Продажи через дилеров. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 102 221 до 120 642 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Продажи через дилеров обычно требуется еще и данные навыки:

Активные продажи 59.26 % зарплата меньше на 15.05%
B2B Продажи 40.74 % зарплата больше на 1.52%
Управление продажами 37.04 % зарплата больше на 15.05%
Развитие продаж 37.04 % зарплата больше на 3.51%
Ведение переговоров 29.63 % зарплата меньше на 3.87%
Поиск и привлечение клиентов 25.93 % зарплата меньше на 4.7%
Планирование продаж 18.52 % зарплата больше на 10.23%
Проведение презентаций 14.81 % зарплата меньше на 2.06%
Управление командой 18.52 % зарплата больше на 31.61%
Навыки переговоров 14.81 % зарплата меньше на 0.58%
Холодные продажи 22.22 % зарплата меньше на 3.1%
ведение переговоров B2B продажи 14.81 % зарплата меньше на 23.81%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 55.56 %
От 3 до 6 лет 29.63 %
Более 6 лет 7.41 %

Занятость

Полная занятость на полный день 88.89 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 3.7 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа компьютерной техники 11.11 %
Стройматериалы 14.81 %
Топ менеджмент в сфере продаж 7.41 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 7.41 %
Топ менеджмент в сфере маркетинга, рекламы и PR 3.7 %
Управление продажами 3.7 %
Продажа электроники, фото и видео 3.7 %
Торговые сети в сфере продаж 3.7 %
Закупка компьютерной техники 3.7 %
Мебельное производство 3.7 %
Продажа бытовой техники 7.41 %
Продажа мебели 3.7 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Открытие новых бренд-секций в регионах
Оптовые продажи, обучение торгующего персонала новых и действующих партнеров
Развитие дилерской базы, привлечение новых клиентов в компанию
Построение долгосрочных отношений с клиентами
Консультирование клиентов
Подготовка и согласование договоров
Отличное знание 1С или любой CRM - системы
Ежемесячная и еженедельная отчетность
Контроль дебиторской задолженности, акты сверки
Работа с дилерами, развитие существующей базы дилеров
Развитие бренда домашней мебели на территории РФ, СНГ
Выставление счетов, контроль отгрузок, работа с рекламациями
Выполнение поручений руководства
Поиск дилеров, ведение переговоров с дилерами
Работа с тендерами
Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж
Информирование, консультирование, продажа и подбор товара
Анализ рынка и новых возможностей для развития продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль проектов, ведение и контроль документации
Участие в проведении семинаров по продукции для клиентов
Проведение встреч и переговоров, участие и контроль за разработкой индивидуальных экспозиций и клиентских зон
Развитие каналов продаж архитекторы, дизайнеры, проектировщики, интерьерные смежные компании (отделочные материалы, двери, мебель, обои и т.п.)
Работа с существующей клиентской базой, развитие новой и постоянный активный поиск клиентов
Оптовые продажи продукции дилерам и дистрибуторам в московском регионе
Командировки
Ведение отчётности и документооборота
Оперативное взаимодействие с контактными лицами дилеров/партнеров
Исполнение поручений руководителей
Выставление счетов, обеспечение отгрузок, работа с базой 1С
Формирование дилерской сети в регионах: привлечение новых клиентов и развитие существующих
Подготовка отчетов
Мониторинг конкурентов в регионе
Контроль соблюдения единых стандартов Компании в регионе
Разработка и согласование мероприятий, направленных на стимулирование продаж совместно дилерами
Активный поиск новых дилеров в рамках закрепленной территории
Сопровождение и развитие продаж у существующих дилеров в рамках закрепленной территории
Обеспечение соблюдения ценовой политики в регионах
Реализация плана трейд-маркетинга и продвижения на территории
Обучение менеджеров дилеров
Организация совместного с дилерами продвижения приборов конечному потребителю
Развитие продаж и выполнение плана продаж в регионах ответственности: Москва, ЦФО
Ведение сопутствующей документации, отслеживание документооборота с дилерами
Ведение рекламационных мероприятий
Отслеживание поступления денежных средств от клиентов
Документальное оформление продаж, выписка первичных документов
Ведение телефонных переговоров с клиентами по организационным вопросам
Консультирование клиентов по ассортименту и продукции
Ведение и сопровождение клиентской базы
Поиск новых клиентов (дилеров и производителей), на закрепленной территории (ЦФО, СЗФО, ПФО, УФО, ДФО)
Продажи продукции бренда
Управление дилерами
Информационная поддержка всех дилеров компании о появлении новых продуктов
Проведение презентации продукта и бренда компании
Контроль стендов дилеров на выставках
Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с ГД и ФД для развития продаж в соответствие с целями бизнеса
Проведение переговоров с потенциальными дистрибьютерами / дилерами
Разработка и реализация стратегии продаж дилерам, написание регламентов работы
Работа в 1С (работа с прайсом и перенос автомобилей)
Расчет стоимости спецтехники на базе марки ГАЗ, подготовка сопутствующей документации
Взаимодействие с менеджерами отдела продаж, сторонними организациями по переоборудованию базовых автомобилей в спецтехнику
Управление региональными представительствами
Планирование и отчетность
Постановка задач перед сотрудниками и контроль выполнения плана
Анализ конкурентов
Согласование и контроль выполнения планов партнеров на квартал и год по СВТ
Выполнение плана продаж месяц, квартал, год
Поиск, оценка и привлечение партнеров в канал дистрибуции
Развитие существующих дилеров, поиск и привлечение новых дилеров, освобождение дилеров от обязательств
Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж
Активное ведение переговоров с клиентами
Внедрение ИТ решений в коммерческом направлении
Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании
Создание благоприятной и рабочей атмосферы в коммерческих подразделениях и их взаимодействии с остальными подразделениями компании
Внедрение системы обучения и повышения квалификации менеджеров продаж, в т.ч. в части ввода новых сотрудников
Внедрение системы оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки)
Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы
Аудит и оптимизация структуры коммерческого департамента, в части маркетинга, клиентского сервиса и претензионной работы с клиентами
Оптимизация бизнес-процессов прохождения производственных и товарных заказов от закупки до отгрузки конечному покупателю
Аудит производственных, складских и финансовых процессов, влияющих на уровень и развитие продаж, выработка предложений по их оптимизации совместно с ГД и ФД
Организация продаж оборудования через дилерскую сеть компании, обеспечение выполнения плана продаж
Построение отношений с дилерами и покупателями, раз решение конфликтных ситуаций, рассмотрение претензий, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности дилеров
Выполнение и контроль плана продаж дилерами
Выполнение KPI
Проведение встреч, заключение дилерских договоров
Подготовка коммерческих предложений
Поддержание деятельности текущих дилеров, осуществление продаж (софта, расходных материалов, оборудования) существующими дилерами
Развитие региональной дилерской сети, привлечение и контроль работы новых дилеров
Выполнение плана продаж
Ведение отчётной документации
Сопровождение сделки
Активный поиск клиентов, выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
Продажи межкомнатных дверей оптовым и строительным компаниям в Москве и Московской области
Возможны командировки в страны СНГ (2-3 раза в год)
Работа в программе Битрикс24 и с CRM 1С8.3
Выполнение плана продаж
Разработка и согласование маркетинговых программ для дилеров
Работа с дебиторской задолженностью
Заключение договоров
Составление коммерческих предложений
Открытие новых бренд-секций в регионах
Оптовые продажи, обучение торгующего персонала новых и действующих партнеров
Развитие дилерской базы, привлечение новых клиентов в компанию
Построение долгосрочных отношений с клиентами
Консультирование клиентов
Подготовка и согласование договоров
Отличное знание 1С или любой CRM - системы
Ежемесячная и еженедельная отчетность
Контроль дебиторской задолженности, акты сверки
Работа с дилерами, развитие существующей базы дилеров
Развитие бренда домашней мебели на территории РФ, СНГ
Выставление счетов, контроль отгрузок, работа с рекламациями
Выполнение поручений руководства
Поиск дилеров, ведение переговоров с дилерами
Работа с тендерами
Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж
Информирование, консультирование, продажа и подбор товара
Анализ рынка и новых возможностей для развития продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль проектов, ведение и контроль документации
Участие в проведении семинаров по продукции для клиентов
Проведение встреч и переговоров, участие и контроль за разработкой индивидуальных экспозиций и клиентских зон,
Развитие каналов продаж архитекторы, дизайнеры, проектировщики, интерьерные смежные компании (отделочные материалы, двери, мебель, обои и т.п.)
Работа с существующей клиентской базой, развитие новой и постоянный активный поиск клиентов
Оптовые продажи продукции дилерам и дистрибуторам в московском регионе
Командировки
Ведение отчётности и документооборота
Оперативное взаимодействие с контактными лицами дилеров/партнеров
Исполнение поручений руководителей
Выставление счетов, обеспечение отгрузок, работа с базой 1С
Формирование дилерской сети в регионах: привлечение новых клиентов и развитие существующих
Подготовка отчетов
Мониторинг конкурентов в регионе
Контроль соблюдения единых стандартов Компании в регионе
Разработка и согласование мероприятий, направленных на стимулирование продаж совместно дилерами
Активный поиск новых дилеров в рамках закрепленной территории
Сопровождение и развитие продаж у существующих дилеров в рамках закрепленной территории
Обеспечение соблюдения ценовой политики в регионах
Реализация плана трейд-маркетинга и продвижения на территории
Обучение менеджеров дилеров
Организация совместного с дилерами продвижения приборов конечному потребителю
Развитие продаж и выполнение плана продаж в регионах ответственности: Москва, ЦФО
Ведение сопутствующей документации, отслеживание документооборота с дилерами
Ведение рекламационных мероприятий
Отслеживание поступления денежных средств от клиентов
Документальное оформление продаж, выписка первичных документов
Ведение телефонных переговоров с клиентами по организационным вопросам
Консультирование клиентов по ассортименту и продукции
Ведение и сопровождение клиентской базы
Поиск новых клиентов (дилеров и производителей), на закрепленной территории (ЦФО, СЗФО, ПФО, УФО, ДФО)
Продажи продукции бренда
Управление дилерами
Информационная поддержка всех дилеров компании о появлении новых продуктов
Проведение презентации продукта и бренда компании
Контроль стендов дилеров на выставках
Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с ГД и ФД для развития продаж в соответствие с целями бизнеса
Проведение переговоров с потенциальными дистрибьютерами / дилерами
Разработка и реализация стратегии продаж дилерам, написание регламентов работы
Работа в 1С (работа с прайсом и перенос автомобилей)
Расчет стоимости спецтехники на базе марки ГАЗ, подготовка сопутствующей документации
Взаимодействие с менеджерами отдела продаж, сторонними организациями по переоборудованию базовых автомобилей в спецтехнику
Управление региональными представительствами
Планирование и отчетность
Постановка задач перед сотрудниками и контроль выполнения плана
Анализ конкурентов
Согласование и контроль выполнения планов партнеров на квартал и год по СВТ
Выполнение плана продаж месяц, квартал, год
Поиск, оценка и привлечение партнеров в канал дистрибуции
Развитие существующих дилеров, поиск и привлечение новых дилеров, освобождение дилеров от обязательств
Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж
Активное ведение переговоров с клиентами
Внедрение ИТ решений в коммерческом направлении
Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании
Создание благоприятной и рабочей атмосферы в коммерческих подразделениях и их взаимодействии с остальными подразделениями компании
Внедрение системы обучения и повышения квалификации менеджеров продаж, в т.ч. в части ввода новых сотрудников
Внедрение системы оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки)
Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы
Аудит и оптимизация структуры коммерческого департамента, в части маркетинга, клиентского сервиса и претензионной работы с клиентами
Оптимизация бизнес-процессов прохождения производственных и товарных заказов от закупки до отгрузки конечному покупателю
Аудит производственных, складских и финансовых процессов, влияющих на уровень и развитие продаж, выработка предложений по их оптимизации совместно с ГД и ФД
Организация продаж оборудования через дилерскую сеть компании, обеспечение выполнения плана продаж
Построение отношений с дилерами и покупателями, разрешение конфликтных ситуаций, рассмотрение претензий, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности дилеров
Выполнение и контроль плана продаж дилерами
Выполнение KPI
Проведение встреч, заключение дилерских договоров
Подготовка коммерческих предложений
Поддержание деятельности текущих дилеров, осуществление продаж (софта, расходных материалов, оборудования) существующими дилерами
Развитие региональной дилерской сети, привлечение и контроль работы новых дилеров
Выполнение плана продаж
Ведение отчётной документации
Сопровождение сделки
Активный поиск клиентов, выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
Продажи межкомнатных дверей оптовым и строительным компаниям в Москве и Московской области
Возможны командировки в страны СНГ (2-3 раза в год)
Работа в программе Битрикс24 и с CRM 1С8.3
Выполнение плана продаж
Разработка и согласование маркетинговых программ для дилеров
Работа с дебиторской задолженностью
Заключение договоров
Составление коммерческих предложений

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы