проведение переговоров с первыми лицами компании. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 87 517 до 138 767 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с проведение переговоров с первыми лицами компании обычно требуется еще и данные навыки:

Активные продажи 58.43 % зарплата меньше на 16.81%
B2B Продажи 47.19 % зарплата меньше на 0.01%
Ведение переговоров 41.57 % зарплата меньше на 5.47%
Навыки переговоров 39.33 % зарплата меньше на 2.13%
Поиск и привлечение клиентов 37.08 % зарплата меньше на 6.31%
Развитие продаж 34.83 % зарплата больше на 1.95%
Навыки продаж 32.58 % зарплата меньше на 30.76%
Ориентация на результат 30.34 % зарплата меньше на 22.72%
Проведение презентаций 25.84 % зарплата меньше на 3.63%
Подготовка коммерческих предложений 26.97 % зарплата меньше на 12.43%
Телефонные переговоры 29.21 % зарплата меньше на 28.52%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 44.94 %
От 3 до 6 лет 28.09 %
Опыт не требуется 11.24 %
Более 6 лет 5.62 %

Занятость

Полная занятость на полный день 83.15 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.49 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 3.37 %
Частичная занятость на полный день 1.12 %
Полная занятость, гибкий график 2.25 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа станков и тяжелого оборудования 10.11 %
Инвестиционная компания 3.37 %
Продажа товаров для бизнеса 3.37 %
Продажи в сфере информационных технологий 3.37 %
Продажа финансовых услуг 2.25 %
Продажа компьютерных программ 2.25 %
Решения по автоматизации процессов в сфере продаж 2.25 %
Начальный уровень (мало опыта) в сфере Медицины и Фармацевтики 2.25 %
Развитие бизнеса в сфере информационных технологий 2.25 %
Продажа компьютерной техники 2.25 %
Менеджер по работе с клиентами 2.25 %
Дилерские сети 2.25 %
Продажи по телефону. Телемаркетинг 2.25 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение плановых показателей
Выполнение плановых показателей
Выполнение плана продаж
Выполнение плана продаж
Контроль своевременной и качественной отправки в лабораторию биоматериала из подразделения клиники
Контроль своевременной и качественной отправки в лабораторию биоматериала из подразделения клиники
Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание контрактов
Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание контрактов
Формирование и развитие партнерских отношений с клиентами
Формирование и развитие партнерских отношений с клиентами
Подготовка решений о согласовании совершения ФГУП и АО сделок
Подготовка решений о согласовании совершения ФГУП и АО сделок
Осуществление полномочий собственника имущества должника в рамках мер по предупреждению банкротства, при подготовке решения о заключении мирового соглашения при рассмотрении арбитражным судом дела о банкротстве, при ликвидации
Осуществление полномочий собственника имущества должника в рамках мер по предупреждению банкротства, при подготовке решения о заключении мирового соглашения при рассмотрении арбитражным судом дела о банкротстве, при ликвидации
Подготовка необходимых документов по содержанию, охране и надлежащей эксплуатации имущества государственной казны Российской Федерации
Подготовка необходимых документов по содержанию, охране и надлежащей эксплуатации имущества государственной казны Российской Федерации
Утверждение и принятие решений о проведении аудиторских проверок ФГУП и АО
Утверждение и принятие решений о проведении аудиторских проверок ФГУП и АО
Подготовка предложений о назначении представителей интересов Российской Федерации в органы управления открытых акционерных обществ
Подготовка предложений о назначении представителей интересов Российской Федерации в органы управления открытых акционерных обществ
Подготовка предложений по повышению эффективности использования федерального имущества
Подготовка предложений по повышению эффективности использования федерального имущества
Взаимодействие с Управлением Федерального казначейства в части контроля за перечислением денежных средств в федеральный бюджет
Взаимодействие с Управлением Федерального казначейства в части контроля за перечислением денежных средств в федеральный бюджет
Осуществление полномочий собственника по приватизации (отчуждению) федерального имущества
Осуществление полномочий собственника по приватизации (отчуждению) федерального имущества
Проведение мероприятий по приватизации ФГУП
Проведение мероприятий по приватизации ФГУП
Участие в общих собраниях акционеров и Советах директоров АО в качестве представителя Российской Федерации
Участие в общих собраниях акционеров и Советах директоров АО в качестве представителя Российской Федерации
Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью ФГУП и АО
Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью ФГУП и АО
Определение круга лиц, принимающих решения по данному объекту
Определение круга лиц, принимающих решения по данному объекту
Участие в семинарах, конференциях
Участие в семинарах, конференциях
Работа в программе 1С 8.3
Работа в программе 1С 8.3
Сверка фактического количества единиц отправляемого в ЛДЦ
Сверка фактического количества единиц отправляемого в ЛДЦ
Оформление сопутствующей документации
Оформление сопутствующей документации
Нацеленность на долгосрочную работу с клиентской базой как коммерческого, так и гос. сектора
Нацеленность на долгосрочную работу с клиентской базой как коммерческого, так и гос. сектора
Работа с клиентами, презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров, участие в промышленных выставках;
Работа с клиентами, презентация компании, ведение переговоров, заключение договоров, участие в промышленных выставках;
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
Работа с входящими обращениями и поиск потенциальных клиентов; работает отдел телемаркетинга.
Работа с входящими обращениями и поиск потенциальных клиентов; работает отдел телемаркетинга.
Участие в разработке индивидуальных проектов согласно требований заказчика;
Участие в разработке индивидуальных проектов согласно требований заказчика;
Работа с постоянными клиентами - выполнение договорных отношений, допродажи, сохранение и развитие клиентов
Работа с постоянными клиентами - выполнение договорных отношений, допродажи, сохранение и развитие клиентов
Управление сотрудниками отдела: постановка задач, курирование, контроль
Управление сотрудниками отдела: постановка задач, курирование, контроль
проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний
проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний
Работа с дебиторской задолженностью, с первичной бухгалтерской документацией
Работа с дебиторской задолженностью, с первичной бухгалтерской документацией
продажи услуг компании
продажи услуг компании
поиск новых клиентов
поиск новых клиентов
развитие взаимоотношений с клиентами действующими и потенциальными
развитие взаимоотношений с клиентами действующими и потенциальными
контроль реализации сделок
контроль реализации сделок
подготовка технико-коммерческих предложений, заключение договоров
подготовка технико-коммерческих предложений, заключение договоров
организация демонстраций оборудования
организация демонстраций оборудования
проведение переговоров с заказчиками
проведение переговоров с заказчиками
осуществление продаж измерительного и метрологического оборудования (электро-, температура, давление)
осуществление продаж измерительного и метрологического оборудования (электро-, температура, давление)
Взаимодействие со смежными отделами при выполнении проектов в рамках системной интеграции
Взаимодействие со смежными отделами при выполнении проектов в рамках системной интеграции
Выезды к клиентам на переговоры
Выезды к клиентам на переговоры
Контролирование выполнений требований заказчика в полной мере и в установленные сроки
Контролирование выполнений требований заказчика в полной мере и в установленные сроки
Самые крупные сделки на мировой арене совершаются на деловых встречах. Эффективную стратегию рекламной кампании можно разработать, только познакомившись лично с бизнес-процессами потенциального клиента. Поэтому мы проводим деловые встречи с первыми лицами
Самые крупные сделки на мировой арене совершаются на деловых встречах. Эффективную стратегию рекламной кампании можно разработать, только познакомившись лично с бизнес-процессами потенциального клиента. Поэтому мы проводим деловые встречи с первыми лицами
Оформление заказов на поставку оборудования
Оформление заказов на поставку оборудования
Планирование продаж.
Планирование продаж.
Ведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР)
Ведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР)
Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров
Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров
Поддержание и расширение активной матрицы в сетях, доли присутствия, ротация ассортимента, планирование промоакций
Поддержание и расширение активной матрицы в сетях, доли присутствия, ротация ассортимента, планирование промоакций
Полный цикл работы с сетевым клиентом
Полный цикл работы с сетевым клиентом
Контроль дебиторской задолженности
Контроль дебиторской задолженности
Увеличение товарооборота, координация деятельности продаж, стратегическое и текущее планирование продаж в федеральных сетях
Увеличение товарооборота, координация деятельности продаж, стратегическое и текущее планирование продаж в федеральных сетях
Обеспечение высоких стандартов качества обслуживания клиентов
Обеспечение высоких стандартов качества обслуживания клиентов
Отчетность перед Руководством Компании
Отчетность перед Руководством Компании
Ведение переговоров и сделок с клиентами.
Ведение переговоров и сделок с клиентами.
Привлечение новых клиентов.
Привлечение новых клиентов.
Предоставление отчетности
Предоставление отчетности
Оформление договоров, составление спецификаций по поставке продукции
Оформление договоров, составление спецификаций по поставке продукции
Поддержание знаний о рынке и портфеле IT продуктов
Поддержание знаний о рынке и портфеле IT продуктов
Выстраивание отношений с клиентами, ЛПР и партнерами
Выстраивание отношений с клиентами, ЛПР и партнерами
Предоставление информации о ценах и письменных предложений клиентам или партнерам
Предоставление информации о ценах и письменных предложений клиентам или партнерам
Принятие участия в посещениях клиентов и презентаций в составе команды
Принятие участия в посещениях клиентов и презентаций в составе команды
составление индивидуальных коммерческих предложений
составление индивидуальных коммерческих предложений
Выполнение определенных компанией процедур, использование инструментов управления продажами, включая базу данных для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Выполнение определенных компанией процедур, использование инструментов управления продажами, включая базу данных для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Административные задачи
Административные задачи
Мотивация и взаимодействие с командами для эффективной поддержки квалифицированных возможностей
Мотивация и взаимодействие с командами для эффективной поддержки квалифицированных возможностей
Осуществление продаж и проектов в рамках системной интеграции, ведение переговоров на уровне первых лиц компании
Осуществление продаж и проектов в рамках системной интеграции, ведение переговоров на уровне первых лиц компании
Выстраивание взаимоотношений с клиентами: поиск клиентов, назначение встреч, выявление потребностей в IT оборудовании и интеграционных проектах
Выстраивание взаимоотношений с клиентами: поиск клиентов, назначение встреч, выявление потребностей в IT оборудовании и интеграционных проектах
Проведение консультирования клиентов по ассортименту, ценам и техническим возможностям всего спектра услуг
Проведение консультирования клиентов по ассортименту, ценам и техническим возможностям всего спектра услуг
Прогнозирование: представление точного и своевременного ежемесячного прогноза продаж и регулярного обновления линейному руководству
Прогнозирование: представление точного и своевременного ежемесячного прогноза продаж и регулярного обновления линейному руководству
контроль за товарооборотом с контрагентами
контроль за товарооборотом с контрагентами
выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Работа с командой : постановка и контроль исполнения задач, проведение тренингов, регулярное посещение собраний мерчандайзеров, полевая работа с персоналом;
Работа с командой : постановка и контроль исполнения задач, проведение тренингов, регулярное посещение собраний мерчандайзеров, полевая работа с персоналом;
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку
Контроль поставок продукции
Контроль поставок продукции
Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ совместно с продакт - менеджером
Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ совместно с продакт - менеджером
Контроль выполнения простейших расчетов и ТЗ, в рамках подготовки коммерческих предложений
Контроль выполнения простейших расчетов и ТЗ, в рамках подготовки коммерческих предложений
Распределение, обеспечение наличия и сохранности продукции на определенной территории
Распределение, обеспечение наличия и сохранности продукции на определенной территории
Контроль и выполнение договорных обязательств в торговых точках клиентов
Контроль и выполнение договорных обязательств в торговых точках клиентов
Обеспечение наличия продукции, согласованной с клиентом
Обеспечение наличия продукции, согласованной с клиентом
Контроль и предоставление информации клиентам о рекламных кампаниях и кампаниях по продвижению продукции
Контроль и предоставление информации клиентам о рекламных кампаниях и кампаниях по продвижению продукции
Обеспечение наличия актуальных ценников на продукцию
Обеспечение наличия актуальных ценников на продукцию
Мониторинг активности конкурентов
Мониторинг активности конкурентов
Проведение переговоров с представителями розничных точек
Проведение переговоров с представителями розничных точек
Обеспечение качественной работы в торговых точках клиентов согласно установленным стандартам работы в торговых точках
Обеспечение качественной работы в торговых точках клиентов согласно установленным стандартам работы в торговых точках
Выход на ЛПР по проектам проектных продаж - проведение переговоров, презентаций, совместно с продакт - менеджером
Выход на ЛПР по проектам проектных продаж - проведение переговоров, презентаций, совместно с продакт - менеджером
Предоставление еженедельных отчетов о проделанной работе непосредственному руководителю
Предоставление еженедельных отчетов о проделанной работе непосредственному руководителю
Поддержка и сопровождение текущей клиентской базы, а также постоянный поиск и развитие новой клиентской базы
Поддержка и сопровождение текущей клиентской базы, а также постоянный поиск и развитие новой клиентской базы
Развитие присутствия компании на вверенной территории, заключение договоров с ломообразующими предприятиями и прочими оптовыми организациями
Развитие присутствия компании на вверенной территории, заключение договоров с ломообразующими предприятиями и прочими оптовыми организациями
Мониторинг рынка
Мониторинг рынка
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров на уровне первых лиц
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров на уровне первых лиц
Полное сопровождение сделки. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, контроль документооборота
Полное сопровождение сделки. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, контроль документооборота
Кратковременное планирование сделок на предстоящий период
Кратковременное планирование сделок на предстоящий период
Отчетность по итогам работы по всем основным ключевым показателям
Отчетность по итогам работы по всем основным ключевым показателям
Осуществление комплексного управления ассортиментом согласно матрице компании по своей товарной категории
Осуществление комплексного управления ассортиментом согласно матрице компании по своей товарной категории
Управление вверенной категорией
Управление вверенной категорией
Анализ и выполнение ключевых показателей KPI по ТО, оборачиваемости и маржинальности в рамках своей товарной группы
Анализ и выполнение ключевых показателей KPI по ТО, оборачиваемости и маржинальности в рамках своей товарной группы
Работа по оптимизации, ротации, контролю ассортиментной матрицы
Работа по оптимизации, ротации, контролю ассортиментной матрицы
Поиск новых объектов строительства и реконструкции: проектные институты, архитектурные бюро, тех. заказчики
Поиск новых объектов строительства и реконструкции: проектные институты, архитектурные бюро, тех. заказчики
Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ (есть собственный технический отдел с инженерами -проектировщиками)
Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ (есть собственный технический отдел с инженерами -проектировщиками)
заключение договоров
заключение договоров
Ведение CRM-системы
Ведение CRM-системы
Участие в формировании коммерческих предложений
Участие в тематических мероприятиях (форумы, выставки, конференции и др.)
Работа с исходящим и входящим трафиком
Взаимодействие с тендерным отделом
Поиск потенциальных объектов, на которых возможно применение технических решений компании, дальнейшее развитие клиентов
Проведение встреч с клиентами (первые лица компаний, ЛПР, ТОП-менеджмент)
Ведение переговоров с госкорпорациями, ритейлерами, производственными площадками, складами, компаниями, заинтересованными в корпоративных перевозках
Выявление потребности
Продажа систем кондиционирования, вентиляции, отопления (B2В, В2С)
Получение спецификаций с заложенным в проект оборудованием
Поиск и дальнейшее развитие клиентов (проектные организации, ГИП, ЛПР, заказчики), осуществление первоначального контакта; общение с проектными и инженерными компаниями, направленное на продвижение оборудования
Поиск потенциальных объектов, на которых возможно применение технических решений компании
Выезды на переговоры, командировки
Подготовка коммерческих предложений по запросу клиента

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы