переговоры с первыми лицами компаний. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 90 000 до 133 925 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с переговоры с первыми лицами компаний обычно требуется еще и данные навыки:

Активные продажи 62.35 % зарплата меньше на 15.6%
Ведение переговоров 60 % зарплата меньше на 4.37%
B2B Продажи 55.29 % зарплата больше на 1.04%
Телефонные переговоры 47.06 % зарплата меньше на 27.18%
Поиск и привлечение клиентов 44.71 % зарплата меньше на 5.2%
Холодные продажи 41.18 % зарплата меньше на 3.59%
Навыки переговоров 38.82 % зарплата меньше на 1.06%
Развитие продаж 38.82 % зарплата больше на 3.02%
Навыки продаж 32.94 % зарплата меньше на 29.39%
Заключение договоров 20 % зарплата меньше на 13.3%
Проведение презентаций 30.59 % зарплата меньше на 2.55%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 36.47 %
От 3 до 6 лет 25.88 %
Опыт не требуется 12.94 %
Более 6 лет 2.35 %

Занятость

Полная занятость на полный день 63.53 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 12.94 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 7.06 %
Частичная занятость при удаленной работа 3.53 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов, по выходным или по вечерам 3.53 %
Полная занятость, гибкий график 2.35 %

В каких областях и профессиях используется

Кредитование малого и среднего бизнеса 8.24 %
Продажи в сфере информационных технологий 5.88 %
Менеджер по работе с клиентами 3.53 %
Начальный уровень (мало опыта) в сфере рекламы и PR 3.53 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 2.35 %
Сертификация в сфере продаж 2.35 %
Цветные металлы в сфере продаж 2.35 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 3.53 %
Нефть 2.35 %
Продажа услуг для бизнеса 1.18 %
Начальный уровень (мало опыта) в сфере bнвестиций и банковских продуктов 10.59 %
ЖКХ 2.35 %
Девелопер 2.35 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Участие в тендерах
Предоставление отчетности Руководству
Контроль работы с существующими арендаторами (договорная работа, дебиторская задолженность, начисление и сбор пеней, ротация арендаторов, заезды-выезды ремонтные работы, финансовая дисциплина, повышение лояльности Арендаторов к Обществу)
Контроль организации работы по сбору арендной платы, коммунальных, обеспечительных платежей
Организация работы по заполняемости вакантных площадей, участие в поиске новых арендаторов, самостоятельное проведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение договоров
Решение конфликтных ситуаций
Взаимодействие со структурными подразделениями организации по вопросам, касающимся арендной деятельности
Планирование и руководство работой отдела (2 человека)
Подотчетность Генеральному директору
Контроль обеспечения исполнения обязательств по договорам аренды, инициирование внесения изменений в типовые формы
Подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности проекта и стоимости работ для клиента, проведение переговоров и презентаций
Участие в профильных совещания, конференциях, выставках
Сбор и обработка информации по существующим и потенциальным проектам
Активный поиск новых клиентов в сфере нефть и газ, химия, энергетика
Умение взаимодействовать и договариваться с лицами, принимающими решения
Подготовка и проведение презентаций для существующих и потенциальных заказчиков
Разработка и реализация арендной политики (анализ конъюнктуры, формирование пула арендаторов, арендных ставок, брокеридж, анализ текущего арендного потока)
Плотное взаимодействие с банками-партнерами
Контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров
Выполнение плана продаж
Организация и управление процессом продаж по ключевым контрактам на территории Тулы, Рязани, соответствующих областей
Работа с входящим и холодным трафиком.
Анализ рынка, знание конкурентной среды данной сферы
Контроль утилизации приобретенных электронных отходов
Заключение договоров на оказание услуг, приобретение и сбыт, ведение документооборота, контроль оплаты
Еженедельные отчеты о проделанной работе
повышения уровня продаж и продвижение продукта на рынке
прогнозирование и планирование
сопровождение и развитие клиентов и долгосрочных отношений с ними
проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
Заключение сделок
Проведение встреч (дистанционно)
Заполнять отчетность, соблюдать требования работы с CRM-системой
Развитие продаж продукции в сегменте малоэтажного строительства с клиентами: строительные бригады, строительные компании, выездные производители каркасных домов
Создание и контроль устойчивой цепочки продаж продукции от дистрибьюторов: бригадирам, подрядным компаниям КМС сегмента, компаниям комплектующим бригадиров
Проведение презентаций продукции клиентам на объекте
Проведение обучающих мероприятий
Ведение отчетности (база клиентов, отчет о работе, отчет по продажам)
Сенсус территории (торговые сети, маркетплейс, иностранные сети)
Холодные звонки
Поиск и расширение базы поставщиков радиоэлектронного лома на территории РФ и СНГ
Предлагать услуги компании существующим и потенциальным клиентам
Поддерживать деловые коммуникации с клиентом до заключения сделки и в процессе дальнейшей работы
Переговоры с первыми лицами компаний
Поиск собственников коммерческой недвижимости (и переговоры с ними) в узкой локации под точечный запрос крупного арендатора (с нами сотрудничает более 3 500 бизнес центров в Москве, но иногда возникает данная потребность, как это делать - обучим, сложност
Развитие проектных продаж промышленного оборудования: все виды аппаратов воздушного охлаждения, запорная арматура, насосное, компрессорное оборудование
Работа с существующей базой клиентов
Ведение переговоров с заказчиками (взаимодействие по техническим и коммерческим вопросам)
Работа с технической документацией, подготовка ТКП
Консультации клиентов по подбору оборудования
Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании
Согласование условий и заключение новых договоров
Проведение телефонных переговоров, помощь клиенту в выборе оптимального решения
Ведение отчётности
Ведение телефонных переговоров по целевой базе клиентов
Проведение деловых встреч в офисе
Заключение договоров с клиентами
Сопровождение клиентов
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Работа в CRM
Отчетность
Вести телефонные переговоры и обрабатывать входящие обращения клиентов
Ведение переговоров с первыми лицами компаний
Участие в выставках
быть в курсе, как обстоят дела у конкурентов, работать на опережение рынка и следить за тенденциями развития в сфере видеонаблюдения
Контроль за исполнением сроков и качества продукции на производстве
Переговоры на уровне первых лиц - собственники объектов коммерческой недвижимости, руководители/владельцы компаний арендаторов
Продажа комплекса услуг компании или отдельных его составляющих (аутсорсинг)
Взаимодействие с различными структурными подразделениями компании
Развитие клиентской базы (привлечение новых клиентов)
Подготовка мероприятий для привлечения клиентов, участие в конференциях с потенциальными партнерами, клиентами
Подготовка и предоставление отчетности (по запросу клиента или вышестоящего руководства)
Работа в СRМ системе и помощь Ведущему менеджеру в поиске необходимого помещения для клиента (работаете только с средним и крупным сегментом арендаторов, чек сделки от 500 000 до 15 000 000 рублей)
Оперативное взаимодействие с фабриками
Прием готовой продукции
Размещение заказов на фабриках
Работа с клиентами (развитие и поддержание бизнес отношений)
Поиск контрактных фабрик по территории РФ
Управление проектами и изменениями в рамках группы компаний, выстраивание бизнес-процессов
Организация и контроль всех процессов работы, выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, развитие продаж
Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории
Личное участие в переговорах с ключевыми поставщиками
Своевременное и корректное внесение информации во внутренние системы компании
привлекать новых клиентов, а также поддерживать и развивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с текущими клиентами
проводить встречи и переговоры на уровне ЛПР, инициировать и закрывать сделки
быть коммуникатором между клиентами и разработчиками продукта, в том числе планировать реализацию нового функционала и обсуждать доработку существующего, погружаться в технические аспекты реализации
Анализ рынка, сегментация клиентов, формирование маркетингового плана
Выполнение поставленного плана продаж
Анализ активности конкурентов
развитие одного из направлений бизнеса компании, через продвижение продуктов определенных брендов, посредством взаимодействия с органами власти и самоуправления, управляющими компаниями
Контроль документооборота
Контроль ДЗ и ПДЗ
Организация выполнения плановых показателей по продажам
Выполнение спецзадач
Обеспечение выполнения планов продаж (в установленные сроки, в количестве и ассортименте)
Разработка и привлечение новых клиентов
Работа с дебиторской задолженностью
Выезд в бизнес-центры для презентации офисов клиенту. Встречи полностью организованы ведущим менеджером (вашим наставником/партнером с которым вы работаете в связке). Необходимо приехать на объект с пакетом документов, презентовать офис, собрать обратную
Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции
Участие в тендерах
Предоставление отчетности Руководству
Контроль работы с существующими арендаторами (договорная работа, дебиторская задолженность, начисление и сбор пеней, ротация арендаторов, заезды-выезды ремонтные работы, финансовая дисциплина, повышение лояльности Арендаторов к Обществу)
Контроль организации работы по сбору арендной платы, коммунальных, обеспечительных платежей
Организация работы по заполняемости вакантных площадей, участие в поиске новых арендаторов, самостоятельное проведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение договоров
Решение конфликтных ситуаций
Взаимодействие со структурными подразделениями организации по вопросам, касающимся арендной деятельности
Планирование и руководство работой отдела (2 человека)
Подотчетность Генеральному директору
Контроль обеспечения исполнения обязательств по договорам аренды, инициирование внесения изменений в типовые формы
Подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности проекта и стоимости работ для клиента, проведение переговоров и презентаций
Участие в профильных совещания, конференциях, выставках
Сбор и обработка информации по существующим и потенциальным проектам
Активный поиск новых клиентов в сфере нефть и газ, химия, энергетика
Умение взаимодействовать и договариваться с лицами, принимающими решения
Подготовка и проведение презентаций для существующих и потенциальных заказчиков
Разработка и реализация арендной политики (анализ конъюнктуры, формирование пула арендаторов, арендных ставок, брокеридж, анализ текущего арендного потока)
Плотное взаимодействие с банками-партнерами
Контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров
Выполнение плана продаж
Организация и управление процессом продаж по ключевым контрактам на территории Тулы, Рязани, соответствующих областей
Работа с входящим и холодным трафиком.
Анализ рынка, знание конкурентной среды данной сферы
Контроль утилизации приобретенных электронных отходов
Заключение договоров на оказание услуг, приобретение и сбыт, ведение документооборота, контроль оплаты
Еженедельные отчеты о проделанной работе
повышения уровня продаж и продвижение продукта на рынке
прогнозирование и планирование
сопровождение и развитие клиентов и долгосрочных отношений с ними
проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
Заключение сделок
Проведение встреч (дистанционно)
Заполнять отчетность, соблюдать требования работы с CRM-системой
Развитие продаж продукции в сегменте малоэтажного строительства с клиентами: строительные бригады, строительные компании, выездные производители каркасных домов
Создание и контроль устойчивой цепочки продаж продукции от дистрибьюторов: бригадирам, подрядным компаниям КМС сегмента, компаниям комплектующим бригадиров
Проведение презентаций продукции клиентам на объекте
Проведение обучающих мероприятий
Ведение отчетности (база клиентов, отчет о работе, отчет по продажам)
Сенсус территории (торговые сети, маркетплейс, иностранные сети)
Холодные звонки
Поиск и расширение базы поставщиков радиоэлектронного лома на территории РФ и СНГ
Предлагать услуги компании существующим и потенциальным клиентам
Поддерживать деловые коммуникации с клиентом до заключения сделки и в процессе дальнейшей работы
Переговоры с первыми лицами компаний
Поиск собственников коммерческой недвижимости (и переговоры с ними) в узкой локации под точечный запрос крупного арендатора (с нами сотрудничает более 3 500 бизнес центров в Москве, но иногда возникает данная потребность, как это делать - обучим, сложност
Развитие проектных продаж промышленного оборудования: все виды аппаратов воздушного охлаждения, запорная арматура, насосное, компрессорное оборудование
Работа с существующей базой клиентов
Ведение переговоров с заказчиками (взаимодействие по техническим и коммерческим вопросам)
Работа с технической документацией, подготовка ТКП
Консультации клиентов по подбору оборудования
Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании
Согласование условий и заключение новых договоров
Проведение телефонных переговоров, помощь клиенту в выборе оптимального решения
Ведение отчётности
Ведение телефонных переговоров по целевой базе клиентов
Проведение деловых встреч в офисе
Заключение договоров с клиентами
Сопровождение клиентов
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Работа в CRM
Отчетность
Вести телефонные переговоры и обрабатывать входящие обращения клиентов
Ведение переговоров с первыми лицами компаний
Участие в выставках
быть в курсе, как обстоят дела у конкурентов, работать на опережение рынка и следить за тенденциями развития в сфере видеонаблюдения
Контроль за исполнением сроков и качества продукции на производстве
Переговоры на уровне первых лиц - собственники объектов коммерческой недвижимости, руководители/владельцы компаний арендаторов
Продажа комплекса услуг компании или отдельных его составляющих (аутсорсинг)
Взаимодействие с различными структурными подразделениями компании
Развитие клиентской базы (привлечение новых клиентов)
Подготовка мероприятий для привлечения клиентов, участие в конференциях с потенциальными партнерами, клиентами
Подготовка и предоставление отчетности (по запросу клиента или вышестоящего руководства)
Работа в СRМ системе и помощь Ведущему менеджеру в поиске необходимого помещения для клиента (работаете только с средним и крупным сегментом арендаторов, чек сделки от 500 000 до 15 000 000 рублей)
Оперативное взаимодействие с фабриками
Прием готовой продукции
Размещение заказов на фабриках
Работа с клиентами (развитие и поддержание бизнес отношений)
Поиск контрактных фабрик по территории РФ
Управление проектами и изменениями в рамках группы компаний, выстраивание бизнес-процессов
Организация и контроль всех процессов работы, выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, развитие продаж
Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории
Личное участие в переговорах с ключевыми поставщиками
Своевременное и корректное внесение информации во внутренние системы компании
привлекать новых клиентов, а также поддерживать и развивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с текущими клиентами
проводить встречи и переговоры на уровне ЛПР, инициировать и закрывать сделки
быть коммуникатором между клиентами и разработчиками продукта, в том числе планировать реализацию нового функционала и обсуждать доработку существующего, погружаться в технические аспекты реализации
Анализ рынка, сегментация клиентов, формирование маркетингового плана
Выполнение поставленного плана продаж
Анализ активности конкурентов
развитие одного из направлений бизнеса компании, через продвижение продуктов определенных брендов, посредством взаимодействия с органами власти и самоуправления, управляющими компаниями
Контроль документооборота
Контроль ДЗ и ПДЗ
Организация выполнения плановых показателей по продажам
Выполнение спецзадач
Обеспечение выполнения планов продаж (в установленные сроки, в количестве и ассортименте)
Разработка и привлечение новых клиентов
Работа с дебиторской задолженностью
Выезд в бизнес-центры для презентации офисов клиенту. Встречи полностью организованы ведущим менеджером (вашим наставником/партнером с которым вы работаете в связке). Необходимо приехать на объект с пакетом документов, презентовать офис, собрать обратную
Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции
Экспертная оценка бизнеса и подготовка заключения по итогам проведенного социально-экономического, финансового анализа предприятия;
Выявление кредитных рисков в процессе проводимого анализа бизнеса с последующим предложением их минимизации
Контроль организации процесса кредитования в компании
Продажа Банковских Гарантий и тендерных займов - юридическим лицам, участвующим в гос.торгах (клиентская база предоставляется)
Проведение переговоров с первыми лицами компаний (Реже личные встречи, в основном - телефонные переговоры)
Предварительный анализ клиента
Заполнение отчетов продаж
Сопровождение действующих и привлечение новых клиентов - продажа Банковских Гарантий и Тендерных займов (юридические лица);
Проведение переговоров с клиентами, заключение Договоров;
Сопровождение клиента на всех этапах сделки, консолидирование по возникающим вопросам
Подготовка отчетности для Руководства по итогам работы
Участие в развитие каналов продвижения, партнерской сети

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы