Корпоративные продажи. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 95 270 до 142 557 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Корпоративные продажи обычно требуется еще и данные навыки:

B2B Продажи 61.27 % зарплата меньше на 5.11%
Активные продажи 56.94 % зарплата меньше на 22.77%
Поиск и привлечение клиентов 43.93 % зарплата меньше на 11.73%
Ведение переговоров 42.49 % зарплата меньше на 10.85%
Развитие продаж 37.86 % зарплата меньше на 3.09%
Холодные продажи 33.53 % зарплата меньше на 10.02%
Навыки переговоров 32.95 % зарплата меньше на 7.33%
Навыки продаж 33.82 % зарплата меньше на 37.43%
Телефонные переговоры 31.21 % зарплата меньше на 35.08%
Клиентоориентированность 30.35 % зарплата меньше на 47.83%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 44.51 %
От 3 до 6 лет 21.39 %
Опыт не требуется 9.25 %
Более 6 лет 2.6 %

Занятость

Полная занятость на полный день 65.61 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 9.83 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 5.49 %
Полная занятость, гибкий график 1.45 %
Полная занятость посменно (сменный график) 0.58 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.29 %

В каких областях и профессиях используется

Продажи в сфере информационных технологий 4.91 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 3.76 %
Продажа товаров для бизнеса 4.91 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 3.18 %
Продажа услуг для бизнеса 3.18 %
Продажа компьютерных программ 2.6 %
Развитие бизнеса в сфере информационных технологий 2.31 %
Продажи по телефону. Телемаркетинг 2.02 %
Печатная реклама 1.73 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 1.45 %
Начальный уровень (мало опыта) в сфере bнвестиций и банковских продуктов 2.89 %
Менеджер по работе с клиентами 2.02 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Поиск и привлечение новых клиентов
участие в тендерах
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Ведение документооборота
Проведение встреч с клиентами
участие в выставках
Оперативное и стратегическое управление отделом
Участие в разработке и внедрении систем мотивации различных категорий сотрудников направления
Развитие компетенций руководителей групп (4-5 чел)
Развитие действующих и новых клиентов
Презентация клиентам новинок / обновление ассортимента / акций
Сервисная поддержка и сопровождение клиентов
Анализ действующих и потенциальных клиентов
Оптимизация условий сотрудничества, поддержание и расширение ассортиментной матрицы, обеспечение условий лучшей представленности товара у существующих партнеров
Размещает заказы в производство и контролирует качество и сроки на всех этапах производства: сигнальных образцов/цветопроб, приладок и приемки тиража
Контроль соблюдения договорных условий по поставкам, выполнению заказов, выплатам бонусов и прочих условий
Прогнозирование продаж (неделя/месяц/год)
Планирование продаж с целью выполнения плановых показателей
Прорабатывает будущие проекты совместно с менеджерами по продажам и дизайнерами
Рассчитывает себестоимость товаров и услуг у действующих поставщиков и подрядчиков по задачам отдела продаж на максимально выгодных условиях и в установленные сроки
Консультирует менеджеров по продажам, а при необходимости – покупателей по проработанным товарным группам
быть в курсе, как обстоят дела у конкурентов, работать на опережение рынка и следить за тенденциями развития в сфере видеонаблюдения
быть коммуникатором между клиентами и разработчиками продукта, в том числе планировать реализацию нового функционала и обсуждать доработку существующего, погружаться в технические аспекты реализации
Оперативный контроль ключевых показателей сотрудников (ежедневно/еженедельно/ежемесячно)
Работа с ключевыми клиентами
Обеспечивает надлежащий документооборот с поставщиками
качественная работа с клиентами, увеличение оборота и прибыльности проектов
Выставление счетов, ведение переговоров, поддержание клиентской базы - работа с клиентами
Организационная работа, аналитическая работа, организация и участие в переговорах с поставщиками, на выставках и т.п
Работа на входящих заявках, без разъездов, без холодного обзвона
Работа в CRM - Bitrix24
Сопровождение клиентов на всех этапах сделки
Ведение переговоров, общение с ЛПР (генеральными директорами, главными инженерами крупных строительных компаний и промышленных холдингов), формирование коммерческих предложений
Презентация и продажа услуг компании: разработка проектной документации и экспертиза проектной документации - обязательных услуг в области строительства!
Привлечение крупных корпоративных клиентов и сопровождение действующих, обработка входящих заявок - только b2b сегмента
составление технического задания по принятым заказам, расчет заказов у подрядчиков и на собственном производстве
Контролирует исполнение обязательств перед поставщиками
контроль сроков и качества выполненных проектов
документооборот с клиентами, контроль оплат
Работа с дебиторской задолженностью
Работа в CRM
Работа с существующей клиентской базой
Выстраивание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с заказчиками
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании
Контроль всех этапов выполнения сделки
привлекать новых клиентов, а также поддерживать и развивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с текущими клиентами
проводить встречи и переговоры на уровне ЛПР, инициировать и закрывать сделки
обработка входящих заявок по направлениям POSM, торговое оборудование, сувенирная продукция, BTL
Подготавливает презентации для отдела продаж и клиентов
прямые продажи крупным корпоративным заказчикам
Выполнение плана продаж;
Ведение отчетности
Заключение договоров
Подготовка коммерческих предложений и расчетов;
Подготовка коммерческих предложений
Составление коммерческих предложений
Восстановление отношений с ушедшими клиентами,
Привлечение нового бизнеса
Прямые продажи: работа с предоставленной клиентской базой (действующие клиенты, потенциальные клиенты),
выезд к заказчику для проведения переговоров и презентаций
Развитие клиентской базы;
Обеспечение оптимальных условий сотрудничества с поставщиками и производственными площадками
Мониторинг рынка на предмет выявления новых товарных и сервисных предложений
активный поиск объектов в Москве и Московской области и ближайших регионах
Поиск новых поставщиков и производственных компаний с целью расширения товарного ассортимента и производственных возможностей компании
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
Работа с сегментом крупного бизнеса
регулярная работа с имеющейся базой
Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов
Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам
общение с архитекторами, управляющими компаниями, ген. Подрядчиками
Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью подразделения
Участие в выставках и семинарах, в том числе с выездом в командировки
Решение спорных вопросов с контрагентами, связанных с поставками оборудования; решение конфликтных ситуаций
Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность
подготовка презентаций по проектам для клиентов
подготовка коммерческих предложений на основе запроса и планировок от клиента из имеющегося ассортимента мебели
Прием и ведение заказов у действующих клиентов
Данная должность предусматривает командировки (не длительные по продолжительности)
Поддержание работы с текущими крупными корпоративными клиентами
Проводить переговоры с новыми клиентами компании: делать звонки , назначать деловые встречи, развивать партнерские отношения
Готовить коммерческие предложения, заключать договоры, контролировать оплату счетов
Составлять ежемесячную отчётность и работать с дебиторской задолженностью
Обработка входящих заявок от потенциальных клиентов, консультирование по продукции и сервисам компании, выставление коммерческих предложений, счетов, оформление заказов в СRМ
подготовка стандартных договоров, выставление счетов, контроль; своевременного оформления и получения сопутствующих документов
Осуществление контроля всего цикла продажи от оформления заказа до получения товара клиентом, решение оперативных задач
Маркетинговое сопровождение клиентов: отправка рекламных материалов, образцов, промо-продукции
Поддержание и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с существующими клиентами, сбор информации о текущих потребностях
Ведение первичной бухгалтерской документации
Финансовый контроль
Подготовка отчетов
поиск новых клиентов и обслуживание "теплых" клиентов компании
ведение переговоров с клиентами
ведение проектов по комплектации крупных объектов: офисы, гостиницы, коммерческие помещения, крупные жилые помещения под ключ и т.д
Прием и оценка результатов работы учеников в рамках бизнес-тренингов и курсов
координация работы по проекту отдела конструктора, закупок , производства и сервиса.
Контроль количества проведённых семинаров
Проработка территории на наличие актуальных строительных объектов; заменил бы на «Совершенствование и актуализация товарной матрицы, переговоры с поставщиками»
Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Поиск и привлечение новых клиентов
участие в тендерах
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Проведение встреч с клиентами
Ведение документооборота
участие в выставках
Сервисная поддержка и сопровождение клиентов
Оперативный контроль ключевых показателей сотрудников (ежедневно/еженедельно/ежемесячно)
Участие в разработке и внедрении систем мотивации различных категорий сотрудников направления
Развитие компетенций руководителей групп (4-5 чел)
Развитие действующих и новых клиентов
Презентация клиентам новинок / обновление ассортимента / акций
Анализ действующих и потенциальных клиентов
Оперативное и стратегическое управление отделом
Оптимизация условий сотрудничества, поддержание и расширение ассортиментной матрицы, обеспечение условий лучшей представленности товара у существующих партнеров
Размещает заказы в производство и контролирует качество и сроки на всех этапах производства: сигнальных образцов/цветопроб, приладок и приемки тиража
Контроль соблюдения договорных условий по поставкам, выполнению заказов, выплатам бонусов и прочих условий
Прогнозирование продаж (неделя/месяц/год)
Планирование продаж с целью выполнения плановых показателей
Рассчитывает себестоимость товаров и услуг у действующих поставщиков и подрядчиков по задачам отдела продаж на максимально выгодных условиях и в установленные сроки
быть в курсе, как обстоят дела у конкурентов, работать на опережение рынка и следить за тенденциями развития в сфере видеонаблюдения
быть коммуникатором между клиентами и разработчиками продукта, в том числе планировать реализацию нового функционала и обсуждать доработку существующего, погружаться в технические аспекты реализации
проводить встречи и переговоры на уровне ЛПР, инициировать и закрывать сделки
Прорабатывает будущие проекты совместно с менеджерами по продажам и дизайнерами
Контролирует исполнение обязательств перед поставщиками
Обеспечивает надлежащий документооборот с поставщиками
Привлечение крупных корпоративных клиентов и сопровождение действующих, обработка входящих заявок - только b2b сегмента
качественная работа с клиентами, увеличение оборота и прибыльности проектов
Выставление счетов, ведение переговоров, поддержание клиентской базы - работа с клиентами
Организационная работа, аналитическая работа, организация и участие в переговорах с поставщиками, на выставках и т.п
Работа на входящих заявках, без разъездов, без холодного обзвона
Работа в CRM - Bitrix24
Сопровождение клиентов на всех этапах сделки
Ведение переговоров, общение с ЛПР (генеральными директорами, главными инженерами крупных строительных компаний и промышленных холдингов), формирование коммерческих предложений
Презентация и продажа услуг компании: разработка проектной документации и экспертиза проектной документации - обязательных услуг в области строительства!
составление технического задания по принятым заказам, расчет заказов у подрядчиков и на собственном производстве
Работа с ключевыми клиентами
контроль сроков и качества выполненных проектов
документооборот с клиентами, контроль оплат
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с существующей клиентской базой
Выстраивание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с заказчиками
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании
Контроль всех этапов выполнения сделки
Работа в CRM
Консультирует менеджеров по продажам, а при необходимости – покупателей по проработанным товарным группам
привлекать новых клиентов, а также поддерживать и развивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с текущими клиентами
Обеспечение оптимальных условий сотрудничества с поставщиками и производственными площадками
Подготавливает презентации для отдела продаж и клиентов
Прямые продажи: работа с предоставленной клиентской базой (действующие клиенты, потенциальные клиенты)
Развитие клиентской базы;
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
Составление коммерческих предложений
Подготовка коммерческих предложений и расчетов;
Заключение договоров
Выполнение плана продаж;
Ведение отчетности
Подготовка коммерческих предложений
Анализ конкурентной среды
Восстановление отношений с ушедшими клиентами
обработка входящих заявок по направлениям POSM, торговое оборудование, сувенирная продукция, BTL
Привлечение нового бизнеса
регулярная работа с имеющейся базой
прямые продажи крупным корпоративным заказчикам
Поиск новых поставщиков и производственных компаний с целью расширения товарного ассортимента и производственных возможностей компании
Мониторинг рынка на предмет выявления новых товарных и сервисных предложений
Работа с сегментом крупного бизнеса
активный поиск объектов в Москве и Московской области и ближайших регионах
выезд к заказчику для проведения переговоров и презентаций
Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов
Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам
подготовка презентаций по проектам для клиентов
подготовка стандартных договоров, выставление счетов, контроль; своевременного оформления и получения сопутствующих документов
ведение переговоров с клиентами
поиск новых клиентов и обслуживание "теплых" клиентов компании
Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью подразделения
Участие в выставках и семинарах, в том числе с выездом в командировки
Подготовка отчетов
Решение спорных вопросов с контрагентами, связанных с поставками оборудования; решение конфликтных ситуаций
Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность
Данная должность предусматривает командировки (не длительные по продолжительности)
подготовка коммерческих предложений на основе запроса и планировок от клиента из имеющегося ассортимента мебели
общение с архитекторами, управляющими компаниями, ген. Подрядчиками
Поддержание работы с текущими крупными корпоративными клиентами
Проводить переговоры с новыми клиентами компании: делать звонки , назначать деловые встречи, развивать партнерские отношения
Готовить коммерческие предложения, заключать договоры, контролировать оплату счетов
Составлять ежемесячную отчётность и работать с дебиторской задолженностью
Обработка входящих заявок от потенциальных клиентов, консультирование по продукции и сервисам компании, выставление коммерческих предложений, счетов, оформление заказов в СRМ
Прием и ведение заказов у действующих клиентов
ведение проектов по комплектации крупных объектов: офисы, гостиницы, коммерческие помещения, крупные жилые помещения под ключ и т.д
Маркетинговое сопровождение клиентов: отправка рекламных материалов, образцов, промо-продукции
Поддержание и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с существующими клиентами, сбор информации о текущих потребностях
Ведение первичной бухгалтерской документации
Финансовый контроль
Осуществление контроля всего цикла продажи от оформления заказа до получения товара клиентом, решение оперативных задач
Аудит структур продаж у заказчиков
координация работы по проекту отдела конструктора, закупок , производства и сервиса.
Контроль количества проведённых семинаров
участие в тематических конференциях и выставках
Планирование и выстраивание процессов привлечения, обучения и развития партнеров
Проведение презентаций, обучения, сопровождения партнеров и клиентов
Выполнение личного ежемесячного и ежеквартального плана продаж
построение долгосрочных доверительных отношений с заказчиками
продажа Enterprise-клиентам сервисов по работе с данными (Tarantool)
помощь партнерам в продажах Tarantool
Холодные звонки
Инициация и развитие проектов, закрытие сделок
Выход на ЛПР в средних и крупных компаниях
Обработка входящих заявок
Ведение проекта по подготовке коммерческого предложения, работа с командой специалистов
Погружение в бизнес клиента, выявление потребностей, договоренность о KPI
Защита презентаций и стратегий, переговоры с первыми лицами компаний, заключение сделок (согласование условий и заключение договоров)
Активный поиск новых клиентов
Взаимодействие с российскими и зарубежными компаниями - партнеры, системные интеграторы, клиенты в сфера малого и среднего бизнеса
Развитие зарубежных рынков (США, Европа, Азия) хантинг и развитие партнеров и клиентов
Подготовка и проведение встреч с клиентами
Продажи программной платформы Addreality – активный поиск, встречи, мероприятия, развитие отношений с партнерами и клиентами, обработка входящих лидов
генерация новых проектов в клиенте по цифровизации бизнеса
взаимодействие с клиентами на высоком уровне
проведение встреч, презентаций для клиента
продажи всей линейки продуктов для цифровизации бизнеса клиента
выстраивание взаимодействия внутри команды и со смежными департаментами
Ведение отчетности в CRM-системе

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы