Развитие дистрибуции. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 107 554 до 135 595 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Развитие дистрибуции обычно требуется еще и данные навыки:

Развитие продаж 52.63 % зарплата меньше на 5.4%
Управление продажами 48.68 % зарплата больше на 5.45%
Активные продажи 38.16 % зарплата меньше на 25.52%
Ведение переговоров 42.11 % зарплата меньше на 13.33%
Поиск и привлечение клиентов 23.68 % зарплата меньше на 14.23%
B2B Продажи 26.32 % зарплата меньше на 7.47%
Планирование продаж 21.05 % зарплата больше на 1.04%
Прямые продажи 15.79 % зарплата меньше на 23.04%
Продажи через дистрибьюторов 18.42 % зарплата меньше на 7.4%
Развитие ключевых клиентов 15.79 % зарплата больше на 1.83%
Дистрибуция 18.42 % зарплата больше на 1.82%
Проведение презентаций 17.11 % зарплата меньше на 11.35%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 46.05 %
От 1 до 3 лет 31.58 %
Более 6 лет 2.63 %
Опыт не требуется 1.32 %

Занятость

Полная занятость на полный день 69.74 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 6.58 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 5.26 %
Полная занятость, гибкий график 2.63 %
Частичная занятость при удаленной работа 1.32 %
Проектная работа/разовое задание, полный день 1.32 %

В каких областях и профессиях используется

FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 10.53 %
Продажи продуктов питания 7.89 %
Продажа алкоголя 6.58 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 3.95 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 5.26 %
Продажа химической продукции 2.63 %
Торговые сети в сфере продаж 2.63 %
Дилерские сети 2.63 %
Прямые продажи 2.63 %
Продажа бытовой техники 3.95 %
Топ менеджмент в сфере продаж 3.95 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Развитие регионального рынка
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
Контроль дебиторской задолженности
Налаживание партнерских отношений с дистрибьюторами компании
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Активные продажи оборудования для внутренних инженерных систем (отопление, водоснабжение, канализация)
Активные продажи целевым клиентам с входящего трафика (реклама - телефон - почта, заявки с сайта)
Выполнение месячного / квартального / годового плана продаж
Выход на ЛПР для закрытия сделки
Выявление дополнительной потребности
Работа с возражениями / отработка по конкурентам
Работа и развитие существующей базы целевых клиентов (работа со всей структурой клиента, выход на ЛПР, выявление потребности, и т.д.)
Подготовка счетов / коммерческих предложений в 1С по заявкам клиентов
Заключение договоров с клиентами
Работа с клиентской базой закрепленного региона: развитие действующих клиентов, увеличение объемов продаж за счет расширения ассортиментной матрицы и ввода новых товарных единиц, улучшения качества работы с ними ( без поиска)
Трейд-маркетинг: продвижение продукта в каналах продаж;
Контроль поступления оплаты, уточнение способа отгрузки клиенту (самовывоз/доставка), запуск заказа в работу
Консультации и предоставление информации клиентам по оборудованию, стоимости, заказам, срокам поставки и тд
Делегирование задач инженерам - подбор / переподбор / расчёт стоимости сложно-технического оборудования, либо большого объёма позиций
Контроль и проверка делегированных задач
Работа в CRM (ведение клиентов, регистрация заявок / продаж, календарь звонков, отчёты)
Текущая работа отдела продаж
Развитие и ведение дистрибуторской сети
Подготовка и ведение переговоров с клиентами, составление и проведение презентаций
Выявление потребности клиентов и инициирование расширения ассортимента, в том числе новыми товарными категориями;
Контроль ассортимента, анализ по площадкам: ценообразование, скидки, остатки, отзывы;
Поддержание эффективных отношений с партнерами;
Выполнение плана продаж и качественных задач;
Контроль дебиторской задолженности;
Достижение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
Контроль и формирование позитивного финансового результата.
Планирование закупок;
Реализация планов по привлечению новой абонентской базы через дистрибуторский канал и локальных партнеров в региональных отделениях.
Работа с командой торговых представителей
управление командой продаж (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители
Формирование (подбор, обучение) эффективной команды торговых представителей, для работы с розницей в Москве и МО
Разработка действенной системы мотивации для ТП
Управление, постановка и контроль задач поставленных ТП
Планирование и распределение маршрутов ТП по торговым точкам
Обеспечение привлечения новых клиентов и развитие продаж
Взаимодействие с торговыми точками и контроль визитов ТП
Совместное с ТП участие в переговорах с проблемными клиентами
Обеспечение выполнения планов продаж
Анализ продаж
Мониторинг ценовой политики конкурентов
Ведение отчетности
Контроль дебиторской задолженности, и принятие мер по её снижению
Развитие продаж в зоне своей ответственности
Согласование целевых показателей продаж/распределение ответственности за их достижение, разработка плана работ для команды
Формирование коммерческих предложений;
Подключение к работе с компанией потенциальных клиентов;
Ведение переговоров с Партнерами (федеральный, региональный ритейл, DYI и FMCG-сети, e-commerce);
Управление продажами вверенного продуктового направления ("умный дом", гаджеты, аксессуары) :
Контроль дебиторской задолженности, отгрузок
Планирование и развитие продаж, выезд в регионы (командировки до 2х раз в месяц)
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами
Расширение представленного ассортимента компании в регионах, увеличение объемов продаж
Работа с существующими региональными клиентами (дистрибьюторами);
Планирование и распределение маршрутов торговых представителей для обеспечения оптимального уровня продаж и сервиса
Ведение еженедельной отчетности
Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций
Привлечение новых клиентов и увеличение эффективности существующей клиентской базы
Достижение плановых показателей продаж
Обучение и разработка системы мотивации персонала
Проведение переговоров с ключевыми / проблемными клиентами
Развитие партнерских продаж, организация эффективной работы полевых команд и управление системой мобильной торговли
Контроль за расходом денежных средств в размере утвержденных сумм расхода бюджета филиалов
Обеспечение эффективности и прибыльности направления в рамках квартальных планов (Contribution margin).
Мониторинг конкурентов
Выполнение плана на территории ответственности (г. Москва)
Работа с существующими ключевыми клиентами и развитие новых (ЛПУ и дистрибьюторы)
Работа с дистрибьюторами – определение ключевых клиентов, построение партнерских взаимоотношений
Организация и проведение презентаций, конференций, выставок, круглых столов, участие в тематических выставках
Региональное развитие: развитие прямых и косвенных продаж в Москве и МО
поиск новых и развитие отношений с существующими клиентами и партнерами
Повышение узнаваемости бренда
Проведение обучений по продукции
Контроль ритейла в части соблюдения цен, размещения рекламного оборудования, знаний о продукции
Получение обратной связи по продукту
Проведение контрольных закупок
Деловая переписка, в т.ч. рассылка коммерческих предложений
Проведение презентаций, переговоров
Провести первичные переговоры, определить готовность потенциальных покупателей к сотрудничеству и отметить в перечне теплые контакты
Анализировать деятельность торговых представителей и мерчендайзеров Клиентов для достижения целей Фронери по дистрибуции, мердчендайзингу и объёму продаж и рекомендовать действия/активности для улучшения этих видов деятельности
Консультировать в рамках договорных отношений компании Фронери и Клиентов, их торговых представителей и мерчендайзеров
Достигать заданного уровня операционной эффективности на закрепленной территории
Принимать активное участие и управлять процессом инвентаризации и учёта торгового холодильного оборудования на территории ответственности
Оценивать качество реализации мерчендайзинга, целей и задач по дистрибуции в торговых точках (ТТ)
Собирать и анализировать информацию по соблюдению стандартов мерчендайзинга
Контролировать выполнение сторонами (Компанией и торговых точек) договорных обязательств
Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торг
Разработка и реализация стратегии по развитию продаж в масштабах РФ
Управление продажами в сегментах рынка: Traditional trade, HoReCa, региональные продажи, дистрибьюция
Контроль ценовой политики
Участие в планировании и реализации всех этапов краткосрочных и стратегических продаж, ответственность за их успешное развитие и результативность
Работа с существующим пулом клиентов и открытие новых территорий, проведение переговоров на уровне первых лиц
Подготовить аналитику рынка при необходимости
Проанализировать целевой рынок и составить перечень потенциальных покупателей
Развитие регионального рынка
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
Контроль дебиторской задолженности
Налаживание партнерских отношений с дистрибьюторами компании
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Активные продажи оборудования для внутренних инженерных систем (отопление, водоснабжение, канализация)
Активные продажи целевым клиентам с входящего трафика (реклама - телефон - почта, заявки с сайта)
Выполнение месячного / квартального / годового плана продаж
Выход на ЛПР для закрытия сделки
Выявление дополнительной потребности
Работа с возражениями / отработка по конкурентам
Работа и развитие существующей базы целевых клиентов (работа со всей структурой клиента, выход на ЛПР, выявление потребности, и т.д.)
Подготовка счетов / коммерческих предложений в 1С по заявкам клиентов
Заключение договоров с клиентами
Работа с клиентской базой закрепленного региона: развитие действующих клиентов, увеличение объемов продаж за счет расширения ассортиментной матрицы и ввода новых товарных единиц, улучшения качества работы с ними ( без поиска)
Трейд-маркетинг: продвижение продукта в каналах продаж;
Контроль поступления оплаты, уточнение способа отгрузки клиенту (самовывоз/доставка), запуск заказа в работу
Консультации и предоставление информации клиентам по оборудованию, стоимости, заказам, срокам поставки и тд
Делегирование задач инженерам - подбор / переподбор / расчёт стоимости сложно-технического оборудования, либо большого объёма позиций
Контроль и проверка делегированных задач
Работа в CRM (ведение клиентов, регистрация заявок / продаж, календарь звонков, отчёты)
Текущая работа отдела продаж
Развитие и ведение дистрибуторской сети
Подготовка и ведение переговоров с клиентами, составление и проведение презентаций
Выявление потребности клиентов и инициирование расширения ассортимента, в том числе новыми товарными категориями;
Контроль ассортимента, анализ по площадкам: ценообразование, скидки, остатки, отзывы;
Поддержание эффективных отношений с партнерами;
Выполнение плана продаж и качественных задач;
Контроль дебиторской задолженности;
Достижение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
Контроль и формирование позитивного финансового результата.
Планирование закупок;
Реализация планов по привлечению новой абонентской базы через дистрибуторский канал и локальных партнеров в региональных отделениях.
Работа с командой торговых представителей
управление командой продаж (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители
Формирование (подбор, обучение) эффективной команды торговых представителей, для работы с розницей в Москве и МО
Разработка действенной системы мотивации для ТП
Управление, постановка и контроль задач поставленных ТП
Планирование и распределение маршрутов ТП по торговым точкам
Обеспечение привлечения новых клиентов и развитие продаж
Взаимодействие с торговыми точками и контроль визитов ТП
Совместное с ТП участие в переговорах с проблемными клиентами
Обеспечение выполнения планов продаж
Анализ продаж
Мониторинг ценовой политики конкурентов
Ведение отчетности
Контроль дебиторской задолженности, и принятие мер по её снижению
Развитие продаж в зоне своей ответственности
Согласование целевых показателей продаж/распределение ответственности за их достижение, разработка плана работ для команды
Формирование коммерческих предложений;
Подключение к работе с компанией потенциальных клиентов;
Ведение переговоров с Партнерами (федеральный, региональный ритейл, DYI и FMCG-сети, e-commerce);
Управление продажами вверенного продуктового направления ("умный дом", гаджеты, аксессуары) :
Контроль дебиторской задолженности, отгрузок
Планирование и развитие продаж, выезд в регионы (командировки до 2х раз в месяц)
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами
Расширение представленного ассортимента компании в регионах, увеличение объемов продаж
Работа с существующими региональными клиентами (дистрибьюторами);
Планирование и распределение маршрутов торговых представителей для обеспечения оптимального уровня продаж и сервиса
Ведение еженедельной отчетности
Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций
Привлечение новых клиентов и увеличение эффективности существующей клиентской базы
Достижение плановых показателей продаж
Обучение и разработка системы мотивации персонала
Проведение переговоров с ключевыми / проблемными клиентами
Развитие партнерских продаж, организация эффективной работы полевых команд и управление системой мобильной торговли
Контроль за расходом денежных средств в размере утвержденных сумм расхода бюджета филиалов
Обеспечение эффективности и прибыльности направления в рамках квартальных планов (Contribution margin).
Мониторинг конкурентов
Выполнение плана на территории ответственности (г. Москва)
Работа с существующими ключевыми клиентами и развитие новых (ЛПУ и дистрибьюторы)
Работа с дистрибьюторами – определение ключевых клиентов, построение партнерских взаимоотношений
Организация и проведение презентаций, конференций, выставок, круглых столов, участие в тематических выставках
Региональное развитие: развитие прямых и косвенных продаж в Москве и МО
поиск новых и развитие отношений с существующими клиентами и партнерами
Повышение узнаваемости бренда
Проведение обучений по продукции
Контроль ритейла в части соблюдения цен, размещения рекламного оборудования, знаний о продукции
Получение обратной связи по продукту
Проведение контрольных закупок
Деловая переписка, в т.ч. рассылка коммерческих предложений
Проведение презентаций, переговоров
Провести первичные переговоры, определить готовность потенциальных покупателей к сотрудничеству и отметить в перечне теплые контакты
Анализировать деятельность торговых представителей и мерчендайзеров Клиентов для достижения целей Фронери по дистрибуции, мердчендайзингу и объёму продаж и рекомендовать действия/активности для улучшения этих видов деятельности
Консультировать в рамках договорных отношений компании Фронери и Клиентов, их торговых представителей и мерчендайзеров
Достигать заданного уровня операционной эффективности на закрепленной территории
Принимать активное участие и управлять процессом инвентаризации и учёта торгового холодильного оборудования на территории ответственности
Оценивать качество реализации мерчендайзинга, целей и задач по дистрибуции в торговых точках (ТТ)
Собирать и анализировать информацию по соблюдению стандартов мерчендайзинга
Контролировать выполнение сторонами (Компанией и торговых точек) договорных обязательств
Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торг
Разработка и реализация стратегии по развитию продаж в масштабах РФ
Управление продажами в сегментах рынка: Traditional trade, HoReCa, региональные продажи, дистрибьюция
Контроль ценовой политики
Участие в планировании и реализации всех этапов краткосрочных и стратегических продаж, ответственность за их успешное развитие и результативность
Работа с существующим пулом клиентов и открытие новых территорий, проведение переговоров на уровне первых лиц
Подготовить аналитику рынка при необходимости
Проанализировать целевой рынок и составить перечень потенциальных покупателей
Анализ потребностей заказчиков, предложение новых перспективных направлений продаж

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы