Дистрибуция. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 110 333 до 137 233 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Дистрибуция обычно требуется еще и данные навыки:

Ведение переговоров 40.35 % зарплата меньше на 15.39%
B2B Продажи 33.33 % зарплата меньше на 9.42%
Управление продажами 29.82 % зарплата больше на 3.57%
Развитие дистрибуции 24.56 % зарплата меньше на 1.82%
Развитие продаж 19.3 % зарплата меньше на 7.31%
Планирование продаж 17.54 % зарплата меньше на 0.77%
Проведение презентаций 17.54 % зарплата меньше на 13.38%
Поиск и привлечение клиентов 14.04 % зарплата меньше на 16.31%
Работа в команде 15.79 % зарплата меньше на 77.97%
Английский язык 15.79 % зарплата меньше на 41.16%
Активные продажи 17.54 % зарплата меньше на 27.8%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 40.35 %
От 3 до 6 лет 33.33 %
Опыт не требуется 10.53 %

Занятость

Полная занятость на полный день 63.16 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 8.77 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 7.02 %
Стажировка, полный день 8.77 %
Частичная занятость на полный день 1.75 %
Проектная работа/разовое задание, полный день 1.75 %

В каких областях и профессиях используется

FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 7.02 %
Начало карьеры в сфере производствв и технологий 8.77 %
Развитие бизнеса в сфере информационных технологий 5.26 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 5.26 %
Прямые продажи 3.51 %
Лекарственные препараты 3.51 %
Продажи продуктов питания 3.51 %
Продажа сантехники 3.51 %
Системы автоматизированного проектирования 5.26 %
Топ менеджмент в сфере продаж 5.26 %
Продажа электроники, фото и видео 7.02 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Осуществлять подготовку заключений о соответствии качества поступающих медикаментов и оформление документов для предъявления претензий к поставщикам
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
работа в программе Axapta ( обучение для тех, кто не знаком с этой программой)
обработка запросов партнеров. выставление счетов и оформление первичной документации, резервирование товара на складе, оформление отгрузок товара, заключение договоров
наличие собственной базы будет дополнительным бонусом при трудоустройстве
поиск новых партнеров в регионах
работа менеджером по продажам в отделе дистрибуции
продажа печатного оборудования и расходных материалов Xerox, Kyocera, Brother, Canon, Oki, Toshiba, Konica Minolta, HP, Epson
консультации клиентов по техническим характеристикам оборудования
Проводить инвентаризации по товарам
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Развитие регионального рынка
Налаживание партнерских отношений с дистрибьюторами компании
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Консультации и предоставление информации клиентам по оборудованию, стоимости, заказам, срокам поставки и тд
Выход на ЛПР для закрытия сделки
Выявление дополнительной потребности
Работа с возражениями / отработка по конкурентам
Работа и развитие существующей базы целевых клиентов (работа со всей структурой клиента, выход на ЛПР, выявление потребности, и т.д.)
Подготовка счетов / коммерческих предложений в 1С по заявкам клиентов
Заключение договоров с клиентами
Контроль поступления оплаты, уточнение способа отгрузки клиенту (самовывоз/доставка), запуск заказа в работу
Работа в CRM (ведение клиентов, регистрация заявок / продаж, календарь звонков, отчёты)
Делегирование задач инженерам - подбор / переподбор / расчёт стоимости сложно-технического оборудования, либо большого объёма позиций
Контроль и проверка делегированных задач
Выявление потребности клиентов и инициирование расширения ассортимента, в том числе новыми товарными категориями;
Текущая работа отдела продаж
Развитие и ведение дистрибуторской сети
Подготовка и ведение переговоров с клиентами, составление и проведение презентаций
Активные продажи целевым клиентам с входящего трафика (реклама - телефон - почта, заявки с сайта)
Выполнение плана продаж и качественных задач;
Поддержание эффективных отношений с партнерами;
Контроль ассортимента, анализ по площадкам: ценообразование, скидки, остатки, отзывы;
Выполнение месячного / квартального / годового плана продаж
в каналах продаж
Активные продажи оборудования для внутренних инженерных систем (отопление, водоснабжение, канализация)
Контроль за своевременным предоставлением бухгалтерских документов сетями и клиентами компании
Выполнение ключевых показателей по продажам
Своевременное предоставление установленной отчетности: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной и т.д.)
Анализ клиентской базы, сегментация, выделения приоритетных сетей и дистрибьютеров
Проведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями
Прогноз и планирования объемов продаж
Контроль присутствия согласованной матрицы в сетях, работы по ее расширению
Составление годовых бюджетных планов, контроль за их исполнением
Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов
Организация и контроль отгрузки продукции
Согласование коммерческих условий, ассортимента, подготовка и проведение промо маркетинговых мероприятий, расчет эффективности использования бюджетов, контроль за долей промо в регулярных продажах
Контроль работы персонала и соблюдения договоренностей аутсорсинговыми компаниями
Составление планов развития сетей, дистрибьютеров, мониторинг и оценка ситуации на рынке посредством мониторинг , платформы Nielsen, вторичных продаж
контроль товарооборота, дебиторской задолженности и наличие товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей
Сопровождение и контроль процесса реализации товара сетевым клиентам
Заключение договора с онлайн площадками региона
Коммуникация с клиентом на всех этапах взаимодействия
Заключение договоров/Обсуждение коммерческих условий
Согласование ассортиментной матрицы
Проведение маркетинговых мероприятий с целью повышения продаж
Контроль поддержания рекомендованной розничной цены
Контроль дебиторской задолженности
Участие в формировании и реализации маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании
развитие дистрибуции продукции в регионе Центр (кроме Москвы и Московской обл.),
расширение дистрибуции (развитие активной клиентской базы), увеличение продаж в каждой торговой точке за счет заведения продукции в новые сети для увеличения представленности и продаж,
формирование и реализация бюджета по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджета на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях,
выполнение плана SELL-IN (объем продаж в денежном выражении проданной продукции дистрибьюторам/торговым сетям) и SELL-OUT (количество проданной продукции в штуках от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU),
Достижение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности;
проведение успешных переговоров с сетями, контролирование выполнения договорных обязательств
Поиск и привлечение российских и зарубежных производителей к партнерству, проведение переговоров, заключение договора
Согласование условий сотрудничества, ценового предложения, маркетингового бюджета на продвижение, упаковки для канала HoReCa и федеральных сетей и пр
Взаимодействие с подразделением продаж компании для совместных решений по ассортименту, совместного взаимодействия с поставщиками и клиентами для достижения финансовых результатов
Развитие и подключение национальных клиентов (федеральные/национальные сети);
Выполнение плановых показателей;
Ведение дебиторской задолженности;
Контроль и координация работы дилеров, консультирование дилеров по продукции, новинкам компании, обучение персонала дилера;
Ведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, и другими заинтересованными лицами сети
расширение рынка сбыта производимой продукции посредством проведения переговоров с потенциальными клиентами (дистрибуторскими компаниями, торговыми сетями, торговыми точками)
построение АКБ
проведение регулярных встреч с Клиентами и проведения презентаций по продукции завода
Выполнения планов по GM при соблюдении высоких показателей ROI
осуществлять анализ спроса на производимую продукцию, оценивать, планировать и управлять активностью у Клиентов в сетевом канале дистрибуции
контроль дебиторской задолженности
организация представленности всего ассортимента компании в торговых точках, торговых сетях
Посещение торговых точек на своей территории согласно маршрутному листу
Подписание договоров и актов сверок
Поддержание и обслуживание действующей клиентской базы
Развитие АКБ, заключение договоров
Продвижение нового ассортимента
Оптимизация возвратов
Представление интересов компании
Организация закупок (работа байера) и расширения ассортиментного портфеля торгового дома - развитие партнерских отношений, предложение производителям услуги по продвижению их продукции через собственные каналы дистрибуции
Отчетность перед директорами компании
Участие в промоакциях, рекламных акциях
Работа с партнёрами B2B сегмента, привлечение партнеров (звонки, письма, встречи и т.д);
Согласование и разработка ЛНА
Курирование корпоративных вопросов
Взаимодействие со страховыми компаниями
Претензионная работа и деловая переписка, защита интересов компании
Контроль своевременного получения ЭЦП ответственными лицами
Контроль подписания юридических документов
Сопровождение внедрения 1С (1С: Управление торговлей) для сотрудников офиса и склада
Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Осуществлять подготовку заключений о соответствии качества поступающих медикаментов и оформление документов для предъявления претензий к поставщикам
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
работа в программе Axapta ( обучение для тех, кто не знаком с этой программой)
обработка запросов партнеров. выставление счетов и оформление первичной документации, резервирование товара на складе, оформление отгрузок товара, заключение договоров
наличие собственной базы будет дополнительным бонусом при трудоустройстве
поиск новых партнеров в регионах
работа менеджером по продажам в отделе дистрибуции
продажа печатного оборудования и расходных материалов Xerox, Kyocera, Brother, Canon, Oki, Toshiba, Konica Minolta, HP, Epson
консультации клиентов по техническим характеристикам оборудования
Проводить инвентаризации по товарам
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Развитие регионального рынка
Налаживание партнерских отношений с дистрибьюторами компании
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Консультации и предоставление информации клиентам по оборудованию, стоимости, заказам, срокам поставки и тд
Выход на ЛПР для закрытия сделки
Выявление дополнительной потребности
Работа с возражениями / отработка по конкурентам
Работа и развитие существующей базы целевых клиентов (работа со всей структурой клиента, выход на ЛПР, выявление потребности, и т.д.)
Подготовка счетов / коммерческих предложений в 1С по заявкам клиентов
Заключение договоров с клиентами
Контроль поступления оплаты, уточнение способа отгрузки клиенту (самовывоз/доставка), запуск заказа в работу
Работа в CRM (ведение клиентов, регистрация заявок / продаж, календарь звонков, отчёты)
Делегирование задач инженерам - подбор / переподбор / расчёт стоимости сложно-технического оборудования, либо большого объёма позиций
Контроль и проверка делегированных задач
Выявление потребности клиентов и инициирование расширения ассортимента, в том числе новыми товарными категориями;
Текущая работа отдела продаж
Развитие и ведение дистрибуторской сети
Подготовка и ведение переговоров с клиентами, составление и проведение презентаций
Активные продажи целевым клиентам с входящего трафика (реклама - телефон - почта, заявки с сайта)
Выполнение плана продаж и качественных задач;
Поддержание эффективных отношений с партнерами;
Контроль ассортимента, анализ по площадкам: ценообразование, скидки, остатки, отзывы;
Выполнение месячного / квартального / годового плана продаж
в каналах продаж
Активные продажи оборудования для внутренних инженерных систем (отопление, водоснабжение, канализация)
Контроль за своевременным предоставлением бухгалтерских документов сетями и клиентами компании
Выполнение ключевых показателей по продажам
Своевременное предоставление установленной отчетности: (ежедневной, еженедельной, ежемесячной и т.д.)
Анализ клиентской базы, сегментация, выделения приоритетных сетей и дистрибьютеров
Проведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями
Прогноз и планирования объемов продаж
Контроль присутствия согласованной матрицы в сетях, работы по ее расширению
Составление годовых бюджетных планов, контроль за их исполнением
Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов
Организация и контроль отгрузки продукции
Согласование коммерческих условий, ассортимента, подготовка и проведение промо маркетинговых мероприятий, расчет эффективности использования бюджетов, контроль за долей промо в регулярных продажах
Контроль работы персонала и соблюдения договоренностей аутсорсинговыми компаниями
Составление планов развития сетей, дистрибьютеров, мониторинг и оценка ситуации на рынке посредством мониторинг , платформы Nielsen, вторичных продаж
контроль товарооборота, дебиторской задолженности и наличие товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей
Сопровождение и контроль процесса реализации товара сетевым клиентам
Заключение договора с онлайн площадками региона
Коммуникация с клиентом на всех этапах взаимодействия
Заключение договоров/Обсуждение коммерческих условий
Согласование ассортиментной матрицы
Проведение маркетинговых мероприятий с целью повышения продаж
Контроль поддержания рекомендованной розничной цены
Контроль дебиторской задолженности
Участие в формировании и реализации маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании
развитие дистрибуции продукции в регионе Центр (кроме Москвы и Московской обл.)
расширение дистрибуции (развитие активной клиентской базы), увеличение продаж в каждой торговой точке за счет заведения продукции в новые сети для увеличения представленности и продаж
формирование и реализация бюджета по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджета на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях
выполнение плана SELL-IN (объем продаж в денежном выражении проданной продукции дистрибьюторам/торговым сетям) и SELL-OUT (количество проданной продукции в штуках от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU)
Достижение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности;
проведение успешных переговоров с сетями, контролирование выполнения договорных обязательств
Поиск и привлечение российских и зарубежных производителей к партнерству, проведение переговоров, заключение договора
Согласование условий сотрудничества, ценового предложения, маркетингового бюджета на продвижение, упаковки для канала HoReCa и федеральных сетей и пр
Взаимодействие с подразделением продаж компании для совместных решений по ассортименту, совместного взаимодействия с поставщиками и клиентами для достижения финансовых результатов
Развитие и подключение национальных клиентов (федеральные/национальные сети);
Выполнение плановых показателей;
Ведение дебиторской задолженности;
Контроль и координация работы дилеров, консультирование дилеров по продукции, новинкам компании, обучение персонала дилера;
Ведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, и другими заинтересованными лицами сети
расширение рынка сбыта производимой продукции посредством проведения переговоров с потенциальными клиентами (дистрибуторскими компаниями, торговыми сетями, торговыми точками)
построение АКБ
проведение регулярных встреч с Клиентами и проведения презентаций по продукции завода
Выполнения планов по GM при соблюдении высоких показателей ROI
осуществлять анализ спроса на производимую продукцию, оценивать, планировать и управлять активностью у Клиентов в сетевом канале дистрибуции
контроль дебиторской задолженности
организация представленности всего ассортимента компании в торговых точках, торговых сетях
Посещение торговых точек на своей территории согласно маршрутному листу
Подписание договоров и актов сверок
Поддержание и обслуживание действующей клиентской базы
Развитие АКБ, заключение договоров
Продвижение нового ассортимента
Оптимизация возвратов
Представление интересов компании
Организация закупок (работа байера) и расширения ассортиментного портфеля торгового дома - развитие партнерских отношений, предложение производителям услуги по продвижению их продукции через собственные каналы дистрибуции
Отчетность перед директорами компании
Участие в промоакциях, рекламных акциях
Работа с партнёрами B2B сегмента, привлечение партнеров (звонки, письма, встречи и т.д);
Согласование и разработка ЛНА
Курирование корпоративных вопросов
Взаимодействие со страховыми компаниями
Претензионная работа и деловая переписка, защита интересов компании
Контроль своевременного получения ЭЦП ответственными лицами
Контроль подписания юридических документов
Сопровождение внедрения 1С (1С: Управление торговлей) для сотрудников офиса и склада

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы