Торговый маркетинг. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 80 381 до 101 067 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Торговый маркетинг обычно требуется еще и данные навыки:

Маркетинговый анализ 29.15 % зарплата больше на 29.56%
Продвижение бренда 20.1 % зарплата больше на 8.38%
Работа в команде 18.59 % зарплата меньше на 30.44%
MS PowerPoint 14.57 % зарплата меньше на 15.63%
Trade Marketing 14.07 % зарплата больше на 5.42%
Маркетинговое планирование 15.58 % зарплата больше на 26.73%
Маркетинговые исследования 13.57 % зарплата больше на 19.26%
Аналитика продаж 10.05 % зарплата больше на 37.16%
Планирование маркетинговых кампаний 13.57 % зарплата больше на 19.41%
Управление продажами 13.57 % зарплата больше на 41.31%
Маркетинговые коммуникации 12.06 % зарплата больше на 7.38%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 39.2 %
От 3 до 6 лет 31.16 %
Опыт не требуется 6.53 %
Более 6 лет 4.02 %

Занятость

Полная занятость на полный день 70.35 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.52 %
Частичная занятость, гибкий график 3.52 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 2.51 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов 1.51 %
Частичная занятость при удаленной работа 1.51 %

В каких областях и профессиях используется

Торговый маркетинг (Trade marketing) 21.11 %
Мерчендайзинг 8.04 %
Аналитик в сфере рекламы и пиара 6.03 %
Below The Line (BTL) 5.53 %
Печатная реклама 5.03 %
Топ менеджмент в сфере маркетинга, рекламы и PR 3.02 %
Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 3.02 %
Исследования рынка в сфере рекламы и PR 3.02 %
Наружная реклама 2.51 %
Топ менеджмент в сфере продаж 2.51 %
Планирование и размещение рекламы 3.02 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Работа с ценниками, отслеживание состояния рекламной продукции и замена ее в случае необходимости
Предоставление отчетности в мобильном приложении
Правильное размещение продукции на полках, ее ротация и обеспечение доступности (косметика, бытовая химия, бакалея, мороженое)
Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды
Обучение полевых сотрудников проекта (вебинары, очные обучения)
Построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами
Согласование и контроль графика отпусков
Коммуникация с клиентом/проектной группой/отделом кадров и отделом финансовой аналитики по проектным вопросам (кадровое делопроизводство; вакансии; расчетные листы сотрудников; сложные проектные вопросы; решение полевых/процессуальных кейсов проекта)
Контроль и участие в процессе подготовки документации для работы сотрудников в сетях (допуски)
Работа с информационной системой отчетности EasyMerch (контроль качества и корректности отчетов)
Google-Docs (ведение информационных онлайн реестров)
Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу
Взаимодействие с отделом подбора персонала по закрытию вакансий
Активное взаимодействие с сотрудниками смежных отделов, принимающих участие в планировании и реализации трейд-маркетинговых активностей
Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии. Составление комплексного плана ТМ мероприятий на год, квартал, месяц
Подготовка и запуск ТМ активностей в различных каналах продаж, контроль за проведением акций
Планирование трейд-маркетинговых мероприятий на год, квартал, месяц
контроль бюджета;
Взаимодействие с BTL-агентствами и производственными компаниями
Ведение сопровождающего документооборота (счета, договора и т.д.)
Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.)
Участие в выводе нового продукта на рынок
Контроль разработки и изготовления POS-материалов
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
Составление отчетов
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
Осуществление аудита торговых точек
Формирование и контроль ТМ бюджета
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
Мониторинг активностей конкурентов, сбор информации, подготовка аналитики
Участие в переговорах с клиентами
Полевые выезды ? рабочего времени
Подведение итогов по ТМ активностям и анализ их эффективности, отчетность
Разработка и реализация стратегии продвижения продуктов в ретейле
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей
Постановка задач мерчендайзеру и младшему трейд-маркетологу и контроль их работы
Разработка, организация и контроль мотивационных программ и трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта
Участие в переговорах с партнерами и клиентами
Участие в рекламных и Digital активностях по брендам
Контроль сроков годности продукции на складе
Разработка POSM, торгового оборудования
Сбор и анализ регулярной отчетности по трейд-маркетинговым показателям
Участие в разработке мотивационных программ
Анализ продаж, планирование промо-ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж
Ведение документооборота по проводимым мероприятиям и акциям
Управление ассортиментом, ценообразование
Разработка и внедрение коммерческой стратегии
Управление продажами, формирование команды и внедрение планов продаж,
Заключение договоров на поставку продукции в федеральные сети (Лента, Глобус, Ашан, Билла и др.) и контроль за поставками
Управление системой участия компании в тендерных продажах, непосредственное участие в крупных тендерных сделках
Бюджетирование, контроль за соблюдением бюджетов
Разработка и управление торгово-маркетинговыми активностями в федеральных сетях
Формирование плана продаж на год по компании, с разбивкой на квартал и месяц
Обеспечение выполнение плана по продажам по компании, с учётом рентабельности и уровня дебиторской задолженности
Формирование стратегии развития продаж. Управление каналами продаж. Разработка, контроль ценовой и кредитной политики компании
Формирование политик относительно сегментов клиентов
Управление дебиторской задолженностью
Настройка, запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний и маркетинговых акций на маркетплейсах (OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress или др.)
Выстраивание работы системы продаж филиальной сети. Взаимодействие с региональным директором
Разработка и внедрение системы мотивации для всех уровней коммерческого персонала, привязанная к выполнению финансовых показателей
Контроль и активная работа с ПДЗ
Оценка и реализация маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта через оптовых дистрибьюторов
Развитие eCommerce
Участие в разработке и реализации стратегии развития бренда
Отчетность по рынку, клиентской базе, конкурентам, продуктам
Оценка эффективности и окупаемости проводимых мероприятий
Организация продаж в каналах: несетевая розница/винотеки/опт/локальные сети
Разработка стратегии развития в каналах продаж, определение ключевых направлений. Построение эффективной системы продаж в розничном направлении
Достижение запланированных финансовых показателей и доли рынка
Совместно с департаментом маркетинга формирование ассортиментной матрицы и ценообразования по каждому из каналов
Инициирование, организация и проведение мероприятий, направленных на развитие и продвижение продукции Компании
Контроль подрядчиков по каналам digital продвижения: SEO, SMM, контекстная реклама, SERM
Разработка эффективных федеральных трейд-маркетинговых программ
Разработка, согласование и ведение годового плана активностей
Экономическая оценка результативности проведенных промо-программ, анализ влияния на результат продаж
Поддержка отдела продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций
Внутренняя аналитика (анализ продаж, определение емкости рынка и потенциала, прогнозирование продаж с учетом сезонных трендов
Подготовка аналитических отчетов и презентаций
Распределение и контроль использования POSm и торгового оборудования, анализ эффективности
Мониторинг активностей конкурентов
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами
Формирование и реализация стратегии товарного продвижения в digital среде и на маркетплейсах (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет, Беру.ру и проч.)
Анализ и мониторинг конкурентной среды: потребности рынка, новые тренды, новые продукты, конкуренты
Развитие сотрудников
Ведение системы работы с избыточными запасами товара, распродажа неликвидных остатков
Выполнение показателей: фронт и бэк маржи, трейд-маркетинговых мероприятий
Управление командой интернет-магазина т оптовой составляющей сайта компании
Координация расходов на рекламу, определение оптимальных каналов продвижения
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для повышения продаж
Планирование рекламной активности в trade-маркетинге
Мониторинг конкурентов и решение вопросов ценообразования (ценовая политика)
Формирование плана по закупкам отдельных категорий товара. Выстраивание взаимодействия с отделом закупок
Участие в формировании ассортиментной политики
Распределение товарных запасов
Контроль результатов по поставленным задачам
ответственность за показатели эффективности филиальной сети:
Работа с ценниками, отслеживание состояния рекламной продукции и замена ее в случае необходимости
Предоставление отчетности в мобильном приложении
Правильное размещение продукции на полках, ее ротация и обеспечение доступности (косметика, бытовая химия, бакалея, мороженое)
Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды
Обучение полевых сотрудников проекта (вебинары, очные обучения)
Построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами
Согласование и контроль графика отпусков
Коммуникация с клиентом/проектной группой/отделом кадров и отделом финансовой аналитики по проектным вопросам (кадровое делопроизводство; вакансии; расчетные листы сотрудников; сложные проектные вопросы; решение полевых/процессуальных кейсов проекта)
Контроль и участие в процессе подготовки документации для работы сотрудников в сетях (допуски)
Работа с информационной системой отчетности EasyMerch (контроль качества и корректности отчетов)
Google-Docs (ведение информационных онлайн реестров)
Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу
Взаимодействие с отделом подбора персонала по закрытию вакансий
Активное взаимодействие с сотрудниками смежных отделов, принимающих участие в планировании и реализации трейд-маркетинговых активностей
Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии. Составление комплексного плана ТМ мероприятий на год, квартал, месяц
Подготовка и запуск ТМ активностей в различных каналах продаж, контроль за проведением акций
Планирование трейд-маркетинговых мероприятий на год, квартал, месяц
контроль бюджета;
Взаимодействие с BTL-агентствами и производственными компаниями
Ведение сопровождающего документооборота (счета, договора и т.д.)
Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.)
Участие в выводе нового продукта на рынок
Контроль разработки и изготовления POS-материалов
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
Составление отчетов
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
Осуществление аудита торговых точек
Формирование и контроль ТМ бюджета
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
Мониторинг активностей конкурентов, сбор информации, подготовка аналитики
Участие в переговорах с клиентами
Полевые выезды ? рабочего времени
Подведение итогов по ТМ активностям и анализ их эффективности, отчетность
Разработка и реализация стратегии продвижения продуктов в ретейле
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей
Постановка задач мерчендайзеру и младшему трейд-маркетологу и контроль их работы
Разработка, организация и контроль мотивационных программ и трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта
Участие в переговорах с партнерами и клиентами
Участие в рекламных и Digital активностях по брендам
Контроль сроков годности продукции на складе
Разработка POSM, торгового оборудования
Сбор и анализ регулярной отчетности по трейд-маркетинговым показателям
Участие в разработке мотивационных программ
Анализ продаж, планирование промо-ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж
Ведение документооборота по проводимым мероприятиям и акциям
Управление ассортиментом, ценообразование
Разработка и внедрение коммерческой стратегии
Управление продажами, формирование команды и внедрение планов продаж
Заключение договоров на поставку продукции в федеральные сети (Лента, Глобус, Ашан, Билла и др.) и контроль за поставками
Управление системой участия компании в тендерных продажах, непосредственное участие в крупных тендерных сделках
Бюджетирование, контроль за соблюдением бюджетов
Разработка и управление торгово-маркетинговыми активностями в федеральных сетях
Формирование плана продаж на год по компании, с разбивкой на квартал и месяц
Обеспечение выполнение плана по продажам по компании, с учётом рентабельности и уровня дебиторской задолженности
Формирование стратегии развития продаж. Управление каналами продаж. Разработка, контроль ценовой и кредитной политики компании
Формирование политик относительно сегментов клиентов
Управление дебиторской задолженностью
Настройка, запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний и маркетинговых акций на маркетплейсах (OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress или др.)
Выстраивание работы системы продаж филиальной сети. Взаимодействие с региональным директором
Разработка и внедрение системы мотивации для всех уровней коммерческого персонала, привязанная к выполнению финансовых показателей
Контроль и активная работа с ПДЗ
Оценка и реализация маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта через оптовых дистрибьюторов
Развитие eCommerce
Участие в разработке и реализации стратегии развития бренда
Отчетность по рынку, клиентской базе, конкурентам, продуктам
Оценка эффективности и окупаемости проводимых мероприятий
Организация продаж в каналах: несетевая розница/винотеки/опт/локальные сети
Разработка стратегии развития в каналах продаж, определение ключевых направлений. Построение эффективной системы продаж в розничном направлении
Достижение запланированных финансовых показателей и доли рынка
Совместно с департаментом маркетинга формирование ассортиментной матрицы и ценообразования по каждому из каналов
Инициирование, организация и проведение мероприятий, направленных на развитие и продвижение продукции Компании
Контроль подрядчиков по каналам digital продвижения: SEO, SMM, контекстная реклама, SERM
Разработка эффективных федеральных трейд-маркетинговых программ
Разработка, согласование и ведение годового плана активностей
Экономическая оценка результативности проведенных промо-программ, анализ влияния на результат продаж
Поддержка отдела продаж при проведении акций, контроль правильности применяемых методик и сроков проведения акций
Внутренняя аналитика (анализ продаж, определение емкости рынка и потенциала, прогнозирование продаж с учетом сезонных трендов
Подготовка аналитических отчетов и презентаций
Распределение и контроль использования POSm и торгового оборудования, анализ эффективности
Мониторинг активностей конкурентов
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами
Формирование и реализация стратегии товарного продвижения в digital среде и на маркетплейсах (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет, Беру.ру и проч.)
Анализ и мониторинг конкурентной среды: потребности рынка, новые тренды, новые продукты, конкуренты
Развитие сотрудников
Ведение системы работы с избыточными запасами товара, распродажа неликвидных остатков
Выполнение показателей: фронт и бэк маржи, трейд-маркетинговых мероприятий
Управление командой интернет-магазина т оптовой составляющей сайта компании
Координация расходов на рекламу, определение оптимальных каналов продвижения
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для повышения продаж
Планирование рекламной активности в trade-маркетинге
Мониторинг конкурентов и решение вопросов ценообразования (ценовая политика)
Формирование плана по закупкам отдельных категорий товара. Выстраивание взаимодействия с отделом закупок
Участие в формировании ассортиментной политики
Распределение товарных запасов
Контроль результатов по поставленным задачам
ответственность за показатели эффективности филиальной сети:
Разработка новых POS-материалов, торгового оборудования и других решений для точек продаж
Анализ эффективности проведения мотивационных программ
Управление POS-материалами
Управление бюджетом и эффективностью затрат
Анализ продаж, расчет рентабельности и эффективности ТМА
Разработка и реализация маркетинговых (бренд) планов по вверенным товарным маркам и категориям, ведение существующих, инициализация новых проектов
Разработка мер по эффективному выводу на рынок новинок компании, оценка эффективности существующих запусков, формирование и осуществление стратегии продвижения новых продуктов
Координация работы смежных департаментов (продажи, закупки, финансовый и юридический отдел, производство и т.д.) для оперативной и эффективной реализации маркетинговых проектов
Разработка и проведение мотивационных программ, направленных на увеличение продаж и узнаваемость бренда
Активация новинок категории и участие в формировании презентаций для клиентов
Разработка и реализация стратегии роста категории инструментами трейд-маркетинга в каналах Modern Trade, дистрибьюторы
Формирование календаря активаций категории и защита трейд-маркетингового бюджета по категории
Постановка задач, контроль реализации, подведение итогов и анализ эффективности трейд-маркетинговых активностей в категории, внедрение лучших практик и стандартов
Контроль бюджета категории в разрезе каналов и клиентов
Разработка и реализация инструментов, направленных на развитие и поддержку продаж категории: стандарты мерчендайзинга, торговое оборудование и POS-m
Разработка и реализация нестандартных механик трейд-маркетинговых акций
Разработка, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в розничной сети товаров для дома (offline)
Участие в интернет-проектах федеральных и локальных клиентов
Разработка мотивационных программ для программ лояльности для клиентов
Координация полного цикла производства рекламных материалов (заказ материалов, качество производства, сроки выполнения заказа), подготовка макетов для печати POS-материалов
Контроль и повышение рейтингов позиций в интернет – магазинах
Мониторинг промо-активности конкурентов
Формирование промо-плана
Разработка и контроль стандартов мерчандайзинга, сезонное оформление магазинов
Планирование, контроль и оценка эффективности проведения трейд-маркетинговых активностей (акции, специальные предложения) в сети магазинов (более 80 розничных магазинов)
Взаимодействие с Бренд-менеджерами для определения инструментов поддержки каждого из брендов
Анализ эффективности реализации мероприятий по поддержке продаж
Производство POS материалов и упаковки – курирование разработки дизайна, проведение тендеров, печать и доставка в офис/ магазины
Коммуникации с администрацией торговых центров, в которых размещены магазины сети, с целью согласования и дополнительной информационной поддержки проводимых мероприятий
Непосредственное участие и организация процесса открытия новых магазинов
Поддержание фирменного стиля магазинов, в том числе контроль резервов, заказ и распределение по магазинам формы, бейджей, атрибутики и т.п
Планирование и реализация мероприятий по поддержке продаж в рамкахфедеральных и локальных проектов по увеличению доли рынка
Разработка механик трейд-маркетинговых мероприятий
Полевой контроль качества проведения мероприятий по поддержке продаж
Разработка «пакетов» трейд-маркетинговой поддержки продукции в каналах опт и локальная розница
Разработка и согласование плана производства рекламных материалов для размещения в торговых точках. Контроль изготовления и размещения POS-материалов
Формирование стратегии развития продаж в выделенной категории, исходя из трендов рынка и целей бизнеса

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы