Коммерческая недвижимость. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 104 563 до 174 750 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Коммерческая недвижимость обычно требуется еще и данные навыки:

Ведение переговоров 43.21 % зарплата меньше на 30.18%
Заключение договоров 30.86 % зарплата меньше на 41.33%
Аренда недвижимости 29.63 % зарплата больше на 0.76%
Жилая недвижимость 29.63 % зарплата больше на 19.34%
Активные продажи 27.78 % зарплата меньше на 44.19%
Телефонные переговоры 22.84 % зарплата меньше на 58.64%
Навыки продаж 22.84 % зарплата меньше на 61.4%
Работа в команде 24.07 % зарплата меньше на 100.79%
Оценка недвижимости 18.52 % зарплата меньше на 22.23%
Поиск и привлечение клиентов 19.14 % зарплата меньше на 31.22%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 29.63 %
От 1 до 3 лет 28.4 %
Опыт не требуется 24.07 %
Более 6 лет 5.56 %

Занятость

Полная занятость на полный день 83.33 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 10.49 %
Стажировка, полный день 0.62 %
Проектная работа/разовое задание, полный день 0.62 %
Проектная работа/разовое задание, удаленная работа 0.62 %
Полная занятость, гибкий график 1.23 %

В каких областях и профессиях используется

Консультирование в сфере недвижимость 19.75 %
Агент в сфере строительства и недвижимости 18.52 %
Оценка в области строительства и недвижимости 6.17 %
Нежилые помещения 4.94 %
Эксплуатация недвижимости 3.7 %
Девелопер 3.7 %
Отопление, вентиляция и кондиционирование 2.47 %
Топ менеджмент в сфере администрирования 1.85 %
Управление проектами в сфере строительства и недвижимости 2.47 %
Инженер в области строительства и недвижимости 2.47 %
Недвижимость в сфере юриспруденции 1.85 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Ведение деловой переписки
Ведение переговорных процессов с агентами, собственниками и прочими заинтересованными и правомочными лицами
Поиск новых помещений под аренду по заданным параметрам
Проведение переговоров с новыми арендодателями, заключение договоров аренды по новым проектам
Участие в подготовке к открытию объекта. Решение всех спорных вопросов, возникающих в ходе реализации сделки, как внутри компании, так и с контрагентом
Мониторинг и анализ рынка коммерческой недвижимости, включая конкурентное окружение
Решение оперативно возникающих вопросов с арендодателями, получение необходимых согласований
Ведение баз данных по договорам в электронных системах компании по утвержденным формам
Подготовка фото материалов, обработка тех. и юр. документации по объектам
Участие в организации рекламных мероприятий
Подготовка коммерческих предложений, презентаций
Создание презентаций объектов для расчета экономических показателей проектов и принятия решения по объекту
Мониторинг рынка коммерческой недвижимости
Работа с дебиторской задолженностью
Подотчетность Генеральному директору
Предоставление отчетности Руководству
Планирование и руководство работой отдела (2 человека)
Решение конфликтных ситуаций
Организация работы по заполняемости вакантных площадей, участие в поиске новых арендаторов, самостоятельное проведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение договоров
Контроль организации работы по сбору арендной платы, коммунальных, обеспечительных платежей
Контроль работы с существующими арендаторами (договорная работа, дебиторская задолженность, начисление и сбор пеней, ротация арендаторов, заезды-выезды ремонтные работы, финансовая дисциплина, повышение лояльности Арендаторов к Обществу)
Взаимодействие с агентами по привлечению новых арендаторов
Оценка недвижимости для целей изъятия
Осмотры объектов оценки
Организация показов помещений и презентация объектов
Разработка и реализация арендной политики (анализ конъюнктуры, формирование пула арендаторов, арендных ставок, брокеридж, анализ текущего арендного потока)
Контроль обеспечения исполнения обязательств по договорам аренды, инициирование внесения изменений в типовые формы
Ведение отчетности
Ведение переговоров, сопровождение сделок, заключение договоров
Взаимодействие со структурными подразделениями организации по вопросам, касающимся арендной деятельности
Внесение аванса по объекту недвижимости и заключение договора
Организация просмотров объекта недвижимости
Брокеридж
Поиск и привлечение клиентов
Регистрация сделки
Оформление акта приёма-передачи выполненных работ
Размещение рекламы и ведение телефонных переговоров
Ведение переговоров с продавцом или покупателем
Выявление потребностей и заключение договора с клиентами на обслуживание
Субаренда
Счета по коммунальным платежам
Документооборот (магазины - арендодатели) + архивирование
Юридическая экспертиза, подготовка к подписанию Договора аренды
Переговоры с клиентами по телефону
Выявление потребности клиента и подбор объектов в базе
Актуализация предоставленной базы помещений
Регистрация долгосрочных договоров
Ведение работ по устранению дебиторской задолженности арендаторов; Контроль выполнения Арендаторами условий, в соответствии с Договором аренды
Подсчет объемов работ по разделам, составление ВОР
Введение всех реестров( вывески, кондиционеры, карточки магазинов и т.д.)
Разработка ППР
Разработка (проверка) исполнительной документации
Подбор/заказ материалов и оборудования, работа с поставщиками
Переподписание и контроль оплаты договоров аренды
контроль оплаты и дебиторской задолженности
работа в CRM
подготовка документов и заключение договоров
презентация клиентам объекта недвижимости
Аренда офисных, торговых и производственных помещений
взаимодействие со смежными подразделениями, с архитекторами и проектировщиками
Проверка (входной контроль) проектной документации
Согласование и заключение договора с арендодателем
Согласование и заключение договоров аренды
Проведение переговоров с потенциальными/действующими арендаторами
Поиск потенциальных арендаторов
Поиск объектов, проведение переговоров, обсуждение условий
Подготовка и сопровождение сделок с недвижимостью
Сдача в аренду торговых площадей по направлению street-retail
Сопровождение клиента на всех этапах работы
Ведение сделок
Контроль поступления арендных платежей
Обеспечение своевременной пролонгации и индексации договоров аренды
анализ и оценка рынка коммерческой недвижимости
изучение потребностей клиентов, будущих/текущих арендаторов и резидентов бизнес-центров класса А/B/B+ в Москве
разработка метрик по продуктам и сервисам, формирование функциональных и бизнес-требований
Взаимодействие с действующим арендаторами( деловая переписка, контроль выполнения условий договоров, составление и сопровождение дополнительных документов к договорам)
проверка и валидация продуктовых гипотез
"упаковка" продуктов и сервисов для клиентов отрасли, формирование roadmap
Показ,просмотр объектов недвижимости
Сбор необходимых документов
Заключение договоров
Работа с собственной базой заказчиков-инвесторов
Приём входящих звонков
Проведение сделки под руководством опытного наставника
поиск инновационных решений
Ведение клиентской базы
выбор каналов продаж
контроль реализации продуктов и сервисов
проведение телефонных переговоров и личных встреч с клиентами на объектах компании и в офисе продаж
Обработка входящего потока целевых заявок, без холодных звонков
Контроль реализации проекта и поддержание диалога ссобственником на всех этапах сделки
обеспечивать и контролировать экономическую обоснованность расходов, в том числе при подаче (согласованию) заявок на расходование денежных средств, заявок на закупку материалов и услуг;
Активный поиск, привлечение и подбор арендаторов на объект торговой недвижимости в соответствии с вакантными площадями и планом ротации арендаторов торгового центра
Контроль исполнения арендаторами условий договоров, учет и документооборот в сфере арендных отношений
Ведение аналитики рынка складской недвижимости, анализ конкурентов
Формирование индивидуальных предложений по арендным отношениям для каждого клиента
Подготовка презентаций по объекту
Подбор складских площадей по запросам клиентов
Согласование и ведение договоров аренды, консультирование клиентов по арендным ставкам и дополнительным услугам
Организация переговоров, активное участие и подписание предварительных и долгосрочных договоров аренды
Ведение деловой переписки
Ведение переговорных процессов с агентами, собственниками и прочими заинтересованными и правомочными лицами
Поиск новых помещений под аренду по заданным параметрам
Проведение переговоров с новыми арендодателями, заключение договоров аренды по новым проектам
Участие в подготовке к открытию объекта. Решение всех спорных вопросов, возникающих в ходе реализации сделки, как внутри компании, так и с контрагентом
Мониторинг и анализ рынка коммерческой недвижимости, включая конкурентное окружение
Решение оперативно возникающих вопросов с арендодателями, получение необходимых согласований
Ведение баз данных по договорам в электронных системах компании по утвержденным формам
Подготовка фото материалов, обработка тех. и юр. документации по объектам
Участие в организации рекламных мероприятий
Подготовка коммерческих предложений, презентаций
Создание презентаций объектов для расчета экономических показателей проектов и принятия решения по объекту
Мониторинг рынка коммерческой недвижимости
Работа с дебиторской задолженностью
Подотчетность Генеральному директору
Предоставление отчетности Руководству
Планирование и руководство работой отдела (2 человека)
Решение конфликтных ситуаций
Организация работы по заполняемости вакантных площадей, участие в поиске новых арендаторов, самостоятельное проведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение договоров
Контроль организации работы по сбору арендной платы, коммунальных, обеспечительных платежей
Контроль работы с существующими арендаторами (договорная работа, дебиторская задолженность, начисление и сбор пеней, ротация арендаторов, заезды-выезды ремонтные работы, финансовая дисциплина, повышение лояльности Арендаторов к Обществу)
Взаимодействие с агентами по привлечению новых арендаторов
Оценка недвижимости для целей изъятия
Осмотры объектов оценки
Организация показов помещений и презентация объектов
Разработка и реализация арендной политики (анализ конъюнктуры, формирование пула арендаторов, арендных ставок, брокеридж, анализ текущего арендного потока)
Контроль обеспечения исполнения обязательств по договорам аренды, инициирование внесения изменений в типовые формы
Ведение отчетности
Ведение переговоров, сопровождение сделок, заключение договоров
Взаимодействие со структурными подразделениями организации по вопросам, касающимся арендной деятельности
Внесение аванса по объекту недвижимости и заключение договора
Организация просмотров объекта недвижимости
Брокеридж
Поиск и привлечение клиентов
Регистрация сделки
Оформление акта приёма-передачи выполненных работ
Размещение рекламы и ведение телефонных переговоров
Ведение переговоров с продавцом или покупателем
Выявление потребностей и заключение договора с клиентами на обслуживание
Субаренда
Счета по коммунальным платежам
Документооборот (магазины - арендодатели) + архивирование
Юридическая экспертиза, подготовка к подписанию Договора аренды
Переговоры с клиентами по телефону
Выявление потребности клиента и подбор объектов в базе
Актуализация предоставленной базы помещений
Регистрация долгосрочных договоров
Ведение работ по устранению дебиторской задолженности арендаторов; Контроль выполнения Арендаторами условий, в соответствии с Договором аренды
Подсчет объемов работ по разделам, составление ВОР
Введение всех реестров( вывески, кондиционеры, карточки магазинов и т.д.)
Разработка ППР
Разработка (проверка) исполнительной документации
Подбор/заказ материалов и оборудования, работа с поставщиками
Переподписание и контроль оплаты договоров аренды
контроль оплаты и дебиторской задолженности
работа в CRM
подготовка документов и заключение договоров
презентация клиентам объекта недвижимости
Аренда офисных, торговых и производственных помещений
взаимодействие со смежными подразделениями, с архитекторами и проектировщиками
Проверка (входной контроль) проектной документации
Согласование и заключение договора с арендодателем
Согласование и заключение договоров аренды
Проведение переговоров с потенциальными/действующими арендаторами
Поиск потенциальных арендаторов
Поиск объектов, проведение переговоров, обсуждение условий
Подготовка и сопровождение сделок с недвижимостью
Сдача в аренду торговых площадей по направлению street-retail
Сопровождение клиента на всех этапах работы
Ведение сделок
Контроль поступления арендных платежей
Обеспечение своевременной пролонгации и индексации договоров аренды
анализ и оценка рынка коммерческой недвижимости
изучение потребностей клиентов, будущих/текущих арендаторов и резидентов бизнес-центров класса А/B/B+ в Москве
разработка метрик по продуктам и сервисам, формирование функциональных и бизнес-требований
Взаимодействие с действующим арендаторами( деловая переписка, контроль выполнения условий договоров, составление и сопровождение дополнительных документов к договорам)
проверка и валидация продуктовых гипотез
"упаковка" продуктов и сервисов для клиентов отрасли, формирование roadmap
Показ,просмотр объектов недвижимости
Сбор необходимых документов
Заключение договоров
Работа с собственной базой заказчиков-инвесторов
Приём входящих звонков
Проведение сделки под руководством опытного наставника
поиск инновационных решений
Ведение клиентской базы
выбор каналов продаж
контроль реализации продуктов и сервисов
проведение телефонных переговоров и личных встреч с клиентами на объектах компании и в офисе продаж
Обработка входящего потока целевых заявок, без холодных звонков
Контроль реализации проекта и поддержание диалога ссобственником на всех этапах сделки
обеспечивать и контролировать экономическую обоснованность расходов, в том числе при подаче (согласованию) заявок на расходование денежных средств, заявок на закупку материалов и услуг;
Активный поиск, привлечение и подбор арендаторов на объект торговой недвижимости в соответствии с вакантными площадями и планом ротации арендаторов торгового центра
Контроль исполнения арендаторами условий договоров, учет и документооборот в сфере арендных отношений
Ведение аналитики рынка складской недвижимости, анализ конкурентов
Формирование индивидуальных предложений по арендным отношениям для каждого клиента
Подготовка презентаций по объекту
Подбор складских площадей по запросам клиентов
Согласование и ведение договоров аренды, консультирование клиентов по арендным ставкам и дополнительным услугам
Организация переговоров, активное участие и подписание предварительных и долгосрочных договоров аренды
Переговоры, встречи и показы на объекте с клиентами
Составление презентаций/ коммерческих предложений / ТЗ для буклета
Сдача в аренду и продажа офисов в бизнес-центрах класса А, Б+, Б
Показы объекта недвижимости непосредственно покупателю или арендатору, работа с CRM в офисе, подготовка к выводу на рынок новых объектов, организация переговоров
Анализ состояния рынка поиск новых объектов клиентам, «продвижение» объектов на рынке для скорейшей и наиболее выгодной сдачи или продажи
Консультации Клиентов по сдаче в аренду и продаже торговой/коммерческой недвижимости
Работа с СРМ системой

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы