Подготовка коммерческих предложений. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 81 106 до 120 161 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Подготовка коммерческих предложений обычно требуется еще и данные навыки:

Ведение переговоров 42.38 % зарплата больше на 6.6%
Активные продажи 40.66 % зарплата меньше на 3.9%
B2B Продажи 35.16 % зарплата больше на 12.42%
Поиск и привлечение клиентов 32.13 % зарплата больше на 5.76%
Холодные продажи 28.36 % зарплата больше на 7.4%
Телефонные переговоры 26.89 % зарплата меньше на 14.31%
Заключение договоров 25.66 % зарплата меньше на 1.84%
Деловая переписка 24.26 % зарплата меньше на 26.26%
Грамотная речь 24.59 % зарплата меньше на 47.72%
Развитие продаж 22.54 % зарплата больше на 14.62%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 54.59 %
От 3 до 6 лет 26.31 %
Опыт не требуется 10.08 %
Более 6 лет 2.87 %

Занятость

Полная занятость на полный день 85.41 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.31 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 4.75 %
Полная занятость, гибкий график 1.64 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.74 %
Полная занятость посменно (сменный график) 0.74 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа электротехнического оборудование и светотехники 4.18 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 4.26 %
Продажа услуг для бизнеса 2.95 %
Продажи в сфере информационных технологий 3.11 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 2.38 %
Продажа химической продукции 2.21 %
Продажа товаров для бизнеса 2.3 %
Продажа компьютерной техники 1.72 %
Продажа сантехники 1.89 %
Тендеры 2.05 %
Продажа строительных материалов 2.05 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Подготовка коммерческих предложений
Выполнение плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров
Составление коммерческих предложений
подготовка коммерческих предложений
Отчетность
Поиск и привлечение новых клиентов
Подготовка и презентация коммерческих предложений
Ведение клиентской базы
Участие в выставках
Активный поиск клиентов
выполнение плана продаж
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
Подготовка и согласование договоров
Командировки
Прием и обработка заказов клиентов
Ведение отчетности
Согласование и заключение договоров
Выполнение планов продаж
Выполнение KPI
Ведение отчетной документации
холодные звонки
Подготовка в SAP ВП (возможности продаж) и КП (коммерческие предложения), составление ТЗ (технических заданий)
Работа с рекламациями
Выполнение плана продаж;
Вести клиента от первого звонка и до заключения сделки
Подходить комплексно к работе с клиентом
Оперативное решение всех вопросов, возникающих у клиентов компании;
Составление программы дилерских семинаров исходя из тренда и потребности на рынке
Подбор решений для клиента, составление коммерческих предложений
Обрабатывать входящие заявки от клиентов (Никаких холодных звонков, только горячий поток)
Выполнение плановых показателей
Ведение деловых переговоров с клиентами компании;
Участие в тендерах
Формирование коммерческих предложений
Контроль за гарантийным и пост-гарантийным обслуживанием совместно с департаментом сервиса
Разработка сложных комплектаций оборудования, согласование с заказчиками
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Инициирование проектов, активный поиск новых заказчиков, ведение переговоров, отслеживание динамики развития проекта, решение проблемных вопросов с заказчиками
Расширение дилерской сети
Анализ конкурентных преимуществ продукта, ценовой политики и функциональных возможностей аналогов конкурентов, особенностей применения
Исследование рынка: анализ структуры рынка, сегментация рынка, анализ спроса и предложения, выявление потенциальных потребителей
Разработка стратегии по выполнению бюджета и подготовка маркетингового плана
выставление счетов
Отслеживание доли рынка и конкурентов, предоставление прогнозов
Анализ результатов тендеров, анализ технических показателей тендеров, внесение данных в SAP
Прямое взаимодействие с производителями продукции
Проведение переговоров
Контроль плана апробации и его своевременного выполнения
Анализ результатов и планирование развития демо-политики, исходя из анализа рынка и проект-листа
Встречи с проектными институтами для проведения презентации и обсуждения проектов в работе
Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимой документации, ведение клиента до реализации товара
Коммерческие переговоры с клиентами, мотивация клиентов на работу с компанией
Продвижение на рынке продукции отдела иммуногистохимии
Выполнение плана личных продаж
Продвижение продукции через проектные институты
Обеспечение реализации заказанных приборов до конца финансового года
Работа с действующими и потенциальными клиентами
Развитие активной клиентской базы
Ведение базы данных клиентов (проектные, строительно-монтажные, генподрядные, подрядные организации)
Сопровождение сделок (подписание договоров, выставление счетов, контроль отгрузок, контроль сроков оплат и дебиторской задолженности)
Расширение клиентской базы; личные встречи с потенциальными клиентами
Ведение рабочей и отчетной документации
Работа в CRM
Ведение CRM
Заключение договоров с клиентами
Подготовка и оформление коммерческих предложений
Сопровождение клиентов
Обработка входящих запросов
заключение договоров
Формирование предложений по развитию продаж в рамках своего направления
контроль дебиторской задолженности
Проведение телефонных переговоров
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам товаров по всем каналам и направлениям продаж
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами по всем вопросам в рамках полномочий
Осуществление взаимодействия с другими подразделениями и отделами
Продление договоров с существующими клиентами;
Построение долгосрочных отношений с клиентами
Ведение переговоров с клиентами
Ведение CRM (Битрикс 24)
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды
Возможны редкие командировки
Взаимодействие с поставщиками
Формирование и контроль воронки продаж, работа с CRM
Развитие действующих клиентов, увеличение объемов продаж
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
ведение отчетности
ведение переговоров с клиентами
Выполнение личного плана продаж
Подготовка коммерческих предложений;
Выставление счетов
Подготовка технико-коммерческих предложений
Холодные звонки
Поиск и привлечение клиентов
Осуществление закупочных процедур оборудования и комплектующих в соответствии с техническим заданием и заявками
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Проведение презентаций
Подготовка коммерческих предложений
Выполнение плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров
Составление коммерческих предложений
подготовка коммерческих предложений
Отчетность
Поиск и привлечение новых клиентов
Подготовка и презентация коммерческих предложений
Ведение клиентской базы
Участие в выставках
Активный поиск клиентов
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
выполнение плана продаж
Выполнение KPI
Участие в тендерах
Прием и обработка заказов клиентов
Согласование и заключение договоров
Подготовка и согласование договоров
Командировки
холодные звонки
Ведение отчетности
Ведение отчетной документации
Выполнение планов продаж
Оперативное решение всех вопросов, возникающих у клиентов компании;
Ведение деловых переговоров с клиентами компании;
Подходить комплексно к работе с клиентом
Формирование коммерческих предложений
Вести клиента от первого звонка и до заключения сделки
Подбор решений для клиента, составление коммерческих предложений
Выполнение плана продаж;
Отслеживание доли рынка и конкурентов, предоставление прогнозов
Обрабатывать входящие заявки от клиентов (Никаких холодных звонков, только горячий поток)
Проведение переговоров
Исследование рынка: анализ структуры рынка, сегментация рынка, анализ спроса и предложения, выявление потенциальных потребителей
Анализ конкурентных преимуществ продукта, ценовой политики и функциональных возможностей аналогов конкурентов, особенностей применения
Прямое взаимодействие с производителями продукции
Анализ результатов тендеров, анализ технических показателей тендеров, внесение данных в SAP
Инициирование проектов, активный поиск новых заказчиков, ведение переговоров, отслеживание динамики развития проекта, решение проблемных вопросов с заказчиками
Контроль плана апробации и его своевременного выполнения
Анализ результатов и планирование развития демо-политики, исходя из анализа рынка и проект-листа
Расширение дилерской сети
Составление программы дилерских семинаров исходя из тренда и потребности на рынке
Контроль за гарантийным и пост-гарантийным обслуживанием совместно с департаментом сервиса
Разработка сложных комплектаций оборудования, согласование с заказчиками
Подготовка в SAP ВП (возможности продаж) и КП (коммерческие предложения), составление ТЗ (технических заданий)
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
выставление счетов
Работа с рекламациями
Выполнение плановых показателей
Разработка стратегии по выполнению бюджета и подготовка маркетингового плана
Проведение телефонных переговоров
Работа в CRM
Ведение CRM
Сопровождение клиентов
Заключение договоров с клиентами
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды
Поиск новых клиентов
Коммерческие переговоры с клиентами, мотивация клиентов на работу с компанией
заключение договоров
Подготовка и оформление коммерческих предложений
Работа с действующими и потенциальными клиентами
Расширение клиентской базы; личные встречи с потенциальными клиентами
Ведение CRM (Битрикс 24)
Возможны редкие командировки
Сопровождение сделок (подписание договоров, выставление счетов, контроль отгрузок, контроль сроков оплат и дебиторской задолженности)
Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимой документации, ведение клиента до реализации товара
Развитие активной клиентской базы
Обработка входящих запросов
Ведение базы данных клиентов (проектные, строительно-монтажные, генподрядные, подрядные организации)
Продвижение продукции через проектные институты
Встречи с проектными институтами для проведения презентации и обсуждения проектов в работе
Выполнение плана личных продаж
Взаимодействие с поставщиками
ведение отчетности
Продление договоров с существующими клиентами;
Подготовка коммерческих предложений;
контроль дебиторской задолженности
Подготовка технико-коммерческих предложений
Формирование предложений по развитию продаж в рамках своего направления
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
Обеспечение реализации заказанных приборов до конца финансового года
Формирование и контроль воронки продаж, работа с CRM
Ведение переговоров с клиентами
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам товаров по всем каналам и направлениям продаж
Холодные звонки
Ведение рабочей и отчетной документации
Развитие действующих клиентов, увеличение объемов продаж
Продвижение на рынке продукции отдела иммуногистохимии
ведение переговоров с клиентами
Построение долгосрочных отношений с клиентами
Выполнение личного плана продаж
Осуществление взаимодействия с другими подразделениями и отделами
Выставление счетов
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами по всем вопросам в рамках полномочий
Мониторинг рынка
Взаимодействие с финансовыми институтами для получения обеспечений заявок (в т.ч. банковские гарантии)
Логистика
Продажи собственной торговой марки светильников ( DENKIRS) и более 80 чужих брендов в едином оптовом портфеле
Привлечение новых клиентов к сотрудничеству и развитие существующих клиентов
Контроль состояния дебиторской задолженности
Ведение деловой переписки, составление коммерческих предложений
Сопровождение продаж, документооборот
Обработка заявок, техническая консультация
Работа на холодных и входящих звонках
Активное привлечение к сотрудничеству региональных сетей, интернет-гипермаркетов и маркетплейсов
Работа по внедрению и согласованию товарной матрицы
Разработка и внедрение регламентов работы для выполнения условий договора
Продвижение и продажа приводной техники Fuji Electric
Привлечение новых клиентов, поддержание и развитие существующей клиентской базы
Поиск новых клиентов и поддержание клиентской базы
Активные прямые продажи
Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие предупредительных мер
Работа с входящими и исходящими звонками (по имеющейся базе).
Подготовка документации: КП, договоры, счета, акта и т.д. (проводим обучение)
Ведение сделок в CRM-системе (проводим обучение);
Контроль поступления оплат и возврат закрывающих документов.
Работа с действующей клиентской базой и базой целевых клиентов в сфере B2B, B2G (источники бесперебойного питания, аккумуляторные батареи, солнечные батареи, шкафы/стеллажи, системы мониторинга, балансиры и т.п)
Привлечение новых клиентов( корпоративный и государственный сектор)
Установление отношений и проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Подбор оборудования и условий контракта, выставление коммерческих предложений
Проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и конференциях
Многоуровневые переговоры
Анализ рынка по регионам
Переговоры и заключение сделок
Организация работы отдела продаж приводной техники
Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений
Подбор сотрудников,составление KPI
контроль за соблюдением финансовой дисциплины контрагентами
встречи с клиентами и командировки
после выхода на согласованные ежемесячные обороты - формирование отдела по своему направлению
Расширение, ведение и развитие клиентской базы;
Ведение переговоров с клиентами компании, увеличение объема продаж;
Подготовка и согласование договоров;
проведение переговоров с ЛПР
формирование АКБ
Поддержание и развитие клиентской базы,личные проработки
Контроль дебиторской задолженности‚ контроль отгрузки‚ контроль документооборота,выполненных задач по проектам,клиентам
Контролирование выставленных коммерческих предложений совместно с региональными менеджерами и инженерами
Подготовка отчетности по продажам руководству компании
Сбор информации о состоянии рынка оборудования (конкуренты, потенциальные покупатели, тенденции рынка)
Исследование рынка и определение потенциальных стратегических клиентов; активный поиск потенциальных заказчиков на разработку и реализацию проектов
Активное взаимодействие с проектными организациями по заложенности продукции Компании в проекты строительства объектов гражданского и промышленного строительства, с генподрядными и подрядными организациями, заказчиком
Ведение базы проектов найденных лично или полученных от вышеперечисленных организаций
В2В продажи
поиск новых клиентов по направлениям : Рынки, Строительство, Трейдеры; Производство

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы