Участие в Тендерах. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 77 228 до 106 533 рублей

Топ онлайн курсов по обучению тендерам (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие, иностранные) для заказчиков. Курсы для тендерных специалистов и директоров по снабжению.
Лучшие онлайн курсы для тендерных специалистов и начинающих тендер-менеджеров

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Участие в Тендерах обычно требуется еще и данные навыки:

Тендеры 39.88 % зарплата меньше на 13.54%
Государственные закупки 28.31 % зарплата меньше на 12.16%
Ведение переговоров 24.66 % зарплата больше на 16.76%
Проведение тендеров 23.14 % зарплата больше на 1.22%
Заключение договоров 21.46 % зарплата больше на 7.55%
Деловая переписка 21.92 % зарплата меньше на 15.28%
подготовка документов для участия в тендерах 15.83 % зарплата меньше на 23.87%
Подготовка коммерческих предложений 14.92 % зарплата больше на 9.53%
B2B Продажи 14.31 % зарплата больше на 23.13%
Поиск и привлечение клиентов 14 % зарплата больше на 15.83%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 49.47 %
От 3 до 6 лет 30.14 %
Опыт не требуется 7.31 %
Более 6 лет 4.26 %

Занятость

Полная занятость на полный день 85.24 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.09 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 2.89 %
Частичная занятость при удаленной работа 1.37 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов, по выходным или по вечерам 0.76 %
Полная занятость, гибкий график 0.46 %

В каких областях и профессиях используется

Тендеры 15.83 %
Тендеры 8.07 %
Тендеры 5.02 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 2.59 %
Продажа товаров для бизнеса 2.44 %
Продажи в сфере медицины и фармацевтики 1.98 %
Продажа химической продукции 1.83 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 1.67 %
Продажа компьютерной техники 1.83 %
Продажа услуг для бизнеса 1.67 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение плана продаж
Ведение отчетности
Подготовка коммерческих предложений
Контроль дебиторской задолженности
Прохождение регистрации и аккредитации на ЭТП
Поиск новых клиентов
анализ тендерной документации, выявление соответствий/несоответствий требованиям заказчика, принятие мер по устранению несоответствий
взаимодействие с заказчиком/организатором торгов — запрос разъяснений положений документации
деловая переписка с заказчиками
контроль и учет результатов участия в закупках и ведение отчетности
Участие в тендерах
Претензионная работа
Участие в электронных аукционах
Оформление ЭЦП
Регистрация на площадках
Подготовка и ведение необходимой отчетности
Контроль сроков проведения, отслеживание итогов тендеров
мониторинг коммерческих и государственных закупок
Наличие собственных проектов приветствуется.
Ведение переговоров
Подготовка тендерной документации
Подача запросов на разъяснение аукционной документации
Подготовка и ведение необходимой отчетности, реестров, аналитических справок
Заключение договоров
мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров
подготовка тендерной документации
подготовка, формирование и подача заявок для участия в закупках по 223-ФЗ, 44-ФЗ и иных коммерческих закупках
Изучение тендерной истории заказчика, общение с заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах
Подбор компьютерного оборудования под ТЗ заказчика
Помощь в составлении ТЗ для заказчика
Аккредитация на электронных торговых площадках
Работа с тендерной документацией
Выявление потребности клиентов
Подготовка и отправка тендерной (аукционной и котировочной) документации, участие в электронных аукционах
Оценка экономической целесообразности участия в торгах совместно с менеджером отдела продаж;
Ведение регулярной отчетности, аналитика участия в процедурах
Составление и отправка деловых писем в рамках тендерной работы
Запрос актуальных выписок, справок и другой документации, необходимой для подачи тендерных предложений у сотрудников смежных подразделений компании
Взаимодействие с организаторами торговых процедур
Взаимодействие с менеджерами, отвечающими за продажи
Проведение торгов
Работа с электронной цифровой подписью: получение, контроль за актуальностью срока действия
Работа с ЭТП: регистрация, своевременное прохождение процедур аккредитации/квалификации (на площадках / у отдельных заказчиков), подача тендерных предложений, отслеживание статуса процедур, подача запросов на разъяснение по закупочной документации, контро
Обязательное знание 223 и 44 ФЗ
Подготовка пакета документов для подачи тендерных предложений, ответов на дополнительные запросы информации, участие в переговорах по текущим тендерным процедурам, переторжках, опросах рынка
Работа с поисковой системой для мониторинга актуальных закупочных процедур (223-ФЗ, коммерческие процедуры) согласно сфере деятельности Компании
контроль оплаты поставщикам (отсрочка/предоплата/график);- анализ и контроль цен, подписание спецификаций;- согласование и заключение договоров с поставщиками;- прямое взаимодействие со складом:- анализ номенклатуры и рынка (сезонность закупки, спрос на р
Регистрация на электронных торговых площадках
осуществление закупки и контроль прихода товара на склад
В закупках:
осуществление закупки металлопроката, метизов, материалов, оборудования и т.д. для реализации новых и существующих проектов;- размещение тендеров на электронной торговой площадке, а также сбор предложений вручную у поставщиков: подготовка и оформление зап
Подготовка тендерной заявки, подача, участие в онлайн аукционах, контроль всех этапов заявки до получения итогового протокола
Подготовка пакета документов для проведения тендера, оформление конкурсной заявки и ее просчет;
выход на новые рынки, исследование конкурентов, поиск новых идей, анализ и совершенствование бизнес-процессов компании
Взаимодействие со смежными подразделениями
Исполнение договоров, заключенных по результатам проведения закупочных процедур
Контроль за оплатой и возвратом обеспечения заявок на участие и обеспечения исполнения контрактов
Совместно с тендерным направлением осуществление холодных звонков потенциальным потребителям нашей продукции, которые принимают участие в тендерных процедурах по нашему направлению
Анализ тендерной документации
Отслеживание результатов (подведения итогов)
Ведение переговоров и переписки с организаторами торгов
Запрашивать необходимую конкурсную документацию, изучать её требования. При необходимости запрашивать разъяснения и учитывать изменения в конкурсной документации
Взаимодействие с подразделениями компании
Сопровождение на всех этапах участия в тендерах
Контроль нескольких проектов до отгрузки товаров и поступления средств;
Согласование условий сделок
Полное сопровождение продаж
Контроль взаиморасчетов и поступления платежей от клиентов за поставленную продукцию
Подготовка тендерной документации для конкурсов/ тендеров/ аукционов
Ведение отчетности.
Получение и продление электронно-цифровой подписи, отслеживание срока действия
Взаимодействие с электронными площадками;
Ведение установленной в Компании базы CRM и отчетности
проведение тендерных процедур. Развитие базы контрагентов, контроль, аудит выполнения работ и взаимодействие с внутренними заказчиками. Решение возникающих конфликтных ситуаций. Обслуживание и сопровождение работы линейных отделов организации
Мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров
Выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками и заказчиками, анализ цен, оптимизация доставки товара на склад или объект. Заключение договоров на поставку материальных ресурсов и контроль над их исполнением. Инициатива по замене дорогих ресурсов на б
Взаимодействие с подразделениями компании для определения оптимального решения для клиента
взаимодействие с третьими лицами — запрос необходимых документов в государственные и надзорные органы
составление сравнительных таблиц
регистрация на специальных сайтах, являющихся торговыми площадками
формирование заявки для участия предприятия в конкурсных процедурах
определение целесообразности участия предприятия в конкурсе
обнаружение предложений по торгам, которые подходят для участия организации
организация и проведение переговоров с участниками тендеров совместно с представителями строительного объекта
оформление протоколов переговоров и предложений по выбору победителя тендера
Оказание полной информационной поддержки по продукту и услугам компании
Переговоры с контрагентами
Ведение клиента до подписания договора
Встречи с клиентами в офисе и в полях
Соблюдение нормативов компании
подготовка документации для заключения договора с субподрядчиком
Входящиеисходящие звонки, поиск новых клиентов по базе
Обработка входящих запросов с сайта
Наработка клиентской базы
Выполнение правил воронки продаж
ведение переговоров с клиентами
Контроль соответствия разработанной проектно-сметной документации государственным стандартам, нормам, правилам и инструкциям
Работа с возражениями
Работа с Электронной цифровой подписью
Отслеживание актуальности аккредитации на ЭТП и оплаты по тарифному плану
Выполнение плана продаж
Ведение отчетности
Подготовка коммерческих предложений
Прохождение регистрации и аккредитации на ЭТП
Поиск новых клиентов
Участие в тендерах
Контроль дебиторской задолженности
Изучение тендерной истории заказчика, общение с заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах
анализ тендерной документации, выявление соответствий/несоответствий требованиям заказчика, принятие мер по устранению несоответствий
взаимодействие с заказчиком/организатором торгов — запрос разъяснений положений документации
деловая переписка с заказчиками
контроль и учет результатов участия в закупках и ведение отчетности
Претензионная работа
Оформление ЭЦП
Регистрация на площадках
Контроль сроков проведения, отслеживание итогов тендеров
Подготовка и ведение необходимой отчетности
мониторинг коммерческих и государственных закупок
Наличие собственных проектов приветствуется.
Ведение переговоров
Подготовка тендерной документации
Подача запросов на разъяснение аукционной документации
Подготовка и ведение необходимой отчетности, реестров, аналитических справок
Заключение договоров
мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров
подготовка тендерной документации
Заключение договоров и контрактов
подготовка, формирование и подача заявок для участия в закупках по 223-ФЗ, 44-ФЗ и иных коммерческих закупках
Участие в электронных аукционах
Помощь в составлении ТЗ для заказчика
Работа с тендерной документацией
Подбор компьютерного оборудования под ТЗ заказчика
Аккредитация на электронных торговых площадках
Обязательное знание 223 и 44 ФЗ
Контроль нескольких проектов до отгрузки товаров и поступления средств;
Подготовка пакета документов для проведения тендера, оформление конкурсной заявки и ее просчет;
Оценка экономической целесообразности участия в торгах совместно с менеджером отдела продаж;
Регистрация на электронных торговых площадках
Ведение регулярной отчетности, аналитика участия в процедурах
Составление и отправка деловых писем в рамках тендерной работы
Выполнение правил воронки продаж
Взаимодействие с электронными площадками;
Взаимодействие с организаторами торговых процедур
Мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров
Взаимодействие с менеджерами, отвечающими за продажи
Работа с электронной цифровой подписью: получение, контроль за актуальностью срока действия
Работа с ЭТП: регистрация, своевременное прохождение процедур аккредитации/квалификации (на площадках / у отдельных заказчиков), подача тендерных предложений, отслеживание статуса процедур, подача запросов на разъяснение по закупочной документации, контро
Подготовка пакета документов для подачи тендерных предложений, ответов на дополнительные запросы информации, участие в переговорах по текущим тендерным процедурам, переторжках, опросах рынка
Работа с поисковой системой для мониторинга актуальных закупочных процедур (223-ФЗ, коммерческие процедуры) согласно сфере деятельности Компании
Ведение переговоров и переписки с организаторами тендеров
контроль оплаты поставщикам (отсрочка/предоплата/график);- анализ и контроль цен, подписание спецификаций;- согласование и заключение договоров с поставщиками;- прямое взаимодействие со складом:- анализ номенклатуры и рынка (сезонность закупки, спрос на р
Запрос актуальных выписок, справок и другой документации, необходимой для подачи тендерных предложений у сотрудников смежных подразделений компании
Ведение отчетности.
Подготовка тендерной заявки, подача, участие в онлайн аукционах, контроль всех этапов заявки до получения итогового протокола
Анализ тендерной документации
Отслеживание результатов проведения торгов
Взаимодействие с заказчиками и организаторами конкурса, заключение договоров
Исполнение договоров, заключенных по результатам проведения закупочных процедур
Взаимодействие с подразделениями компании
Контроль за оплатой и возвратом обеспечения заявок на участие и обеспечения исполнения контрактов
Сопровождение на всех этапах участия в тендерах
Получение и продление электронно-цифровой подписи, отслеживание срока действия
Совместно с тендерным направлением осуществление холодных звонков потенциальным потребителям нашей продукции, которые принимают участие в тендерных процедурах по нашему направлению
Отслеживание результатов (подведения итогов)
В закупках:
Запрашивать необходимую конкурсную документацию, изучать её требования. При необходимости запрашивать разъяснения и учитывать изменения в конкурсной документации
Взаимодействие со смежными подразделениями
Ведение установленной в Компании базы CRM и отчетности
Согласование условий сделок
Полное сопровождение продаж
Контроль взаиморасчетов и поступления платежей от клиентов за поставленную продукцию
Подготовка и отправка тендерной (аукционной и котировочной) документации, участие в электронных аукционах
Проведение торгов
Подготовка тендерной документации для конкурсов/ тендеров/ аукционов
осуществление закупки и контроль прихода товара на склад
рассылка документации участникам тендера
осуществление закупки металлопроката, метизов, материалов, оборудования и т.д. для реализации новых и существующих проектов;- размещение тендеров на электронной торговой площадке, а также сбор предложений вручную у поставщиков: подготовка и оформление зап
Входящиеисходящие звонки, поиск новых клиентов по базе
Контроль соответствия разработанной проектно-сметной документации государственным стандартам, нормам, правилам и инструкциям
Переговоры с контрагентами
ведение переговоров с клиентами
взаимодействие с третьими лицами — запрос необходимых документов в государственные и надзорные органы
регистрация на специальных сайтах, являющихся торговыми площадками
формирование заявки для участия предприятия в конкурсных процедурах
определение целесообразности участия предприятия в конкурсе
подготовка документации для заключения договора с субподрядчиком
обнаружение предложений по торгам, которые подходят для участия организации
организация и проведение переговоров с участниками тендеров совместно с представителями строительного объекта
Взаимодействие с подразделениями компании для определения оптимального решения для клиента
Оказание полной информационной поддержки по продукту и услугам компании
Ведение клиента до подписания договора
Встречи с клиентами в офисе и в полях
Обработка входящих запросов с сайта
Наработка клиентской базы
Выявление потребности клиентов
Работа с возражениями
оформление протоколов переговоров и предложений по выбору победителя тендера
Мониторинг специализированных сайтов, поиск закупок
подготовка технических заданий и тендерной документации
Контроль размещения протоколов аукционов на электронных торговых площадках заказчиками
Ведение реестра поданных тендеров и предоставление соответствующего отчета руководству компании
Составление коммерческих предложений, формирование, размещение заявок на участие в торгах по 223-ФЗ, и 44-ФЗ
Взаимодействие с сотрудниками других отделов компании и руководителями по подготовке заявок/участия в тендере/подписания контракта
Оформление проекта банковской гарантии
Контроль своевременного возврата обеспечения заявок
Контроль документооборота с заказчиками (договора, счета, счета-фактуры и т.д.)
Оценка экономической целесообразности участия в процедурах, просчет спецификаций
Ведение переговоров с Заказчиком. Консультирование
Осуществлять мониторинг специализированных сайтов и торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих тендеров
Оформление банковских гарантий и предоставление документов
Предоставлять сведения в бухгалтерию, необходимую для оплаты обеспечений заявок на участие в тендерах и информацию о сроках предоставления платежных поручений
Отслеживать изменения в Законодательстве, правовой базе по подготовке тендерной документации, проведении государственных закупок и знакомить сотрудников с этой информацией
Оценка перспектив в участии тендера
Изучение тех задания и требований заказчика
Расчет себестоимости и предполагаемой прибыли
Подготовка документов, их подача, участие в Тендерах
Поиск тендеров посредством мониторинга электронных площадок
В случае победы в торгах предоставлять необходимую информацию для заключения контракта сотрудникам Компании
Обеспечение участия в тендерных торгах: отслеживание объявленных тендеров
Подготовка технических заданий для заказчиков
Формирование и согласование заказов от заказчиков, сопроводительных документов, внутренней отчетности и ведение документооборота
Составлять отчетную документацию и предоставление ее руководителю
Ремонт спецтехники
Оспаривание в ФАС при необходимости
Постоянная аналитика закупок во всех регионах сбыта
Контроль сроков подачи документации: подача заявок на участие, подготовка запросов на разъяснение документации и условий проведения закупок
Подготовка документации для участия в тендерах (аукционы, конкурсы, запросы котировок, запросы предложений)
Информирование руководства об условиях закупок
Мониторинг по предстоящим тендерам, электронным площадкам
Отчеты по закупочным процедурам и участии в них АО «ННК»
Организация котировок, торгов от имени АО «ННК»
Согласование тендерных договоров
Знание законодательной базы (44-ФЗ, 223-ФЗ), отслеживание изменений в них
Анализ рисков участия в закупочных площадках
Регистрация на всех возможных торговых площадках
Ведение базы/реестра проводимых тендеров/ закупок
Активная работа с электронными торговыми площадками
Формирование и ведение месячного отчета: кол-во тендеров, в которых компания приняла участие, количество выигранных тендеров
Сбор тендерной документации
Участие в торгах (тендерные закупки, аукционы, конкурсы) по всей группе АО "ННК")
Такелажные работы
Монтаж / демонтаж металлоконструкций
Снос зданий сооружений
Вывоз грунта
Строительство искусственных водоемов
Чистка прудов
Все виды земельных работ
Осуществление мониторинга по объявленным государственным торгам
Перевозки негабаритных грузов
Услуги спецтехники
Поиск тендеров согласно деятельности компании:
Деловая переписка и переговоры с заказчиками Контроль сроков исполнения и завершения договоров
Командировки по России и за рубеж
Ведение и поддержание базы заказчиков
Поддержание тендерного ресурса
Подготовка общей статистики тендерного отдела еженедельной/ежемесячной основе
Ведение базы данных прошедших торгов, предоставление отчетов о проведенных тендерах
Контроль и анализ изменений законодательства в сфере государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)
Выгрузка информации из баз данных и имплементация ее в CRM ( SalesForce)
Взаимодействие с отделами продаж и аккаунтинга внутри департамента B2B, а также кросс-функционально с другими подразделениями компании
Изучение аукционной документации, расчет себестоимости и оценка целесообразности участия в торгах
Взаимодействие с различными подразделениями компании
Отслеживание сроков работ
Сбор документов внутри компании, необходимых для участия в тендерах
Отправка документов почтой, курьером и т.д
Телефонные переговоры с заказчиками по выигранным тендерам
Согласование сроков работ с заказчиками
Работа по оформлению/редактированию/заключению договоров контрактов с заказчиками по выигранным тендерам и передачей их в работу
Работа на Портале поставщиков Москвы (размещение оферт, подписание договоров)

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Программа "Закупки международных организаций"
Как участвовать в тендерах крупных международных компаний и завоевать репутацию международного поставщика.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы