ABC-анализ. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 84 247 до 106 730 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с ABC-анализ обычно требуется еще и данные навыки:

Ценообразование 30.85 % зарплата больше на 5.21%
XYZ-анализ 27.66 % зарплата больше на 5.16%
Закупки 22.34 % зарплата меньше на 20.93%
Работа с поставщиками 20.21 % зарплата меньше на 35.79%
Управление товарными запасами 17.02 % зарплата меньше на 10.81%
Аналитическое мышление 23.4 % зарплата меньше на 0.36%
Планирование ассортимента 13.83 % зарплата больше на 23.81%
MS Excel 13.83 % зарплата меньше на 37.21%
Английский язык 12.77 % зарплата меньше на 8.89%
Анализ ассортиментной линейки 15.96 % зарплата больше на 4.08%
1С: Торговля 17.02 % зарплата меньше на 27.1%
Анализ данных 17.02 % зарплата меньше на 3.56%
Закупка товаров и услуг 14.89 % зарплата меньше на 34.25%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 52.13 %
От 3 до 6 лет 23.4 %
Более 6 лет 2.13 %
Опыт не требуется 2.13 %

Занятость

Полная занятость на полный день 69.15 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 7.45 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.38 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов или по вечерам 2.13 %
Частичная занятость на полный день 1.06 %
Частичная занятость при удаленной работа 1.06 %

В каких областях и профессиях используется

Бренд-менеджмент 6.38 %
Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 6.38 %
Закупи автомобилей и запчасти 4.26 %
Автозапчасти 6.38 %
Закупка продуктов питания 5.32 %
Управление закупками 6.38 %
Аналитик в сфере информационных технологий 5.32 %
Аналитик в сфере рекламы и пиара 3.19 %
Закупки и снабжение 2.13 %
Финансовый анализ 4.26 %
Оптимизация сайта (SEO) 2.13 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Поиск новых решений. Анализ рынка, данных внешней аналитики, регулярное посещение магазинов компании и конкурентов. Отслеживание новинок рынка
Ценообразование
Размещение и отслеживание выполнения заказов у поставщиков
Контроль ключевых показателей продаж по группе категорий: LFL, потери, % внематричного остатка, % ротаций и др
Контроль ввода и вывода товаров в соответствии с бизнес-процессами компании
Формирование сезонного ассортимента
Формирование и контроль графика попадания в сеть
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов)
Развитие локального ассортимента
Работа с поставщиками, в части заключения договоров, условий, контроля оплат
Пополнение товарного запаса складов
Аналитика и анализ остатков товарного запаса на основном складе и складах филиалов
поддержание минимальных запасов ТМЦ,
логистика складских запасов,
Контроль заявок, объёмов и сроков отгрузки товара по розничным магазинам
Работа 1С: внесение товара, номенклатуры, организация перемещения товара между розничными магазинами;
Распределение срезанных и горшечных цветов по розничным магазинам;
Сбор заявок на цветочную продукцию по розничным магазинам;
Проработка ассортимента товара, в том числе добавление новых товарных позиций и групп;
Анализ продаж по торговым точкам, разработка рекомендаций по увеличению объёма продаж, участие в разработке акций, проведение учета ТМЦ на складе, мониторинг цен конкурентов;
настроить основные каналы трафика и обеспечить отдел продаж необходимым количеством заявок
отслеживание остатков склада по расходным материалам,
рассчитать unit-экономику
составление и отправка заявок поставщикам, контроль поставок ТМЦ,
подготовка, актуализация прайс-листов,
Управление финансовыми потоками Компании, отчетность
анализ ликвидности склада, работа с неликвидами и пр
Анализ и контроль неликвидов и сверх запасов
Формирование отчетности по состоянию ассортимента
Формирование заказов номенклатурного товара согласно данных анализа
разработать и внедрить маркетинговую стратегию, которая позволит привлекать ЦА и отстроиться от предложений конкурентов
Анализ продаж в разрезе товарной группы /бренда /поставщика /склада
Анализ коммерческих предложений, ведение переговоров с поставщиком
Анализ прайс листов поставщиков
Работа с каталогами производителей, добавление новых товаров в базу, работа с кроссами
Взаимодействие с сотрудниками смежных отделом и иностранных филиалов компании
Полное ведение ВЭД (импорт и экспорт)
Работа с иностранными поставщиками и большим количеством SKU, ведение производственных процессов у иностранных контрагентов, понимание закупочного бизнес-процесса, как от прямого инициатора, так и ведение ABC-анализа
Участие в разработке системы аналитических показателей;
Проведение регулярных аналитических исследований по отдельным сегментам рынка;
Подготовка отраслевых аналитических обзоров рынка;
упаковать продукты и услуги компании в соответствии с выбранной стратегией позиционирования и продвижения
Разработка стратегии позиционирования марок: собственная торговая марка Дилайт Сизон, СТМ
Анализ конкурентов. Отслеживание спроса на бренды конкурентов
Обеспечение и контроль документооборота с поставщиками (поступление товаров, проверка и установка цен номенклатуры)
Ведение действующих поставщиков, поиск, анализ, и заключение новых контрактов
Анализ рынка, цен
Аналитика и формирование ассортиментной матрицы
Формирование неснижаемого товарного остатка
Контроль остатков товара по складам
Рекламационная работа с поставщиками
Согласование условий по ценам, сроками и способу доставки продукции на склад
Подготовка документов для таможенного оформления;
Взаимодействие с отделом продаж
Формирование и размещение заказов у поставщиков
Работа с текущими поставщиками
Знание конкурентов в данной отрасли бизнеса, понимать уровень и порядок ценообразования у основных конкурентов
анализ текущих цен и скидок
контролировать и выполнять несколько финансовых показателей: оборот, уровень маржи, доход и прибыль по товарным группам и брендам в целом
Импорт продуктов питания по направлению: орехи, сухофрукты, кондитерские изделия
Логистическое сопровождение, взаимодействие с транспортными компаниями;
Бюджетирование промо - мероприятий (реклама, торговый маркетинг)
ABC (Парето) и XYZ анализ товарной группы
Разработка стратегии продвижения, бренд-платформы и коммуникационной концепции бренда
SWOT, ABC анализ ассортимента компании
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов);
Развитие уже существующих торговых марок
Вывод на рынок новых брендов
Обработка запросов смежных подразделений, по зонам ответственности направления по анализу спроса в товарной группе (например: запрос по РЦ, по категории, по сезонным PLU) по заданию руководителя
Контроль экономических показателей (маржа, оборачиваемость, товарные остатки и т.д.)
Планирование платежей, расчет себестоимости продукции;
Оценка выполнения прогноза подневного, недельного, месячного горизонтов, факторный анализ основных показателей и причин отклонений
Анализ скоростей продаж (регулярный сезон, промо, распродажи), эластичности спроса по цене, эффекта каннибализации внутри товарной группы
Расчет среднесрочных и краткосрочных прогнозов продаж с учетом тренда сезонности
Участие в выставках.
Контроль запасов и уходимости продукции, ABC, XYZ анализы;
Контроль качества продукции, разработка упаковки, стикеров, регистрация и присваивание штрих-кодов;
Поиск, анализ и систематизация информации по товару, АВС-анализ, эффективность продаж по направлениям, по рекламациям (в т.числе изучение ассортимента конкурентов, сравнение цен, условий, скидок);
Формирование ассортимента и планирование постоянного ассортимента товаров
Оказание помощи в разработке годового плана продаж и контроль за продвижением и сбытом продукции в соответствии с годовым планом
- Улучшение качества продукции - Улучшение упаковки товара - Проработка транспортных упаковок - Возможный поиск альтернативных поставщиков для улучшения условий поставок позиции
Запрос и анализ оптовых прайс листов конкурентов
Проработка и анализ розничных цен рынка
Умение делать прайс анализ
- Выявление топовых позиций у поставщиков и заведение их в ассортиментную матрицу - Сбор и передача технической и прочей полезной информации о продукции для создания макетов и описаний
Работа по расширению ассортимента
Искать и просчитывать логистику, взаимодействовать с перевозчиками (авто, авиа, морские, любой способ привезти товар выгодно)
Работа с качеством продукции
- Поддержка менеджеров по продажам, по вопросам, связанным с товаром (технические вопросы по товару, вопросы связанные с поставками) - Взаимодействие со складским отделом - Взаимодействие с отделом логистики - Взаимодействие с отделом маркетинга - Взаимо
- Снижение закупочных цен - Улучшение условий оплат. Увеличение отсрочек, снижение предоплаты - Уменьшение MOQ на позицию - Уменьшение сроков производства
Работа с поставщиками об улучшении условий поставок
- Размещение заказа - Контроль оплат (взаимодействие с отделом бухгалтерии) - Контроль сроков производства - Контроль логистики из Китая. - Выбор оптимального маршрута логистики (работа с поставщиками логистических услуг) - Подготовка документации для от
Полный контроль всех этапов заказа от момента формирования до момента получения груза на складе
Составление бюджета недельного/месячного/годового на свою подведомственную категорию
Формирование заказов, построение чёткой логики формирования, планирование складских остатков, поддерживание страхового запаса
Закупка товаров СТМ в Китае
Взаимодействие и работа с коллегами в рамках отдела и компании
Ведение базы данных 1С
Участие в инвентаризации по заданной категории товаров
Поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров согласно утвержденным требованиям к поставщикам
Поиск новых решений. Анализ рынка, данных внешней аналитики, регулярное посещение магазинов компании и конкурентов. Отслеживание новинок рынка
Ценообразование
Размещение и отслеживание выполнения заказов у поставщиков
Контроль ключевых показателей продаж по группе категорий: LFL, потери, % внематричного остатка, % ротаций и др
Контроль ввода и вывода товаров в соответствии с бизнес-процессами компании
Формирование сезонного ассортимента
Формирование и контроль графика попадания в сеть
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов)
Развитие локального ассортимента
Работа с поставщиками, в части заключения договоров, условий, контроля оплат
Пополнение товарного запаса складов
Аналитика и анализ остатков товарного запаса на основном складе и складах филиалов
поддержание минимальных запасов ТМЦ
логистика складских запасов
Контроль заявок, объёмов и сроков отгрузки товара по розничным магазинам
Работа 1С: внесение товара, номенклатуры, организация перемещения товара между розничными магазинами;
Распределение срезанных и горшечных цветов по розничным магазинам;
Сбор заявок на цветочную продукцию по розничным магазинам;
Проработка ассортимента товара, в том числе добавление новых товарных позиций и групп;
Анализ продаж по торговым точкам, разработка рекомендаций по увеличению объёма продаж, участие в разработке акций, проведение учета ТМЦ на складе, мониторинг цен конкурентов;
настроить основные каналы трафика и обеспечить отдел продаж необходимым количеством заявок
отслеживание остатков склада по расходным материалам
рассчитать unit-экономику
составление и отправка заявок поставщикам, контроль поставок ТМЦ
подготовка, актуализация прайс-листов
Управление финансовыми потоками Компании, отчетность
анализ ликвидности склада, работа с неликвидами и пр
Анализ и контроль неликвидов и сверх запасов
Формирование отчетности по состоянию ассортимента
Формирование заказов номенклатурного товара согласно данных анализа
разработать и внедрить маркетинговую стратегию, которая позволит привлекать ЦА и отстроиться от предложений конкурентов
Анализ продаж в разрезе товарной группы /бренда /поставщика /склада
Анализ коммерческих предложений, ведение переговоров с поставщиком
Анализ прайс листов поставщиков
Работа с каталогами производителей, добавление новых товаров в базу, работа с кроссами
Взаимодействие с сотрудниками смежных отделом и иностранных филиалов компании
Полное ведение ВЭД (импорт и экспорт)
Работа с иностранными поставщиками и большим количеством SKU, ведение производственных процессов у иностранных контрагентов, понимание закупочного бизнес-процесса, как от прямого инициатора, так и ведение ABC-анализа
Участие в разработке системы аналитических показателей;
Проведение регулярных аналитических исследований по отдельным сегментам рынка;
Подготовка отраслевых аналитических обзоров рынка;
упаковать продукты и услуги компании в соответствии с выбранной стратегией позиционирования и продвижения
Разработка стратегии позиционирования марок: собственная торговая марка Дилайт Сизон, СТМ
Анализ конкурентов. Отслеживание спроса на бренды конкурентов
Обеспечение и контроль документооборота с поставщиками (поступление товаров, проверка и установка цен номенклатуры)
Ведение действующих поставщиков, поиск, анализ, и заключение новых контрактов
Анализ рынка, цен
Аналитика и формирование ассортиментной матрицы
Формирование неснижаемого товарного остатка
Контроль остатков товара по складам
Рекламационная работа с поставщиками
Согласование условий по ценам, сроками и способу доставки продукции на склад
Подготовка документов для таможенного оформления;
Взаимодействие с отделом продаж
Формирование и размещение заказов у поставщиков
Работа с текущими поставщиками
Знание конкурентов в данной отрасли бизнеса, понимать уровень и порядок ценообразования у основных конкурентов
анализ текущих цен и скидок
контролировать и выполнять несколько финансовых показателей: оборот, уровень маржи, доход и прибыль по товарным группам и брендам в целом
Импорт продуктов питания по направлению: орехи, сухофрукты, кондитерские изделия
Логистическое сопровождение, взаимодействие с транспортными компаниями;
Бюджетирование промо - мероприятий (реклама, торговый маркетинг)
ABC (Парето) и XYZ анализ товарной группы
Разработка стратегии продвижения, бренд-платформы и коммуникационной концепции бренда
SWOT, ABC анализ ассортимента компании
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов);
Развитие уже существующих торговых марок
Вывод на рынок новых брендов
Обработка запросов смежных подразделений, по зонам ответственности направления по анализу спроса в товарной группе (например: запрос по РЦ, по категории, по сезонным PLU) по заданию руководителя
Контроль экономических показателей (маржа, оборачиваемость, товарные остатки и т.д.)
Планирование платежей, расчет себестоимости продукции;
Оценка выполнения прогноза подневного, недельного, месячного горизонтов, факторный анализ основных показателей и причин отклонений
Анализ скоростей продаж (регулярный сезон, промо, распродажи), эластичности спроса по цене, эффекта каннибализации внутри товарной группы
Расчет среднесрочных и краткосрочных прогнозов продаж с учетом тренда сезонности
Участие в выставках.
Контроль запасов и уходимости продукции, ABC, XYZ анализы;
Контроль качества продукции, разработка упаковки, стикеров, регистрация и присваивание штрих-кодов;
Поиск, анализ и систематизация информации по товару, АВС-анализ, эффективность продаж по направлениям, по рекламациям (в т.числе изучение ассортимента конкурентов, сравнение цен, условий, скидок);
Формирование ассортимента и планирование постоянного ассортимента товаров
Оказание помощи в разработке годового плана продаж и контроль за продвижением и сбытом продукции в соответствии с годовым планом
- Улучшение качества продукции - Улучшение упаковки товара - Проработка транспортных упаковок - Возможный поиск альтернативных поставщиков для улучшения условий поставок позиции
Запрос и анализ оптовых прайс листов конкурентов
Проработка и анализ розничных цен рынка
Умение делать прайс анализ
- Выявление топовых позиций у поставщиков и заведение их в ассортиментную матрицу - Сбор и передача технической и прочей полезной информации о продукции для создания макетов и описаний
Работа по расширению ассортимента
Искать и просчитывать логистику, взаимодействовать с перевозчиками (авто, авиа, морские, любой способ привезти товар выгодно)
Работа с качеством продукции
- Поддержка менеджеров по продажам, по вопросам, связанным с товаром (технические вопросы по товару, вопросы связанные с поставками) - Взаимодействие со складским отделом - Взаимодействие с отделом логистики - Взаимодействие с отделом маркетинга - Взаимо
- Снижение закупочных цен - Улучшение условий оплат. Увеличение отсрочек, снижение предоплаты - Уменьшение MOQ на позицию - Уменьшение сроков производства
Работа с поставщиками об улучшении условий поставок
- Размещение заказа - Контроль оплат (взаимодействие с отделом бухгалтерии) - Контроль сроков производства - Контроль логистики из Китая. - Выбор оптимального маршрута логистики (работа с поставщиками логистических услуг) - Подготовка документации для от
Полный контроль всех этапов заказа от момента формирования до момента получения груза на складе
Составление бюджета недельного/месячного/годового на свою подведомственную категорию
Формирование заказов, построение чёткой логики формирования, планирование складских остатков, поддерживание страхового запаса
Закупка товаров СТМ в Китае
Взаимодействие и работа с коллегами в рамках отдела и компании
Ведение базы данных 1С
Участие в инвентаризации по заданной категории товаров
Поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров согласно утвержденным требованиям к поставщикам
Расчет и размещение заказов у поставщиков/производителей (по своей категории)
Ведение графика поставок и контроль приемки склада по всем поставщикам
Выполнение индивидуальных задач, поставленных руководителем
Ежедневные заказы по дропшиппингу
Контроль за состоянием заказа с момента формирования до поступления продукции на склад. (сроки, качество, комплектность, цены)
Контроль появления новинок по всем поставщикам
Контроль цен всех поставок со спецификацией
Взаимодействие с подразделениями организации: бухгалтерией‚ складом‚ отделом логистики‚ отделом продаж, юридическим отделам
Претензионная работа с поставщиками (по своей категории)
Отражение всех стадий закупки в программе 1С УТ (заведение заказов поставщику на основании счетов, новых карточек номенклатуры, ввод новых контрагентов и договоров, заявок на оплаты поставщикам)
Ведение документооборота (проверка правильности оформления отгрузочных документов, своевременное предоставление недостающих, сверки взаиморасчетов, ведение реестра оплаты счетов, выписка доверенностей, оформление возвратов, ведение реестра договоров)
Обеспечение своевременного информационного сопровождения процесса поставок товара

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы