Анализ продаж. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 81 168 до 105 437 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Анализ продаж обычно требуется еще и данные навыки:

Развитие продаж 24.33 % зарплата больше на 23.63%
Работа в команде 22.55 % зарплата меньше на 34.14%
Активные продажи 23.15 % зарплата больше на 3.81%
Управление продажами 21.66 % зарплата больше на 37.41%
Планирование продаж 21.07 % зарплата больше на 31.65%
Ведение переговоров 18.69 % зарплата больше на 14.98%
Грамотная речь 16.02 % зарплата меньше на 36.96%
Аналитическое мышление 14.84 % зарплата больше на 1.98%
Аналитика продаж 13.65 % зарплата больше на 33.37%
Деловая коммуникация 12.17 % зарплата меньше на 0.33%
Ориентация на результат 13.95 % зарплата меньше на 1.2%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 53.12 %
От 3 до 6 лет 22.26 %
Опыт не требуется 10.39 %
Более 6 лет 2.37 %

Занятость

Полная занятость на полный день 71.22 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 10.39 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 5.34 %
Полная занятость, гибкий график 2.37 %
Полная занятость посменно (сменный график) 1.48 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.89 %

В каких областях и профессиях используется

Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 2.97 %
Электронная коммерция 2.97 %
Продажи в сфере информационных технологий 2.97 %
Топ менеджмент в сфере продаж 2.97 %
Закупка FMCG, Товаров народного потребления 2.37 %
Консультирование в сфере Internet, E-Commerce 2.37 %
Продажи текстиля, одежды и обуви 2.08 %
Торговые сети в сфере продаж 2.37 %
Мерчендайзинг 1.48 %
Аналитик в сфере рекламы и пиара 1.48 %
Интернет-маркетинг 2.97 %
Учет товарооборота 2.08 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Организация и контроль работы подчиненных (специалистов)
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях на локальном уровне
Выполнение плановых экономических показателей по категории (KPI)
Управление ассортиментом и закупками категории
Разработка и реализация мероприятий по оптимизации ассортимента и увеличению продаж
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль документооборота
Аналитика своего продуктового направления - систематизация ассортимента, формирование ассортиментной матрицы
Участие в профильных выставках и мероприятиях
Активная работа с производителями данного сегмента рынка: выстраивание эффективных долгосрочных взаимоотношений по своей продуктовой линейке
Формирование совместных планов продвижения с производителями, отделами продаж
Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний и т.д
Анализ конкурентов
Контроль дебиторской задолженности
Активное участие в маркетинговых, образовательных, выставочных мероприятиях компании - поставщика
Контроль знания ассортимента и технических характеристик по продукции направления, разработка обучающего материала для персонала компании
Поддержка продаж по всем сбытовым каналам: проведение трехсторонних встреч совместно с sales - менеджерами с ключевыми заказчиками, консультирование сотрудников по продуктовому направлению; организация обучения для sales - менеджеров
Регулярный контроль рыночных трендов по своему продуктовому направлению
Исследование и аналитика по своему направлению: прямые/косвенные компании, продукты - конкуренты, емкость и сегментирование рынка, каналы сбыта, ценообразование
Рекламная поддержка подразделений: предоставление каталогов, прайсов, методических материалов по продукции
Расчет маржинальной оборачиваемости, анализ и повышение эффективности промо-акций
Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах
Развитие ассортимента и контроль стока: расширение ассортиментной матрицы, заведение новых и своевременная подсортировка товаров и т.д
Формирование графика и контроль бесперебойной отгрузки товаров
Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж
Оформление заказов на маркеплейсах без стоков
Работа с крупными розничными маркетплейсами (Ozon, Wildberries и другие)
Создание 3D дизайн-проектов ванных для продаж плитки
Подготовка отгрузок для маркетплейсов (расчеты, согласование, оформление заказа, запуск, загрузка спецификаций)
Оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов по текущим вопросам
Создание новых карточек/листингов товаров
Заполнение отчетности
Применение цен и скидкок, участие в акциях
Редактирование и корректировка карточек товаров/листингов
Мониторинг цен
Оформление возвратов
Увеличение продаж на подключенных торговых площадках маркетплейс
Постановка целей, задач и контроль исполнения, плотная работа с полевой командой (промоутеры), проведение совместных аудитов
Резервирование товаров
Занесение информации в CRM
Консультирование клиентов
Поддержка выставочного зала в актуальном состоянии
Работа с Клиентами в шоуруме
Участие в подготовке к ежегодным (периодичным) переговорам с клиентом для согласования условий работы
Планирование работы с клиентами канала сети (совместно с КАМ), создание плана работы на год и помесячно по клиенту, включая маркетинговые и трейд-маркетинговые мероприятия и другие забюджетированные активности
Обеспечение достижения и контроль выполнения клиентом плановых показателей и согласованных торговых условий
Контроль OOS, а также разработка Плана действий для устранения OOS в магазинах клиентов канала сети
Подготовка к квартальным (периодичным) обзорам итогов работы клиента
Участие в создании и проведении маркетинговых программ и индивидуальных рекламных акций для клиента
Подготовка аналитической информации, отчетности, работа с документооборотом
Контроль корректности цен, скидок на товары
Отчетность
Анализ продаж
Анализ продаж и отчетность
Управление ценообразованием, анализ цен конкурентов
Развитие ассортимента: расширение ассортиментной матрицы
Организация и контроль бесперебойной отгрузки товара
Контроль остатков, взаимодействие со складом
Подготовка контента
Подготовка спецификаций, загрузка новых товаров
Ежедневный анализ показателей работы и подготовка выводов. Высказывать мнение и рекомендации
Работа с клиентами (возражения, отзывы, вопросы)
Оптимизация/упрощение/ускорение операционных процессов взаимодействуя с IT
Оформление документов
Планирование и достижение целевых бюджетных показателей
Консультирование покупателей по техническим характеристикам продаваемой техники, мотивирование на покупку
Ведение работы c обратной связью от покупателей по работе маркетплейса, отслеживания спроса на продукцию, предложение конкурентов
Формирование ассортиментной матрицы
обеспечение выполнения плана продаж, плана по потерям
управление персоналом (графики работы, табели, обучение и т.д.)
работа с поставщиками
Соблюдение и реализация стандартов размещения продукции
Продвижение, продажа мелкой бытовой техники в торговой точке
подготовка и участие в инвентаризации
Аналитика продаж
Проводить анализ ассортимента конкурентов и выступать с предложениями по расширению товарной линейки
Подбирать методички и собирать документы для базы знаний по продуктам (для отделов участвующих в развитии компании)
Готовить план закупок согласно сезонности/активности продаж
Выполнять поручения руководителя
Планирование и прогнозирование размещения заказов в производство
Вести журнал происшествий и решений принятых в процессе работы
Аналитика, отчетность, документооборот
Работа с входящими обращениями и поиск потенциальных клиентов; работает отдел телемаркетинга.
Работа с клиентами, презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров, участие в промышленных выставках;
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
Участие в разработке индивидуальных проектов согласно требований заказчика;
Подготовка отчётности фактической/прогнозируемой выручке сегмента и подготовка рекомендаций для подразделений Департамента
Взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями при проведении анализа фактических показателей сегмента
Умение формировать и строить прогнозные модели по показателям сегмента
Оценка, анализ проектной воронки для прогнозных моделей
Навыки написания запросов Power BI
Подготовка и визуализация данных (Power Point, Дашборды)
Активное участие при формировании целей/бюджета сегмента
создание новых карточек товаров, загрузка фото, описаний
Стремится к получению максимально выгодных условий покупки товара (получения отсрочки, скидки, подарков, бонусов, ребейтов и др.)
Развивать деловые отношения с поставщиками
Следить за выполнением условия соглашений с поставщиками (отчеты, оплаты, доставка и т.д.)
ведение клиентов (консультирование по услугам, сервисное обслуживание)
проводит переговоры с поставщиками и согласовывает условия поставки с непосредственным руководителем
ведет поиск поставщиков, изучает новые предложения от поставщиков, готовит для руководства обоснованные предложения о привлечении новых поставщиков
обеспечивает плановые показатели по оборачиваемости своих товарных групп
Организация и контроль работы подчиненных (специалистов)
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях на локальном уровне
Выполнение плановых экономических показателей по категории (KPI)
Управление ассортиментом и закупками категории
Разработка и реализация мероприятий по оптимизации ассортимента и увеличению продаж
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль документооборота
Аналитика своего продуктового направления - систематизация ассортимента, формирование ассортиментной матрицы
Участие в профильных выставках и мероприятиях
Активная работа с производителями данного сегмента рынка: выстраивание эффективных долгосрочных взаимоотношений по своей продуктовой линейке
Формирование совместных планов продвижения с производителями, отделами продаж
Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний и т.д
Анализ конкурентов
Контроль дебиторской задолженности
Активное участие в маркетинговых, образовательных, выставочных мероприятиях компании - поставщика
Контроль знания ассортимента и технических характеристик по продукции направления, разработка обучающего материала для персонала компании
Поддержка продаж по всем сбытовым каналам: проведение трехсторонних встреч совместно с sales - менеджерами с ключевыми заказчиками, консультирование сотрудников по продуктовому направлению; организация обучения для sales - менеджеров
Регулярный контроль рыночных трендов по своему продуктовому направлению
Исследование и аналитика по своему направлению: прямые/косвенные компании, продукты - конкуренты, емкость и сегментирование рынка, каналы сбыта, ценообразование
Рекламная поддержка подразделений: предоставление каталогов, прайсов, методических материалов по продукции
Расчет маржинальной оборачиваемости, анализ и повышение эффективности промо-акций
Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах
Развитие ассортимента и контроль стока: расширение ассортиментной матрицы, заведение новых и своевременная подсортировка товаров и т.д
Формирование графика и контроль бесперебойной отгрузки товаров
Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж
Оформление заказов на маркеплейсах без стоков
Работа с крупными розничными маркетплейсами (Ozon, Wildberries и другие)
Создание 3D дизайн-проектов ванных для продаж плитки
Подготовка отгрузок для маркетплейсов (расчеты, согласование, оформление заказа, запуск, загрузка спецификаций)
Оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов по текущим вопросам
Создание новых карточек/листингов товаров
Заполнение отчетности
Применение цен и скидкок, участие в акциях
Редактирование и корректировка карточек товаров/листингов
Мониторинг цен
Оформление возвратов
Увеличение продаж на подключенных торговых площадках маркетплейс
Постановка целей, задач и контроль исполнения, плотная работа с полевой командой (промоутеры), проведение совместных аудитов
Резервирование товаров
Занесение информации в CRM
Консультирование клиентов
Поддержка выставочного зала в актуальном состоянии
Работа с Клиентами в шоуруме
Участие в подготовке к ежегодным (периодичным) переговорам с клиентом для согласования условий работы
Планирование работы с клиентами канала сети (совместно с КАМ), создание плана работы на год и помесячно по клиенту, включая маркетинговые и трейд-маркетинговые мероприятия и другие забюджетированные активности
Обеспечение достижения и контроль выполнения клиентом плановых показателей и согласованных торговых условий
Контроль OOS, а также разработка Плана действий для устранения OOS в магазинах клиентов канала сети
Подготовка к квартальным (периодичным) обзорам итогов работы клиента
Участие в создании и проведении маркетинговых программ и индивидуальных рекламных акций для клиента
Подготовка аналитической информации, отчетности, работа с документооборотом
Контроль корректности цен, скидок на товары
Отчетность
Анализ продаж
Анализ продаж и отчетность
Управление ценообразованием, анализ цен конкурентов
Развитие ассортимента: расширение ассортиментной матрицы
Организация и контроль бесперебойной отгрузки товара
Контроль остатков, взаимодействие со складом
Подготовка контента
Подготовка спецификаций, загрузка новых товаров
Ежедневный анализ показателей работы и подготовка выводов. Высказывать мнение и рекомендации
Работа с клиентами (возражения, отзывы, вопросы)
Оптимизация/упрощение/ускорение операционных процессов взаимодействуя с IT
Оформление документов
Планирование и достижение целевых бюджетных показателей
Консультирование покупателей по техническим характеристикам продаваемой техники, мотивирование на покупку
Ведение работы c обратной связью от покупателей по работе маркетплейса, отслеживания спроса на продукцию, предложение конкурентов
Формирование ассортиментной матрицы
обеспечение выполнения плана продаж, плана по потерям
управление персоналом (графики работы, табели, обучение и т.д.)
работа с поставщиками
Соблюдение и реализация стандартов размещения продукции
Продвижение, продажа мелкой бытовой техники в торговой точке
подготовка и участие в инвентаризации
Аналитика продаж
Проводить анализ ассортимента конкурентов и выступать с предложениями по расширению товарной линейки
Подбирать методички и собирать документы для базы знаний по продуктам (для отделов участвующих в развитии компании)
Готовить план закупок согласно сезонности/активности продаж
Выполнять поручения руководителя
Планирование и прогнозирование размещения заказов в производство
Вести журнал происшествий и решений принятых в процессе работы
Аналитика, отчетность, документооборот
Работа с входящими обращениями и поиск потенциальных клиентов; работает отдел телемаркетинга.
Работа с клиентами, презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров, участие в промышленных выставках;
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
Участие в разработке индивидуальных проектов согласно требований заказчика;
Подготовка отчётности фактической/прогнозируемой выручке сегмента и подготовка рекомендаций для подразделений Департамента
Взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями при проведении анализа фактических показателей сегмента
Умение формировать и строить прогнозные модели по показателям сегмента
Оценка, анализ проектной воронки для прогнозных моделей
Навыки написания запросов Power BI
Подготовка и визуализация данных (Power Point, Дашборды)
Активное участие при формировании целей/бюджета сегмента
создание новых карточек товаров, загрузка фото, описаний
Стремится к получению максимально выгодных условий покупки товара (получения отсрочки, скидки, подарков, бонусов, ребейтов и др.)
Развивать деловые отношения с поставщиками
Следить за выполнением условия соглашений с поставщиками (отчеты, оплаты, доставка и т.д.)
ведение клиентов (консультирование по услугам, сервисное обслуживание)
проводит переговоры с поставщиками и согласовывает условия поставки с непосредственным руководителем
ведет поиск поставщиков, изучает новые предложения от поставщиков, готовит для руководства обоснованные предложения о привлечении новых поставщиков
обеспечивает плановые показатели по оборачиваемости своих товарных групп
Формирование ассортимента (ассортиментной матрицы) интернет-магазина
Анализ рынка, изучение новых направлений, трендов в кондитерском направлении
Увеличение продаж и доли в общих объемах по направлению «Кондитерские продукты»
Работа с производителями и поставщиками по кондитерскому направлению в плане продвижения и маркетинга
Организация, участие, подготовка проведений мастер классов. Не менее 1 раз в 2 месяца
Разработка новых рецептур совместно с поставщиками кондитерского направления
Тренинг торгового персонала. Подготовка обучающих материалов и тренингов по направлению кондитерские изделия. Уникальные торговые предложения для клиентов компании
Совместные проработки с клиентами. Ввод новых SKU, консультации клиентов и торгового персонала по продуктам
Изучение и анализ цен, спроса, ассортимента конкурентов
Контроль цепочек поставок
Анализ продаж, прибыльности, оборачиваемости
Участие в ценообразовании, планировании объемов реализации товаров
Подготовка предложений по стимулированию сбыта
Контроль качества продукции, мониторинг обратной связи от клиентов
Взаимодействие со складом, контроль поддержания складских запасов, контроль за сроками реализации сырья на складе
Контроль реализации готовой продукции
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков
Контроль выполнения условий контрактов
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, оптимального остатка
Анализ продаж в разрезе групп товаров, SKU и категорий в целом ; Разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж;Контроль экономических результатов категорий

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы