Экспорт. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 90 333 до 91 167 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Экспорт обычно требуется еще и данные навыки:

Английский язык 52.38 % зарплата меньше на 3.49%
ВЭД 47.62 % зарплата больше на 5.37%
Ведение переговоров 38.1 % зарплата больше на 18.21%
Экспортные продажи 38.1 % зарплата больше на 142.42%
Английский — C1 — Продвинутый 33.33 % зарплата больше на 16.89%
Деловая переписка 28.57 % зарплата меньше на 13.86%
Развитие продаж 28.57 % зарплата больше на 27.1%
Управление продажами 28.57 % зарплата больше на 41.27%
Импорт 23.81 % зарплата больше на 7.8%
Активные продажи 23.81 % зарплата больше на 6.73%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 33.33 %
От 1 до 3 лет 19.05 %
Опыт не требуется 9.52 %
Более 6 лет 4.76 %

Занятость

Полная занятость на полный день 61.9 %
Частичная занятость на полный день 4.76 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.76 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов или по вечерам 4.76 %

В каких областях и профессиях используется

Морские/Речные перевозки 14.29 %
Продажа алкоголя 9.52 %
Топ менеджмент в сфере медицины и фармацевтики 4.76 %
Начало карьеры в сфере маркетинга, рекламы и PR 4.76 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 4.76 %
Таможенное оформление 4.76 %
Сельхозпроизводство 4.76 %
Продажа металлопроката 4.76 %
Управление предприятием в сфере добычи сырья 4.76 %
Закупка FMCG, Товаров народного потребления 4.76 %
Дистрибуция 4.76 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Участие в международных выставках
Ведение переговоров по вопросам поставок продукции, заключение договоров, контроль движения денежных средств
Организация и развитие продаж на внешних рынках
поиск новых клиентов и контрагентов для сбыта продукции
ежемесячное перспективное планировании объемов продаж клиентов, контроль их выполнения, контроль размещения заявок клиентами в объеме установленного плана, контроль выполнения отгрузок размещенных заказов
подготовка и предоставление на согласование предложений по расширению филиалов и представительств за пределами РФ
разработка планов развития продаж продукции на базе официальных дистрибьюторов и покупателей
Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы с клиентами
Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта и увеличению объемов продаж в мире
Коммерческий анализ и аудит
Разработка и внедрение стандартизации бизнес процессов продаж
проведение анализа состояния рынка кондитерских изделий (производства и импорта, спроса и предложения по ассортименту, организации и сегментировании системы продаж) с целью выявления возможностей расширения ассортимента и рынка сбыта
Управление ценовой и ассортиментной политикой компании
Оперативное и стратегическое управление продажами
Разработка стратегии развития продаж и ее реализация
Формирование политики продаж компании
Генерация маркетинговых предложений для рынка, участие в маркетинговых мероприятиях
Презентация компании на отраслевых выставках и мероприятиях
проведение презентации новых продуктов и программ о продукции
Разработка и реализация стратегии продвижения продукции GFD в странах Дальнего зарубежья или СНГ
организация представления товаров на международных ярмарках и выставках
Ведение деловых переговоров с клиентами компании, в т. ч. холодные звонки, встречи
Развитие дистрибьюторской сети в странах СНГ и Дальнего зарубежья: поиск потенциальных партнеров, проведение переговоров и презентаций с последующим заключением контрактов
Ведение ДТ от подачи до выпуска, формализация документов
Подготовка и своевременная подача ДТ, в том числе и на многотоварные сборные грузы. Режимы: ИМ40, ЭК10, ЭК31
Посещение выставок
Проведение презентаций
Заключение договоров
Составление коммерческих предложений
Активный поиск и привлечение новых клиентов
Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами
Развитие продаж железнодорожных контейнерных перевозок
Предоставление отчетности
Систематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации, работа с торговой командой)
Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Подготовка плана развития территории дистрибутора по каналам сбыта (АКБ, объемы продаж)
Расчет индивидуальных коммерческих условий, активный поиск и подключение дистрибуторов
Анализ рынков (потенциальных дистрибуторов, мониторинг цен, конкурентов по брендам, потенциальных каналов сбыта по брендам)
Организация и ведение закупочной деятельности, своевременно обеспечение производства материалами / оборудованием
Бюджетирование (годовой план продаж и закупок)
Контроль выполнения планов по ключевым показателям (объем, доходность, дебиторская задолженность)
Поиск и подбор подрядчиков для осуществления международных перевозок в том числе мультимодальных: авиа, авто, морской фрахт
Формирование коммерческих предложений и проведение переговоров
Анализ рынка: по ценовым предложениям, представленности конкурентов, каналам сбыта и потребительской способности
Поддержание связей и организация продаж текущим клиентам
Развитие новых направлений экспортных продаж
Реализация продукции собственного производства (полиуретановые и текстильные ковры, защиты картера, брызговики, дефлекторы, подкрылки) на экспорт в Испанию, Латинскую Америку и другие страны
Взаимодействие с таможенными брокерами
Расчет логистических расходов и разработка оптимальных логистических цепей
Контроль и планирование складских остатков по экспортным продуктам
Контроль отгрузок
Планирование и контроль взаиморасчетов, курирование сроков отгрузки / доставки клиентам, контроль дебиторской задолженности, контроль возврата документов
Техническое и документарное сопровождение экспортных продаж
Анализ регуляторных и регистрационных условий в различных странах
Конкурентный анализ
Оформление и персонализация коммерческих предложений и презентационных материалов
Поиск и развитие новых клиентов: холодные звонки, составление базы контактов, рассылка писем и образцов
Осуществление процессов экспорта продукции компании
Отслеживание процесса экспортной операции на всех этапах
Работа с рекламациями
Работа с иностранными контрагентами: формирование и поддержание клиентской базы; деловая переписка, post-meeting взаимодействие
Ценовой мониторинг, контроль соблюдения цен и рекомендованного паритета по отношению к конкуренту на рынках вверенных стран
Развитие продаж продукции на внутреннем рынке и на экспорт
Организация продаж масличных и зерновых культур (рапс, лен, пшеница, ячмень и др), на внутреннем рынке и на экспорт
Подготовка аналитических отчётов
Коммуникация с внешними контрагентами/агентствами по проектам (переговоры, брифинг, документооборот)
Разработка и внедрение локальных брендов для стран с учётом специфики, религии и ментальности страны
Разработка и запуск ТВ и Digital кампаний по потребности в целевых странах
Разработка спец. проектов по ключевым брендам по необходимости
Обеспечение маркетинговой поддержки в целевых странах и регионах: трейд программы, digital
Определение целевых стран для отгрузок в экспорт: формирование критериев для выбора, анализ стран и регионов, определение приоритетных и потенциальных рынков для отгрузок
Подготовка необходимых информационных материалов для команды продаж и клиентов: презентации, каталоги, макеты и т.п. на английском языке
Изучение вопросов сертификации и регистрации в целевых странах для экспорта
Формирование ценообразования и ценовой политики в странах исходя из цен конкурентов и экономики Компании Арнест
Адаптация продукции под потребности целевых рынков: УТП, дизайн, упаковка, документация и т.д для с учётом специфики, религии и ментальности целевых стран
Участие в разработке и реализация ассортиментной, ценовой, дистрибуционной и коммуникационной стратегии в целевых странах
Проведение анализа локальных рынков на основании данных Euromonitor
Анализ рынков целевых стран и регионов с целью принятия решения по товарным категориям и брендам Компании Арнест для ввода в целевые страны: анализ товарных категорий и брендов в странах, анализ конкурентной среды и предпочтений потребителей, анализ канал
формирование ассортимента и планирование объема продаж
Участие в международных выставках
Ведение переговоров по вопросам поставок продукции, заключение договоров, контроль движения денежных средств
Организация и развитие продаж на внешних рынках
поиск новых клиентов и контрагентов для сбыта продукции
ежемесячное перспективное планировании объемов продаж клиентов, контроль их выполнения, контроль размещения заявок клиентами в объеме установленного плана, контроль выполнения отгрузок размещенных заказов
подготовка и предоставление на согласование предложений по расширению филиалов и представительств за пределами РФ
разработка планов развития продаж продукции на базе официальных дистрибьюторов и покупателей
Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы с клиентами
Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта и увеличению объемов продаж в мире
Коммерческий анализ и аудит
Разработка и внедрение стандартизации бизнес процессов продаж
проведение анализа состояния рынка кондитерских изделий (производства и импорта, спроса и предложения по ассортименту, организации и сегментировании системы продаж) с целью выявления возможностей расширения ассортимента и рынка сбыта
Управление ценовой и ассортиментной политикой компании
Оперативное и стратегическое управление продажами
Разработка стратегии развития продаж и ее реализация
Формирование политики продаж компании
Генерация маркетинговых предложений для рынка, участие в маркетинговых мероприятиях
Презентация компании на отраслевых выставках и мероприятиях
проведение презентации новых продуктов и программ о продукции
Разработка и реализация стратегии продвижения продукции GFD в странах Дальнего зарубежья или СНГ
организация представления товаров на международных ярмарках и выставках
Ведение деловых переговоров с клиентами компании, в т. ч. холодные звонки, встречи
Развитие дистрибьюторской сети в странах СНГ и Дальнего зарубежья: поиск потенциальных партнеров, проведение переговоров и презентаций с последующим заключением контрактов
Ведение ДТ от подачи до выпуска, формализация документов
Подготовка и своевременная подача ДТ, в том числе и на многотоварные сборные грузы. Режимы: ИМ40, ЭК10, ЭК31
Посещение выставок
Проведение презентаций
Заключение договоров
Составление коммерческих предложений
Активный поиск и привлечение новых клиентов
Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами
Развитие продаж железнодорожных контейнерных перевозок
Предоставление отчетности
Систематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации, работа с торговой командой)
Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Подготовка плана развития территории дистрибутора по каналам сбыта (АКБ, объемы продаж)
Расчет индивидуальных коммерческих условий, активный поиск и подключение дистрибуторов
Анализ рынков (потенциальных дистрибуторов, мониторинг цен, конкурентов по брендам, потенциальных каналов сбыта по брендам)
Организация и ведение закупочной деятельности, своевременно обеспечение производства материалами / оборудованием
Бюджетирование (годовой план продаж и закупок)
Контроль выполнения планов по ключевым показателям (объем, доходность, дебиторская задолженность)
Поиск и подбор подрядчиков для осуществления международных перевозок в том числе мультимодальных: авиа, авто, морской фрахт
Формирование коммерческих предложений и проведение переговоров
Анализ рынка: по ценовым предложениям, представленности конкурентов, каналам сбыта и потребительской способности
Поддержание связей и организация продаж текущим клиентам
Развитие новых направлений экспортных продаж
Реализация продукции собственного производства (полиуретановые и текстильные ковры, защиты картера, брызговики, дефлекторы, подкрылки) на экспорт в Испанию, Латинскую Америку и другие страны
Взаимодействие с таможенными брокерами
Расчет логистических расходов и разработка оптимальных логистических цепей
Контроль и планирование складских остатков по экспортным продуктам
Контроль отгрузок
Планирование и контроль взаиморасчетов, курирование сроков отгрузки / доставки клиентам, контроль дебиторской задолженности, контроль возврата документов
Техническое и документарное сопровождение экспортных продаж
Анализ регуляторных и регистрационных условий в различных странах
Конкурентный анализ
Оформление и персонализация коммерческих предложений и презентационных материалов
Поиск и развитие новых клиентов: холодные звонки, составление базы контактов, рассылка писем и образцов
Осуществление процессов экспорта продукции компании
Отслеживание процесса экспортной операции на всех этапах
Работа с рекламациями
Работа с иностранными контрагентами: формирование и поддержание клиентской базы; деловая переписка, post-meeting взаимодействие
Ценовой мониторинг, контроль соблюдения цен и рекомендованного паритета по отношению к конкуренту на рынках вверенных стран
Развитие продаж продукции на внутреннем рынке и на экспорт
Организация продаж масличных и зерновых культур (рапс, лен, пшеница, ячмень и др), на внутреннем рынке и на экспорт
Подготовка аналитических отчётов
Коммуникация с внешними контрагентами/агентствами по проектам (переговоры, брифинг, документооборот)
Разработка и внедрение локальных брендов для стран с учётом специфики, религии и ментальности страны
Разработка и запуск ТВ и Digital кампаний по потребности в целевых странах
Разработка спец. проектов по ключевым брендам по необходимости
Обеспечение маркетинговой поддержки в целевых странах и регионах: трейд программы, digital
Определение целевых стран для отгрузок в экспорт: формирование критериев для выбора, анализ стран и регионов, определение приоритетных и потенциальных рынков для отгрузок
Подготовка необходимых информационных материалов для команды продаж и клиентов: презентации, каталоги, макеты и т.п. на английском языке
Изучение вопросов сертификации и регистрации в целевых странах для экспорта
Формирование ценообразования и ценовой политики в странах исходя из цен конкурентов и экономики Компании Арнест
Адаптация продукции под потребности целевых рынков: УТП, дизайн, упаковка, документация и т.д для с учётом специфики, религии и ментальности целевых стран
Участие в разработке и реализация ассортиментной, ценовой, дистрибуционной и коммуникационной стратегии в целевых странах
Проведение анализа локальных рынков на основании данных Euromonitor
Анализ рынков целевых стран и регионов с целью принятия решения по товарным категориям и брендам Компании Арнест для ввода в целевые страны: анализ товарных категорий и брендов в странах, анализ конкурентной среды и предпочтений потребителей, анализ канал
формирование ассортимента и планирование объема продаж
Развитие продаж железнодорожных контейнерных перевозок
Ведение деловых переговоров с клиентами компании, в т. ч. холодные звонки, встречи

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы