Региональные сети. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 88 710 до 117 742 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Региональные сети обычно требуется еще и данные навыки:

Поиск и привлечение клиентов 45.45 % зарплата больше на 3.1%
Развитие продаж 40.91 % зарплата больше на 11.74%
Локальные сети 29.55 % зарплата меньше на 26.36%
Аналитика продаж 34.09 % зарплата больше на 20.55%
Ведение переговоров 27.27 % зарплата больше на 3.92%
Федеральные сети 27.27 % зарплата меньше на 12.32%
B2B Продажи 22.73 % зарплата больше на 9.59%
Управление продажами 20.45 % зарплата больше на 24.2%
Активные продажи 25 % зарплата меньше на 6.58%
Продажи через дистрибьюторов 15.91 % зарплата больше на 9.66%
работа с текущей базой клиентов 20.45 % зарплата меньше на 6.18%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 43.18 %
От 3 до 6 лет 31.82 %
Опыт не требуется 9.09 %

Занятость

Полная занятость на полный день 79.55 %
Полная занятость, гибкий график 2.27 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 2.27 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 2.27 %

В каких областях и профессиях используется

Прямые продажи 6.82 %
Продажа алкоголя 4.55 %
Франчайзинг в сфере продаж 6.82 %
Мерчендайзинг 4.55 %
Аналитик в сфере рекламы и пиара 4.55 %
Управление продажами 4.55 %
Торговый представитель 6.82 %
Продажа металлопроката 4.55 %
Продажа бытовой техники 4.55 %
FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 6.82 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль дебиторской задолженности
Выполнение плана продаж
Проведение переговоров по условиям сотрудничества (ценообразование, ассортимент, ротация SKU)
Обеспечение контроля наличия и выкладки товара
Согласование и контроль промо-акций в сетях
Подготовка отчетности
Выстраивание оперативной работы с группой регионов
Развитие качественной и количественной дистрибуции
Развитие текущих клиентов компании (расширение матрицы, увеличение доли в продажах), а также подключение новых
Организация и проведение промо-акций, скидок, маркетинговых мероприятий
Контроль выполнения отгрузок товара, документооборот по клиентам, аналитика продаж
Проведение анализа работы действующих партнеров, поиск возможностей увеличения эффективности их работы
Развитие каналов сбыта (локальные сети, дистрибьюторы, опт, вендинг, АЗС) на территории Москва, ЦФО
Выполнение планов продаж, регулярная работа по количественной и качественной дистрибуции в своем регионе
Контроль выполнения условий и эффективной реализации договоренностей с клиентом
Выстраивание длительных доверительных отношений с клиентами
Обеспечение ежемесячного роста объемов продаж на территории ответственности Москва и МО
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие вверенной территории - зона ответственности ЦФО
Регулярные командировки
Ведение документооборота
Разработка и презентация коммерческих предложений для клиентов
Развитие продаж по ассортименту компании в федеральных сетях (Ашан, Атак, Дикси, Билла, Да!)
Качественная и количественная дистрибуция товара на вверенной территории
Развитие собственной торговой марки Vele Luce
Контроль оплат и отгрузок
Работа в программе 1С: КА; AMO CRM
Отправка коммерческих предложений и обработка запросов
Работа с действующей клиентской базой
Поиск и активное привлечение крупных клиентов (дилеров, дистрибьюторов, торговые сети)
Развитие продаж по ассортименту компании в ТС Светофор
контроль товарооборота, дебиторской задолженности и наличие товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей
формирование и реализация бюджета по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджета на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях,
сопровождение коммерческой документации
Расширение ассортимента
выполнение плана SELL-IN (объем продаж в денежном выражении проданной продукции дистрибьюторам/торговым сетям) и SELL-OUT (количество проданной продукции в штуках от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU),
Выполнение плановых показателей по продажам
Подготовка служб компании к проведению финального собеседования с потенциальным партнером
Подготовка бизнес-плана для потенциального партнера, проработка бизнес планов с партнерами для поиска взаимовыгодных решений
Управление воронкой продаж и ведение сделок в CRM в соответствии с нормативами активности и эффективности
Поиск, привлечение партнеров по всем доступным каналам
Продвижение продукции компании Москве и регионах
Работа с текущей сетью дистрибуторов, поиск и привлечение новых
организация представленности всего ассортимента компании в торговых точках, торговых сетях
контроль дебиторской задолженности
осуществлять анализ спроса на производимую продукцию, оценивать, планировать и управлять активностью у Клиентов в сетевом канале дистрибуции
проведение регулярных встреч с Клиентами и проведения презентаций по продукции завода
проведение успешных переговоров с сетями, контролирование выполнения договорных обязательств
построение АКБ
расширение рынка сбыта производимой продукции посредством проведения переговоров с потенциальными клиентами (дистрибуторскими компаниями, торговыми сетями, торговыми точками)
Анализ рынка сбыта продукции в регионе
Участие в формировании и реализации маркетинговых мероприятий
Ведение переговоров с первыми лицами компании, лицами принимающими решения
Обеспечение продвижения собственного бренда Family в регионе
Поиск партнеров, активное развитие клиентской базы на территории Москвы и МО
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе
Формирование команды торговых представителей, обучение, организация работы
Контроль возврата документов от контрагентов
Контроль своевременного поступления платежей от контрагентов
Поиск новых клиентов в регионах РФ, формирование коммерческих предложений, заключение договоров поставки; контроль поставок
взаимодействие с отделом мерчендайзинга в обслуживаемых сетях
работа по дебиторской задолженности
работа с ключевыми клиентами по продвижению продукции компании
работа в рамках ценовой политики каждой сети‚ включая изменение цен
мониторинг сетей и конкурентов
поддержание и расширение активной матрицы в сетях, контроль систематичности заказов из сетей
Командировки
расширение дистрибуции (развитие активной клиентской базы), увеличение продаж в каждой торговой точке за счет заведения продукции в новые сети для увеличения представленности и продаж,
развитие дистрибуции продукции в регионе Центр (кроме Москвы и Московской обл.),
Обеспечение функциональной поддержки и курирования группы регионов;
Осуществлять планирование продаж по клиентам из закрепленной базы в интервале 1-2 квартала и ведение отчетности по объему продаж и областям развития клиентов
Полное сопровождение сделок (поиск, переговоры, заключение договора, развитие отношений и доп.продажи
Проведение звонков, встреч, обработка входящих лидов
Поиск и привлечение федеральных и сетевых локальных партнёров в сегменте HoReCa, Retail, E-commerce
Анализ рынка
Участие в разработке и обеспечение эффективного проведения маркетинговых программ как у дистрибуторов, так и в местах розничных продаж
Ежемесячное планирование тиража как в целом, так и отдельно по каждому дистрибутору
Развитие новых направлений продаж изданий (традиционных и нетрадиционных)
Проведение отгрузок и возвратов в 1С
Формирование в базах Excel данных по тиражам
Контроль за состоянием дебиторской задолженности
Проведение встреч как с дистрибуторами, так и с розничными партнерами компании
Контроль нумеративной дистрибуции
Выполнение установленного и согласованного плана продаж тиражей газеты
Принимать участие в разработке новых продуктов/сервисов, с последующим тестированием и интеграцией их в бизнес клиентов
Взаимодействие с ключевыми клиентами из закрепленной базы по своевременной пролонгации текущих сервисов клиента
Кросс-функциональная работа с другими подразделениями компании (в части интеграции, внедрения проекта)
Взаимодействие со смежными подразделениями Компании для выработки и согласования индивидуальных предложений по ключевым клиентам
Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объемов продаж продуктов
Выполнение планов по продаже устройств и продуктов Магазина приложений ключевым клиентам из закрепленной базы
Отслеживание получения оригиналов документов
Согласование и оформление заказов, контроль исполнения от выставления счета до доставки товара клиенту
Ведение деловой переписки, формирование коммерческих предложений
Поддержка продаж менеджеров
Контроль за реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями деятельности
Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей
Управление продажами — постановку и контроль исполнения планов по реализации товаров
Повышение рентабельности и других аспектов, направленных на улучшение показателей результативности
Отбор, обучение и контроль работы персонала
Вывод на эффективность курируемых сотрудников АКП и выполнение утвержденных задач.
Контроль дебиторской задолженности
Выполнение плана продаж
Проведение переговоров по условиям сотрудничества (ценообразование, ассортимент, ротация SKU)
Обеспечение контроля наличия и выкладки товара
Согласование и контроль промо-акций в сетях
Подготовка отчетности
Выстраивание оперативной работы с группой регионов
Развитие качественной и количественной дистрибуции
Развитие текущих клиентов компании (расширение матрицы, увеличение доли в продажах), а также подключение новых
Организация и проведение промо-акций, скидок, маркетинговых мероприятий
Контроль выполнения отгрузок товара, документооборот по клиентам, аналитика продаж
Проведение анализа работы действующих партнеров, поиск возможностей увеличения эффективности их работы
Развитие каналов сбыта (локальные сети, дистрибьюторы, опт, вендинг, АЗС) на территории Москва, ЦФО
Выполнение планов продаж, регулярная работа по количественной и качественной дистрибуции в своем регионе
Контроль выполнения условий и эффективной реализации договоренностей с клиентом
Выстраивание длительных доверительных отношений с клиентами
Обеспечение ежемесячного роста объемов продаж на территории ответственности Москва и МО
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие вверенной территории - зона ответственности ЦФО
Регулярные командировки
Ведение документооборота
Разработка и презентация коммерческих предложений для клиентов
Развитие продаж по ассортименту компании в федеральных сетях (Ашан, Атак, Дикси, Билла, Да!)
Качественная и количественная дистрибуция товара на вверенной территории
Развитие собственной торговой марки Vele Luce
Контроль оплат и отгрузок
Работа в программе 1С: КА; AMO CRM
Отправка коммерческих предложений и обработка запросов
Работа с действующей клиентской базой
Поиск и активное привлечение крупных клиентов (дилеров, дистрибьюторов, торговые сети)
Развитие продаж по ассортименту компании в ТС Светофор
контроль товарооборота, дебиторской задолженности и наличие товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей
формирование и реализация бюджета по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджета на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях
сопровождение коммерческой документации
Расширение ассортимента
выполнение плана SELL-IN (объем продаж в денежном выражении проданной продукции дистрибьюторам/торговым сетям) и SELL-OUT (количество проданной продукции в штуках от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU)
Выполнение плановых показателей по продажам
Подготовка служб компании к проведению финального собеседования с потенциальным партнером
Подготовка бизнес-плана для потенциального партнера, проработка бизнес планов с партнерами для поиска взаимовыгодных решений
Управление воронкой продаж и ведение сделок в CRM в соответствии с нормативами активности и эффективности
Поиск, привлечение партнеров по всем доступным каналам
Продвижение продукции компании Москве и регионах
Работа с текущей сетью дистрибуторов, поиск и привлечение новых
организация представленности всего ассортимента компании в торговых точках, торговых сетях
контроль дебиторской задолженности
осуществлять анализ спроса на производимую продукцию, оценивать, планировать и управлять активностью у Клиентов в сетевом канале дистрибуции
проведение регулярных встреч с Клиентами и проведения презентаций по продукции завода
проведение успешных переговоров с сетями, контролирование выполнения договорных обязательств
построение АКБ
расширение рынка сбыта производимой продукции посредством проведения переговоров с потенциальными клиентами (дистрибуторскими компаниями, торговыми сетями, торговыми точками)
Анализ рынка сбыта продукции в регионе
Участие в формировании и реализации маркетинговых мероприятий
Ведение переговоров с первыми лицами компании, лицами принимающими решения
Обеспечение продвижения собственного бренда Family в регионе
Поиск партнеров, активное развитие клиентской базы на территории Москвы и МО
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе
Формирование команды торговых представителей, обучение, организация работы
Контроль возврата документов от контрагентов
Контроль своевременного поступления платежей от контрагентов
Поиск новых клиентов в регионах РФ, формирование коммерческих предложений, заключение договоров поставки; контроль поставок
взаимодействие с отделом мерчендайзинга в обслуживаемых сетях
работа по дебиторской задолженности
работа с ключевыми клиентами по продвижению продукции компании
работа в рамках ценовой политики каждой сети‚ включая изменение цен
мониторинг сетей и конкурентов
поддержание и расширение активной матрицы в сетях, контроль систематичности заказов из сетей
Командировки
расширение дистрибуции (развитие активной клиентской базы), увеличение продаж в каждой торговой точке за счет заведения продукции в новые сети для увеличения представленности и продаж
развитие дистрибуции продукции в регионе Центр (кроме Москвы и Московской обл.)
Обеспечение функциональной поддержки и курирования группы регионов;
Осуществлять планирование продаж по клиентам из закрепленной базы в интервале 1-2 квартала и ведение отчетности по объему продаж и областям развития клиентов
Полное сопровождение сделок (поиск, переговоры, заключение договора, развитие отношений и доп.продажи
Проведение звонков, встреч, обработка входящих лидов
Поиск и привлечение федеральных и сетевых локальных партнёров в сегменте HoReCa, Retail, E-commerce
Анализ рынка
Участие в разработке и обеспечение эффективного проведения маркетинговых программ как у дистрибуторов, так и в местах розничных продаж
Ежемесячное планирование тиража как в целом, так и отдельно по каждому дистрибутору
Развитие новых направлений продаж изданий (традиционных и нетрадиционных)
Проведение отгрузок и возвратов в 1С
Формирование в базах Excel данных по тиражам
Контроль за состоянием дебиторской задолженности
Проведение встреч как с дистрибуторами, так и с розничными партнерами компании
Контроль нумеративной дистрибуции
Выполнение установленного и согласованного плана продаж тиражей газеты
Принимать участие в разработке новых продуктов/сервисов, с последующим тестированием и интеграцией их в бизнес клиентов
Взаимодействие с ключевыми клиентами из закрепленной базы по своевременной пролонгации текущих сервисов клиента
Кросс-функциональная работа с другими подразделениями компании (в части интеграции, внедрения проекта)
Взаимодействие со смежными подразделениями Компании для выработки и согласования индивидуальных предложений по ключевым клиентам
Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объемов продаж продуктов
Выполнение планов по продаже устройств и продуктов Магазина приложений ключевым клиентам из закрепленной базы
Отслеживание получения оригиналов документов
Согласование и оформление заказов, контроль исполнения от выставления счета до доставки товара клиенту
Ведение деловой переписки, формирование коммерческих предложений
Поддержка продаж менеджеров
Контроль за реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями деятельности
Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей
Управление продажами — постановку и контроль исполнения планов по реализации товаров
Повышение рентабельности и других аспектов, направленных на улучшение показателей результативности
Отбор, обучение и контроль работы персонала
Вывод на эффективность курируемых сотрудников АКП и выполнение утвержденных задач.

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы