Trade Marketing. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 85 464 до 105 821 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Trade Marketing обычно требуется еще и данные навыки:

Торговый маркетинг 36.84 % зарплата меньше на 5.42%
Маркетинговый анализ 25 % зарплата больше на 22.9%
Продвижение бренда 19.74 % зарплата больше на 2.8%
MS PowerPoint 17.11 % зарплата меньше на 21.9%
Английский язык 18.42 % зарплата меньше на 9.07%
Маркетинговые исследования 13.16 % зарплата больше на 13.13%
BTL 11.84 % зарплата меньше на 19.02%
Управление проектами 14.47 % зарплата больше на 23.87%
Маркетинговое планирование 11.84 % зарплата больше на 20.21%
Планирование маркетинговых кампаний 11.84 % зарплата больше на 13.27%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 32.89 %
От 1 до 3 лет 26.32 %
Опыт не требуется 2.63 %
Более 6 лет 1.32 %

Занятость

Полная занятость на полный день 56.58 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 2.63 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 2.63 %
Стажировка, полный день 1.32 %
Частичная занятость при удаленной работа 1.32 %
Полная занятость, гибкий график 1.32 %

В каких областях и профессиях используется

Торговый маркетинг (Trade marketing) 32.89 %
Below The Line (BTL) 13.16 %
Аналитик в сфере рекламы и пиара 5.26 %
Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 5.26 %
Бренд-менеджмент 3.95 %
Маркетинг в сфере информационных технологий 5.26 %
Печатная реклама 3.95 %
Ассистент в сфере рекламы и PR 3.95 %
Наружная реклама 2.63 %
Управление маркетингом 2.63 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды
Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу
Построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами
Участие в выводе нового продукта на рынок
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
Составление отчетов
Контроль разработки и изготовления POS-материалов
Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.)
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей
Разработка и реализация стратегии продвижения продуктов в ретейле
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
контроль бюджета;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
Участие в переговорах с партнерами и клиентами
Сбор и анализ регулярной отчетности по трейд-маркетинговым показателям
Разработка, организация и контроль мотивационных программ и трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта
планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу
Изучение и анализ предложений конкурентов
Формирование банка данных о клиентах (клиентской базы), ведение CRM, своевременное внесение в нее изменений
Разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложение особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания и т.п.)
Внутренняя аналитика (анализ продаж, определение емкости рынка и потенциала, прогнозирование продаж с учетом сезонных трендов
Подготовка аналитических отчетов и презентаций
Участие в переговорах с клиентами
Мониторинг и контроль оплат по заключенным договорам. Обеспечение соблюдения интересов клиентов и интересов агентства при выполнении условий договоров
Распределение и контроль использования POSm и торгового оборудования, анализ эффективности
Участие в подготовке и защите тендерных предложений
Мониторинг активностей конкурентов
Ведение отчетности и документооборота, сопутствующих деятельности
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами
Расширение существующей клиентской базы: поиск новых клиентов, рынков сбыта посредством (но не ограничиваясь) звонков и личных встреч
Организация и проведение переговоров и презентаций услуг, сервисов и продуктов компании
Поиск точек роста, направленных на повышение эффективности работы розничных клиентов/сегментов
Подготовка коммерческих предложений
Анализ незакрепленной клиентской базы, понимание специфики сегментов, сезонности на вверенной территории
Оперативный регулярный анализ текущей ситуации по различным показателям: динамика продаж продуктов и категорий, размер среднего чека, активности конкурентов, мониторинг цен и др
Планирование, бюджетирование, контроль проведения трейд-маркетинговых активностей на Дивизионе
Развитие партнерских программ и кросс-акций
Соблюдение режима конфиденциальности для информации, определенной Положением о конфиденциальной информации
Выполнение приказов, указаний, распоряжений, инструкций и других нормативно распорядительных документов, регламентирующих работу МВК, выполнение поручений руководства, связанных с должностными обязанностям
Выполнение плановых показателей KPI
Прохождение необходимого для работы обучения, тестирований, участие в семинарах/тренингах, повышающих профессиональные компетенции
Вынесение на рассмотрение руководства предложений по совершенствованию работы, связанной с выполнением своих должностных обязанностей
Работа в CRM-системе
Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций
Ежемесячный анализ маркетинговой активности конкурентов, с выездом в качестве «тайного покупателя» для контроля всех изменений на рынке
Коммуникация с сотрудниками отдела продаж Дивизиона с целью выявления потребностей
Контроль использования бюджета
Контроль эффективности проводимых маркетинговых мероприятий
Экономическая оценка результативности проведенных промо-программ, анализ влияния на результат продаж
Анализ продаж, подготовка аналитических отчетов по трейд-маркетинговым и клиентским мероприятиям
Коммуникация с маркетинговым департаментом и трейд-маркетологом с целью дополнительной поддержки в планировании и проведении маркетинговых мероприятий
Подготовка презентаций
Поддержка отделов продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций
Поддержка отдела продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций
Согласование коммерческих и маркетинговых акций, направленных на развитие продаж
Разработка, согласование и ведение годового плана активностей
координация проведения всех трейд-маркетинговых акций в точках продаж клиентов, анализ проведенных акций и составление отчетности
Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей по вверенным брендам
Организация переговорного процесса с партнерами;
Организация переговорного процесса с партнерами (федеральные сети);
осуществление координации работы отдела трейд-маркетинга для достижения поставленных целей и задач
контроль выполнения планов по объему продаж, анализ продаж, разработка мер по повышению эффективности продаж
контроль распределения по точкам продаж клиентов рекламного материала, образцов продукции
разработка, организация и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в магазинах клиентов и онлайн-магазинах клиентов
Составление ежемесячных аналитических отчетов
разработка и внедрение омниканального календаря трейд-активностей для развития бизнеса бренда у ритейлера
Организация эффективной работы подразделения
Организация запусков и проведений активностей, подведение итогов кампаний
Отбор и доработка проектов поставщиков с целью роста их эффективности для торговой сети
Разработка календаря акций в соответствии с задачами торговой сети
Анализ деятельности конкурентов (POS-материалы, трейд-маркетинговые программы и акции, активности на сайтах и в мобильных приложениях)
Подготовка отчетов и презентаций для руководства по всем активностям
Планирование и ведение бюджета маркетинговых активностей
Анализ продаж
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей по брендам (Vivienne Sabo, Influence, Professor skin good)
Разработка эффективных федеральных трейд-маркетинговых программ
Организация и контроль продаж на этих маркет плейсах через подразделения Далимо в регионах
Ведение документооборота, аналитика и отчетность по результатам продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Формирование и тестирование основных инсайтов по развитию продаж в интернет-магазинах
Постоянный поиск новых клиентов и наиболее эффективных путей продвижения продукции компании
Разработка, планирование и контроль проведения маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, в том числе, аналитика и отчетность по результатам проведенных активностей
Планирование продаж, затрат и рентабельности
Управление ассортиментом (ввод, анализ, ротация)
Организация и контроль проведения промо и трейд акций; подготовка отчетности по итогу перед поставщиками и руководством
Установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества с клиентами E-commerce (WB, Утконос, Комус, Онлайн-трейд, Ozon, Яндекс Маркет, Яндекс Лавка, AliExpress) по всей территории РФ
Разработка концепции, планов, бюджетов трейд-маркетинговых мероприятий, а также их реализация.
Организация связи с деловыми партнерами, системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом
Анализ конкурентной среды с целью оперативного реагирования на рыночную ситуацию.
Анализ объема продаж продукции (по клиентам, товарным категориям).
Анализ эффективности проведенных мероприятий и предоставление соответствующей отчетности.
Аудит торговых витрин клиентов.
Анализ потребности в создании рекламных материалов (контроль разработки и использования рекламных материалов).
Участие в переговорах с клиентами по необходимости.
Презентация трейд-маркетинговых проектов отделу продаж компании и клиентам.
Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды
Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу
Построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами
Участие в выводе нового продукта на рынок
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
Составление отчетов
Контроль разработки и изготовления POS-материалов
Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.)
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей
Разработка и реализация стратегии продвижения продуктов в ретейле
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
контроль бюджета;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
Участие в переговорах с партнерами и клиентами
Сбор и анализ регулярной отчетности по трейд-маркетинговым показателям
Разработка, организация и контроль мотивационных программ и трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта
планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу
Изучение и анализ предложений конкурентов
Формирование банка данных о клиентах (клиентской базы), ведение CRM, своевременное внесение в нее изменений
Разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложение особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания и т.п.)
Внутренняя аналитика (анализ продаж, определение емкости рынка и потенциала, прогнозирование продаж с учетом сезонных трендов
Подготовка аналитических отчетов и презентаций
Участие в переговорах с клиентами
Мониторинг и контроль оплат по заключенным договорам. Обеспечение соблюдения интересов клиентов и интересов агентства при выполнении условий договоров
Распределение и контроль использования POSm и торгового оборудования, анализ эффективности
Участие в подготовке и защите тендерных предложений
Мониторинг активностей конкурентов
Ведение отчетности и документооборота, сопутствующих деятельности
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами
Расширение существующей клиентской базы: поиск новых клиентов, рынков сбыта посредством (но не ограничиваясь) звонков и личных встреч
Организация и проведение переговоров и презентаций услуг, сервисов и продуктов компании
Поиск точек роста, направленных на повышение эффективности работы розничных клиентов/сегментов
Подготовка коммерческих предложений
Анализ незакрепленной клиентской базы, понимание специфики сегментов, сезонности на вверенной территории
Оперативный регулярный анализ текущей ситуации по различным показателям: динамика продаж продуктов и категорий, размер среднего чека, активности конкурентов, мониторинг цен и др
Планирование, бюджетирование, контроль проведения трейд-маркетинговых активностей на Дивизионе
Развитие партнерских программ и кросс-акций
Соблюдение режима конфиденциальности для информации, определенной Положением о конфиденциальной информации
Выполнение приказов, указаний, распоряжений, инструкций и других нормативно распорядительных документов, регламентирующих работу МВК, выполнение поручений руководства, связанных с должностными обязанностям
Выполнение плановых показателей KPI
Прохождение необходимого для работы обучения, тестирований, участие в семинарах/тренингах, повышающих профессиональные компетенции
Вынесение на рассмотрение руководства предложений по совершенствованию работы, связанной с выполнением своих должностных обязанностей
Работа в CRM-системе
Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций
Ежемесячный анализ маркетинговой активности конкурентов, с выездом в качестве «тайного покупателя» для контроля всех изменений на рынке
Коммуникация с сотрудниками отдела продаж Дивизиона с целью выявления потребностей
Контроль использования бюджета
Контроль эффективности проводимых маркетинговых мероприятий
Экономическая оценка результативности проведенных промо-программ, анализ влияния на результат продаж
Анализ продаж, подготовка аналитических отчетов по трейд-маркетинговым и клиентским мероприятиям
Коммуникация с маркетинговым департаментом и трейд-маркетологом с целью дополнительной поддержки в планировании и проведении маркетинговых мероприятий
Подготовка презентаций
Поддержка отделов продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций
Поддержка отдела продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций
Согласование коммерческих и маркетинговых акций, направленных на развитие продаж
Разработка, согласование и ведение годового плана активностей
координация проведения всех трейд-маркетинговых акций в точках продаж клиентов, анализ проведенных акций и составление отчетности
Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей по вверенным брендам
Организация переговорного процесса с партнерами;
Организация переговорного процесса с партнерами (федеральные сети);
осуществление координации работы отдела трейд-маркетинга для достижения поставленных целей и задач
контроль выполнения планов по объему продаж, анализ продаж, разработка мер по повышению эффективности продаж
контроль распределения по точкам продаж клиентов рекламного материала, образцов продукции
разработка, организация и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в магазинах клиентов и онлайн-магазинах клиентов
Составление ежемесячных аналитических отчетов
разработка и внедрение омниканального календаря трейд-активностей для развития бизнеса бренда у ритейлера
Организация эффективной работы подразделения
Организация запусков и проведений активностей, подведение итогов кампаний
Отбор и доработка проектов поставщиков с целью роста их эффективности для торговой сети
Разработка календаря акций в соответствии с задачами торговой сети
Анализ деятельности конкурентов (POS-материалы, трейд-маркетинговые программы и акции, активности на сайтах и в мобильных приложениях)
Подготовка отчетов и презентаций для руководства по всем активностям
Планирование и ведение бюджета маркетинговых активностей
Анализ продаж
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей по брендам (Vivienne Sabo, Influence, Professor skin good)
Разработка эффективных федеральных трейд-маркетинговых программ
Организация и контроль продаж на этих маркет плейсах через подразделения Далимо в регионах
Ведение документооборота, аналитика и отчетность по результатам продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Формирование и тестирование основных инсайтов по развитию продаж в интернет-магазинах
Постоянный поиск новых клиентов и наиболее эффективных путей продвижения продукции компании
Разработка, планирование и контроль проведения маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, в том числе, аналитика и отчетность по результатам проведенных активностей
Планирование продаж, затрат и рентабельности
Управление ассортиментом (ввод, анализ, ротация)
Организация и контроль проведения промо и трейд акций; подготовка отчетности по итогу перед поставщиками и руководством
Установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества с клиентами E-commerce (WB, Утконос, Комус, Онлайн-трейд, Ozon, Яндекс Маркет, Яндекс Лавка, AliExpress) по всей территории РФ
Разработка концепции, планов, бюджетов трейд-маркетинговых мероприятий, а также их реализация.
Организация связи с деловыми партнерами, системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом
Анализ конкурентной среды с целью оперативного реагирования на рыночную ситуацию.
Анализ объема продаж продукции (по клиентам, товарным категориям).
Анализ эффективности проведенных мероприятий и предоставление соответствующей отчетности.
Аудит торговых витрин клиентов.
Анализ потребности в создании рекламных материалов (контроль разработки и использования рекламных материалов).
Участие в переговорах с клиентами по необходимости.
Презентация трейд-маркетинговых проектов отделу продаж компании и клиентам.
контроль возврата встречного долга клиентам, оформление бухгалтерских документов на возврат долга
планирование и реализация маркетингового бюджета. Контроль использования маркетингового бюджета
поддержка отдела продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций, контроль промежуточных итогов по акциям
контроль соблюдения рекомендованного ценообразования по регулярным ценам и промо акциям, мониторинг активностей конкурентов
Планирование трейд-маркетинговых мероприятий, на выделенной территории, в канале сбыта -розница и HoReCa
Формирование календаря активаций категории и защита трейд-маркетингового бюджета по категории
Анализ эффективности проведения мотивационных программ
Разработка и проведение мотивационных программ, направленных на увеличение продаж и узнаваемость бренда
Разработка новых POS-материалов, торгового оборудования и других решений для точек продаж
Разработка и реализация стратегии роста категории инструментами трейд-маркетинга в каналах Modern Trade, дистрибьюторы
Постановка задач, контроль реализации, подведение итогов и анализ эффективности трейд-маркетинговых активностей в категории, внедрение лучших практик и стандартов
Постановка целей по промо активностям (в формате SMART).
Продвижение, популяризация бренда.
Генерирование креативных идей.
Разработка новых механик для нестандартных акций.
Подготовка квартального отчёта с показателями по промо активностям.
Анализ эффективности проведённых мероприятий.
Своевременный запуск анонса и контроль технического запуска акций, тестирование.
Курирование разработки и своевременного предоставления материалов по всем каналам коммуникаций.
Своевременное информирование всех заинтересованных отделов по запуску промо активностей.
Запрос ассортимента и взаимодействие с отделом закупок.
Постановка ТЗ на разработку материалов для промо акций.
Создание паспорта акций по всем активностям.
Контроль бюджета категории в разрезе каналов и клиентов
Разработка и согласование годового промоплана.
Активация новинок категории и участие в формировании презентаций для клиентов
Разработка и реализация нестандартных механик трейд-маркетинговых акций
Разработка и реализация инструментов, направленных на развитие и поддержку продаж категории: стандарты мерчендайзинга, торговое оборудование и POS-m
Сведение всевозможной информации в таблицы
Поиск брендов-партнеров для проведения совместных проектов. Разработка и реализация кросс-акций
Разработка и согласование плана производства рекламных материалов для размещения в торговых точках. Контроль изготовления и размещения POS-материалов
Расчет ключевых показателей трейд-маркетинговых кампаний. Анализ эффективности, подготовка отчетности и презентаций по проведенным кампаниям, разработка предложений по оптимизации
Разработка «пакетов» трейд-маркетинговой поддержки продукции в каналах опт и локальная розница
Предложение решений базирующихся на анализе
Анализ рынка, изучение ассортимента конкурентов, сравнение цен, условий, скидок
Прогнозирование
Работа с базой данных по погрузкам за прошедшее время
Определение формата продвижения созданных продуктовых предложений во всех каналах сети
Создание бизнес-процесса и календаря промо упаковки отдельных товаров в наборы и боксы для продажи в рознице и онлайне
Ведение клиентского пути покупателя до/ после покупки, повторная покупка, кросс выкладка
Анализ продаж, расчет рентабельности и эффективности ТМА
Управление бюджетом и эффективностью затрат
Управление POS-материалами
Формирование промо-плана
Разработка стратегии по продвижению продукции компании

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы