Федеральные сети. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 84 609 до 99 194 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Федеральные сети обычно требуется еще и данные навыки:

Ведение переговоров 42.86 % зарплата больше на 16.73%
Аналитика продаж 30.61 % зарплата больше на 35.4%
Развитие продаж 30.61 % зарплата больше на 25.51%
Активные продажи 26.53 % зарплата больше на 5.39%
Локальные сети 30.61 % зарплата меньше на 12.5%
Поиск и привлечение клиентов 26.53 % зарплата больше на 15.81%
Региональные сети 24.49 % зарплата больше на 12.32%
Работа с дебиторской задолженностью 16.33 % зарплата больше на 3.31%
Работа в команде 22.45 % зарплата меньше на 32.13%
Телефонные переговоры 16.33 % зарплата меньше на 4.39%
Мерчендайзинг 18.37 % зарплата меньше на 63.5%
работа с текущей базой клиентов 18.37 % зарплата больше на 5.78%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 34.69 %
От 1 до 3 лет 30.61 %
Опыт не требуется 4.08 %

Занятость

Полная занятость на полный день 67.35 %
Полная занятость, гибкий график 2.04 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 2.04 %

В каких областях и профессиях используется

Below The Line (BTL) 10.2 %
Промоутер 6.12 %
Продажа сантехники 4.08 %
Продажа алкоголя 4.08 %
Мерчендайзинг 6.12 %
Продажа бытовой техники 4.08 %
Оптовая торговля 4.08 %
Другое в сфере продаж 2.04 %
Продажа товаров для бизнеса 4.08 %
FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 2.04 %
Продажи продуктов питания 6.12 %
Дистрибуция 6.12 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Google-Docs (ведение информационных онлайн реестров)
Взаимодействие с отделом подбора персонала по закрытию вакансий
Работа с информационной системой отчетности EasyMerch (контроль качества и корректности отчетов)
Контроль и участие в процессе подготовки документации для работы сотрудников в сетях (допуски)
Согласование и контроль графика отпусков
Обучение полевых сотрудников проекта (вебинары, очные обучения)
Коммуникация с клиентом/проектной группой/отделом кадров и отделом финансовой аналитики по проектным вопросам (кадровое делопроизводство; вакансии; расчетные листы сотрудников; сложные проектные вопросы; решение полевых/процессуальных кейсов проекта)
Активные продажи, привлечение и консультирование клиентов
Работа на фирменной стойке по продажам услуг мобильной связи
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
контроль бюджета;
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
Контроль дебиторской задолженности
Полевые выезды ? рабочего времени
Разработка и проведение индивидуальных маркетинговых акций с клиентом
Согласование ассортиментной матрицы
Анализ конкурентной среды
Оптовая торговля кронштейнами, бытовой техникой и электроникой
Участие в формировании и реализации маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании
Контроль поддержания рекомендованной розничной цены
Проведение маркетинговых мероприятий с целью повышения продаж
Заключение договоров/Обсуждение коммерческих условий
Активный поиск и привлечение клиентов на вверенной территории (дилер, дистрибьютор, оптовик)
Планирование и развитие продаж, проведение маркетинговых мероприятий с целью повышения продаж
Проведение переговоров, коммерческие переговоры с ключевыми сетями
Коммуникация с клиентом на всех этапах взаимодействия
Коммуникация с контрагентом в рамках вверенных вопросов
Своевременный контроль соответствия отгрузочных цен (регулярные, промо)
Согласование договоров, приложений, доп. соглашений к договорам поставки/услуг
Умение вести переговоры на всех уровнях
Разработка стимулирующих акций для партнеров
Выполнения плана продаж
Проводить личные встречи для предложения услуг и продуктов компании
Контроль документооборота с клиентом, работа с рекламациями
Умение выставить приоритеты планирование рабочего дня и недели
Предоставление отчетов согласно регламента компании
Знание программы 1С
Обрабатывать входящие запросы от клиентов
Поиск новых клиентов
Делать расчеты, готовить коммерческие предложения, заключать сделки
Развитие представленности в матрице сетей, согласование ассортиментной матрицы
Своевременный ввод новинок и ротация ассортимента у клиента
Ведение документооборота по сделкам и работа в CRM-системе
Работа с текущей клиентской базой (федеральные, локальные сети) по направлению индейка (Индилайт™), территориальное закрепление СВАО г. Москвы (от Алтуфьевского до Ярославского шоссе, от МКАД до ТТК)
Выполнение плана продаж, плановых целевых показателей и поставленных текущих задач на вверенной территории
Мерчендайзинг
Соблюдение сроков отчетности
Работа с ключевыми федеральными/национальными сетями
Контролировать производственные процессы и осуществлять первичное документальное сопровождение сделки (КП, счета и др.)
Операционное руководство всеми службами: клиентской поддержки (менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по работе с партнерами, специалисты по документообороту), технического отдела (инженеры первой линии поддержки, выездные технические специалисты), ca
Расширение дистрибьюции, ввод новых позиций в ключевые сети и другим партнерам, привлечение новых клиентов
взаимодействие с отделом мерчендайзинга в обслуживаемых сетях
Командировки
поддержание и расширение активной матрицы в сетях, контроль систематичности заказов из сетей
мониторинг сетей и конкурентов
работа в рамках ценовой политики каждой сети‚ включая изменение цен
работа с ключевыми клиентами по продвижению продукции компании
работа по дебиторской задолженности
Проводить самостоятельный анализ рынка сетевого ритейла, классифицировать сети по степени значимости и важности, выделять приоритетные сети для компании
Расширение ассортимента
Составлять индивидуальное КП, исходя из проведенной аналитической работы по сети (сегментация, мониторинг, потребность)
Планировать и проводить переговоры с любым уровнем сети (локальная, федеральная) в интересах компании
Заключать договоры поставок, заполнять информационные данные
Согласовывать с сетями коммерческие условия (цены и условия договора поставки)
Взаимодействовать с логистическими компаниями, контролировать их работу и отстаивать интересы компании
Проводить прогноз и планирование объема продаж, выполнять планы продаж
Контролировать дебиторскую задолженность, и составлять документы для взыскания оплат
Ведение переговоров с первыми лицами компании, лицами принимающими решения
Работа с сетями: Глобус, Salamander, Tofa, Rendez-vous, Кенгуру, Монро, 1001 туфелька, ССС, Respect, Алфавит, Зенден, Ашан, Окей, Терволина, Обувь России, Спартак, Юничел, Вестфалика, Лопаток, Belwest
Заключение договоров с ключевыми сетями, обсуждение коммерческих условий
Выстраивание длительных доверительных отношений с клиентами
Документооборот (работа со штрафами, премиями, услугами и т.д.) с федеральными торговыми сетями (Лента
Ведение статистики и формирование отчетности по клиентам
Контроль оплат, отгрузок и соблюдения всех пунктов договора
Развитие каналов сбыта (локальные сети, дистрибьюторы, опт, вендинг, АЗС) на территории Москва, ЦФО
Выполнение планов продаж, регулярная работа по количественной и качественной дистрибуции в своем регионе
Проведение анализа работы действующих партнеров, поиск возможностей увеличения эффективности их работы
Обеспечение ежемесячного роста объемов продаж на территории ответственности Москва и МО
Ведение переговоров, заключение договоров, согласование необходимых изменений
Работа с дебиторской задолженностью
сопровождение коммерческой документации
Развитие и поддержание эффективных, взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами, с Национальными/Федеральными ключевыми клиентами
Разработка стратегии развития продаж (Ассортимент обуви более 20 000 наименований)
Расширение клиентской базы стратегических клиентов
Обеспечение выполнения утвержденных показателей по плану продаж
Анализ выполнения основных показателей экономической эффективности клиентов, разработка стратегического плана развития каждого клиента
Планирование и проведение аналитических работ
Холодные звонки
Выполнение спецзадач
Взаимодействие с мерчендайзинговыми агентствами
Контроль согласованных маркетинговых мероприятий, соблюдения договорных обязательств с сетями
Предоставление фото отчета на еженедельной основе, или по требованию
Мониторинг (цен, наличие ассортимента, внесение данных в электронном виде)
Ежедневная отчетность. Ежемесячный мониторинг цен. Ежемесячная презентация по итогам работы за месяц
Взаимодействие с федеральными сетями, посещение 20 торговых точек в день
Google-Docs (ведение информационных онлайн реестров)
Взаимодействие с отделом подбора персонала по закрытию вакансий
Работа с информационной системой отчетности EasyMerch (контроль качества и корректности отчетов)
Контроль и участие в процессе подготовки документации для работы сотрудников в сетях (допуски)
Согласование и контроль графика отпусков
Обучение полевых сотрудников проекта (вебинары, очные обучения)
Коммуникация с клиентом/проектной группой/отделом кадров и отделом финансовой аналитики по проектным вопросам (кадровое делопроизводство; вакансии; расчетные листы сотрудников; сложные проектные вопросы; решение полевых/процессуальных кейсов проекта)
Активные продажи, привлечение и консультирование клиентов
Работа на фирменной стойке по продажам услуг мобильной связи
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
контроль бюджета;
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
Контроль дебиторской задолженности
Полевые выезды ? рабочего времени
Разработка и проведение индивидуальных маркетинговых акций с клиентом
Согласование ассортиментной матрицы
Анализ конкурентной среды
Оптовая торговля кронштейнами, бытовой техникой и электроникой
Участие в формировании и реализации маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании
Контроль поддержания рекомендованной розничной цены
Проведение маркетинговых мероприятий с целью повышения продаж
Заключение договоров/Обсуждение коммерческих условий
Активный поиск и привлечение клиентов на вверенной территории (дилер, дистрибьютор, оптовик)
Планирование и развитие продаж, проведение маркетинговых мероприятий с целью повышения продаж
Проведение переговоров, коммерческие переговоры с ключевыми сетями
Коммуникация с клиентом на всех этапах взаимодействия
Коммуникация с контрагентом в рамках вверенных вопросов
Своевременный контроль соответствия отгрузочных цен (регулярные, промо)
Согласование договоров, приложений, доп. соглашений к договорам поставки/услуг
Умение вести переговоры на всех уровнях
Разработка стимулирующих акций для партнеров
Выполнения плана продаж
Проводить личные встречи для предложения услуг и продуктов компании
Контроль документооборота с клиентом, работа с рекламациями
Умение выставить приоритеты планирование рабочего дня и недели
Предоставление отчетов согласно регламента компании
Знание программы 1С
Обрабатывать входящие запросы от клиентов
Поиск новых клиентов
Делать расчеты, готовить коммерческие предложения, заключать сделки
Развитие представленности в матрице сетей, согласование ассортиментной матрицы
Своевременный ввод новинок и ротация ассортимента у клиента
Ведение документооборота по сделкам и работа в CRM-системе
Работа с текущей клиентской базой (федеральные, локальные сети) по направлению индейка (Индилайт™), территориальное закрепление СВАО г. Москвы (от Алтуфьевского до Ярославского шоссе, от МКАД до ТТК)
Выполнение плана продаж, плановых целевых показателей и поставленных текущих задач на вверенной территории
Мерчендайзинг
Соблюдение сроков отчетности
Работа с ключевыми федеральными/национальными сетями
Контролировать производственные процессы и осуществлять первичное документальное сопровождение сделки (КП, счета и др.)
Операционное руководство всеми службами: клиентской поддержки (менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по работе с партнерами, специалисты по документообороту), технического отдела (инженеры первой линии поддержки, выездные технические специалисты), ca
Расширение дистрибьюции, ввод новых позиций в ключевые сети и другим партнерам, привлечение новых клиентов
взаимодействие с отделом мерчендайзинга в обслуживаемых сетях
Командировки
поддержание и расширение активной матрицы в сетях, контроль систематичности заказов из сетей
мониторинг сетей и конкурентов
работа в рамках ценовой политики каждой сети‚ включая изменение цен
работа с ключевыми клиентами по продвижению продукции компании
работа по дебиторской задолженности
Проводить самостоятельный анализ рынка сетевого ритейла, классифицировать сети по степени значимости и важности, выделять приоритетные сети для компании
Расширение ассортимента
Составлять индивидуальное КП, исходя из проведенной аналитической работы по сети (сегментация, мониторинг, потребность)
Планировать и проводить переговоры с любым уровнем сети (локальная, федеральная) в интересах компании
Заключать договоры поставок, заполнять информационные данные
Согласовывать с сетями коммерческие условия (цены и условия договора поставки)
Взаимодействовать с логистическими компаниями, контролировать их работу и отстаивать интересы компании
Проводить прогноз и планирование объема продаж, выполнять планы продаж
Контролировать дебиторскую задолженность, и составлять документы для взыскания оплат
Ведение переговоров с первыми лицами компании, лицами принимающими решения
Работа с сетями: Глобус, Salamander, Tofa, Rendez-vous, Кенгуру, Монро, 1001 туфелька, ССС, Respect, Алфавит, Зенден, Ашан, Окей, Терволина, Обувь России, Спартак, Юничел, Вестфалика, Лопаток, Belwest
Заключение договоров с ключевыми сетями, обсуждение коммерческих условий
Выстраивание длительных доверительных отношений с клиентами
Документооборот (работа со штрафами, премиями, услугами и т.д.) с федеральными торговыми сетями (Лента
Ведение статистики и формирование отчетности по клиентам
Контроль оплат, отгрузок и соблюдения всех пунктов договора
Развитие каналов сбыта (локальные сети, дистрибьюторы, опт, вендинг, АЗС) на территории Москва, ЦФО
Выполнение планов продаж, регулярная работа по количественной и качественной дистрибуции в своем регионе
Проведение анализа работы действующих партнеров, поиск возможностей увеличения эффективности их работы
Обеспечение ежемесячного роста объемов продаж на территории ответственности Москва и МО
Ведение переговоров, заключение договоров, согласование необходимых изменений
Работа с дебиторской задолженностью
сопровождение коммерческой документации
Развитие и поддержание эффективных, взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами, с Национальными/Федеральными ключевыми клиентами
Разработка стратегии развития продаж (Ассортимент обуви более 20 000 наименований)
Расширение клиентской базы стратегических клиентов
Обеспечение выполнения утвержденных показателей по плану продаж
Анализ выполнения основных показателей экономической эффективности клиентов, разработка стратегического плана развития каждого клиента
Планирование и проведение аналитических работ
Холодные звонки
Выполнение спецзадач
Взаимодействие с мерчендайзинговыми агентствами
Контроль согласованных маркетинговых мероприятий, соблюдения договорных обязательств с сетями
Предоставление фото отчета на еженедельной основе, или по требованию
Мониторинг (цен, наличие ассортимента, внесение данных в электронном виде)
Ежедневная отчетность. Ежемесячный мониторинг цен. Ежемесячная презентация по итогам работы за месяц
Взаимодействие с федеральными сетями, посещение 20 торговых точек в день

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы