Участие в разработке годовых стратегических маркетинговых планов, корректировка их в соответствии с изменением среды
Оперативное взаимодействие с заказчиком по вопросам оказания услуг
Стратегическое планирование продаж и участие в финансовом планировании
Мониторинг и анализ конкурентной среды, изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов или сложившейся ситуации на рынке в целом
Подбор решений для клиента, составление коммерческих предложений
Подходить комплексно к работе с клиентом
Обеспечение выполнения плановых показателей
Ведение клиентской базы
Привлечение новых клиентов
Отчетность по результатам работы
Оформление заказов (расчет стоимости заказа)
Работа с клиентской базой (CRM)
Руководство отделом продаж
Составление отчетности
Контроль за качеством услуг на объекте
1. Работа с покупателями (консультация и продажа)
2. Вывеска ценников на товар
3. Помощь в примерке
4. Хорошее настроение
Проведение переговоров
Подбор персонала
Подготовка отчетов
Обучение новых сотрудников
Контролировать работу менеджеров
работа с дебиторской задолженностью
Полный контроль всех процессов отдела продаж
Развитие клиентской базы
Аналитика продаж
Участие в тендерах
Контролировать и влиять на выполнение планов отдела продаж
Прохождение корпоративного обучения
Организация работы отдела продаж
Активный поиск и привлечение новых клиентов
Общение с ключевыми клиентами;
Создание 3D проектов
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Работа с клиентами в салоне, выявление потребностей, презентация коллекций, успешное завершение сделки
Успешное управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
Активные продажи корпусной мебели. Выполнение плана продаж
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики в соответствии с изменением среды;
Расширение клиентской базы
контроль дебиторской задолженности
осуществление открытия, ведения и закрытия банковских счетов в соответствии с внутренними документами банка
Осуществлять звонки по базе клиентов не менее 60 минут!!! в день
осуществление личных продаж
Выполнение плана по продажам
Понимать и консультировать клиента по представляемым продуктам, составлять коммерческое предложение
Контролировать поставку Дизельного топлива в соответствии с оплатой
Вести отчётность по работе с клиентами, собирать обратную связь об удовлетворённости продуктом в СRМ-системе
участие в подборе, обучении, наставничестве персонала отдела обслуживания юридических лиц
кассовое обслуживание клиентов, сопровождение операций по обслуживанию клиентов: юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
проведение мероприятий, направленных на удержание и развитие базы действующих клиентов банка, оказание сервиса и поддержки, наполнение бизнеса клиента максимальным количеством продуктов банка
формирование отчетности по результатам работы группы
Ведение отчётности
Обеспечение и контроль выполнения вверенными магазинами (12-14 супермаркетов, 500+ сотрудников) поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, согласно бюджету формата
Планирование всех экономических показателей эффективности работы закрепленных магазинов
Участие в управлении ценой и ассортиментом закрепленных магазинов, а также контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию и формированию ассортимента в магазинах
Обеспечение своевременной реализации всех плановых проектов, утвержденных руководством формата
Увеличение объема продаж
Разработка и организация внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли
Принятие мер, направленных на повышение эффективности и производительности труда персонала магазинов сети, используя оптимальные системы мотивации персонала
Ведение деловых переговоров с клиентами компании;
Подготовка коммерческих предложений;
Выполнение KPI
обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности работы группы (выполнение плана продаж продуктов банка: РКО, экваиринг, зарплатные проекты, снижение операционных ошибок, поддержание высокого качества обслуживания клиентов и т.д.)
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики
Взаимодействие с контролирующими органами
Наставничество и передача опыта начинающим агентам
Содействие в проведении сделок по купле-продаже вторичной недвижимости
Планирование и контроль работы отдела
Выполнение поставленных планов и задач
Обеспечение выполнения планов продаж
Участие в стратегическом и тактическом планировании
Участие в мероприятиях как первое лицо компании в регионе
Обеспечение прибыльности подразделения (оно прибыльно с 1 дня открытия в Москве)
Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Отчетность
Работа с дебиторской задолженностью
Ведение отчетности
Управление дебиторской задолженностью
Выполнение планов продаж
Предоставление отчетности в мобильном приложении
Работа с ценниками, отслеживание состояния рекламной продукции и замена ее в случае необходимости
Работа в CRM
Выполнение плановых показателей
Правильное размещение продукции на полках, ее ротация и обеспечение доступности (косметика, бытовая химия, бакалея, мороженое)
Поиск и привлечение новых клиентов
Бюджетирование
Подготовка коммерческих предложений
Бюджетирование. Ведение установленной отчетности
Активный поиск новых клиентов
Составление коммерческих предложений
Формирование отчетности
Ведение документооборота
Заключение договоров
Подходить комплексно к работе с клиентом
Отчетность по принятым заказам и наработкам
Привлечение новых клиентов
Отчетность по результатам работы
Работа с клиентской базой (CRM)
Оперативное взаимодействие с заказчиком по вопросам оказания услуг
Оформление заказов (расчет стоимости заказа)
Обрабатывать входящие заявки от клиентов (Никаких холодных звонков, только горячий поток)
Подбор решений для клиента, составление коммерческих предложений
Ведение клиентской базы
Вести клиента от первого звонка и до заключения сделки
Построение и развитие команды отдела продаж и закупок по полному циклу
Обеспечение выполнения плановых показателей
Мониторинг и анализ конкурентной среды, изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов или сложившейся ситуации на рынке в целом
Стратегическое планирование продаж и участие в финансовом планировании
Участие в разработке годовых стратегических маркетинговых планов, корректировка их в соответствии с изменением среды
Составление отчетности
Контролировать и влиять на выполнение планов отдела продаж
Полный контроль всех процессов отдела продаж
Активный поиск и привлечение новых клиентов
Проведение переговоров
Работа с клиентами в салоне, выявление потребностей, презентация коллекций, успешное завершение сделки
4. Хорошее настроение
3. Помощь в примерке
2. Вывеска ценников на товар
Участие в тендерах
1. Работа с покупателями (консультация и продажа)
Организация работы отдела продаж
Развитие клиентской базы
Прохождение корпоративного обучения
Обучение новых сотрудников
Активные продажи корпусной мебели. Выполнение плана продаж
работа с дебиторской задолженностью
Ценообразование
Руководство отделом продаж
Подготовка отчетов
Контроль за качеством услуг на объекте
Создание 3D проектов
Контролировать работу менеджеров
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Аналитика продаж
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики в соответствии с изменением среды;
Расширение клиентской базы
Подбор персонала
Успешное управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
Общение с ключевыми клиентами;
Прозрачная отчетность
Построение отношений с высшим руководством Заказчика и линейными руководителями, отвечающими за выделенные технологические направления
Предупреждение возникновения проблем и оперативное разрешение сложных ситуаций
Осуществлять звонки по базе клиентов не менее 60 минут!!! в день
Глубокая проработка потенциальных интересов, формирование индивидуальных коммерческих предложений для каждого департамента Заказчика
Обеспечение своевременной реализации всех плановых проектов, утвержденных руководством формата
Командировки
управление деятельностью сотрудников группы и контроль за эффективностью их работы
Заключение контрактов и контроль их исполнения, мотивация Заказчика на долгосрочное сотрудничество
Контроль документооборота
Участие в управлении ценой и ассортиментом закрепленных магазинов, а также контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию и формированию ассортимента в магазинах
Инициация тестирования оборудования и решений, формирование пилотных зон для демонстрации заявленного функционала, формирование рабочих групп для обсуждения технических требований
Обучение сотрудников
Планирование всех экономических показателей эффективности работы закрепленных магазинов
отчетность
Поиск новых клиентов
Взаимодействие с контролирующими органами
Обеспечение и контроль выполнения вверенными магазинами (12-14 супермаркетов, 500+ сотрудников) поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, согласно бюджету формата
Выполнение плана продаж;
Выполнение плана по продажам
Поиск и привлечение клиентов
Проектные продажи
Ведение отчётности
Внедрение системы оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки)
Вести отчётность по работе с клиентами, собирать обратную связь об удовлетворённости продуктом в СRМ-системе
обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности работы группы (выполнение плана продаж продуктов банка: РКО, экваиринг, зарплатные проекты, снижение операционных ошибок, поддержание высокого качества обслуживания клиентов и т.д.)
Понимать и консультировать клиента по представляемым продуктам, составлять коммерческое предложение
формирование отчетности по результатам работы группы
проведение мероприятий, направленных на удержание и развитие базы действующих клиентов банка, оказание сервиса и поддержки, наполнение бизнеса клиента максимальным количеством продуктов банка
кассовое обслуживание клиентов, сопровождение операций по обслуживанию клиентов: юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
осуществление открытия, ведения и закрытия банковских счетов в соответствии с внутренними документами банка
осуществление личных продаж
Работа с ключевыми клиентами
ведение и расширение текущей базы клиентов – даётся поэтапно с третьей недели работы (локальные и федеральные сети)
Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах
Обеспечение и контроль выполнения регламентов Компании с целью достижения ключевых показателей
Контроль выполнения плана товарооборота
Подбор и адаптация директоров магазинов
Контроль выполнения показателей KPI
Оптимизация расходов и максимизация прибыли
Повышение эффективности работы отделов, мотивация сотрудников
Расширение каналов сбыта
Анализ рыночной среды, каналов сбыта. Мониторинг маркетинговой деятельности конкурентов
Бюджетирование (вверенные департаменты)
Развитие продукта относительно отраслевых делений
Усовершенствование существующей системы продаж
Стратегическое и оперативное управление вверенных департаментов
Оперативное и стратегическое управление магазинами
Повышение конверсии менеджеров и помощь в дожиме
Наем новых менеджеров по продажам (без поиска, только отбор предоставленных кандидатов)
ежеквартально участие в формировании и воплощении в жизнь стратегии развития отдела
Проведение планерок и обучение сотрудников
Контроль соблюдения KPI и процессов в CRM
Решение конфликтных ситуаций с клиентами и с сотрудниками.
Анализ потенциала продаж и формирование ценовой политики
Разработка и реализация коммерческой стратегии, планов продаж с целью повышения рентабельности компании и увеличения доли рынка, бюджетирование проектов
Аудит производственных, складских и финансовых процессов, влияющих на уровень и развитие продаж, выработка предложений по их оптимизации
Анализ динамики и технологий продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, разработка предложений по повышению объёма продаж, формализация бизнес процессов
Обеспечение выполнения плана продаж по внешним контрактам на продажу и строительно-монтажные работы Светопрозрачных конструкций
Участие в переговорах с ключевыми клиентами
Контроль рабочего времени каждого сотрудника
Планирование продаж по отделам и компании в целом
Административное управление отделом продаж B2B ( менеджеры по продажам расположены в нескольких городах - СПБ, Москве, Новосибирске, Екатеринбурге и Владивостоке), call-центром, подразделениями складской и транспортной логистики
Руководство отделом продаж (постановка плана продаж, выполнение плана, мотивация менеджеров и т.п). (17 человек). Расчет мотивации менеджеров. Настройка инструментов повышения эффективности отдела продаж. Раскрытие потенциала менеджеров (обучение, мотивир
Анализ текущей деятельности компании, анализ конкурентов и построение стратегии развития
Продвижение на рынке РФ и СНГ нескольких торговых марок напольных покрытий и стеновых панелей
Разработка и формирование отчётности с выводами по направлениям: закупка, продажа, маркетинг, логистика
Активное ведение переговоров с ключевыми клиентами
Организация, продвижение и развитие коммерческого направления
Расширение ассортимента продаваемых услуг и ценовой политики, разработка программ повышения спроса
Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с директорами смежных отделов для развития продаж в соответствие с бизнес-планами
Внедрение системы обучения и повышения квалификации менеджеров продаж, в т.ч. в части ввода новых сотрудников, разработка чек листов, создание эффективной команды
Поиск и развитие новых каналов сбыта
Формирование команды (создание и эффективное обучение)
Проведение мероприятий по повышению качества обслуживания
управление сетью филиалов (оптовые продажи собственных торговых марок )
планирование продаж региона, стратегия развития региона
повышение эффективности действующих филиалов
Оптимизация бизнес-процессов прохождения товарных заказов от закупки до отгрузки конечному покупателю
Отчёт перед руководством компании
Непосредственное участие в продажах: переговоры, встречи, командировки
Постановка и контроль рабочих процессов в CRM-системе Getcourse;
ответственность за показатели эффективности филиальной сети:

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы