Sales Management. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 102 838 до 122 524 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Sales Management обычно требуется еще и данные навыки:

Sales Skills 37.27 % зарплата больше на 13.07%
Английский — C1 — Продвинутый 31.68 % зарплата меньше на 6.22%
Presentation skills 30.43 % зарплата больше на 2.38%
Английский язык 31.68 % зарплата меньше на 28.5%
Negotiation skills 26.09 % зарплата меньше на 7.87%
Английский — B2 — Средне-продвинутый 17.39 % зарплата меньше на 14.19%
Project management 20.5 % зарплата больше на 16.99%
Business Development 20.5 % зарплата больше на 45.14%
Business English 17.39 % зарплата меньше на 6.4%
Analytical skills 10.56 % зарплата больше на 9.84%
MS PowerPoint 14.91 % зарплата меньше на 43.61%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 29.19 %
От 1 до 3 лет 18.01 %
Более 6 лет 17.39 %
Опыт не требуется 11.18 %

Занятость

Полная занятость на полный день 65.22 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 5.59 %
Стажировка, полный день 1.24 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 1.24 %
Полная занятость, гибкий график 1.86 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.62 %
Возможна подработка: по вечерам 1.24 %

В каких областях и профессиях используется

Продажи в сфере информационных технологий 6.83 %
Продажа компьютерных программ 3.73 %
Below The Line (BTL) 3.73 %
Продажа химической продукции 4.35 %
Электронная коммерция 3.11 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 3.11 %
Многоуровневый маркетинг 1.86 %
Решения по автоматизации процессов в сфере продаж 1.86 %
Продажа систем безопасности 1.86 %
Маркетинг в сфере Медицины и Фармацевтики 2.48 %
Исследования рынка в сфере рекламы и PR 3.11 %
Акции, Ценные бумаги 1.86 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Развитие продаж сложного оборудования и инжиниринговых решений в России и СНГ
Маркетинговое планирование и реализация программ продвижения продукции
выполнение целей по объему продаж и доле рынка
управление финансовой дисциплиной
планирование, реализация и контроль за выполнением маркетинговых мероприятий
аналитика, бюджетирование, контроль расходов
набор, развитие и обучение подчинённых
продвижение услуг компании, поиск и привлечение клиентов
исследование рынка
выстраивание отношений с потенциальными рекламодателями
подготовка коммерческих предложений, планов и стратегий
помощь клиентам в развитии их продукта и бизнеса
первичное сопровождение клиентов
Инициативный поиск заказчиков/проектов
Разработка и сопровождение клиентов
Анализ рынка (мониторинг новых технологий, формирование ассортиментной политики и методик по управлению ценообразованием)
создание презентаций-предложений для клиентов
Подготовка технико-коммерческих предложений по запросам
Managing selected Key Accounts in Russia RCIS
Developing new businesses with Regional Accounts together with Regional Accounts & CIS Team
Developing a strategic plan for the region and be accountable for the execution of it in order to increase volume & premium
Develops a strong network of contacts within BC - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finance and Supply Chain - in order to support day to day business in the region and pro-actively supports the sales team, distributors & customers
Be able to translate Cocoa Bean & Product markets in a simple way to explain the sales team and customers about trends to support purchasing strategies of the customers
Understand customer market, capability & position in order to create a business development plan per customer to drive growth
Indirect management of Sales teams in order to be successful in their job of selling cocoa products
Develop positive working relationships with key stakeholders on customers side including, buying, technical, NPD and supply chain departments and recognize key decision makers
Building strong relationship with Chocolate counterpart within region
ведение продаж по входящим запросам: квалификация и оценка запросов, выход на ЛПР, работа по запросу на этапе продаж с проектной группой, закрытие сделок
работа по тендерам: мониторинг тендерных площадок, подготовка/проверка тендерной документации, проведение переторжек, взаимодействие с заказчиком по вопросам тендера
текущие заказчики: сопровождение заказчиков, развитие портфеля
ведение годовых переговоров с подотчётными сетями
участие в проведении встреч и презентаций совместно с менеджерами
Разработка и реализация стратегии по выполнению плана продаж
Планирование и контроль реализации проектов
Руководство отделом продаж
Взаимодействие с ключевыми клиентами
Управление рисками
Активные звонки по входящим заявкам клиентов
Консультирование клиентов по предоставляемым компанией услугам (исходящие, теплые звонки по заявкам)
Проведение и заключение сделки
Обработка входящих заявок: почта, сайты, телефон
Поиск и привлечение клиентов использую инструменты студии
Продажи услуг компании (дизайн, создание веб-сайтов и мобильных приложений)
Подготовка конкурсной документации (подбор аналогичных сайтов в портфолио студии, формирование коммерческих предложений)
Ведение процесса участия в тендерах
Брифование и подготовка коммерческих предложений и презентаций
Анализ требований, корректировка функциональных требований
Ведение активных клиентов
исследование тенденций рынка в области рекламных спец проектов
Встречи на уровне первых лиц
Установление долгосрочный отношений с клиентами
Работа с постоянными клиентами и партнерами компании
Решение конфликтных ситуаций и контроль оплат
Формирование стратегии продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и её продуктов
Формирование и руководство командой продаж, развитие сотрудников
Внедрение циклических процессов оценки рынка, поиска перспектив
Формирование и реализация планов продаж по выручке и операционной прибыли
Организация процесса прямых продаж для ключевых клиентов
Организация системы партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения
Работа с ключевыми клиентами, поиск и доведение до стадии сделки
Налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерам
Формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи. Взаимодействие с командами разработки в части составления плана разработки продуктов
разработка спецпроектов для рекламодателей: предложение идеи, механики, контроль всех сроков реализации, при необходимости привлечение подрядчиков
коммуницировать с отделами ADV
Развитие продаж сложного оборудования и инжиниринговых решений в России и СНГ
Маркетинговое планирование и реализация программ продвижения продукции
выполнение целей по объему продаж и доле рынка
управление финансовой дисциплиной
планирование, реализация и контроль за выполнением маркетинговых мероприятий
аналитика, бюджетирование, контроль расходов
набор, развитие и обучение подчинённых
продвижение услуг компании, поиск и привлечение клиентов
исследование рынка
выстраивание отношений с потенциальными рекламодателями
подготовка коммерческих предложений, планов и стратегий
помощь клиентам в развитии их продукта и бизнеса
первичное сопровождение клиентов
Инициативный поиск заказчиков/проектов
Разработка и сопровождение клиентов
Анализ рынка (мониторинг новых технологий, формирование ассортиментной политики и методик по управлению ценообразованием)
создание презентаций-предложений для клиентов
Подготовка технико-коммерческих предложений по запросам
Managing selected Key Accounts in Russia RCIS
Developing new businesses with Regional Accounts together with Regional Accounts & CIS Team
Developing a strategic plan for the region and be accountable for the execution of it in order to increase volume & premium
Develops a strong network of contacts within BC - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finance and Supply Chain - in order to support day to day business in the region and pro-actively supports the sales team, distributors & customers
Be able to translate Cocoa Bean & Product markets in a simple way to explain the sales team and customers about trends to support purchasing strategies of the customers
Understand customer market, capability & position in order to create a business development plan per customer to drive growth
Indirect management of Sales teams in order to be successful in their job of selling cocoa products
Develop positive working relationships with key stakeholders on customers side including, buying, technical, NPD and supply chain departments and recognize key decision makers
Building strong relationship with Chocolate counterpart within region
ведение продаж по входящим запросам: квалификация и оценка запросов, выход на ЛПР, работа по запросу на этапе продаж с проектной группой, закрытие сделок
работа по тендерам: мониторинг тендерных площадок, подготовка/проверка тендерной документации, проведение переторжек, взаимодействие с заказчиком по вопросам тендера
текущие заказчики: сопровождение заказчиков, развитие портфеля
ведение годовых переговоров с подотчётными сетями
участие в проведении встреч и презентаций совместно с менеджерами
Разработка и реализация стратегии по выполнению плана продаж
Планирование и контроль реализации проектов
Руководство отделом продаж
Взаимодействие с ключевыми клиентами
Управление рисками
Активные звонки по входящим заявкам клиентов
Консультирование клиентов по предоставляемым компанией услугам (исходящие, теплые звонки по заявкам)
Проведение и заключение сделки
Обработка входящих заявок: почта, сайты, телефон
Поиск и привлечение клиентов использую инструменты студии
Продажи услуг компании (дизайн, создание веб-сайтов и мобильных приложений)
Подготовка конкурсной документации (подбор аналогичных сайтов в портфолио студии, формирование коммерческих предложений)
Ведение процесса участия в тендерах
Брифование и подготовка коммерческих предложений и презентаций
Анализ требований, корректировка функциональных требований
Ведение активных клиентов
исследование тенденций рынка в области рекламных спец проектов
Встречи на уровне первых лиц
Установление долгосрочный отношений с клиентами
Работа с постоянными клиентами и партнерами компании
Решение конфликтных ситуаций и контроль оплат
Формирование стратегии продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и её продуктов
Формирование и руководство командой продаж, развитие сотрудников
Внедрение циклических процессов оценки рынка, поиска перспектив
Формирование и реализация планов продаж по выручке и операционной прибыли
Организация процесса прямых продаж для ключевых клиентов
Организация системы партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения
Работа с ключевыми клиентами, поиск и доведение до стадии сделки
Налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерам
Формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи. Взаимодействие с командами разработки в части составления плана разработки продуктов
разработка спецпроектов для рекламодателей: предложение идеи, механики, контроль всех сроков реализации, при необходимости привлечение подрядчиков
коммуницировать с отделами ADV

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы