Проведение переговоров. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 96 765 до 147 913 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Проведение переговоров обычно требуется еще и данные навыки:

B2B Продажи 46.76 % зарплата меньше на 8.14%
Активные продажи 43.34 % зарплата меньше на 26.31%
Поиск и привлечение клиентов 36.86 % зарплата меньше на 14.95%
Ведение переговоров 36.18 % зарплата меньше на 14.04%
Подготовка коммерческих предложений 33.79 % зарплата меньше на 21.57%
Холодные продажи 33.79 % зарплата меньше на 13.19%
Развитие продаж 25.26 % зарплата меньше на 6.06%
Заключение договоров 24.23 % зарплата меньше на 23.8%
Телефонные переговоры 25.26 % зарплата меньше на 38.97%
Навыки продаж 23.55 % зарплата меньше на 41.39%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 49.83 %
От 3 до 6 лет 27.65 %
Опыт не требуется 12.97 %
Более 6 лет 3.41 %

Занятость

Полная занятость на полный день 85.67 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.48 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 5.12 %
Полная занятость, гибкий график 1.71 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов 1.02 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.68 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа компьютерной техники 4.1 %
Продажа строительных материалов 4.1 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 4.78 %
Продажа металлопроката 2.73 %
Продажа химической продукции 2.73 %
Продажа услуг для бизнеса 2.05 %
Продажи продуктов питания 2.73 %
Продажа товаров для бизнеса 3.41 %
Прямые продажи 2.05 %
Оптовая торговля 2.39 %
Продажа сантехники 2.73 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Работа с дебиторской задолженностью
Ведение переговоров
Контроль дебиторской задолженности
Ведение рабочей и отчетной документации
Заключение договоров
Поиск и разработка новых клиентов
Отчетность
работа с дебиторской задолженностью
выполнение плана продаж
Ведение отчетности
Поиск и привлечение новых клиентов
Выполнение плановых показателей
Формирование проектного задания (либо выкуп готового парка, либо строительство нового)
Работа с клиентской базой
Работа с информационными источниками
контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями
Определение круга лиц, принимающих решения по данному объекту
организация участия в тендерах на новые проекты, переговоры с клиентами
контроль бюджета проектов, сроков, качества выполненных работ
Разработка календарно-ресурсного плана и формирование команды под каждый проект из сотрудников компании и подрядчиков
планирование и координация крупных проектов на всех этапах
Консультирование клиентов
Выполнение плана продаж
Формирование собственной клиентской базы
Проведение презентаций
Участие в семинарах, конференциях
Организация и проведение показов объектов недвижимости
холодные звонки
Постоянное развитие, прибыльность и заработок
Выполнение плановых показателей продаж
Ведение документооборота с клиентами
Выявление потребности клиентов
Проведение личных встреч с клиентами
Активный поиск клиентов
Отработка рекламаций, возвратов
Поиск новых клиентов
Размещение заказов в отделе закупок
Заключение договоров, сопровождение клиентов
Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание контрактов
Выполнение планов продаж
контроль дебиторской задолженности
Подготовка коммерческих предложений
встречи
решение технических и организационных вопросов со смежными подразделениями компании, клиентами и подрядчиками
организация и ведение продаж продукции компании
Поиск потенциальных клиентов
формирование стоимости проекта, подготовка КП, заключение договоров
Ведение клиентской базы
Хорошие знания ассортимента продукции Компании (мы научим!)
Участие в подготовке к ежегодным (периодичным) переговорам с клиентом для согласования условий работы
Планирование работы с клиентами канала сети (совместно с КАМ), создание плана работы на год и помесячно по клиенту, включая маркетинговые и трейд-маркетинговые мероприятия и другие забюджетированные активности
Обеспечение достижения и контроль выполнения клиентом плановых показателей и согласованных торговых условий
Контроль OOS, а также разработка Плана действий для устранения OOS в магазинах клиентов канала сети
Подготовка к квартальным (периодичным) обзорам итогов работы клиента
Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
Участие в создании и проведении маркетинговых программ и индивидуальных рекламных акций для клиента
Постановка целей, задач и контроль исполнения, плотная работа с полевой командой (промоутеры), проведение совместных аудитов
Подготовка аналитической информации, отчетности, работа с документооборотом
Сдача объекта в эксплуатацию
Заказ и контроль монтажа игрового оборудования, мебели, оборудования ресторана и пр
Контроль документооборота проекта и взаиморасчетов
Постановка задач ответственным лицам. Контроль работы над проектом в соответствии с календарно-ресурсным планом. Контроль бюджета
Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы;
планирование и проведение аналитической работы
ведение документооборота, подготовка отчетов
Выполнение планов продаж, увеличение активной клиентской базы;
Формирование и развитие партнерских отношений с клиентами
Организация и проведение переговоров, презентаций;
Ежедневные и еженедельные отчеты о работе.
Построение отлаженной и эффективной системы взаимодействия с клиентом;
Согласование заведения новых позиций в ассортимент, подготовка предложений о потенциальной экономической эффективности новых проектов
Ведение переговоров о ценах, коммерческих условиях и логистических схем поставки
взаимодействие с проектными организациями, заказчиками, подрядчиками, инвесторами по продаже услуг проектирования, поставки и монтажа полнокомплектных зданий на основе металлокаркаса
Поиск новых клиентов и расширении базы заказчиков, работа с текущей базой, совершение сделок
Раскладка материала
Работа в AutoСad
Контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты
Анализ рынка развиваемой территории и категории товаров
Поиск поставщиков и товаров, составление сезонного календаря, создание базы поставщиков и рейтинга поставщиков
Заключение договоров, обсуждение и согласование условий оплаты, ведение реестра договоров, обеспечение регистрации договоров на валютный контроль
проведение индивидуальных занятий по грудничковому и дошкольному плаванию
обработка входящих запросов
Формирование программ поставок, составление графика и контроль сроков поставки
Контроль взаиморасчетов, составления графика оплаты
Регулярное выполнение KPI показателей
Выход на ЛПР и ведение грамотных переговоров
Активные продажи, привлечение клиентов и поддержание долгосрочных отношений
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе
Встречи с клиентами на объектах и их презентация
Информирование заказчиков обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад
Формирование выгодных логистических схем, оптимизация ценообразования
поддержка продаж, составление договоров, документооборот
взаимодействие с поставщиками, логистика
Работа с клиентской базой (телефонные звонки)
совершенствование бизнес-процессов внутри подразделения
координация потенциальных клиентов с конструкторским отделом, отделом проектирования, отделом производства и логистики Ферро-Билдинг как на стадии заключения договора, так и в процессе изготовления, поставки и монтажа полнокомплектных зданий
Участие в разработке и реализации продуктово-маркетинговой стратегии.
Поддержание и развитие клиентской базы
Проведение презентаций товара
Контроль своевременной поставки и оплаты заказов
Работа с дебиторской задолженностью
Ведение переговоров
Контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров
Ведение рабочей и отчетной документации
выполнение плана продаж
Отчетность
Выполнение плановых показателей
Поиск и разработка новых клиентов
работа с дебиторской задолженностью
Ведение отчетности
Поиск и привлечение новых клиентов
решение технических и организационных вопросов со смежными подразделениями компании, клиентами и подрядчиками,
контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями
встречи
планирование и проведение аналитической работы
Выполнение плана продаж
холодные звонки
организация и ведение продаж продукции компании
контроль бюджета проектов, сроков, качества выполненных работ,
организация участия в тендерах на новые проекты, переговоры с клиентами,
планирование и координация крупных проектов на всех этапах,
Участие в семинарах, конференциях
Проведение презентаций
Работа с клиентской базой
Организация и проведение показов объектов недвижимости
Выполнение плановых показателей продаж
Постоянное развитие, прибыльность и заработок
Активный поиск клиентов
Ведение документооборота с клиентами
Отработка рекламаций, возвратов
Выявление потребности клиентов
Проведение личных встреч с клиентами
Поиск новых клиентов
Размещение заказов в отделе закупок
Заключение договоров, сопровождение клиентов
контроль дебиторской задолженности
формирование стоимости проекта, подготовка КП, заключение договоров,
Подготовка коммерческих предложений
ведение документооборота, подготовка отчетов
Контроль документооборота проекта и взаиморасчетов
Подготовка к квартальным (периодичным) обзорам итогов работы клиента
Участие в создании и проведении маркетинговых программ и индивидуальных рекламных акций для клиента
Постановка целей, задач и контроль исполнения, плотная работа с полевой командой (промоутеры), проведение совместных аудитов
Подготовка аналитической информации, отчетности, работа с документооборотом
Сдача объекта в эксплуатацию
Заказ и контроль монтажа игрового оборудования, мебели, оборудования ресторана и пр
Постановка задач ответственным лицам. Контроль работы над проектом в соответствии с календарно-ресурсным планом. Контроль бюджета
Обеспечение достижения и контроль выполнения клиентом плановых показателей и согласованных торговых условий
Разработка календарно-ресурсного плана и формирование команды под каждый проект из сотрудников компании и подрядчиков
Формирование проектного задания (либо выкуп готового парка, либо строительство нового)
Формирование и развитие партнерских отношений с клиентами
Определение круга лиц, принимающих решения по данному объекту
Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание контрактов
Выполнение планов продаж
Поиск потенциальных клиентов
Контроль OOS, а также разработка Плана действий для устранения OOS в магазинах клиентов канала сети
Работа с информационными источниками
Выполнение планов продаж, увеличение активной клиентской базы;
Участие в подготовке к ежегодным (периодичным) переговорам с клиентом для согласования условий работы
Хорошие знания ассортимента продукции Компании (мы научим!)
Ведение клиентской базы
Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы;
Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
Планирование работы с клиентами канала сети (совместно с КАМ), создание плана работы на год и помесячно по клиенту, включая маркетинговые и трейд-маркетинговые мероприятия и другие забюджетированные активности
Организация и проведение переговоров, презентаций;
Построение отлаженной и эффективной системы взаимодействия с клиентом;
Ежедневные и еженедельные отчеты о работе.
координация потенциальных клиентов с конструкторским отделом, отделом проектирования, отделом производства и логистики Ферро-Билдинг как на стадии заключения договора, так и в процессе изготовления, поставки и монтажа полнокомплектных зданий
Работа в AutoСad
подготовка и заключение договоров (агентский договор, договор вариативного проектирования, договор на выполнение проектных работ, договор поставки здания, договор на СМР)
Раскладка материала
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе
Контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты
Контроль взаиморасчетов, составления графика оплаты
Формирование выгодных логистических схем, оптимизация ценообразования
Встречи с клиентами на объектах и их презентация
Согласование заведения новых позиций в ассортимент, подготовка предложений о потенциальной экономической эффективности новых проектов
обработка входящих запросов
взаимодействие с поставщиками, логистика
Формирование программ поставок, составление графика и контроль сроков поставки
поддержка продаж, составление договоров, документооборот
Работа с клиентской базой (телефонные звонки)
Поиск новых клиентов и расширении базы заказчиков, работа с текущей базой, совершение сделок
проведение индивидуальных занятий по грудничковому и дошкольному плаванию
Заключение договоров, обсуждение и согласование условий оплаты, ведение реестра договоров, обеспечение регистрации договоров на валютный контроль
Ведение переговоров о ценах, коммерческих условиях и логистических схем поставки
Поиск поставщиков и товаров, составление сезонного календаря, создание базы поставщиков и рейтинга поставщиков
Анализ рынка развиваемой территории и категории товаров
Активные продажи, привлечение клиентов и поддержание долгосрочных отношений
Выход на ЛПР и ведение грамотных переговоров
Регулярное выполнение KPI показателей
взаимодействие с проектными организациями, заказчиками, подрядчиками, инвесторами по продаже услуг проектирования, поставки и монтажа полнокомплектных зданий на основе металлокаркаса
совершенствование бизнес-процессов внутри подразделения
непосредственно личные переговоры с лицами принимающими управленческие решения, с руководителями проектных и строительных организаций, с руководителями и главными инженерами проектов, службами закупки, ЛПР, увязка всех переговоров и необходимых действий м
В продуктовой команде представительство интересов клиентов, сбор и структурирование клиентских ожиданий по продуктам, запросам на изменения и доработки.
Контроль своевременной поставки и оплаты заказов
Отслеживание дебиторской задолженности
Работа в 1С
Анализ конкурентов, разработка FAQ конкурентных возражений.
Анализ рынка, формирование и обработка базы потенциальных клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Выявление потребности клиента, мониторинг рынка - Выполнение плана продаж - Предоставление отчетности руководству - Своя клиентская база приветствуется
Активный поиск и привлечение новых клиентов, работа по направлению продаж, развитие продаж на специализированных интернет площадках и маркетплейсах.
Организация продажи и работы сервисов через интернет-магазины, создание и размещение контента
Оперативное решение вопросов и сопровождение клиента на всех этапах , контроль отгрузки и оплаты
Проведение телефонных переговоров и встреч, прием звонков, консультирование клиентов.
Обработка письменных и устных обращений клиентов
Выполнение планов продаж, качественная отработка клиентской базы, нацеленность на результат и увеличение объемов продаж.
Работа с сетевыми клиентами
Подбор Товара под спрос рынка и потребностей клиентов
Участие в специализированных выставках
Ведение заказов в 1С
Активный поиск, привлечение, заключение договоров и поддержка отношений с клиентами, холодные звонки.Прием и обработка запросов от партнеров и клиентов, ведение документации.Сбор данных по рынку, анализ конкурентов.Подготовка отчетности
Продажа бытовой техники, посуды, хоз. товаров и др., отечественного и китайского производства
Объем личных продаж от 7 млн рублей
Проведение переговоров и построение долгосрочных партнерских отношений
Проведение презентаций, заключение контрактов, предоставление информации о компании

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы