B2G продажи. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 86 878 до 132 408 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с B2G продажи обычно требуется еще и данные навыки:

B2B Продажи 78.48 % зарплата больше на 3.18%
Активные продажи 50.63 % зарплата меньше на 13.2%
Ведение переговоров 44.3 % зарплата меньше на 2.21%
Поиск и привлечение клиентов 39.24 % зарплата меньше на 3.02%
Развитие продаж 37.97 % зарплата больше на 5.2%
Телефонные переговоры 24.05 % зарплата меньше на 24.55%
Прямые продажи 25.32 % зарплата меньше на 10.96%
Навыки переговоров 21.52 % зарплата больше на 1.04%
Проведение презентаций 16.46 % зарплата меньше на 0.42%
Управление продажами 22.78 % зарплата больше на 16.93%
Грамотная речь 21.52 % зарплата меньше на 60.94%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 40.51 %
От 3 до 6 лет 30.38 %
Опыт не требуется 11.39 %
Более 6 лет 1.27 %

Занятость

Полная занятость на полный день 67.09 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 15.19 %
Частичная занятость при удаленной работа 7.59 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 8.86 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов, по выходным или по вечерам 3.8 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов или по вечерам 2.53 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа компьютерной техники 8.86 %
Тендеры 5.06 %
Решения по автоматизации процессов в сфере продаж 3.8 %
Продажи в сфере информационных технологий 7.59 %
Топ менеджмент в сфере продаж 3.8 %
Клинические исследования 2.53 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 2.53 %
Развитие бизнеса в сфере информационных технологий 2.53 %
Информатика, Информационные системы 2.53 %
Кредитование малого и среднего бизнеса 2.53 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 2.53 %
Продажа услуг для населения 2.53 %
Продажа систем безопасности 2.53 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов
Встречи с клиентами
Холодные звонки клиентам
Работа с крупными строительными компаниями
Работа с проектными институтами
Поиск и привлечение клиентов
Выполнение планов продаж и KPI
Участие в контроле качества выпускаемых продуктов. Участие в приемке новых релизов.
Участие в разработке коммерческих планов и планов продаж.
Участие в разработке и реализации продуктово-маркетинговой стратегии.
Коммуникации с ключевыми клиентами, пользователями, индустриальными экспертами и экспертами по предметной области.
В продуктовой команде представительство интересов клиентов, сбор и структурирование клиентских ожиданий по продуктам, запросам на изменения и доработки.
Участие в сопровождении делопроизводства по заключению договоров.
Разработка стандартов обслуживания и сервиса для продукта. Контроль исполнения в процессе издания, оперирования и продаж.
Проведение переговоров и презентаций клиентам.
Участие в разработке договоров.
Анализ конкурентов, разработка FAQ конкурентных возражений.
Участие в послепродажном сопровождении и аккаунтинга ключевых клиентов.
Формирование продуктово-партнерской коммерческой сети, встречи и переговоры с ключевыми партнерами.
Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений
Разработка презентационных материалов в целях продаж.
Ведение переговоров с принимающей стороной. Определение точек соприкосновения, возможностей замены позиций для увеличения маржинальности
Поиск и наработка новых клиентов
Подготовка документации не требуется, только получение спец цен или спец проектов. Остальные задачи закрывают штатные специалисты
Поиск прямых заказов по собственной клиентской базе и на общих ресурсах
Поиск выгодных B2B и B2G торгов/сессий
сопровождение исполнения контрактов
участие в аукционах
взаимодействие с отделом закупок по вопросам подготовки и заявок и документов
Поиск и анализ потенциальных заказчиков
оформление документов, входящих в состав заявок на участие в торгах
подготовка полного пакета документов для участия в тендерах
Характер работы динамичный и активный, с возможностью карьерного роста
Поддержание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами,
Прямые продажи и участие в тендерах
Заключение и сопровождение долгосрочных договоров
Поиск потенциальных клиентов (немедицинские организации)
Осуществление контроля дебиторской задолженности по оплате выполненных услуг корпоративными клиентами
Сфера деятельности: оборудование Ricoh, Oki, Canon, Xerox, Kyosera, Epson, Hp, Brother, Kern, Neopost и др., сервисная поддержка, расходные материалы, комплексные программные решения,
Командировки к Заказчикам и на производства микроэлектроники РФ и СНГ
Подготовка ТКП, обоснований, сравнений технической документации на компьютерное, периферийное и серверное оборудование
Полная проработка проектов и контроль исполнения на всех стадиях
Работа по проектам с новыми и действующими Заказчикам
Наработка своей базы постоянных клиентов
Увеличение доли продукции компании в портфеле закупок Заказчика
Проработка новых проектов и заданий (в консолидации с инженерами)
Развитие деловых взаимоотношений с заказчиком, работа в системе CRM
Расширение клиентской базы компании, выполнение плана продаж
Выполнение планов по KPI: звонки, встречи и КП
обеспечение роста объёма продаж салона
руководство коллективом: постановка задач и контроль их исполнения
участие в тендерах; поиск новых клиентов;
проведение переговоров с потенциальными значимыми клиентами
работа с документооборотом, предоставление отчетности
решение проблемных ситуаций
Обработка входящих запросов на персональную вычислительную технику
Ведение переговоров с целью выявления и формирования потребностей заказчиков
Осуществление звонковвизитов по теплой и холодной базе потенциальных клиентов
Составление коммерческих предложений и спецификаций
Подготовка отчетов о проделанной работе
Работа с существующей клиентской базой компании - регулярные обзвоны клиентов, рассылка информации и предложений, уточнение потребностей
Обработка входящих запросов с сайта и общей почты компании
Подготовка счетов и договоров контрагентам
Контроль задолженностей контрагентов
Контроль отгрузок, заказ продукции, организация отправки товара клиентам
Работа с ассортиментом продукции для эндоскопии
Расчеты и составление узлов, активное участие в составление проектов
Работа с системой CRM
Организация поиска и привлечения клиентов, ведение действующих
Проведение переговоров и заключение договоров.
Работа с проектными организациями по внесению систем EcorSmart в проекты: поиск новых клиентов (проектные организации), организация и проведение переговоров на уровне ЛПР и т.д
Пересогласование материалов, внесенных в проект
Проведение презентаций материалов и технических решений в проектных организациях
Повышение лояльности проектных организаций к материалам EcorSmart
Ведение переговоров с клиентами, в т.ч. с первыми лицами компании - клиентов,
взаимодействие с государственными ЛПУ в рамках 44 и 223 ФЗ (тендерный отдел)
менеджер по работе с клиентами осуществляет проектные продажи офисного оборудования, расходных материалов, программных решений корпоративным клиентам,
Взаимодействие с тендерным специалистом, проектировщиками, инженерами
Ведение сделок в CRM
Помощь в подборе оборудования и консультирование заказчиков
Формирование коммерческих предложений
Проработка и подготовка технико-коммерческих предложений
Полное сопровождение сделки до закрытия
Продажи вычислительного, телекоммуникационного и инженерного оборудования
Прием и обработка входящих звонков
При необходимости, подбор и закупка техники и комплектующих по заявкам заказчиков
Ведение отчетной документации по клиентам
Составление и согласование договоров и первичной документации
Координация работы подрядчиков и инженеров компании
Работа с клиентами компании (государственный и коммерческий сектор)
Командировки по РФ
Подготовка документов
Проведение встреч и переговоров с первыми лицами региона , консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах
Выстраивание доверительных и долгосрочных взаимоотноошений с клиентами
обучение персонала корпоративных клиентов; предоставление и настройка оборудования ИНВИТРО на стороне клиента
подготовка заявки и участие в аукционе/конкурсе/котировке
подготовка расчетов: рентабельности, стоимости для участия в торгах, цен в спецификацию Контракта, в случае победы
качественная отработка входящих запросов от регулярных клиентов
решение конфликтных ситуаций с регулярными клиентами, сохранение уровня лояльности клиентов
настройка грамотного взаимодействия с ассистентом, делегирование полномочий, контроль выполнения ассистентом его задач
Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов
Встречи с клиентами
Холодные звонки клиентам
Работа с крупными строительными компаниями
Работа с проектными институтами
Поиск и привлечение клиентов
Выполнение планов продаж и KPI
Участие в контроле качества выпускаемых продуктов. Участие в приемке новых релизов.
Участие в разработке коммерческих планов и планов продаж.
Участие в разработке и реализации продуктово-маркетинговой стратегии.
Коммуникации с ключевыми клиентами, пользователями, индустриальными экспертами и экспертами по предметной области.
В продуктовой команде представительство интересов клиентов, сбор и структурирование клиентских ожиданий по продуктам, запросам на изменения и доработки.
Участие в сопровождении делопроизводства по заключению договоров.
Разработка стандартов обслуживания и сервиса для продукта. Контроль исполнения в процессе издания, оперирования и продаж.
Проведение переговоров и презентаций клиентам.
Участие в разработке договоров.
Анализ конкурентов, разработка FAQ конкурентных возражений.
Участие в послепродажном сопровождении и аккаунтинга ключевых клиентов.
Формирование продуктово-партнерской коммерческой сети, встречи и переговоры с ключевыми партнерами.
Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений
Разработка презентационных материалов в целях продаж.
Ведение переговоров с принимающей стороной. Определение точек соприкосновения, возможностей замены позиций для увеличения маржинальности
Поиск и наработка новых клиентов
Подготовка документации не требуется, только получение спец цен или спец проектов. Остальные задачи закрывают штатные специалисты
Поиск прямых заказов по собственной клиентской базе и на общих ресурсах
Поиск выгодных B2B и B2G торгов/сессий
сопровождение исполнения контрактов
участие в аукционах
взаимодействие с отделом закупок по вопросам подготовки и заявок и документов
Поиск и анализ потенциальных заказчиков
оформление документов, входящих в состав заявок на участие в торгах
подготовка полного пакета документов для участия в тендерах
Характер работы динамичный и активный, с возможностью карьерного роста
Поддержание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами
Прямые продажи и участие в тендерах
Заключение и сопровождение долгосрочных договоров
Поиск потенциальных клиентов (немедицинские организации)
Осуществление контроля дебиторской задолженности по оплате выполненных услуг корпоративными клиентами
Сфера деятельности: оборудование Ricoh, Oki, Canon, Xerox, Kyosera, Epson, Hp, Brother, Kern, Neopost и др., сервисная поддержка, расходные материалы, комплексные программные решения
Командировки к Заказчикам и на производства микроэлектроники РФ и СНГ
Подготовка ТКП, обоснований, сравнений технической документации на компьютерное, периферийное и серверное оборудование
Полная проработка проектов и контроль исполнения на всех стадиях
Работа по проектам с новыми и действующими Заказчикам
Наработка своей базы постоянных клиентов
Увеличение доли продукции компании в портфеле закупок Заказчика
Проработка новых проектов и заданий (в консолидации с инженерами)
Развитие деловых взаимоотношений с заказчиком, работа в системе CRM
Расширение клиентской базы компании, выполнение плана продаж
Выполнение планов по KPI: звонки, встречи и КП
обеспечение роста объёма продаж салона
руководство коллективом: постановка задач и контроль их исполнения
участие в тендерах; поиск новых клиентов;
проведение переговоров с потенциальными значимыми клиентами
работа с документооборотом, предоставление отчетности
решение проблемных ситуаций
Обработка входящих запросов на персональную вычислительную технику
Ведение переговоров с целью выявления и формирования потребностей заказчиков
Осуществление звонковвизитов по теплой и холодной базе потенциальных клиентов
Составление коммерческих предложений и спецификаций
Подготовка отчетов о проделанной работе
Работа с существующей клиентской базой компании - регулярные обзвоны клиентов, рассылка информации и предложений, уточнение потребностей
Обработка входящих запросов с сайта и общей почты компании
Подготовка счетов и договоров контрагентам
Контроль задолженностей контрагентов
Контроль отгрузок, заказ продукции, организация отправки товара клиентам
Работа с ассортиментом продукции для эндоскопии
Расчеты и составление узлов, активное участие в составление проектов
Работа с системой CRM
Организация поиска и привлечения клиентов, ведение действующих
Проведение переговоров и заключение договоров.
Работа с проектными организациями по внесению систем EcorSmart в проекты: поиск новых клиентов (проектные организации), организация и проведение переговоров на уровне ЛПР и т.д
Пересогласование материалов, внесенных в проект
Проведение презентаций материалов и технических решений в проектных организациях
Повышение лояльности проектных организаций к материалам EcorSmart
Ведение переговоров с клиентами, в т.ч. с первыми лицами компании - клиентов
взаимодействие с государственными ЛПУ в рамках 44 и 223 ФЗ (тендерный отдел)
менеджер по работе с клиентами осуществляет проектные продажи офисного оборудования, расходных материалов, программных решений корпоративным клиентам
Взаимодействие с тендерным специалистом, проектировщиками, инженерами
Ведение сделок в CRM
Помощь в подборе оборудования и консультирование заказчиков
Формирование коммерческих предложений
Проработка и подготовка технико-коммерческих предложений
Полное сопровождение сделки до закрытия
Продажи вычислительного, телекоммуникационного и инженерного оборудования
Прием и обработка входящих звонков
При необходимости, подбор и закупка техники и комплектующих по заявкам заказчиков
Ведение отчетной документации по клиентам
Составление и согласование договоров и первичной документации
Координация работы подрядчиков и инженеров компании
Работа с клиентами компании (государственный и коммерческий сектор)
Командировки по РФ
Подготовка документов
Проведение встреч и переговоров с первыми лицами региона , консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах
Выстраивание доверительных и долгосрочных взаимоотноошений с клиентами
обучение персонала корпоративных клиентов; предоставление и настройка оборудования ИНВИТРО на стороне клиента
подготовка заявки и участие в аукционе/конкурсе/котировке
подготовка расчетов: рентабельности, стоимости для участия в торгах, цен в спецификацию Контракта, в случае победы
качественная отработка входящих запросов от регулярных клиентов
решение конфликтных ситуаций с регулярными клиентами, сохранение уровня лояльности клиентов
настройка грамотного взаимодействия с ассистентом, делегирование полномочий, контроль выполнения ассистентом его задач

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы