Навыки переговоров. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 87 282 до 134 293 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Навыки переговоров обычно требуется еще и данные навыки:

Активные продажи 39.1 % зарплата меньше на 14.38%
Ведение переговоров 37.17 % зарплата меньше на 3.27%
Навыки продаж 31.48 % зарплата меньше на 28.04%
Телефонные переговоры 30.87 % зарплата меньше на 25.85%
Грамотная речь 29.37 % зарплата меньше на 62.62%
Поиск и привлечение клиентов 27.3 % зарплата меньше на 4.1%
Деловая коммуникация 26.08 % зарплата меньше на 19.13%
B2B Продажи 25.14 % зарплата больше на 2.11%
Работа в команде 25.09 % зарплата меньше на 59.28%
Развитие продаж 19.17 % зарплата больше на 4.11%
Ориентация на результат 23.36 % зарплата меньше на 20.17%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 48.68 %
От 3 до 6 лет 20.3 %
Опыт не требуется 14.14 %
Более 6 лет 2.77 %

Занятость

Полная занятость на полный день 71.9 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 8.46 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 6.91 %
Полная занятость посменно (сменный график) 2.3 %
Полная занятость, гибкий график 2.16 %
Частичная занятость при удаленной работа 1.22 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа станков и тяжелого оборудования 1.88 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 2.11 %
Продажи в сфере информационных технологий 2.02 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 1.83 %
Продажа товаров для бизнеса 1.93 %
Продажа услуг для бизнеса 1.97 %
Топ менеджмент в сфере продаж 1.74 %
Менеджер по работе с клиентами 1.6 %
Консультирование в сфере недвижимость 1.46 %
Агент в сфере строительства и недвижимости 1.22 %
Менеджер по работе с клиентами в сфере продаж 1.41 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Ведение отчетности
Заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности
Отчетность
Ведение переговоров
Поиск и привлечение новых клиентов
Анализ рынка
Подготовка коммерческих предложений
Проведение переговоров
Участие в тендерах
Поиск новых клиентов
Сопровождение клиента на всех этапах сделки
Ведение базы клиентов
Выполнение планов продаж
Работа в CRM
Ведение клиентской базы
Работа с рекламациями
Выполнение плановых показателей
Выполнение плана по продажам
Поиск клиентов
Документооборот
ведение отчетности в CRM
Обрабатывать входящие заявки от клиентов (Никаких холодных звонков, только горячий поток)
Поиск новых Заказчиков, Генподрядчиков, Проектировщиков и объектов
Анализ конкурентной среды
Подбор решений для клиента, составление коммерческих предложений
Составление коммерческих предложений
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях на локальном уровне
Вести клиента от первого звонка и до заключения сделки
Подходить комплексно к работе с клиентом
Заключение договоров с клиентами
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Управление ассортиментом и закупками категории
Выполнение плановых экономических показателей по категории (KPI)
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль документооборота
Консультирование клиентов по профессиональным вопросам и предоставление грамотных решений в интересах клиента
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
Разработка и реализация мероприятий по оптимизации ассортимента и увеличению продаж
Организация и контроль работы подчиненных (специалистов)
Консультирование клиентов в салоне и по телефону
технические консультации клиента по продукту, проведение опытов на производстве
взаимодействие с производителем
Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании
Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов
Улучшение коммерческих условий по действующим контрактам
участие в разработке программ продвижения продукта
Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес-проектов компании
Постановка и методический контроль поставленных задач
Налоговое планирование. Расчет, анализ, оптимизация. Анализ и оценка финансовых рисков
Ведение документооборота
Командная работа с врачами и администраторами клиники
Формирование и контроль воронки продаж, работа с CRM
Развитие действующих клиентов, увеличение объемов продаж
Выполнение плана продаж;
работа с клиентской базой, привлечение клиентов, работа с исходящими и входящими звонками
проведение деловых переговоров с собственниками, покупателями недвижимости и контрагентами
сопровождение клиентов на всех этапах сделки
Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании
Ведение переговоров с поставщиками и производителями (локальные и федеральные)
Эффективные коммуникации с ключевыми клиентами, ведение переговоров с контрагентами, потенциальными партнерами, финансовыми и кредитными организациями
Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли
Организация работы по снижению дебиторской задолженности
Принятие мер по своевременному заключению договоров, составлению финансовых, хозяйственных, отчетных и других документов
Обеспечение выполнения договорных обязательств компании
Формирование эффективной команды холдинга
Контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда и безопасности
участие в семинарах, конференциях, обучении по продукту
Ведение отчетной документации
Курирование проекта на стадиях выставления технико-коммерческих предложений, переговоров, заключения контракта
Формирование и развитие своей клиентской базы
Ведение телефонных переговоров
Работа с клиентской базой
заключение договоров
Проведение встреч с клиентами
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Ответственность за качественное ведение и закрытие проектов
выполнение плана продаж
Личные продажи
Работа в CRM системе
Выполнение установленного плана продаж
Взаимодействие с поставщиками
Продажа промышленных систем вентиляции / кондиционирования / холодильной техники / теплового оборудования и автоматики
Выход на ЛПР у Подрядчика
Взаимодействие с техническим отделом для составления технико-коммерческих предложений
Выход на ЛПР (лицо, принимающее решение) Заказчика по покупке оборудования
Контроль за выполнением согласованных условий по контрактам
Работа с входящими запросами и с существующей базой проектов
Ведение рабочей и отчетной документации
Подготовка данных к переговорам, оформление протоколов переговоров
Помощь клиенту в составлении заявления на кредит
Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
Выполнение ежемесячного и квартального плана
Выполнение планов продаж, увеличение активной клиентской базы;
Активный поиск клиентов
Привлечение клиентов по заявкам с нашего сайта
Организация и проведение переговоров, презентаций;
Построение отлаженной и эффективной системы взаимодействия с клиентом;
Ежедневные и еженедельные отчеты о работе.
Выполнение плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Ведение отчетности
Заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности
Отчетность
Ведение переговоров
Поиск и привлечение новых клиентов
Анализ рынка
Подготовка коммерческих предложений
Проведение переговоров
Участие в тендерах
Поиск новых клиентов
Сопровождение клиента на всех этапах сделки
Ведение базы клиентов
Ведение клиентской базы
Выполнение планов продаж
Работа в CRM
Работа с рекламациями
Выполнение плановых показателей
Подбор решений для клиента, составление коммерческих предложений
ведение отчетности в CRM
Документооборот
Поиск новых Заказчиков, Генподрядчиков, Проектировщиков и объектов
Анализ конкурентной среды
Выполнение плана по продажам
Поиск клиентов
Заключение договоров с клиентами
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль документооборота
Консультирование клиентов по профессиональным вопросам и предоставление грамотных решений в интересах клиента
Организация и контроль работы подчиненных (специалистов)
Разработка и реализация мероприятий по оптимизации ассортимента и увеличению продаж
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях на локальном уровне
Обрабатывать входящие заявки от клиентов (Никаких холодных звонков, только горячий поток)
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
Составление коммерческих предложений
Выполнение плановых экономических показателей по категории (KPI)
Управление ассортиментом и закупками категории
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Подходить комплексно к работе с клиентом
Вести клиента от первого звонка и до заключения сделки
Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес-проектов компании
Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов
Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании
участие в разработке программ продвижения продукта
Консультирование клиентов в салоне и по телефону
Постановка и методический контроль поставленных задач
технические консультации клиента по продукту, проведение опытов на производстве
взаимодействие с производителем
Ведение переговоров с поставщиками и производителями (локальные и федеральные)
Ведение документооборота
Налоговое планирование. Расчет, анализ, оптимизация. Анализ и оценка финансовых рисков
сопровождение клиентов на всех этапах сделки
Формирование и контроль воронки продаж, работа с CRM
Развитие действующих клиентов, увеличение объемов продаж
Выполнение плана продаж;
Командная работа с врачами и администраторами клиники
работа с клиентской базой, привлечение клиентов, работа с исходящими и входящими звонками
проведение деловых переговоров с собственниками, покупателями недвижимости и контрагентами
Общее руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании
Контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда и безопасности
Эффективные коммуникации с ключевыми клиентами, ведение переговоров с контрагентами, потенциальными партнерами, финансовыми и кредитными организациями
Оптимизация бизнес-процессов, направленных на повышение прибыли
Организация работы по снижению дебиторской задолженности
Принятие мер по своевременному заключению договоров, составлению финансовых, хозяйственных, отчетных и других документов
Обеспечение выполнения договорных обязательств компании
Формирование эффективной команды холдинга
Улучшение коммерческих условий по действующим контрактам
Ведение отчетной документации
участие в семинарах, конференциях, обучении по продукту
Выполнение установленного плана продаж
Ведение телефонных переговоров
Работа с клиентской базой
Проведение встреч с клиентами
Проведение переговоров с клиентами
заключение договоров
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Личные продажи
Ответственность за качественное ведение и закрытие проектов
Взаимодействие с поставщиками
Работа в CRM системе
выполнение плана продаж
Контроль за выполнением согласованных условий по контрактам
Подготовка данных к переговорам, оформление протоколов переговоров
Выход на ЛПР у Подрядчика
Выход на ЛПР (лицо, принимающее решение) Заказчика по покупке оборудования
Работа с входящими запросами и с существующей базой проектов
Продажа промышленных систем вентиляции / кондиционирования / холодильной техники / теплового оборудования и автоматики
Взаимодействие с техническим отделом для составления технико-коммерческих предложений
Ведение рабочей и отчетной документации
Формирование и развитие своей клиентской базы
Курирование проекта на стадиях выставления технико-коммерческих предложений, переговоров, заключения контракта
Выполнение планов продаж, увеличение активной клиентской базы;
Консультирование клиентов по телефону и в офисе компании
Проведение встреч и переговоров
Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
Активный поиск клиентов
Организация и проведение переговоров, презентаций;
Построение отлаженной и эффективной системы взаимодействия с клиентом;
Ведение переговоров с клиентами
Поддерживать контакт с постоянными клиентами
Контролировать работы по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам
Контролировать оплату покупателями товаров и услуг по заключенным договорам
Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам
Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях и взаимодействиях с ними
Продажа энергетического оборудования: котлов, пластинчатых теплообменников и других комплектующих собственного производства
Анализировать объемы своих продаж и готовить отчеты по результатам анализа для представления руководителю
Принимать участие по проработке психологических аспектов переговоров о цене, определять способы обоснования цены, согласовывать формы расчетов по договорам, применять схемы скидок в зависимости от различных факторов
Вести преддоговорную работу, определять способы и формы исполнения обязательств, разрабатывать преддоговорную документацию, согласовывать разногласия, проводить анализ документации покупателей и пр
Работа с исходящим и входящим трафиком
Проводить личные встречи с покупателями и проводить переговоры по продажам
Продажа систем кондиционирования, вентиляции, отопления (B2В, В2С)
Расчеты, составление сметы
Корректировка сметы, в случае необходимости
Ведение клиента до заключения сделки
Поиск потенциальных объектов, на которых возможно применение технических решений компании, дальнейшее развитие клиентов
Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров и услуг, устанавливать с ними деловые контакты
Ведение переговоров с госкорпорациями, ритейлерами, производственными площадками, складами, компаниями, заинтересованными в корпоративных перевозках
Проведение встреч с клиентами (первые лица компаний, ЛПР, ТОП-менеджмент)
Взаимодействие с тендерным отделом
Участие в формировании коммерческих предложений
Участие в тематических мероприятиях (форумы, выставки, конференции и др.)
продажа дизель-генераторов (ДГУ), контейнеров для ДГУ, запасных частей и двигателей
ведение заказчиков в течение всего цикла продаж
поиск заявок и взаимодействие с заказчиками
продажа серийного и выполненного по индивидуальному заказу промышленного оборудования, предназначенного для очистки ливневых и сточных вод, а также оборудования для водоподготовки в муниципальном сегменте
контроль закрывающих документов по контрактам с Заказчиками (в том числе с государственными заказчиками)
контроль исполнения договоров с Заказчиком в части ТЗ и сроков
подготовка контрактов с Заказчиками в части технического задания
подготовка конкурсной документации при заключении государственных контрактов
оценка экономической целесообразности участия в торгах, взаимодействуя с руководителем отдела по специфике продукции и технической части
составление технико–коммерческих предложений по оборудованию, чтение тендерной документации и заполнение ТЗ к тендеру
поиск и переговоры с потенциальными клиентами – Заказчиками
ведение проекта: от выявления потребностей, формирования технического задания с Заказчиком до полной сдачи
обработка входящих запросов, поиск клиентов, проведение переговоров, составление и согласование договоров
Расширение клиентской базы, холодный поиск клиентов
продажа запасных частей и сервиса для станочного оборудования
координирование логистики запасных частей с основного производства
поддержка работы сервисной команды
Ведение переговоров с выездом к заказчику на объект (на стройку)
Обработка поступающих запросов от клиентов, выявление их потребностей
Презентация продаваемого оборудования
Выезды на переговоры, командировки
Подготовка коммерческих предложений по запросу клиента
Передача коммерческих предложений

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы