XYZ-анализ. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 87 056 до 113 778 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с XYZ-анализ обычно требуется еще и данные навыки:

ABC-анализ 83.87 % зарплата меньше на 5.16%
Прогнозирование 25.81 % зарплата больше на 18.29%
Работа с поставщиками 25.81 % зарплата меньше на 42.8%
Управление товарными запасами 22.58 % зарплата меньше на 16.53%
Ценообразование 25.81 % зарплата больше на 0.05%
Закупка товаров и услуг 22.58 % зарплата меньше на 41.17%
Английский язык 16.13 % зарплата меньше на 14.51%
MS PowerPoint 25.81 % зарплата меньше на 27.98%
Закупки 19.35 % зарплата меньше на 27.17%
MS Access 16.13 % зарплата меньше на 26.47%
Анализ продаж 22.58 % зарплата меньше на 7.63%
1С: Торговля 19.35 % зарплата меньше на 33.66%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 48.39 %
От 3 до 6 лет 38.71 %
Более 6 лет 3.23 %

Занятость

Полная занятость на полный день 87.1 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 3.23 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 3.23 %

В каких областях и профессиях используется

Закупи автомобилей и запчасти 6.45 %
Закупка продуктов питания 9.68 %
Аналитик в сфере рекламы и пиара 9.68 %
Финансовый анализ 6.45 %
Закупки и снабжение в области логистики и транспорта 3.23 %
Автозапчасти 6.45 %
Продажа в автомобильной сфере 3.23 %
Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 3.23 %
Управление закупками 6.45 %
Сертификация в закупках 3.23 %
Аналитик в сфере информационных технологий 6.45 %
Продажа бытовой техники 3.23 %
Ветеринария 3.23 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Управление товарными запасами филиалов, количество SKU не менее 10 000
Участие в выставках.
Анализ системы закупок (точка заказа, целевой уровень складских запасов, ABC-XYZ анализ номенклатуры)
Оптимизация управления цепочкой поставок
Оптимизация складских процессов (приемка товара, комплектация заказов, организация доставки, учет возвратов)
Поиск новых решений. Анализ рынка, данных внешней аналитики, регулярное посещение магазинов компании и конкурентов. Отслеживание новинок рынка
Контроль ключевых показателей продаж по группе категорий: LFL, потери, % внематричного остатка, % ротаций и др
Контроль ввода и вывода товаров в соответствии с бизнес-процессами компании
Формирование сезонного ассортимента
Формирование и контроль графика попадания в сеть
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов)
Развитие локального ассортимента
Контроль запасов и уходимости продукции, ABC, XYZ анализы;
Реинжиниринг процессов обеспечения ТМЦ под проекты компании
Контроль качества продукции, разработка упаковки, стикеров, регистрация и присваивание штрих-кодов;
Планирование платежей, расчет себестоимости продукции;
Логистическое сопровождение, взаимодействие с транспортными компаниями;
Подготовка документов для таможенного оформления;
Импорт продуктов питания по направлению: орехи, сухофрукты, кондитерские изделия
Ведение действующих поставщиков, поиск, анализ, и заключение новых контрактов
Знание конкурентов в данной отрасли бизнеса, понимать уровень и порядок ценообразования у основных конкурентов
Анализ текущих цен и скидок
Контроль и выполнение несколько финансовых показателей: оборот, GMROI, уровень маржи, доход и прибыль по товарным группам и брендам в целом
Создание заказов поставок и контроль сроков отгрузки, переписка с поставщиками
Оказание помощи в разработке годового плана продаж и контроль за продвижением и сбытом продукции в соответствии с годовым планом
Реализация стратегии управления товарным запасом с учетом логистических и бюджетных ограничений
Доработка методик прогнозирования продаж, оперирования параметрами управления запасами, расчета предложений на закупку
Ведение товарной матрицы, АВС анализ складских остатков
Анализ прайс листов поставщиков
Работа с документами в 1С
Участие в проектах по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов закупок
ABC-XYZ анализ товарной матрицы
Анализ, отгрузок, остатков, оборачиваемости
Управление товарными запасами Компании
Обеспечение своевременных и бесперебойных поставок
Оптимизация условий работы с поставщиками (цена, отсрочка, затраты, качество)
Взаимодействие с поставщиками (анализ рынка, поиск, переговоры, заключение договоров)
Взаимодействие с сотрудниками смежных отделом и иностранных филиалов компании
Работа с каталогами производителей, добавление новых товаров в базу, работа с кроссами
Анализ коммерческих предложений, ведение переговоров с поставщиком
Организация проработки структуры запасов и инициация решений по их корректировке
Анализ продаж в разрезе товарной группы /бренда /поставщика /склада
Формирование заказов номенклатурного товара согласно данных анализа
Формирование отчетности по состоянию ассортимента
Анализ и контроль неликвидов и сверх запасов
Обработка запросов смежных подразделений, по зонам ответственности направления по анализу спроса в товарной группе (например: запрос по РЦ, по категории, по сезонным PLU) по заданию руководителя
ABC (Парето) и XYZ анализ товарной группы
Контроль экономических показателей (маржа, оборачиваемость, товарные остатки и т.д.)
Оценка выполнения прогноза подневного, недельного, месячного горизонтов, факторный анализ основных показателей и причин отклонений
Анализ скоростей продаж (регулярный сезон, промо, распродажи), эластичности спроса по цене, эффекта каннибализации внутри товарной группы
Расчет среднесрочных и краткосрочных прогнозов продаж с учетом тренда сезонности
Ведение ежемесячной аналитики по закупкам
Подготовка прогнозов по товарам и постоянный мониторинг уровня запасов на центральных и филиальных складах, включая связь с поставщиками для обеспечения сроков поставок
Расширение имеющейся базы поставщиков, поиск и договоренности о лучших условиях и ценовых предложениях на рынке, постоянное повышение комплексной конкурентоспособности в рамках вверенного ассортимента
Расширение ассортимента по запросам от отдела закупок
Согласование и контроль перевода в архив артикулов с минимальным остатком, перевод товаров в распродажи и т.д
Работа с поставщиками и большим кол-вом SKU, понимание закупочного бизнес-процесса, как от прямого инициатора, так и ведение ABC-анализа
Размещение и отслеживание выполнения заказов у поставщиков
Работа с поставщиками, в части заключения договоров, условий, контроля оплат
Пополнение товарного запаса складов
Аналитика и анализ остатков товарного запаса на основном складе и складах филиалов
Проведение аудита принципов формирования отчетности, проверка и подтверждение достоверности отчетов, при необходимости корректировка (разовая задача текущего периода)
Подготовка аналитических выборок по запросам руководства
Анализ структуры номенклатурного классификатора и справочников, выработка и внедрение предложений по его изменениям для повышения эффективности работы и подготовки новых отчетов; постановка ТЗ программистам, тестирование и запуск в работу новых аналитичес
Всесторонняя аналитическая поддержка отделов продаж, закупки, маркетинга по запросу (специальные разовые запросы)
Подготовка отчётов по план/факт себестоимости. Формирование прайс-листов, подготовка отчетов и контроль рентабельности продаж
Контроль актуальности и полноты ассортиментного перечня, анализ качества наполнения карточек товаров (для работы с сетями и е-сомм каналами продаж), взаимодействие с закупками и продукт-менеджерами; заведение в систему новых артикулов, присвоение штрих-ко
Поиск перспективных направлений, определение целевых сегментов и точек роста
Ведение аналитики по товарным запасам, формирование ежедневных/еженедельных отчетов по утвержденному перечню: товары в пути, товарный баланс, оборачиваемость, резервы, план/факт выручка, остатки, возвраты, АВС XYZ и т.д
Организация работы отдела (3 человека)
Управление товарными запасами: оптимизация стоков, оценка и контроль оборачиваемости, поддержание ликвидности запасов, оценка и управление ассортиментной матрицей, контроль излишков и дефицита товаров в подразделениях.
Построение внутренних цепочек поставок (ФРЦ - филиальная сеть компании)
Расчет и контроль исполнения нормативов и периодичности пополнения товарным запасом всех подразделений компании.
Разработка инструментов и форм ассортиментного планирования пополнения складов филиалов и РЦ .
Оперативное управление распределением товарных запасов для обеспечения продаж компании (ФРЦ - Москва, 14 региональных складов, несколько СОХов)
Анализ нелеквидов и сверхзапасов на филиалах для организации дальнейшего их перемещения на ЦРС
Анализ товаров под заказ
Анализ упущенных продаж на филиалах
Анализ ряда продаж по товарам, настройка параметров для автоматического пополнения запасов
Исследование, анализ рынка конкурентов и потребительского спроса
Проведение ABC, XYZ анализа продукции
Основное направление работы по отечественным автобусам НЕФАЗ
размещение заказов поставщикам
Ведение товарной матрицы из нескольких тысяч рабочих артикулов.,
Работа с ассортиментом, выполнение заказов по графику, проверка и корректировка цен продажи по рынку.
отчётность
контроль за наличием ТИ и первичной бухгалтерской документацией
заключение договоров, запрос актов сверок
контроль служб внутренней логистики
анализ ассортиментной матрицы
оптимизация цен, ценообразование
контроль неснижаемых остатков по вверенным категориям товаров
претензионная работа
планирование поставок
Формирование продуктового ассортимента (разработка новых продуктов, управление текущим ассортиментом, подбор альтернатив, ротация, вывод неликвида)
изучение, углубление в свою товарную категорию
работа с определенной группой (категорией) товаров
управление товарными запасами
поиск и проработка новых поставщиков
Участие в разработке рекламных материалов (каталог, упаковка)
Управление товарными запасами филиалов, количество SKU не менее 10 000
Участие в выставках.
Анализ системы закупок (точка заказа, целевой уровень складских запасов, ABC-XYZ анализ номенклатуры)
Оптимизация управления цепочкой поставок
Оптимизация складских процессов (приемка товара, комплектация заказов, организация доставки, учет возвратов)
Поиск новых решений. Анализ рынка, данных внешней аналитики, регулярное посещение магазинов компании и конкурентов. Отслеживание новинок рынка
Контроль ключевых показателей продаж по группе категорий: LFL, потери, % внематричного остатка, % ротаций и др
Контроль ввода и вывода товаров в соответствии с бизнес-процессами компании
Формирование сезонного ассортимента
Формирование и контроль графика попадания в сеть
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов)
Развитие локального ассортимента
Контроль запасов и уходимости продукции, ABC, XYZ анализы;
Реинжиниринг процессов обеспечения ТМЦ под проекты компании
Контроль качества продукции, разработка упаковки, стикеров, регистрация и присваивание штрих-кодов;
Планирование платежей, расчет себестоимости продукции;
Логистическое сопровождение, взаимодействие с транспортными компаниями;
Подготовка документов для таможенного оформления;
Импорт продуктов питания по направлению: орехи, сухофрукты, кондитерские изделия
Ведение действующих поставщиков, поиск, анализ, и заключение новых контрактов
Знание конкурентов в данной отрасли бизнеса, понимать уровень и порядок ценообразования у основных конкурентов
Анализ текущих цен и скидок
Контроль и выполнение несколько финансовых показателей: оборот, GMROI, уровень маржи, доход и прибыль по товарным группам и брендам в целом
Создание заказов поставок и контроль сроков отгрузки, переписка с поставщиками
Оказание помощи в разработке годового плана продаж и контроль за продвижением и сбытом продукции в соответствии с годовым планом
Реализация стратегии управления товарным запасом с учетом логистических и бюджетных ограничений
Доработка методик прогнозирования продаж, оперирования параметрами управления запасами, расчета предложений на закупку
Ведение товарной матрицы, АВС анализ складских остатков
Анализ прайс листов поставщиков
Работа с документами в 1С
Участие в проектах по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов закупок
ABC-XYZ анализ товарной матрицы
Анализ, отгрузок, остатков, оборачиваемости
Управление товарными запасами Компании
Обеспечение своевременных и бесперебойных поставок
Оптимизация условий работы с поставщиками (цена, отсрочка, затраты, качество)
Взаимодействие с поставщиками (анализ рынка, поиск, переговоры, заключение договоров)
Взаимодействие с сотрудниками смежных отделом и иностранных филиалов компании
Работа с каталогами производителей, добавление новых товаров в базу, работа с кроссами
Анализ коммерческих предложений, ведение переговоров с поставщиком
Организация проработки структуры запасов и инициация решений по их корректировке
Анализ продаж в разрезе товарной группы /бренда /поставщика /склада
Формирование заказов номенклатурного товара согласно данных анализа
Формирование отчетности по состоянию ассортимента
Анализ и контроль неликвидов и сверх запасов
Обработка запросов смежных подразделений, по зонам ответственности направления по анализу спроса в товарной группе (например: запрос по РЦ, по категории, по сезонным PLU) по заданию руководителя
ABC (Парето) и XYZ анализ товарной группы
Контроль экономических показателей (маржа, оборачиваемость, товарные остатки и т.д.)
Оценка выполнения прогноза подневного, недельного, месячного горизонтов, факторный анализ основных показателей и причин отклонений
Анализ скоростей продаж (регулярный сезон, промо, распродажи), эластичности спроса по цене, эффекта каннибализации внутри товарной группы
Расчет среднесрочных и краткосрочных прогнозов продаж с учетом тренда сезонности
Ведение ежемесячной аналитики по закупкам
Подготовка прогнозов по товарам и постоянный мониторинг уровня запасов на центральных и филиальных складах, включая связь с поставщиками для обеспечения сроков поставок
Расширение имеющейся базы поставщиков, поиск и договоренности о лучших условиях и ценовых предложениях на рынке, постоянное повышение комплексной конкурентоспособности в рамках вверенного ассортимента
Расширение ассортимента по запросам от отдела закупок
Согласование и контроль перевода в архив артикулов с минимальным остатком, перевод товаров в распродажи и т.д
Работа с поставщиками и большим кол-вом SKU, понимание закупочного бизнес-процесса, как от прямого инициатора, так и ведение ABC-анализа
Размещение и отслеживание выполнения заказов у поставщиков
Работа с поставщиками, в части заключения договоров, условий, контроля оплат
Пополнение товарного запаса складов
Аналитика и анализ остатков товарного запаса на основном складе и складах филиалов
Проведение аудита принципов формирования отчетности, проверка и подтверждение достоверности отчетов, при необходимости корректировка (разовая задача текущего периода)
Подготовка аналитических выборок по запросам руководства
Анализ структуры номенклатурного классификатора и справочников, выработка и внедрение предложений по его изменениям для повышения эффективности работы и подготовки новых отчетов; постановка ТЗ программистам, тестирование и запуск в работу новых аналитичес
Всесторонняя аналитическая поддержка отделов продаж, закупки, маркетинга по запросу (специальные разовые запросы)
Подготовка отчётов по план/факт себестоимости. Формирование прайс-листов, подготовка отчетов и контроль рентабельности продаж
Контроль актуальности и полноты ассортиментного перечня, анализ качества наполнения карточек товаров (для работы с сетями и е-сомм каналами продаж), взаимодействие с закупками и продукт-менеджерами; заведение в систему новых артикулов, присвоение штрих-ко
Поиск перспективных направлений, определение целевых сегментов и точек роста
Ведение аналитики по товарным запасам, формирование ежедневных/еженедельных отчетов по утвержденному перечню: товары в пути, товарный баланс, оборачиваемость, резервы, план/факт выручка, остатки, возвраты, АВС XYZ и т.д
Организация работы отдела (3 человека)
Управление товарными запасами: оптимизация стоков, оценка и контроль оборачиваемости, поддержание ликвидности запасов, оценка и управление ассортиментной матрицей, контроль излишков и дефицита товаров в подразделениях.
Построение внутренних цепочек поставок (ФРЦ - филиальная сеть компании)
Расчет и контроль исполнения нормативов и периодичности пополнения товарным запасом всех подразделений компании.
Разработка инструментов и форм ассортиментного планирования пополнения складов филиалов и РЦ .
Оперативное управление распределением товарных запасов для обеспечения продаж компании (ФРЦ - Москва, 14 региональных складов, несколько СОХов)
Анализ нелеквидов и сверхзапасов на филиалах для организации дальнейшего их перемещения на ЦРС
Анализ товаров под заказ
Анализ упущенных продаж на филиалах
Анализ ряда продаж по товарам, настройка параметров для автоматического пополнения запасов
Исследование, анализ рынка конкурентов и потребительского спроса
Проведение ABC, XYZ анализа продукции
Основное направление работы по отечественным автобусам НЕФАЗ
размещение заказов поставщикам
Ведение товарной матрицы из нескольких тысяч рабочих артикулов
Работа с ассортиментом, выполнение заказов по графику, проверка и корректировка цен продажи по рынку.
отчётность
контроль за наличием ТИ и первичной бухгалтерской документацией
заключение договоров, запрос актов сверок
контроль служб внутренней логистики
анализ ассортиментной матрицы
оптимизация цен, ценообразование
контроль неснижаемых остатков по вверенным категориям товаров
претензионная работа
планирование поставок
Формирование продуктового ассортимента (разработка новых продуктов, управление текущим ассортиментом, подбор альтернатив, ротация, вывод неликвида)
изучение, углубление в свою товарную категорию
работа с определенной группой (категорией) товаров
управление товарными запасами
поиск и проработка новых поставщиков
Участие в разработке рекламных материалов (каталог, упаковка)

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы