подготовка технико-коммерческих предложений. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 75 714 до 94 286 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с подготовка технико-коммерческих предложений обычно требуется еще и данные навыки:

Проведение презентаций 26.32 % зарплата больше на 28.45%
Управление проектами 31.58 % зарплата больше на 39.38%
Ведение переговоров 21.05 % зарплата больше на 26.21%
Работа в команде 26.32 % зарплата меньше на 22.21%
Инженерные системы 21.05 % зарплата меньше на 4.4%
Подготовка коммерческих предложений 21.05 % зарплата больше на 18.39%
B2B Продажи 10.53 % зарплата больше на 33.09%
Проектирование 15.79 % зарплата больше на 16.43%
Английский язык 15.79 % зарплата больше на 3.17%
Проектная документация 26.32 % зарплата больше на 15.46%
AutoCAD 26.32 % зарплата больше на 5.75%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 63.16 %
От 3 до 6 лет 31.58 %
Опыт не требуется 5.26 %

Занятость

Полная занятость на полный день 100 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа станков и тяжелого оборудования 15.79 %
Мультимедиа 10.53 %
Медицинское оборудование 5.26 %
Инженерные науки 10.53 %
Топ менеджмент в сфере производства и технологий 5.26 %
Нефть 5.26 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 10.53 %
Продажа электроники, фото и видео 5.26 %
Консультирование в сфере информационных технологий 5.26 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 5.26 %
Решения по автоматизации процессов в сфере продаж 10.53 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Подготовка коммерческих предложений, ТЗ и технических спецификаций на продукцию
Взаимодействие с заказчиком и аналитиками для поиска наилучшего способа решения задач клиента средствами BI-платформы
Выбор аналогов при замене систем
Создание технико-коммерческих предложений
Проведение технических обучений для сотрудников и клиентов
Продвижение продукции (помощь менеджерам в подготовке технико-коммерческих предложений, переговоры с клиентами)
Командировки
Поддержание и развитие клиентской базы
Обсуждение условий поставок оборудования, выставление счетов, заключение и оформление договоров
Планомерное выполнение задач по звонкам, встречам и заполнение информации по клиентам в CRM системе
Выстраивание долгосрочных отношений
Контроль выполнения договорных отношений
Продвижение новых видов продукции
Ведение проектов внедрения в роли "Руководитель проекта" от этапа пресейла до сдачи в эксплуатацию
Организация и участие в пресейлах, подготовке ТКП и ТЗ
Планирование трудозатрат, учет рисков, постановка задач и контроль работы аналитиков, внедренцев и разработчиков
Подбор электротехнического оборудования (преобразователи частоты, сервоприводы, контроллеры, устройства плавного пуска)
Организация этапов внедрения, тестирования, сдачи в эксплуатацию и т.д
Контроль и мотивация участников проектной команды, обеспечение соблюдения сроков и бюджета проектов
Ведение всей проектной документации
организация продаж услуг, проектов и программных продуктов для повышения энергоэффективности и надежности энергоснабжения, ответственность за выполнение плана продаж
анализ рынка распределенных энергоресурсов, определение потребности в применении интеллектуальных систем управления
участие в анализе проблем энергоэффективности и надежности энергоснабжения промышленных, инфраструктурных, коммерческих и муниципальных организаций
определение приоритетных направлений продвижения услуг и комплексных решений по оптимизации энергоснабжения, программных продуктов
формирование партнерской экосистемы для реализации комплексных проектов
участие в подготовке маркетинговых материалов
Расчет стоимости работ, составление и оформление коммерческих предложений
Подбор технического решения , составление технико- коммерческого предложения по укрупненным показателям в отсутствии проекта
Сопровождение работ на Объекте, координация работ по проекту внутри компании
Заключение и сопровождение договоров
Помощь в подборе оборудования
Консультирование клиентов по техническим аспектам применения оборудования
Подготовка документов для электронных торгов и аукционов
Подготовка конкурентных сравнений продуктов компании в контексте конкретных запросов заказчика
Согласование проекта с клиентом
Бронирование проектов
Контроль отгрузок
Ответы на входящие запросы
Составление писем, запросов
Работа с заказчиками-ЛПУ и медицинскими центрами в соответствии с законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ
Взаимодействие с производителями оборудования и отделом партнеров
Взаимодействие с производителями оборудования и предоставление необходимых отчетов
Тестирование оборудования и участие в локализации (перевод интерфейсов)
Тестирование оборудования смежных областей и брендов
Разработка технико-коммерческих предложений в рамках компетенции отдела
Разработка технической документации (нормативных документов, стандартов, инструкций, технической и проектной документации)
Участие в предпроектных и проектных обследованиях объектов и сборе исходных данных, пресейл
Участие в реализациях проекта (шеф-монтаж)
Участие в профильных совещания, конференциях, выставках
Проведение обучений
Участие в выставках, семинарах, вебинарах и конференциях
Командировки 50% рабочего времени;
Развитие прямых и проектных продаж промышленного оборудования (новое направление)
Расширение направлений, линейки оборудования и рынка на территории РФ и бывших советских республик
Маркетинговое исследование потенциала рынка
Сбор и обработка информации по существующим и потенциальным проектам
Активный поиск новых клиентов в сфере нефть и газ, химия, энергетика
Умение взаимодействовать и договариваться с лицами, принимающими решения
Ведение переговоров с заказчиками (взаимодействие по техническим и коммерческим вопросам )
Выполнение плана продаж
Подготовка и проведение презентаций для существующих и потенциальных заказчиков
Участие в тендерах
Работа офисная с выездом на объекты
Подготовка коммерческих предложений, ТЗ и технических спецификаций на продукцию
Взаимодействие с заказчиком и аналитиками для поиска наилучшего способа решения задач клиента средствами BI-платформы
Выбор аналогов при замене систем
Создание технико-коммерческих предложений
Проведение технических обучений для сотрудников и клиентов
Продвижение продукции (помощь менеджерам в подготовке технико-коммерческих предложений, переговоры с клиентами)
Командировки
Поддержание и развитие клиентской базы
Обсуждение условий поставок оборудования, выставление счетов, заключение и оформление договоров
Планомерное выполнение задач по звонкам, встречам и заполнение информации по клиентам в CRM системе
Выстраивание долгосрочных отношений
Контроль выполнения договорных отношений
Продвижение новых видов продукции
Ведение проектов внедрения в роли "Руководитель проекта" от этапа пресейла до сдачи в эксплуатацию
Организация и участие в пресейлах, подготовке ТКП и ТЗ
Планирование трудозатрат, учет рисков, постановка задач и контроль работы аналитиков, внедренцев и разработчиков
Подбор электротехнического оборудования (преобразователи частоты, сервоприводы, контроллеры, устройства плавного пуска)
Организация этапов внедрения, тестирования, сдачи в эксплуатацию и т.д
Контроль и мотивация участников проектной команды, обеспечение соблюдения сроков и бюджета проектов
Ведение всей проектной документации
организация продаж услуг, проектов и программных продуктов для повышения энергоэффективности и надежности энергоснабжения, ответственность за выполнение плана продаж
анализ рынка распределенных энергоресурсов, определение потребности в применении интеллектуальных систем управления
участие в анализе проблем энергоэффективности и надежности энергоснабжения промышленных, инфраструктурных, коммерческих и муниципальных организаций
определение приоритетных направлений продвижения услуг и комплексных решений по оптимизации энергоснабжения, программных продуктов
формирование партнерской экосистемы для реализации комплексных проектов
участие в подготовке маркетинговых материалов
Расчет стоимости работ, составление и оформление коммерческих предложений
Подбор технического решения , составление технико- коммерческого предложения по укрупненным показателям в отсутствии проекта
Сопровождение работ на Объекте, координация работ по проекту внутри компании
Заключение и сопровождение договоров
Помощь в подборе оборудования
Консультирование клиентов по техническим аспектам применения оборудования
Подготовка документов для электронных торгов и аукционов
Подготовка конкурентных сравнений продуктов компании в контексте конкретных запросов заказчика
Согласование проекта с клиентом
Бронирование проектов
Контроль отгрузок
Ответы на входящие запросы
Составление писем, запросов
Работа с заказчиками-ЛПУ и медицинскими центрами в соответствии с законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ
Взаимодействие с производителями оборудования и отделом партнеров
Взаимодействие с производителями оборудования и предоставление необходимых отчетов
Тестирование оборудования и участие в локализации (перевод интерфейсов)
Тестирование оборудования смежных областей и брендов
Разработка технико-коммерческих предложений в рамках компетенции отдела
Разработка технической документации (нормативных документов, стандартов, инструкций, технической и проектной документации)
Участие в предпроектных и проектных обследованиях объектов и сборе исходных данных, пресейл
Участие в реализациях проекта (шеф-монтаж)
Участие в профильных совещания, конференциях, выставках
Проведение обучений
Участие в выставках, семинарах, вебинарах и конференциях
Командировки 50% рабочего времени;
Развитие прямых и проектных продаж промышленного оборудования (новое направление)
Расширение направлений, линейки оборудования и рынка на территории РФ и бывших советских республик
Маркетинговое исследование потенциала рынка
Сбор и обработка информации по существующим и потенциальным проектам
Активный поиск новых клиентов в сфере нефть и газ, химия, энергетика
Умение взаимодействовать и договариваться с лицами, принимающими решения
Ведение переговоров с заказчиками (взаимодействие по техническим и коммерческим вопросам )
Выполнение плана продаж
Подготовка и проведение презентаций для существующих и потенциальных заказчиков
Участие в тендерах
Работа офисная с выездом на объекты

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы