Категорийный менеджмент. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 119 250 до 143 250 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Категорийный менеджмент обычно требуется еще и данные навыки:

Закупки 37.88 % зарплата меньше на 66.22%
Ценообразование 30.3 % зарплата меньше на 30.65%
Английский язык 21.21 % зарплата меньше на 49.67%
Ведение переговоров 21.21 % зарплата меньше на 22.35%
Закупка товаров и услуг 19.7 % зарплата меньше на 84.52%
Планирование ассортимента 16.67 % зарплата меньше на 11.02%
Развитие продаж 10.61 % зарплата меньше на 13.79%
Розничная торговля 13.64 % зарплата меньше на 105.52%
Управление ассортиментом 13.64 % зарплата меньше на 4.4%
Управление проектами 13.64 % зарплата меньше на 10.79%
Оптимизация закупок 13.64 % зарплата меньше на 56.03%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 40.91 %
От 3 до 6 лет 19.7 %
Более 6 лет 4.55 %
Опыт не требуется 3.03 %

Занятость

Полная занятость на полный день 62.12 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 3.03 %
Полная занятость, гибкий график 1.52 %
Полная занятость посменно (сменный график) 1.52 %

В каких областях и профессиях используется

Закупка продуктов питания 10.61 %
Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 9.09 %
Топ менеджмент в сфере управления закупками 7.58 %
Торговый маркетинг (Trade marketing) 7.58 %
Управление закупками 10.61 %
Закупка электротехнического оборудования/светотехники 6.06 %
Продажа электроники, фото и видео 3.03 %
Администратор баз данных 3.03 %
Электронная коммерция 3.03 %
Контент 3.03 %
Бренд-менеджмент 3.03 %
Медицинский советник 3.03 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение планов по целевой коммерческой сс товаров;
Вы будете участвовать в развитии сайта по категории Технический свет.
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение.
Тестирование качества образцов товара, соблюдение качества поставляемой продукции, работа с браком, претензиями;
Создание ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности;
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости по зоне ответственности;
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом.
?????Вы будете отслеживать ассортиментные “дыры” в ассортименте компании
Вы будете участвовать в формировании продукта на площадке по вашей категории.
Вы будете заниматься анализом конкурентной среды как в онлайне, так и в оффлайне и применять лучшие практики на площадке.
Вы будете определять ценовую и скидочную политику по вверенному ассортименту.
Вы будете искать поставщиков и вести с ними переговоры на различном уровне.
Ведение переговоров с поставщиками в части ассортимента, цен, коммерческих условий
Контроль установленных политикой ценообразования закупочных цен
Продвижение товарной категории в магазинах компании: выделение и мерчендайзинг, программы мотивации продавцов, участие категории в локальных акциях, внешняя поддержка
Продвижение товарной категории в онлайн: инициирование расширенной онлайн-матрицы, настройки, промо-страницы на сайте
Формирование ассортиментной матрицы в товарных категориях и категорийный менеджмент для основных товаров, комплектов
Поиск оптимальной цепочки поставок с целью сокращения логистических затрат компании и увеличению рентабельности категории бренда;
Работа с вендорами по увеличению статуса компании;
Проведение переговоров с поставщиками с целью получения лучших коммерческих условий (отсрочка платежа, сс, бонус, логистика и пр.)
Анализ рынка конкурентов, управление ассортиментом и ценами с целью обеспечения конкурентного преимущества компании на рынке
Формирование аналитических отчетов
Непосредственное участие в формировании ценообразования и управление маржинальностью
Осуществление на регулярной основе поиск новых потенциальных поставщиков
Регулярный мониторинг цен конкурентов
Прогнозирование товарных запасов и оценка их достаточности
Работа с документооборотом (акты сверок, вычерки и т.д.)
Формирование, размещение в 1С заказы поставщикам согласно плечу доставки, страхового запаса
Отслеживание поступления продукции на РЦ
Контроль выполнения поставок и отслеживание сроков доставки по заказам
Работа с рекламациями
Обеспечивает отделы и службы компании всей необходимой информацией о товарах
Обеспечение наличия товара по вверенным поставщикам и категориям в оптимальном количестве и ассортименте
Работа над эффективностью стоимости закупаемого товара путем улучшения коммерческих условий у существующих поставщиков либо выбора новых, наиболее подходящих
Формирование, планирование и размещение заказов поставщикам, контроль отгрузок и оплат
Документооборот по закупкам в вверенной категории, отчетность по выполняемой работе, работа с сертификатами
Развитие направления Клиентского маркетинга как внутри компании, так и на внешнем рынке
Контроль основных процессов разработки продукта, контроль качества и стоимости материалов, управление затратами и сложностью продукта
Участие в разработке новых коллекций в категории товаров ECCO kids и формирование ассортиментной матрицы
Контроль формирования коллекций, расчетов объема закупки, анализ продаж по основным показателям (Sell-out, оборачиваемость, выручка, маржинальный доход)
Сопровождение процессов, связанных с продвижением и реализацией товаров категории ECCO kids, маркетинговых и рекламных активностей
Разработка и реализация концепции визуального мерчандайзинга данной категории
Разработка долгосрочной стратегии клиентского маркетинга
Разработка ассортиментной стратегии и стратегии размещения товаров
Разработка и внедрение стратегии продвижения категорий с помощью активации в точках продаж
Исследование покупателей и участие в процессе создания инсайтов
Организация мероприятий по продвижению товаров, сезонных распродаж, дисконтных программ, акций и других рекламных мероприятий (совместно с отделом маркетинга и продакт-менеджером)
Оценка эффективности проектов
Управление бюджетом в рамках своего направления
Развитие и укрепление команды
Участие и лидирование проектов на уровне страны / региона
Аналитика
Ценообразование, управление рентабельностью товарных категорий
Управление складскими остатками (работа с неликвидами, браком, рекламациями)
Работа с текущими поставщиками, поиск новых
Расширение ассортимента продукции совместно с продакт-менеджером направления «Инструменты»
Контроль исполнения обязательств перед поставщиками
Планирование закупочной деятельности
Исполнение функциональных обязанностей
Анализ рынка поставщиков, сравнение цен
Формирование ассортимента в категории Non-food (товары для дома, одежда, посуда)
Поиск поставщиков, проведение тендеров, проведение переговорных кампаний
Обеспечение конкурентных закупочных условий
Обеспечение выполнения целевых показателей
Работа со стоками с целью улучшения оборачиваемости
Участие в составлении промо-календаря
Анализ текущих закупок, структуры, технологии коммерческой работы с поставщиками, предложения по управлению базой поставщиков; Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
Создание и реализация эффективной стратегии по категориям
Организация и проведение переговорных кампаний с поставщиками
взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам вверенной зоны ответственности
Наполнение квот по сезонам
Выполнение целевых показателей по ключевым коммерческим показателям
Поиск новых возможностей для импорта товаров данных категорий
формирование ассортиментной матрицы для онлайн канала по категории "Фарма", оценка эффективности ассортимента, своевременная актуализация ассортиментной матрицы
проведение переговорных кампаний с поставщиками, согласование ассортимента и цен для онлайн канала, увеличение доли вверенных категорий в выручке
разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории
реализация принятой стратегии ценообразования в онлайн канале, участие в управлении ценообразованием
лидирование кросс-проектов коммерции и логистики по настройке логистических цепочек для электронной коммерции
подготовка отчетной информации для руководства
анализ экономических результатов и обеспечение выполнения целевых показателей категории
Анализ текущих закупок, структуры, технологии коммерческой работы с поставщиками, предложения по управлению базой поставщиков;
Создание ассортиментных матриц, товарных и ценовых
Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
ведение отчетности по закупкам
Операционное управление товарной массой (на основании аналитики продаж, скоростей продаж, сроков годности, сезонного фактора, дня недели и места расположения магазинов)
Управление эффективностью товара (цель: продажа товара по полной цене)
Выполнение планов по валовой марже
Выполнение планов по остаткам
Управление стоковыми продажами (с низкой оборачиваемостью, с истекающими сроками годности)
Развитие новых категорий, товарных групп
Анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка в целом
анализ структуры ассортимента и ее адаптация под меняющийся спросы
Проведение регулярных исследований развиваемого направления
Управление ассортиментом товаров и услуг (участие в формировании ассортиментной матрицы), участие в ценообразовании категории, продуктового решения
Разработка стратегии развития направления, разработка продуктового решения
Постановка задачи на проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций)
Работа с производителями и поставщиками совместно с категорийными менеджерами
Вывод новых продуктов и услуг
Работа с менеджерами по продажам (обучение, тренинги, консультации, презентации)
Участие в партнерских программах и отраслевых выставках
Выполнение планов по целевой коммерческой сс товаров;
Вы будете участвовать в развитии сайта по категории Технический свет.
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение.
Тестирование качества образцов товара, соблюдение качества поставляемой продукции, работа с браком, претензиями;
Создание ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности;
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости по зоне ответственности;
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом.
?????Вы будете отслеживать ассортиментные “дыры” в ассортименте компании
Вы будете участвовать в формировании продукта на площадке по вашей категории.
Вы будете заниматься анализом конкурентной среды как в онлайне, так и в оффлайне и применять лучшие практики на площадке.
Вы будете определять ценовую и скидочную политику по вверенному ассортименту.
Вы будете искать поставщиков и вести с ними переговоры на различном уровне.
Ведение переговоров с поставщиками в части ассортимента, цен, коммерческих условий
Контроль установленных политикой ценообразования закупочных цен
Продвижение товарной категории в магазинах компании: выделение и мерчендайзинг, программы мотивации продавцов, участие категории в локальных акциях, внешняя поддержка
Продвижение товарной категории в онлайн: инициирование расширенной онлайн-матрицы, настройки, промо-страницы на сайте
Формирование ассортиментной матрицы в товарных категориях и категорийный менеджмент для основных товаров, комплектов
Поиск оптимальной цепочки поставок с целью сокращения логистических затрат компании и увеличению рентабельности категории бренда;
Работа с вендорами по увеличению статуса компании;
Проведение переговоров с поставщиками с целью получения лучших коммерческих условий (отсрочка платежа, сс, бонус, логистика и пр.)
Анализ рынка конкурентов, управление ассортиментом и ценами с целью обеспечения конкурентного преимущества компании на рынке
Формирование аналитических отчетов
Непосредственное участие в формировании ценообразования и управление маржинальностью
Осуществление на регулярной основе поиск новых потенциальных поставщиков
Регулярный мониторинг цен конкурентов
Прогнозирование товарных запасов и оценка их достаточности
Работа с документооборотом (акты сверок, вычерки и т.д.)
Формирование, размещение в 1С заказы поставщикам согласно плечу доставки, страхового запаса
Отслеживание поступления продукции на РЦ
Контроль выполнения поставок и отслеживание сроков доставки по заказам
Работа с рекламациями
Обеспечивает отделы и службы компании всей необходимой информацией о товарах
Обеспечение наличия товара по вверенным поставщикам и категориям в оптимальном количестве и ассортименте
Работа над эффективностью стоимости закупаемого товара путем улучшения коммерческих условий у существующих поставщиков либо выбора новых, наиболее подходящих
Формирование, планирование и размещение заказов поставщикам, контроль отгрузок и оплат
Документооборот по закупкам в вверенной категории, отчетность по выполняемой работе, работа с сертификатами
Развитие направления Клиентского маркетинга как внутри компании, так и на внешнем рынке
Контроль основных процессов разработки продукта, контроль качества и стоимости материалов, управление затратами и сложностью продукта
Участие в разработке новых коллекций в категории товаров ECCO kids и формирование ассортиментной матрицы
Контроль формирования коллекций, расчетов объема закупки, анализ продаж по основным показателям (Sell-out, оборачиваемость, выручка, маржинальный доход)
Сопровождение процессов, связанных с продвижением и реализацией товаров категории ECCO kids, маркетинговых и рекламных активностей
Разработка и реализация концепции визуального мерчандайзинга данной категории
Разработка долгосрочной стратегии клиентского маркетинга
Разработка ассортиментной стратегии и стратегии размещения товаров
Разработка и внедрение стратегии продвижения категорий с помощью активации в точках продаж
Исследование покупателей и участие в процессе создания инсайтов
Организация мероприятий по продвижению товаров, сезонных распродаж, дисконтных программ, акций и других рекламных мероприятий (совместно с отделом маркетинга и продакт-менеджером)
Оценка эффективности проектов
Управление бюджетом в рамках своего направления
Развитие и укрепление команды
Участие и лидирование проектов на уровне страны / региона
Аналитика
Ценообразование, управление рентабельностью товарных категорий
Управление складскими остатками (работа с неликвидами, браком, рекламациями)
Работа с текущими поставщиками, поиск новых
Расширение ассортимента продукции совместно с продакт-менеджером направления «Инструменты»
Контроль исполнения обязательств перед поставщиками
Планирование закупочной деятельности
Исполнение функциональных обязанностей
Анализ рынка поставщиков, сравнение цен
Формирование ассортимента в категории Non-food (товары для дома, одежда, посуда)
Поиск поставщиков, проведение тендеров, проведение переговорных кампаний
Обеспечение конкурентных закупочных условий
Обеспечение выполнения целевых показателей
Работа со стоками с целью улучшения оборачиваемости
Участие в составлении промо-календаря
Анализ текущих закупок, структуры, технологии коммерческой работы с поставщиками, предложения по управлению базой поставщиков; Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
Создание и реализация эффективной стратегии по категориям
Организация и проведение переговорных кампаний с поставщиками
взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам вверенной зоны ответственности
Наполнение квот по сезонам
Выполнение целевых показателей по ключевым коммерческим показателям
Поиск новых возможностей для импорта товаров данных категорий
формирование ассортиментной матрицы для онлайн канала по категории "Фарма", оценка эффективности ассортимента, своевременная актуализация ассортиментной матрицы
проведение переговорных кампаний с поставщиками, согласование ассортимента и цен для онлайн канала, увеличение доли вверенных категорий в выручке
разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории
реализация принятой стратегии ценообразования в онлайн канале, участие в управлении ценообразованием
лидирование кросс-проектов коммерции и логистики по настройке логистических цепочек для электронной коммерции
подготовка отчетной информации для руководства
анализ экономических результатов и обеспечение выполнения целевых показателей категории
Анализ текущих закупок, структуры, технологии коммерческой работы с поставщиками, предложения по управлению базой поставщиков;
Создание ассортиментных матриц, товарных и ценовых
Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
ведение отчетности по закупкам
Операционное управление товарной массой (на основании аналитики продаж, скоростей продаж, сроков годности, сезонного фактора, дня недели и места расположения магазинов)
Управление эффективностью товара (цель: продажа товара по полной цене)
Выполнение планов по валовой марже
Выполнение планов по остаткам
Управление стоковыми продажами (с низкой оборачиваемостью, с истекающими сроками годности)
Развитие новых категорий, товарных групп
Анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка в целом
анализ структуры ассортимента и ее адаптация под меняющийся спросы
Проведение регулярных исследований развиваемого направления
Управление ассортиментом товаров и услуг (участие в формировании ассортиментной матрицы), участие в ценообразовании категории, продуктового решения
Разработка стратегии развития направления, разработка продуктового решения
Постановка задачи на проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций)
Работа с производителями и поставщиками совместно с категорийными менеджерами
Вывод новых продуктов и услуг
Работа с менеджерами по продажам (обучение, тренинги, консультации, презентации)
Участие в партнерских программах и отраслевых выставках

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Михаил Финкельштейн
Михаил Финкельштейн (Dr. (Rus) Michael Finkelstein), к.ф.н., бизнес-тренер международного уровня. Входит в рейтинг 100 топ-тренеров в Европе. Активно сотрудничает с бизнес-школами с мировым именем.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы