Закупки. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 71 554 до 86 366 рублей

Топ онлайн курсов по обучению тендерам (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие, иностранные) для заказчиков. Курсы для тендерных специалистов и директоров по снабжению.
Лучшие онлайн курсы для тендерных специалистов и начинающих тендер-менеджеров

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Закупки обычно требуется еще и данные навыки:

Закупка товаров и услуг 44.59 % зарплата меньше на 11.01%
Работа с поставщиками 25.95 % зарплата меньше на 12.29%
Английский язык 21.16 % зарплата больше на 11.06%
Заключение договоров 20.22 % зарплата больше на 25.15%
Ведение переговоров 18.7 % зарплата больше на 35.86%
Планирование закупок 18.12 % зарплата больше на 3.01%
Пользователь ПК 14.67 % зарплата меньше на 23.48%
Деловая переписка 14.49 % зарплата больше на 0.94%
Оптимизация закупок 11.98 % зарплата больше на 6.53%
Работа в команде 9.94 % зарплата меньше на 13.52%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 42.72 %
От 3 до 6 лет 29.81 %
Опыт не требуется 10.52 %
Более 6 лет 3.16 %

Занятость

Полная занятость на полный день 78.49 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.21 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 2.92 %
Полная занятость посменно (сменный график) 1.81 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.76 %
Частичная занятость на полный день 0.88 %

В каких областях и профессиях используется

Закупки и снабжение 9.88 %
Управление закупками 8.59 %
Закупка продуктов питания 3.57 %
Закупка строительных материалов 3.86 %
Топ менеджмент в сфере управления закупками 3.68 %
Закупки и снабжение в области логистики и транспорта 2.75 %
Закупка компьютерной техники 2.69 %
Тендеры 2.57 %
Закупка FMCG, Товаров народного потребления 2.05 %
Закупи автомобилей и запчасти 1.52 %
ВЭД 2.1 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Работа с поставщиками
Поиск новых поставщиков
Поиск поставщиков
Заключение договоров
Контроль взаиморасчетов с поставщиками
Работа с рекламациями
Заключение договоров с поставщиками
Ведение документооборота
Работа с первичной документацией
Контроль отгрузок, сроков поставки
Взаимодействие с поставщиками
Мониторинг рынка
Ведение претензионной работы
Ведение переговоров с поставщиками
Претензионная работа
Создание ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности;
Поиск потенциальных поставщиков
Анализ рынка
посещение профильных выставок
Контроль за поставкой с момента размещения заказа до поступления товара на склад
Формирование заявок на оплату и отслеживание платежей
Формирование отчетности
Заключение договоров на поставку и спецификаций к ним
Ценообразование
Проведение тендеров, выбор лучших коммерческих условий поставки
Отчетность
Документооборот
Ведение отчетности
Претензионная работа с поставщиками
Определение и согласование условий поставок
Обеспечение своевременной закупки товара
Участие в переговорах с поставщиками
Обработка заявок на закупку и размещение заказов поставщикам
претензионная работа
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости по зоне ответственности;
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом.
Выполнение планов по целевой коммерческой сс товаров;
Работа с вендорами по увеличению статуса компании;
Поиск оптимальной цепочки поставок с целью сокращения логистических затрат компании и увеличению рентабельности категории бренда;
Проведение переговоров с поставщиками с целью получения лучших коммерческих условий (отсрочка платежа, сс, бонус, логистика и пр.)
работа с существующими поставщиками, выстраивание эффективного взаимодействия
Работа с претензиями и рекламациями
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории
Взаимодействие с импортными поставщиками
Подготовка отчетности
Договорная работа
Контроль исполнения договорных обязательств
Анализ работы поставщиков
Анализ рынка, сравнение цен
Поиск товара, определение лучшего предложения
Формирование и размещение заказов
составление договоров
Отслеживание тенденций на рынке, анализ рынка конкурентов
Бюджетирование
Контроль за своевременной оплатой, передача документов в оплату
Работа по оптимизации, ротации, контролю ассортиментной матрицы
Разработка и актуализация упаковки, фасовки, внешнего вида
Анализ и выполнение ключевых показателей KPI по ТО, оборачиваемости и маржинальности в рамках своей товарной группы
Управление вверенной категорией
Осуществление комплексного управления ассортиментом согласно матрице компании по своей товарной категории
Организация и контроль документального сопровождения поставок
Контроль складских остатков
Организация качественной и своевременной обработки проектов
Регулярный мониторинг рынка с целью поиска и привлечения новых поставщиков, согласование выгодных для Компании условий закупки
Планирование закупочной деятельности
Командировки в Китай 2 раза в год
Работа с договорами
Коммуникация с торговыми сетями
Формирование ассортиментной матрицы
Работа с каталогами
анализ рынка
Выполнение отдельных служебных поручений своего непосредственного руководителя
Создание, обработка и хранение документов (контракты ВЭД, документы на поставку, разрешительная документация), а также ведение информационной базы по поставщикам, их особенностям, типам товара и т.д
Выстраивание эффективного взаимодействия с отделом продаж и отделом маркетинга
Взаимодействие с транспортными компаниями, таможенными брокерами, складом
Работа с претензиями
Работа с сопутствующей отгрузочной документацией (проверка, передача, хранение)
Подготовка коммерческих предложений
Взаимодействие с Отделом Закупок по вопросам отгружаемых заказов
Создании ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности
большой объём аналитической и технической работы: анализ продаж, обработка коммерческих предложений от поставщиков, составление технико-экономических обоснований (ТЭО)
Создание ценовой стратегии по зоне ответственности
Работа над улучшением коммерческих условия по поставщикам
Работа с вендорами по увеличению статуса компании
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом
рассмотрение, оценка и сопоставление заявок на участие в закупке, подведение итогов закупки
ведение, оформление и публикация протоколов, составляемых в ходе закупки
Разработка и реализация маркетинговых активностей
Работа с существующими поставщиками
Поиск поставщиков и проведение переговоров, получение лучших коммерческих условий от поставщиков.
Поиск поставщиков, запрос коммерческих предложений, составление сравнительного анализа
Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
Участие в выводе нового продукта на рынок
Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды
Разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей
Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.)
Подготовка документации для размещения процедуры закупки в соответствии процедурой
Ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками
Построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами
Работа с поставщиками
Поиск новых поставщиков
Контроль взаиморасчетов с поставщиками
Заключение договоров
Работа с рекламациями
Заключение договоров с поставщиками
Поиск поставщиков
Взаимодействие с поставщиками
Ведение документооборота
Мониторинг рынка
Работа с первичной документацией
Ведение претензионной работы
Контроль отгрузок, сроков поставки
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом.
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости по зоне ответственности;
Создание ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности;
Анализ рынка
Определение и согласование условий поставок
Участие в переговорах с поставщиками
Контроль за поставкой с момента размещения заказа до поступления товара на склад
Проведение тендеров, выбор лучших коммерческих условий поставки
Отчетность
Выполнение планов по целевой коммерческой сс товаров;
Обеспечение своевременной закупки товара
Претензионная работа
Заключение договоров на поставку и спецификаций к ним
Формирование отчетности
Формирование заявок на оплату и отслеживание платежей
Претензионная работа с поставщиками
Поиск оптимальной цепочки поставок с целью сокращения логистических затрат компании и увеличению рентабельности категории бренда;
Ценообразование
Поиск потенциальных поставщиков
Проведение переговоров с поставщиками с целью получения лучших коммерческих условий (отсрочка платежа, сс, бонус, логистика и пр.)
Документооборот
Ведение отчетности
Работа с претензиями и рекламациями
претензионная работа
посещение профильных выставок
Работа с вендорами по увеличению статуса компании;
Обработка заявок на закупку и размещение заказов поставщикам
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение
Ведение переговоров с поставщиками
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории
работа с существующими поставщиками, выстраивание эффективного взаимодействия
Планирование закупочной деятельности
Работа с договорами
Формирование ассортиментной матрицы
Поиск поставщиков, запрос коммерческих предложений, составление сравнительного анализа
Коммуникация с торговыми сетями
Анализ и выполнение ключевых показателей KPI по ТО, оборачиваемости и маржинальности в рамках своей товарной группы
Подготовка отчетности
Контроль за своевременной оплатой, передача документов в оплату
Подготовка коммерческих предложений
Осуществление комплексного управления ассортиментом согласно матрице компании по своей товарной категории
Управление вверенной категорией
Организация и контроль документального сопровождения поставок
Отслеживание тенденций на рынке, анализ рынка конкурентов
Контроль складских остатков
Формирование и размещение заказов
Поиск товара, определение лучшего предложения
Организация качественной и своевременной обработки проектов
Анализ рынка, сравнение цен
Работа по оптимизации, ротации, контролю ассортиментной матрицы
Взаимодействие с импортными поставщиками
Анализ работы поставщиков
Разработка и актуализация упаковки, фасовки, внешнего вида
Поиск поставщиков и проведение переговоров, получение лучших коммерческих условий от поставщиков.
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом
составление договоров
большой объём аналитической и технической работы: анализ продаж, обработка коммерческих предложений от поставщиков, составление технико-экономических обоснований (ТЭО)
Создании ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности
Создание ценовой стратегии по зоне ответственности
Работа над улучшением коммерческих условия по поставщикам
Работа с вендорами по увеличению статуса компании
ведение, оформление и публикация протоколов, составляемых в ходе закупки
Работа с существующими поставщиками
Бюджетирование
Контроль исполнения договорных обязательств
Регулярный мониторинг рынка с целью поиска и привлечения новых поставщиков, согласование выгодных для Компании условий закупки
Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
Командировки в Китай 2 раза в год
Договорная работа
анализ рынка
рассмотрение, оценка и сопоставление заявок на участие в закупке, подведение итогов закупки
Работа с каталогами
Взаимодействие с Отделом Закупок по вопросам отгружаемых заказов
Выполнение отдельных служебных поручений своего непосредственного руководителя
Работа с претензиями
Создание, обработка и хранение документов (контракты ВЭД, документы на поставку, разрешительная документация), а также ведение информационной базы по поставщикам, их особенностям, типам товара и т.д
Взаимодействие с транспортными компаниями, таможенными брокерами, складом
Разработка и реализация маркетинговых активностей
Работа с сопутствующей отгрузочной документацией (проверка, передача, хранение)
Выстраивание эффективного взаимодействия с отделом продаж и отделом маркетинга
работа с субподрядчиками, помощь в корреспонденции с заказчиком
Построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами
Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу
Контроль разработки и изготовления POS-материалов
Составление отчетов
отслеживание бюджета по электрике
обработка заявок, заведение в 1С
оформление доверенности и первичной документации
заведение накладных в базу 1С УПП
Анализ эффективности промо-акций
Подбор продукции и подготовка промо-акций
Анализ текущих товарных запасов
Формирование заявок на ввод/вывод товара
Ведение документооборота категории
Осуществление закупочной деятельности по своему направлению (продукту)
Систематизация и обработка коммерческих и технических данных по своему направлению (продукту)
Анализ и понимание текущей рыночной ситуации, и поддержание актуальной информации по своему направлению (продукту)
подготовка и реализация проектов, направленных на улучшение уровня сервиса поставщиков и оптимизацию остатков СиМ/ТуМ, включая расчет страховых запасов
Управление логистикой: планирование собственного транспорта и заказ наемного
Мониторинг актуальности коммерческих условий работы с действующими поставщиками
Управление обязательствами Поставщиков
Проведение переговоров, заключение договоров, согласование условий работы на более выгодных условиях
Поиск, оценка и выбор поставщиков
регулярный поиск и ввод новых позиций
регулярный поиск и заключение контрактов с новыми поставщиками
развитие выгодных для компаний отношений с поставщиками (регулярные отправки рекламаций, снижение стоимости, увеличение отсрочки)
организация контроля качества товара при поступлении товара от поставщиков
увеличение оборачиваемости продукции на складе
увеличение маржинальности конечного продукта
контроль платежей, доставки продукции на склад и оформления соответствующих документов, состояния складских запасов по всем ассортиментным группам
обеспечение продукцией отдел продаж и производство
исполнение по договору закупки – сверки с контрагентами, контроль оплат, восстановление недостающей товарно-сопроводительной документации, претензионная работа
Работа во внутренних системах CRM
Поддержание отношений с существующими и поиск новых поставщиков и ремонтных организаций по своему направлению (продукту)
Сравнительный анализ КП поставщиков
Полный цикл работы: ведение деловых переговоров и переписки с поставщиками; обработка коммерческих предложений, согласование стоимости; заключение контрактов
Претензионная работа по недопоставкам, браку и срывам сроков от поставщиков
Участие в профильных выставках с целью поиска и привлечения новых поставщиков
формирование планов контрактации, бюджета закупок и плана движения денежных средств
Работа с электронными поисковыми площадками
организация процесса поставок сырья или материалов (СиМ, ТуМ);
планирование закупочной деятельности в соответствии с потребностями и в рамках утвержденной закупочной стратегии
формирование, корректировка и контроль графика поставок для обеспечения бесперебойного снабжения материалами
оформление закупки и внутрихолдинговых перемещений в ИС (1С/SAP)
взаимодействие по вопросам импорта сырья и материалов (СиМ, ТуМ)
Формирование плана и графика заказа и поставок от клиентов в ТТ
Анализ ассортимента, предложение по ротации ассортимента
Своевременное обеспечение производства комплектующими материалами
Анализ стоимости материалов, умение их оптимизировать
Взаимодействие с поставщиками (поиск новых и работа с существующими)
Заказ материалов, оборудования
Анализ существующих бизнес-процессов
Закупки на внутреннем и внешнем рынке товаров медицинского назначения
Регулярная работа с поставщиками (Россия, Китай, СНГ), поиск новых, переговоры, заключение договоров, улучшение условий, анализ коммерческой составляющей.
Мониторинг рынка медицинских товаров, заказ образцов
Контроль своевременных оплат и поставок
План закупок
Взаимодействие с логистом
Возможны командировки к поставщикам для контроля качества

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Программа "Закупки международных организаций"
Как участвовать в тендерах крупных международных компаний и завоевать репутацию международного поставщика.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Антон Ильичев
Руководит службой инженерных закупок в ООО «Яндекс», имеет опыт 10 лет в различных категориях закупок

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы