Управление ассортиментом. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 117 143 до 134 286 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Управление ассортиментом обычно требуется еще и данные навыки:

Ценообразование 60 % зарплата меньше на 25.14%
Планирование ассортимента 32.31 % зарплата меньше на 6.34%
Закупки 32.31 % зарплата меньше на 59.21%
Анализ ассортиментной линейки 26.15 % зарплата меньше на 26.5%
Анализ рынка 15.38 % зарплата меньше на 22.6%
ABC-анализ 12.31 % зарплата меньше на 31.65%
Работа в команде 12.31 % зарплата меньше на 80.74%
MS PowerPoint 15.38 % зарплата меньше на 60.22%
Ведение переговоров 16.92 % зарплата меньше на 17.19%
Работа с поставщиками 13.85 % зарплата меньше на 78.78%
Маркетинговый анализ 13.85 % зарплата меньше на 6.95%
Категорийный менеджмент 13.85 % зарплата больше на 4.4%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 30.77 %
От 3 до 6 лет 15.38 %
Более 6 лет 7.69 %
Опыт не требуется 1.54 %

Занятость

Полная занятость на полный день 49.23 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.62 %
Полная занятость, гибкий график 3.08 %
Частичная занятость, сменный график 1.54 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 1.54 %

В каких областях и профессиях используется

Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 16.92 %
Закупка продуктов питания 9.23 %
Топ менеджмент в сфере управления закупками 7.69 %
Бренд-менеджмент 6.15 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 4.62 %
Закупка строительных материалов 4.62 %
Продажа бытовой техники 3.08 %
Продажа электроники, фото и видео 4.62 %
Решения по автоматизации процессов в сфере продаж 3.08 %
Закупка электроники, фото, видео 3.08 %
Управление закупками 4.62 %
Легкая промышленность 3.08 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль установленных политикой ценообразования закупочных цен
Продвижение товарной категории в онлайн: инициирование расширенной онлайн-матрицы, настройки, промо-страницы на сайте
Анализ рынка конкурентов, управление ассортиментом и ценами с целью обеспечения конкурентного преимущества компании на рынке
Ведение переговоров с поставщиками в части ассортимента, цен, коммерческих условий
Продвижение товарной категории в магазинах компании: выделение и мерчендайзинг, программы мотивации продавцов, участие категории в локальных акциях, внешняя поддержка
Формирование ассортиментной матрицы в товарных категориях и категорийный менеджмент для основных товаров, комплектов
Осуществление полного цикла управления ассортиментом (с момента товарной идеи до вывода товара из ассортимента)
Поиск и разработка «с нуля» товаров на локальном и внешних рынках
Переговоры и организация взаимодействия с поставщиками
Поиск потенциальных поставщиков / производителей
выполнение плана по обороту и доходности Товарного направления
Контроль ключевых показателей продаж по группе категорий: LFL, потери, % внематричного остатка, % ротаций и др
Поиск новых решений. Анализ рынка, данных внешней аналитики, регулярное посещение магазинов компании и конкурентов. Отслеживание новинок рынка
Выполнение плановых показателей по продажам, маржинальности, оборачиваемости в рамках своей товарной категории
Контроль ввода и вывода товаров в соответствии с бизнес-процессами компании
Формирование сезонного ассортимента
Формирование и контроль графика попадания в сеть
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов)
Развитие локального ассортимента
Участие в разработка концепции и дизайна: общее маркетинговое видение, поиск тары, разработка макета этикетки совместно с отделом дизайна, написание и/или адаптационная корректировка текста
Ценообразование. Эффективное планирование ассортимента
Взаимодействие с контрактными производственными площадками/типографиями/производителями комплектующих (РФ/Китай/Европа)
Работа на выставках, в том числе и международных (КНР)
Исследования рынка и отрасли, анализ тенденций развития
Взаимодействие со смежными подразделениями, участвующими в создании продукции
Взаимодействие с производственным/логистическим комплексом по ротации новой продукции
Управление отделом разработки ассортимента, в части процесса создания продукта от идеи до «полки»
Управление ассортиментной матрицей компании
Формирование и разработка оптимальной продуктовой матрицы компании
Работа с вверенной ассортиментной группой
Ценообразование, планирование и расчет эффективности ассортимента
Вывод новых изделий
Повышение прибыльности категории
Планирование KPI продукта и мониторинг его исполнения
Ведение аналитических данных по конкурентам
Мониторинг и анализ рынка конкурентной среды и потребительских предпочтений целевой аудитории
Обучение сотрудников отдела продаж и клиентов по вверенной ассортиментной группе
Поиск и аудит поставщиков
Участие в формировании долгосрочного закупочного/производственного плана компании
Формирование бюджета (ежемесячного/квартального/годового)
Управление и контроль вверенного отдела разработки ассортимента (проекты/сроки/ задачи/эффективность выпускаемых продуктов в выручке компании)
Участие в аналитике рынка продукции/ конкурентов рынка/ ценообразование/ формирование предложения для FMCG канала сбыта
Управление операционной деятельностью отдела/ формирование бизнес-процессов отдела/ коммуникации с подразделениями, отделами, департаментами
Работа со справочниками товаров
управление маркетинговым и коммерческим бюджетом
участие в выставках, конференциях и прочих профильных мероприятиях
Управление товарными запасами Попозиционное прогнозирование продаж Расчет потребностей в продукции на центральный склад и на склады филиалов Контроль складских остатков Постоянное взаимодействие с отделом снабжения и отделом маркетинга Контроль сроков вы
Помощь в организация закупочной деятельности руководителю и категорийному менеджеру
Помощь в формировании и управлении ассортиментной матрицы
Работа с входящей и исходящей документации (договора, спецификации и пр.)
инициация и внедрение различных сервисов (в том числе online) для роста ТН
разработка стратегии ассортиментного развития
развитие портфеля собственных марок компании
разработка стратегии ценообразования для реализации целей развития и рентабельности ТР
выполнение плана по экономике и прибыли Товарного направления
участие в переговорах с ключевыми поставщиками по вопросам стратегии и планам сотрудничества, развития ассортимента, условиям работы и маркетинговым программам
развитие ассортиментного предложения, ввод/вывод товаров в соответствии с ЖЦТ
экспертиза качества товарного предложения и сопровождающего сервиса
анализ текущей товарной матрицы, выявление отклонений, анализ причин
проведение мониторинга рынка конкурентов на верхнем уровне (классификации, группы)
Актуализация информации
разработка программы продвижения и реализация стратегии продвижения по каналам сбыта (цели, канал/сегмент)
определение стратегии развития и продвижения Товарного рынка в разрезе каналов сбыта, территорий, видов деятельности
Заведение информации по товару в базу
Формирование и реализация стратегии категории в розничном канале сбыта (non and on-food, б/а напитки, алкогольные напитки)
Подготовка эфирного листа
Курирование команды по сборки букетов
анализ структуры ассортимента и ее адаптация под меняющийся спросы
анализ экономических результатов и обеспечение выполнения целевых показателей категории
взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам вверенной зоны ответственности
подготовка отчетной информации для руководства
Организация и развитие закупочной деятельности товарной категории ТНП, Non-food, МБТ
Организация и развитие закупочной деятельности товарной категории ТНП - товары народного потребления для DRTV-продаж
Составление линейки букетов для магазина
Расширение имеющийся продуктовой линейки
Разработка стратегии ассортиментного развития
Владения разными техниками сборки букетов
Умение собирать стандартные букеты рассчитанные на стандартного потребителя, умение собирать букеты высокой флористики
Работа в команде с фотографом
Участие в разработке системы аналитических показателей;
Проведение регулярных аналитических исследований по отдельным сегментам рынка;
Подготовка отраслевых аналитических обзоров рынка;
Поиск, анализ и систематизация информации по товару, АВС-анализ, эффективность продаж по направлениям, по рекламациям (в т.числе изучение ассортимента конкурентов, сравнение цен, условий, скидок);
взаимодействие с поставщиками категории для обеспечения требуемых коммерческих результатов
Выполнение плана по обороту и доходности Товарного рынка
Подготовка образцов и описания товара
Выявление потребности в товарах/товарных категориях на маркетплейсах
Контроль и ведение учета товара (образцов)
Управление продовольственной категорией
Проведение переговоров с действующими и новыми поставщиками по условиям взаимодействия и их улучшению (федеральный и национальные бренды, высокооборачиваемые товары) на всю сеть Доброцен
Управление ассортиментом, формирование стратегии развития категории
Анализ категории по ключевым показателям, разработка и реализация мероприятий для выполнения коммерческих показателей
Изучение и анализ конъюнктуры рынка, мониторинг конкурентной среды
Ценообразование, планирование и расчет эффективности
Выявление потенциально востребованных ниш
Разработка программы продвижения и реализация стратегии продвижения по каналам сбыта (цели, канал/сегмент)
Управление ассортиментной матрицей
Ввод в ассортимент новых продуктов (СТМ) на маркетплейсы и вывод продуктов с низкими показателями продаж
Формирование прайс-анализа
Контроль маржинальности
Контроль установленных политикой ценообразования закупочных цен
Продвижение товарной категории в онлайн: инициирование расширенной онлайн-матрицы, настройки, промо-страницы на сайте
Анализ рынка конкурентов, управление ассортиментом и ценами с целью обеспечения конкурентного преимущества компании на рынке
Ведение переговоров с поставщиками в части ассортимента, цен, коммерческих условий
Продвижение товарной категории в магазинах компании: выделение и мерчендайзинг, программы мотивации продавцов, участие категории в локальных акциях, внешняя поддержка
Формирование ассортиментной матрицы в товарных категориях и категорийный менеджмент для основных товаров, комплектов
Осуществление полного цикла управления ассортиментом (с момента товарной идеи до вывода товара из ассортимента)
Поиск и разработка «с нуля» товаров на локальном и внешних рынках
Переговоры и организация взаимодействия с поставщиками
Поиск потенциальных поставщиков / производителей
выполнение плана по обороту и доходности Товарного направления
Контроль ключевых показателей продаж по группе категорий: LFL, потери, % внематричного остатка, % ротаций и др
Поиск новых решений. Анализ рынка, данных внешней аналитики, регулярное посещение магазинов компании и конкурентов. Отслеживание новинок рынка
Выполнение плановых показателей по продажам, маржинальности, оборачиваемости в рамках своей товарной категории
Контроль ввода и вывода товаров в соответствии с бизнес-процессами компании
Формирование сезонного ассортимента
Формирование и контроль графика попадания в сеть
Формирование регулярного ассортимента: ассортиментные квоты, профили полок, товары-фишки, ценовые сегменты с учетом конкурентной среды и необходимых преимуществ в ассортименте (дифференцирование от конкурентов)
Развитие локального ассортимента
Участие в разработка концепции и дизайна: общее маркетинговое видение, поиск тары, разработка макета этикетки совместно с отделом дизайна, написание и/или адаптационная корректировка текста
Ценообразование. Эффективное планирование ассортимента
Взаимодействие с контрактными производственными площадками/типографиями/производителями комплектующих (РФ/Китай/Европа)
Работа на выставках, в том числе и международных (КНР)
Исследования рынка и отрасли, анализ тенденций развития
Взаимодействие со смежными подразделениями, участвующими в создании продукции
Взаимодействие с производственным/логистическим комплексом по ротации новой продукции
Управление отделом разработки ассортимента, в части процесса создания продукта от идеи до «полки»
Управление ассортиментной матрицей компании
Формирование и разработка оптимальной продуктовой матрицы компании
Работа с вверенной ассортиментной группой
Ценообразование, планирование и расчет эффективности ассортимента
Вывод новых изделий
Повышение прибыльности категории
Планирование KPI продукта и мониторинг его исполнения
Ведение аналитических данных по конкурентам
Мониторинг и анализ рынка конкурентной среды и потребительских предпочтений целевой аудитории
Обучение сотрудников отдела продаж и клиентов по вверенной ассортиментной группе
Поиск и аудит поставщиков
Участие в формировании долгосрочного закупочного/производственного плана компании
Формирование бюджета (ежемесячного/квартального/годового)
Управление и контроль вверенного отдела разработки ассортимента (проекты/сроки/ задачи/эффективность выпускаемых продуктов в выручке компании)
Участие в аналитике рынка продукции/ конкурентов рынка/ ценообразование/ формирование предложения для FMCG канала сбыта
Управление операционной деятельностью отдела/ формирование бизнес-процессов отдела/ коммуникации с подразделениями, отделами, департаментами
Работа со справочниками товаров
управление маркетинговым и коммерческим бюджетом
участие в выставках, конференциях и прочих профильных мероприятиях
Управление товарными запасами Попозиционное прогнозирование продаж Расчет потребностей в продукции на центральный склад и на склады филиалов Контроль складских остатков Постоянное взаимодействие с отделом снабжения и отделом маркетинга Контроль сроков вы
Помощь в организация закупочной деятельности руководителю и категорийному менеджеру
Помощь в формировании и управлении ассортиментной матрицы
Работа с входящей и исходящей документации (договора, спецификации и пр.)
инициация и внедрение различных сервисов (в том числе online) для роста ТН
разработка стратегии ассортиментного развития
развитие портфеля собственных марок компании
разработка стратегии ценообразования для реализации целей развития и рентабельности ТР
выполнение плана по экономике и прибыли Товарного направления
участие в переговорах с ключевыми поставщиками по вопросам стратегии и планам сотрудничества, развития ассортимента, условиям работы и маркетинговым программам
развитие ассортиментного предложения, ввод/вывод товаров в соответствии с ЖЦТ
экспертиза качества товарного предложения и сопровождающего сервиса
анализ текущей товарной матрицы, выявление отклонений, анализ причин
проведение мониторинга рынка конкурентов на верхнем уровне (классификации, группы)
Актуализация информации
разработка программы продвижения и реализация стратегии продвижения по каналам сбыта (цели, канал/сегмент)
определение стратегии развития и продвижения Товарного рынка в разрезе каналов сбыта, территорий, видов деятельности
Заведение информации по товару в базу
Формирование и реализация стратегии категории в розничном канале сбыта (non and on-food, б/а напитки, алкогольные напитки)
Подготовка эфирного листа
Курирование команды по сборки букетов
анализ структуры ассортимента и ее адаптация под меняющийся спросы
анализ экономических результатов и обеспечение выполнения целевых показателей категории
взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам вверенной зоны ответственности
подготовка отчетной информации для руководства
Организация и развитие закупочной деятельности товарной категории ТНП, Non-food, МБТ
Организация и развитие закупочной деятельности товарной категории ТНП - товары народного потребления для DRTV-продаж
Составление линейки букетов для магазина
Расширение имеющийся продуктовой линейки
Разработка стратегии ассортиментного развития
Владения разными техниками сборки букетов
Умение собирать стандартные букеты рассчитанные на стандартного потребителя, умение собирать букеты высокой флористики
Работа в команде с фотографом
Участие в разработке системы аналитических показателей;
Проведение регулярных аналитических исследований по отдельным сегментам рынка;
Подготовка отраслевых аналитических обзоров рынка;
Поиск, анализ и систематизация информации по товару, АВС-анализ, эффективность продаж по направлениям, по рекламациям (в т.числе изучение ассортимента конкурентов, сравнение цен, условий, скидок);
взаимодействие с поставщиками категории для обеспечения требуемых коммерческих результатов
Выполнение плана по обороту и доходности Товарного рынка
Подготовка образцов и описания товара
Выявление потребности в товарах/товарных категориях на маркетплейсах
Контроль и ведение учета товара (образцов)
Управление продовольственной категорией
Проведение переговоров с действующими и новыми поставщиками по условиям взаимодействия и их улучшению (федеральный и национальные бренды, высокооборачиваемые товары) на всю сеть Доброцен
Управление ассортиментом, формирование стратегии развития категории
Анализ категории по ключевым показателям, разработка и реализация мероприятий для выполнения коммерческих показателей
Изучение и анализ конъюнктуры рынка, мониторинг конкурентной среды
Ценообразование, планирование и расчет эффективности
Выявление потенциально востребованных ниш
Разработка программы продвижения и реализация стратегии продвижения по каналам сбыта (цели, канал/сегмент)
Управление ассортиментной матрицей
Ввод в ассортимент новых продуктов (СТМ) на маркетплейсы и вывод продуктов с низкими показателями продаж
Формирование прайс-анализа
Контроль маржинальности
Формирование ассортимента (ассортиментной матрицы) интернет-магазина
Формирование концептуальных и стратегических предложений по развитию и модификации товарного ассортимента, согласно изменениям динамики спроса и конкурентной ситуации (планируется запуск новых позиций в ассортименте, например, игрушки, наборы для творчест
Ценообразование, расчёт прибыльности новых проектов под соответствующий канал продаж
Формирование отчетов по закрепленной категории, ведение документооборота
Разработка плана маркетинговой поддержки товарной категории
Управление товарными запасами по своей категории, контроль оборачиваемости, работа по снижению стоков
Согласование плана производства в зависимости от потребностей каналов продаж, контроль размещения заказов в производство
Подготовка и утверждение технического задания (расширенный ассортиментный макет) на разработку коллекции (работа совместная с технологами-конструкторами и дизайнерами)
Формирование бюджета и плана продаж в разрезе каналов продаж/ключевых клиентов
Прогнозирование потребностей покупателя (формы, цветовые сочетания, элементы отделки),разработка совместно с командой проекта потенциальных хитов продаж
Исследование рынка по закрепленной товарной категории, поиск потенциальных возможностей для создания нового конструктива
Обеспечение согласованной работы между специалистами в рабочей группе по развитию закрепленной товарной категории (дизайнеры, конструктор, руководитель производства, менеджеры по продажам, маркетологи, лидеры каналов продаж и т.д.)
Изучение и анализ цен, спроса, ассортимента конкурентов
Контроль цепочек поставок
Анализ продаж, прибыльности, оборачиваемости
Участие в ценообразовании, планировании объемов реализации товаров
Подготовка предложений по стимулированию сбыта
Контроль качества продукции, мониторинг обратной связи от клиентов
Взаимодействие со складом, контроль поддержания складских запасов, контроль за сроками реализации сырья на складе
Контроль реализации готовой продукции
Определение и согласование целей развития ТК в различных разрезах
Проведение переговоров с поставщиками, поиск новых поставщиков, развитие СТМ
Разработка и реализация стратегии достижения целей по ТК, включая определение и постановку задач для смежных подразделений и координацию их реализации
Разработка и реализация стратегии продвижения по каналам сбыта (Цели, ТК, Канал/сегмент, бюджет)
Управление экономикой вверенных ТК
Управление ассортиментом (формирование, оптимизация и расширение ассортиментной матрицы, анализ)
Управление ценообразованием (управление доходностью, мониторинг рынка)

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы