Стратегический менеджмент. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 160 246 до 208 246 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Стратегический менеджмент обычно требуется еще и данные навыки:

Управление проектами 35.53 % зарплата меньше на 55.52%
Стратегическое планирование 28.95 % зарплата больше на 2.11%
Управление командой 25.66 % зарплата меньше на 25.63%
Управление продажами 26.32 % зарплата меньше на 43.71%
Развитие продаж 21.71 % зарплата меньше на 59.73%
Английский язык 21.05 % зарплата меньше на 110.11%
Стратегическое мышление 19.74 % зарплата меньше на 30.77%
Бизнес-анализ 17.11 % зарплата меньше на 34.2%
Бизнес-планирование 19.74 % зарплата меньше на 25.43%
Стратегия Развития 15.13 % зарплата больше на 6.36%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 41.45 %
Более 6 лет 19.08 %
От 1 до 3 лет 10.53 %
Опыт не требуется 3.95 %

Занятость

Полная занятость на полный день 67.76 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 5.26 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 1.32 %
Полная занятость, гибкий график 0.66 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.66 %
Стажировка, полный день 0.66 %

В каких областях и профессиях используется

Топ менеджмент в сфере продаж 7.24 %
Топ менеджмент в сфере производства и технологий 5.92 %
Топ менеджмент в сфере маркетинга, рекламы и PR 5.92 %
Топ менеджмент в сфере строительства и недвижимости 3.95 %
Управленческое консультирование 2.63 %
Топ менеджмент в сфере администрирования 4.61 %
Развитие бизнеса в сфере информационных технологий 2.63 %
Управление маркетингом 1.97 %
Продажа сантехники 1.97 %
Топ менеджмент в сфере информационных технологий, Интернета и Мультимедия 1.97 %
FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 1.97 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Достижение запланированных количественных и качественных показателей эффективности.
Формирование и развитие партнерской среды, построение долгосрочных отношений
Обучение коммерческого отдела;
Постановка целей, задач, управление ресурсами;
выполнение плана по обороту и доходности Товарного направления
Продвижения и сбыт новых продуктов
Организация деятельности всех подразделений на выполнение производственного плана, выпуск продукции требуемого качества
Бюджетирование и контроллинг
Выстраивание ключевых бизнес- процессов;
Формирование тактического плана развития, в том числе оценка рисков;
Работа со всеми подразделениями компании: производство, конструкторский и технологический отделы, отдел маркетинга и др
Стратегический анализ рынка, конкурентный анализ (рынки: мебель, дизайн, архитектура, строительство, проектные услуги)
Взаимодействие с поставщиками, своевременный сбор информации по изменениям их цен и наличию необходимых материалов в рамках потребности запланированного производства
Определение перспективных направлений развития, поиск и анализ перспективности продукции, рынков сбыта, направлений деятельности компании
Определение и разработка долгосрочной стратегии развития холдинга
Разработка новых продуктов и линеек а так же стратегии их запуска
Организация участия в тендерах
Определение рентабельности проектов, получение заказов, планирование продаж, маркетинговой активности по новым продуктам
Анализ и оптимизация ассортиментной матрицы;
Достижение ключевых ежемесячных и квартальных показателей по новому бизнесу
Выполнение планов по объёмам продаж услуг агентства
Проведение презентаций, переговоров с первыми лицами компаний, заключение сделок (согласование условий и заключение договоров)
Управление отношением и ожиданиями клиента на этапе тендера / продажи
разработка стратегии развития текущего портфеля клиентов и ее реализация;
найм, обучение, адаптация, аттестация команды;
Разработка, внедрение регламентов в рамках управления департаментом продаж
Выстраивание взаимодействия со структурными подразделениями
Разработка ТЗ по автоматизации процессов, контроль реализации
Формирование еженедельной, ежемесячной отчётности
обеспечение проектов ресурсами;
проектное управление тендерами;
личная коммуникация с ключевыми клиентами;
распределение нагрузки между сотрудниками, контроль качества работы.
контроль качества проектов и поддержание высоких стандартов клиентского сервиса;
контроль финансовых показателей по проектам и их рентабельности;
контроль менеджмента всех проектов;
Масштабный и амбициозный проект, в рамках отдельной бизнес-единицы Корпорации, направленный на развитие премиального сегмента;
Формализация бизнес-процессов и их функциональное моделирование
SWOT - анализ
Выстраивание клиентского сервиса и бизнес-процессов, разработка стандартов сервиса интернет-магазина и процессов обслуживания заказов
Управление изменениями в кросс-функциональных проектах по трансформации процессов организационного управления
Консолидация данных и элементов стратегии, проведение регулярных сессий и рабочих групп по обновлению стратегических целей компании, отслеживание реализации стратегических инициатив на уровне компании
Выстраивание подхода и руководство процессом координации и контроля стратегического планирования в компании
Руководство проектами по совершенствованию процессов организационного управления, начиная от этапа диагностики и инициации до момента реализации и подведения итогов
Управление командой продаж и контроль kpi команды
Участие в формировании ассортиментной матрицы
Согласование и написание ТЗ для дизайнеров, front-end и back-end разработчиков
Оптимизация кампаний по ROI с целью увеличения количества конверсий
Руководство направлением Digital-маркетинг, разработка и реализация маркетинговой стратегии в рамках бюджета. Взаимодействие с подрядчиками
Создание и выполнение стратегических планов развития интернет-магазинов, обеспечение прироста выручки и выполнения плановых продаж интернет-магазина
Согласование тактики, ресурсов, сроков
Планирование, координация и контроль работ по развитию интернет-проектов компании
Разработка и консолидация компонентов стратегии с формированием краткосрочных и долгосрочных планов развития компании
Анализ организационной структуры организации и внутренних нормативных документов
Постановка задач техническим специалистам для автоматизации процессов
Описание и внедрение основных бизнес-процессов (как есть) и (как будет)
Контроль результатов по поставленным задачам
Разработка документации (регламенты, инструкции, чек-листы и т.д.)
Стратегическое и тактическое планирование бизнес-процессов
Обоснование и презентация стратегий развития руководству
Выявление перспективных направлений развития компании
Развитие новых направлений, контроль прибыльности
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для повышения продаж
Ведение системы работы с избыточными запасами товара, распродажа неликвидных остатков
Выполнение KPI (доля рынка, выручка, прибыль)
Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей
Разработка и внедрение коммерческой стратегии
Финансовое планирование (продажи по отделам, закупка товаров, закупка материалов на производство, закупка и введение новых товарных групп)
Планирование сбыта продукции
Подготовка отчетности Генеральному директору, собственникам компании
Контроль соблюдения договорных условий по поставкам, оплатам, выполнению заказов, выплат бонусов и прочих условий
Формирование системы отчетности, контроль дебиторской задолженности
Разработка и внедрение системы KPI и мотивационных схем для сотрудников
Построение и развитие эффективной команды
Разработка и реализация стратегии позиционирования компании на рынке совместно с отделом маркетинга
Формирование рекомендаций по оптимизации ассортимента товара
Разработка и внедрение политик и корпоративных стандартов работы с клиентами
Планирование трейд-маркетинговых мероприятий
Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками, оптимизация условий сотрудничества, обеспечение условий лучшей представленности товара у существующих партнеров
Выстраивания системы ценообразования продукта
Выстраивание системы продаж ( в подчинении пять отделов)
Развитие продуктовой линейки компании
Управление системой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению
Руководство коммерческой деятельностью компании, контроль выполнения плановых показателей продаж
Управленческие качества, инициативность, самостоятельность, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат
Организация эффективной работы компании в части формирования, развития и укрепления команды
Разработка и внедрение единых Политик и Процедур
Бюджетирование, контроль за соблюдением бюджетов
Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов
Распределение товарных запасов
Управление дебиторской задолженностью
Участие в формировании ассортиментной политики
Формирование плана по закупкам отдельных категорий товара. Выстраивание взаимодействия с отделом закупок
Мониторинг конкурентов и решение вопросов ценообразования (ценовая политика)
Планирование рекламной активности в trade-маркетинге
Формирование и проработка предложений по повышению эффективности организационного управления, рекомендаций по оптимизации процессов и принципов принятия управленческих решений, форматов взаимодействия подразделений
Координация расходов на рекламу, определение оптимальных каналов продвижения
Управление командой интернет-магазина т оптовой составляющей сайта компании
Выстраивание работы системы продаж филиальной сети. Взаимодействие с региональным директором
Развитие сотрудников
Достижение запланированных количественных и качественных показателей эффективности.
Формирование и развитие партнерской среды, построение долгосрочных отношений
Обучение коммерческого отдела;
Постановка целей, задач, управление ресурсами;
выполнение плана по обороту и доходности Товарного направления
Продвижения и сбыт новых продуктов
Организация деятельности всех подразделений на выполнение производственного плана, выпуск продукции требуемого качества
Бюджетирование и контроллинг
Выстраивание ключевых бизнес- процессов;
Формирование тактического плана развития, в том числе оценка рисков;
Работа со всеми подразделениями компании: производство, конструкторский и технологический отделы, отдел маркетинга и др
Стратегический анализ рынка, конкурентный анализ (рынки: мебель, дизайн, архитектура, строительство, проектные услуги)
Взаимодействие с поставщиками, своевременный сбор информации по изменениям их цен и наличию необходимых материалов в рамках потребности запланированного производства
Определение перспективных направлений развития, поиск и анализ перспективности продукции, рынков сбыта, направлений деятельности компании
Определение и разработка долгосрочной стратегии развития холдинга
Разработка новых продуктов и линеек а так же стратегии их запуска
Организация участия в тендерах
Определение рентабельности проектов, получение заказов, планирование продаж, маркетинговой активности по новым продуктам
Анализ и оптимизация ассортиментной матрицы;
Достижение ключевых ежемесячных и квартальных показателей по новому бизнесу
Выполнение планов по объёмам продаж услуг агентства
Проведение презентаций, переговоров с первыми лицами компаний, заключение сделок (согласование условий и заключение договоров)
Управление отношением и ожиданиями клиента на этапе тендера / продажи
разработка стратегии развития текущего портфеля клиентов и ее реализация;
найм, обучение, адаптация, аттестация команды;
Разработка, внедрение регламентов в рамках управления департаментом продаж
Выстраивание взаимодействия со структурными подразделениями
Разработка ТЗ по автоматизации процессов, контроль реализации
Формирование еженедельной, ежемесячной отчётности
обеспечение проектов ресурсами;
проектное управление тендерами;
личная коммуникация с ключевыми клиентами;
распределение нагрузки между сотрудниками, контроль качества работы.
контроль качества проектов и поддержание высоких стандартов клиентского сервиса;
контроль финансовых показателей по проектам и их рентабельности;
контроль менеджмента всех проектов;
Масштабный и амбициозный проект, в рамках отдельной бизнес-единицы Корпорации, направленный на развитие премиального сегмента;
Формализация бизнес-процессов и их функциональное моделирование
SWOT - анализ
Выстраивание клиентского сервиса и бизнес-процессов, разработка стандартов сервиса интернет-магазина и процессов обслуживания заказов
Управление изменениями в кросс-функциональных проектах по трансформации процессов организационного управления
Консолидация данных и элементов стратегии, проведение регулярных сессий и рабочих групп по обновлению стратегических целей компании, отслеживание реализации стратегических инициатив на уровне компании
Выстраивание подхода и руководство процессом координации и контроля стратегического планирования в компании
Руководство проектами по совершенствованию процессов организационного управления, начиная от этапа диагностики и инициации до момента реализации и подведения итогов
Управление командой продаж и контроль kpi команды
Участие в формировании ассортиментной матрицы
Согласование и написание ТЗ для дизайнеров, front-end и back-end разработчиков
Оптимизация кампаний по ROI с целью увеличения количества конверсий
Руководство направлением Digital-маркетинг, разработка и реализация маркетинговой стратегии в рамках бюджета. Взаимодействие с подрядчиками
Создание и выполнение стратегических планов развития интернет-магазинов, обеспечение прироста выручки и выполнения плановых продаж интернет-магазина
Согласование тактики, ресурсов, сроков
Планирование, координация и контроль работ по развитию интернет-проектов компании
Разработка и консолидация компонентов стратегии с формированием краткосрочных и долгосрочных планов развития компании
Анализ организационной структуры организации и внутренних нормативных документов
Постановка задач техническим специалистам для автоматизации процессов
Описание и внедрение основных бизнес-процессов (как есть) и (как будет)
Контроль результатов по поставленным задачам
Разработка документации (регламенты, инструкции, чек-листы и т.д.)
Стратегическое и тактическое планирование бизнес-процессов
Обоснование и презентация стратегий развития руководству
Выявление перспективных направлений развития компании
Развитие новых направлений, контроль прибыльности
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для повышения продаж
Ведение системы работы с избыточными запасами товара, распродажа неликвидных остатков
Выполнение KPI (доля рынка, выручка, прибыль)
Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей
Разработка и внедрение коммерческой стратегии
Финансовое планирование (продажи по отделам, закупка товаров, закупка материалов на производство, закупка и введение новых товарных групп)
Планирование сбыта продукции
Подготовка отчетности Генеральному директору, собственникам компании
Контроль соблюдения договорных условий по поставкам, оплатам, выполнению заказов, выплат бонусов и прочих условий
Формирование системы отчетности, контроль дебиторской задолженности
Разработка и внедрение системы KPI и мотивационных схем для сотрудников
Построение и развитие эффективной команды
Разработка и реализация стратегии позиционирования компании на рынке совместно с отделом маркетинга
Формирование рекомендаций по оптимизации ассортимента товара
Разработка и внедрение политик и корпоративных стандартов работы с клиентами
Планирование трейд-маркетинговых мероприятий
Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками, оптимизация условий сотрудничества, обеспечение условий лучшей представленности товара у существующих партнеров
Выстраивания системы ценообразования продукта
Выстраивание системы продаж ( в подчинении пять отделов)
Развитие продуктовой линейки компании
Управление системой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению
Руководство коммерческой деятельностью компании, контроль выполнения плановых показателей продаж
Управленческие качества, инициативность, самостоятельность, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат
Организация эффективной работы компании в части формирования, развития и укрепления команды
Разработка и внедрение единых Политик и Процедур
Бюджетирование, контроль за соблюдением бюджетов
Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов
Распределение товарных запасов
Управление дебиторской задолженностью
Участие в формировании ассортиментной политики
Формирование плана по закупкам отдельных категорий товара. Выстраивание взаимодействия с отделом закупок
Мониторинг конкурентов и решение вопросов ценообразования (ценовая политика)
Планирование рекламной активности в trade-маркетинге
Формирование и проработка предложений по повышению эффективности организационного управления, рекомендаций по оптимизации процессов и принципов принятия управленческих решений, форматов взаимодействия подразделений
Координация расходов на рекламу, определение оптимальных каналов продвижения
Управление командой интернет-магазина т оптовой составляющей сайта компании
Выстраивание работы системы продаж филиальной сети. Взаимодействие с региональным директором
Развитие сотрудников
Формирование и управление ассортиментной матрицей, ценообразованием
Регулярная оценка эффективности сотрудников
Построение стратегии онлайн продвижения и продаж
Разработка и контроль соблюдения высокого уровня сервиса отдела продаж
Идентификация и внедрение новых товаров с большим потенциалом роста продаж и маржинальности

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Михаил Финкельштейн
Михаил Финкельштейн (Dr. (Rus) Michael Finkelstein), к.ф.н., бизнес-тренер международного уровня. Входит в рейтинг 100 топ-тренеров в Европе. Активно сотрудничает с бизнес-школами с мировым именем.

Екатерина Демина
Эксперт по оценке и руководитель команд оценщиков и тренеров с 20-летним практическим опытом проведения оценки и построения функции «с нуля». Коуч и карьерный консультант. Фасилитатор, тренер, спикер.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы