Business Development. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 146 087 до 181 007 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Business Development обычно требуется еще и данные навыки:

Английский — C1 — Продвинутый 33.33 % зарплата меньше на 54.17%
Sales Skills 29.08 % зарплата меньше на 28.36%
Negotiation skills 25.53 % зарплата меньше на 56.57%
Project management 26.95 % зарплата меньше на 24.06%
Английский язык 26.24 % зарплата меньше на 86.5%
Sales Management 23.4 % зарплата меньше на 45.14%
Presentation skills 21.28 % зарплата меньше на 41.76%
Product Management 17.02 % зарплата больше на 5.62%
Английский — B2 — Средне-продвинутый 15.6 % зарплата меньше на 65.74%
MS PowerPoint 14.18 % зарплата меньше на 108.44%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 33.33 %
От 1 до 3 лет 17.73 %
Более 6 лет 14.89 %
Опыт не требуется 9.22 %

Занятость

Полная занятость на полный день 60.28 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 10.64 %
Полная занятость, гибкий график 1.42 %
Проектная работа/разовое задание, полный день 0.71 %
Стажировка, полный день 1.42 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 2.84 %

В каких областях и профессиях используется

Развитие бизнеса в сфере информационных технологий 4.96 %
Стартапы в сфере информационных технологий 7.09 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 3.55 %
Сельское хозяйство в сфере продаж 3.55 %
Электронная коммерция 2.84 %
Лекарственные препараты 2.13 %
Внутренние операции (Back Office) 2.13 %
Решения по автоматизации процессов в сфере продаж 2.84 %
Продажи в сфере медицины и фармацевтики 2.13 %
Управление маркетингом 2.13 %
Продажи в сфере информационных технологий 2.84 %
Другое в сфере информационных технологий 2.13 %
Консалтинг, Аутсорсинг в сфере информационных технологий 2.13 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Развитие продаж сложного оборудования и инжиниринговых решений в России и СНГ
подготовка коммерческих предложений, планов и стратегий
Supporting establishing relationships on technical level
Establishing and maintains relationships with industry influencers and consultants
Establishing relationships with individuals at the all levels of the customers’ organization
Lead Kemin expansion and sales growth in the market. Achieve consistent growth in technical support and by that increase sales and gross margin in accordance with annual sales budgets
Support the further development of Kemin’s IH feed additives and similar products (like disinfectants) in Russia and CIS area
первичное сопровождение клиентов
помощь клиентам в развитии их продукта и бизнеса
выстраивание отношений с потенциальными рекламодателями
Obtaining at least 15 meetings with customers each month
исследование рынка
продвижение услуг компании, поиск и привлечение клиентов
Прогнозирование продаж, отслеживание результатов продаж и отчётность
Кросс-функциональная работа с командами маркетинга и диджитал для создания промо-кампаний
Perfect store, онлайн выкладка, онлайн мерчендайзинг, наполнение контента, наименование и описание, отзывы и рейтинги, наличие продукта
Создание промо-плана, реализация и анализ ROI, CPO, OR, Impressions, CPM, CPC, CPA, etc
Ведение проектов совместного бизнес-планирования с ключевыми клиентами
Плотное взаимодействие с полевыми КАМами
Maintaining current relationships by providing different kind of technical support (on-farm, on-customer level)
Assist in developing and maintaining Kemin customer database
Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Выполнение плана продаж в области системной интеграции, аутсорсинга, облачных решений и услуг
Выполнение установленных планов продаж
Расширение бизнеса по своему направлению – увеличение клиентской базы, согласований условий, установление долгосрочных отношений
Организация процесса продаж: полный цикл - от первого контакта до подписания договора, в т.ч. холодные звонки
Аналитика рынка
Контроль исполнения договоров (Обязательства, Сроки, Прибыли и Убытки)
Проведение переговоров с потенциальными и существующими Заказчиками
Работа с клиентами по продаже продуктов и услуг ИТ аутсорсинга компании: ведение переговоров, участие в тендерах, подготовка документации
Расширение клиентской базы
Help co-ordinate and participate in trade shows, trainings, webinars, conferences and seminars
Prepare monthly report on month activities
Secure an optimal Customer Service by good communication with the Area Sales Manager and relevant departments
Define and develop product marketing and technical aspects in co-operation with the Area Sales Manager and other relevant departments
Introduce new products at a high technical level
Gather market information, also concerning the competitors (programs, prices, products)
Co-ordination and development of marketing and promotion (i.e. documentation, exhibitions) in accordance with the image and general policy of the company
Planning, organizing and supporting of the IH product development and the performance of tests, experiments and follow-up of the results at customer side
Be fully conversant with market size, potential and provide up to date knowledge and insight in animal nutrition and health
Coordinate product pricing by analyzing products potential and market behavior - to meet customer needs and objectives
Проведение переговоров касательно условий продаж и промо-инвестиций
Формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи. Взаимодействие с командами разработки в части составления плана разработки продуктов
Разработка и реализация стратегии по выполнению плана продаж
Выстраивание цикла продаж с бизнес-линиями банка, выявление актуальных потребностей
Управление внутренней кросс-функциональной командой и внешними специалистами в рамках разработки MVP
Формирование продуктовых концепций, проведение качественных исследований и циклов проверки гипотез
Анализ рынка, выявление гэпов во внутренних продуктах и формулирование мер к их преодолению с декомпозицией в конкретные гипотезы и идеи для проверки
Систематический поиск новых бизнес-возможностей по созданию новых/модернизации текущих продуктов и сервисов
Работа с бизнесом по масштабированию проверенных решений разными способами: трекинг, организация продуктовой команды внутри бизнеса, поиск партнера для развития решения, подключение экспертов с рынка
Продажа нашей команды как сервиса для бизнеса: совместная работа по проекту, дополнение компетенций команды заказчика
Формулирование гипотез для поиска точек роста продукта или проверки бизнес идеи, организация работы по их подтверждению: исследования, дизайн клиентского опыта, создание MVP
Разбираться в новых рыночных направлениях в FinTech, формируемых регуляторами, смежными отраслями, новыми игроками рынка и умение популяризировать внутри банка
Поиск новых и развитие уже имеющейся базы веб-мастеров
Конкурентный анализ, исследование рынка
Technical leadership
Be active member of development process & be able to report on daily basis about the progress
Clear communication with the team & attending team meetings
Write good structured & readable code
Управление рисками
Взаимодействие с ключевыми клиентами
Руководство отделом продаж
Выстраивать партнерские отношения с веб-мастерами
Развитие партнерской сети
Налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерам
координировать IT интеграции между 2 и большим числом IT команд, ставить задачи разработчикам
Работа с ключевыми клиентами, поиск и доведение до стадии сделки
Организация системы партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения
Организация процесса прямых продаж для ключевых клиентов
Формирование и реализация планов продаж по выручке и операционной прибыли
Внедрение циклических процессов оценки рынка, поиска перспектив
Формирование и руководство командой продаж, развитие сотрудников
Формирование стратегии продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и её продуктов
исследовать рынок кроссбордерной и локальных логистик разных стран
участвовать в переговорах с подрядчиками и партнерами, в т.ч. иностранными
Транслировать экспертизу нашей партнерской программы, делиться трендами и новыми связками
организовывать международные логистические процессы
делать самую лучшую и эффективную кроссбордерную доставку;
Наладить процесс работы, при котором будут закрыты все потребности компании
Оперативно отвечать на все запросы
Быть для каждого веб-мастера персональным менеджером, лучшим другом
Ведение паблика и телеграм-канала компании (постановка задач дизайнеру для генерации контента), ответы на комментарии
Ежедневно анализировать показатели партнеров, а также рынка в целом
Анализировать трафик, который поставляют вебмастера и, при необходимости, предлагать альтернативные решения возникающих вопросов; оперативное отслеживание качества трафика и помощь в его улучшении
Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, оптимизация клиентского сервиса и обеспечение должного уровня удовлетворенности рекламодателей
Развитие продаж сложного оборудования и инжиниринговых решений в России и СНГ
подготовка коммерческих предложений, планов и стратегий
Supporting establishing relationships on technical level
Establishing and maintains relationships with industry influencers and consultants
Establishing relationships with individuals at the all levels of the customers’ organization
Lead Kemin expansion and sales growth in the market. Achieve consistent growth in technical support and by that increase sales and gross margin in accordance with annual sales budgets
Support the further development of Kemin’s IH feed additives and similar products (like disinfectants) in Russia and CIS area
первичное сопровождение клиентов
помощь клиентам в развитии их продукта и бизнеса
выстраивание отношений с потенциальными рекламодателями
Obtaining at least 15 meetings with customers each month
исследование рынка
продвижение услуг компании, поиск и привлечение клиентов
Прогнозирование продаж, отслеживание результатов продаж и отчётность
Кросс-функциональная работа с командами маркетинга и диджитал для создания промо-кампаний
Perfect store, онлайн выкладка, онлайн мерчендайзинг, наполнение контента, наименование и описание, отзывы и рейтинги, наличие продукта
Создание промо-плана, реализация и анализ ROI, CPO, OR, Impressions, CPM, CPC, CPA, etc
Ведение проектов совместного бизнес-планирования с ключевыми клиентами
Плотное взаимодействие с полевыми КАМами
Maintaining current relationships by providing different kind of technical support (on-farm, on-customer level)
Assist in developing and maintaining Kemin customer database
Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Выполнение плана продаж в области системной интеграции, аутсорсинга, облачных решений и услуг
Выполнение установленных планов продаж
Расширение бизнеса по своему направлению – увеличение клиентской базы, согласований условий, установление долгосрочных отношений
Организация процесса продаж: полный цикл - от первого контакта до подписания договора, в т.ч. холодные звонки
Аналитика рынка
Контроль исполнения договоров (Обязательства, Сроки, Прибыли и Убытки)
Проведение переговоров с потенциальными и существующими Заказчиками
Работа с клиентами по продаже продуктов и услуг ИТ аутсорсинга компании: ведение переговоров, участие в тендерах, подготовка документации
Расширение клиентской базы
Help co-ordinate and participate in trade shows, trainings, webinars, conferences and seminars
Prepare monthly report on month activities
Secure an optimal Customer Service by good communication with the Area Sales Manager and relevant departments
Define and develop product marketing and technical aspects in co-operation with the Area Sales Manager and other relevant departments
Introduce new products at a high technical level
Gather market information, also concerning the competitors (programs, prices, products)
Co-ordination and development of marketing and promotion (i.e. documentation, exhibitions) in accordance with the image and general policy of the company
Planning, organizing and supporting of the IH product development and the performance of tests, experiments and follow-up of the results at customer side
Be fully conversant with market size, potential and provide up to date knowledge and insight in animal nutrition and health
Coordinate product pricing by analyzing products potential and market behavior - to meet customer needs and objectives
Проведение переговоров касательно условий продаж и промо-инвестиций
Формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи. Взаимодействие с командами разработки в части составления плана разработки продуктов
Разработка и реализация стратегии по выполнению плана продаж
Выстраивание цикла продаж с бизнес-линиями банка, выявление актуальных потребностей
Управление внутренней кросс-функциональной командой и внешними специалистами в рамках разработки MVP
Формирование продуктовых концепций, проведение качественных исследований и циклов проверки гипотез
Анализ рынка, выявление гэпов во внутренних продуктах и формулирование мер к их преодолению с декомпозицией в конкретные гипотезы и идеи для проверки
Систематический поиск новых бизнес-возможностей по созданию новых/модернизации текущих продуктов и сервисов
Работа с бизнесом по масштабированию проверенных решений разными способами: трекинг, организация продуктовой команды внутри бизнеса, поиск партнера для развития решения, подключение экспертов с рынка
Продажа нашей команды как сервиса для бизнеса: совместная работа по проекту, дополнение компетенций команды заказчика
Формулирование гипотез для поиска точек роста продукта или проверки бизнес идеи, организация работы по их подтверждению: исследования, дизайн клиентского опыта, создание MVP
Разбираться в новых рыночных направлениях в FinTech, формируемых регуляторами, смежными отраслями, новыми игроками рынка и умение популяризировать внутри банка
Поиск новых и развитие уже имеющейся базы веб-мастеров
Конкурентный анализ, исследование рынка
Technical leadership
Be active member of development process & be able to report on daily basis about the progress
Clear communication with the team & attending team meetings
Write good structured & readable code
Управление рисками
Взаимодействие с ключевыми клиентами
Руководство отделом продаж
Выстраивать партнерские отношения с веб-мастерами
Развитие партнерской сети
Налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерам
координировать IT интеграции между 2 и большим числом IT команд, ставить задачи разработчикам
Работа с ключевыми клиентами, поиск и доведение до стадии сделки
Организация системы партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения
Организация процесса прямых продаж для ключевых клиентов
Формирование и реализация планов продаж по выручке и операционной прибыли
Внедрение циклических процессов оценки рынка, поиска перспектив
Формирование и руководство командой продаж, развитие сотрудников
Формирование стратегии продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и её продуктов
исследовать рынок кроссбордерной и локальных логистик разных стран
участвовать в переговорах с подрядчиками и партнерами, в т.ч. иностранными
Транслировать экспертизу нашей партнерской программы, делиться трендами и новыми связками
организовывать международные логистические процессы
делать самую лучшую и эффективную кроссбордерную доставку;
Наладить процесс работы, при котором будут закрыты все потребности компании
Оперативно отвечать на все запросы
Быть для каждого веб-мастера персональным менеджером, лучшим другом
Ведение паблика и телеграм-канала компании (постановка задач дизайнеру для генерации контента), ответы на комментарии
Ежедневно анализировать показатели партнеров, а также рынка в целом
Анализировать трафик, который поставляют вебмастера и, при необходимости, предлагать альтернативные решения возникающих вопросов; оперативное отслеживание качества трафика и помощь в его улучшении
Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, оптимизация клиентского сервиса и обеспечение должного уровня удовлетворенности рекламодателей

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы