Развитие ключевых клиентов. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 102 042 до 145 564 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Развитие ключевых клиентов обычно требуется еще и данные навыки:

B2B Продажи 53.95 % зарплата меньше на 9.44%
Ведение переговоров 52.41 % зарплата меньше на 15.4%
Развитие продаж 52.79 % зарплата меньше на 7.33%
Активные продажи 49.13 % зарплата меньше на 27.82%
Поиск и привлечение клиентов 37.57 % зарплата меньше на 16.33%
Навыки продаж 30.06 % зарплата меньше на 43.08%
Управление продажами 30.06 % зарплата больше на 3.55%
Планирование продаж 26.59 % зарплата меньше на 0.79%
Проведение презентаций 19.46 % зарплата меньше на 13.39%
Деловая коммуникация 18.88 % зарплата меньше на 33.13%
Клиентоориентированность 25.05 % зарплата меньше на 53.9%
Навыки переговоров 24.86 % зарплата меньше на 11.75%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 41.23 %
От 3 до 6 лет 30.06 %
Опыт не требуется 7.13 %
Более 6 лет 5.59 %

Занятость

Полная занятость на полный день 76.88 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 3.66 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 4.05 %
Полная занятость, гибкий график 1.93 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.58 %
Полная занятость посменно (сменный график) 0.39 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа товаров для бизнеса 5.59 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 5.01 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 3.85 %
FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 2.89 %
Топ менеджмент в сфере продаж 3.28 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 3.28 %
Продажи в сфере информационных технологий 3.08 %
Менеджер по работе с клиентами 1.73 %
Продажа компьютерных программ 1.93 %
Продажа сантехники 1.73 %
Продажа строительных материалов 2.31 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Выполнение плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль дебиторской задолженности
Подготовка коммерческих предложений
Отчетность
Заключение договоров с клиентами
Работа в CRM
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Сопровождение клиентов
Проведение деловых встреч в офисе
Ведение телефонных переговоров по целевой базе клиентов
Проведение телефонных переговоров, помощь клиенту в выборе оптимального решения
Переговоры с первыми лицами компаний
Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании
Поиск и привлечение новых клиентов
Согласование условий и заключение новых договоров
Работа с рекламациями
Составление коммерческих предложений
Встречи с клиентами
Заключение договоров
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам товаров по всем каналам и направлениям продаж
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами по всем вопросам в рамках полномочий
Осуществление взаимодействия с другими подразделениями и отделами
Поиск и привлечение клиентов
Участие в выставках
Обучение и развитие новых членов команды экспертов;
ведение переговоров, формирование коммерческих предложений
Прием и обработка входящих звонков
самостоятельная разработка плана мероприятий для достижения плановых показателей
Выполнение плановых показателей
активный поиск новых клиентов и поддержание существующей базы
Самостоятельное управление долгосрочными крупными комплексными проектами
Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);
Продавать наши услуги топовым компаниям на территории РФ (направление крупные клиенты)
Взаимодействовать с лицами, принимающими решения
Ведение клиентов в CRM системе;
Участие в разработках новых проектов, тендерных предложений, а также составление презентаций
Коммуникация с клиентом на этапе согласования проекта и формирования ТЗ
Выстраивание отношений с текущими клиентами, развитие клиентов
Составление и согласование договоров и первичной документации
Управление качеством базы предложений на сайте и мобильном приложении по своему району;
Консультирование клиентов компании по покупке/продаже жилой недвижимости в отдельном районе Москвы на всех этапах - от поиска до заключения сделки.
Разрабатывать презентационные материалы (коммерческие предложения, официальные письма, презентации)
Формировать и развивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности.
Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика.
Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов
Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам. Выполнение плана продаж.
Обеспечение деятельности по развитию и сопровождению новых и действующих клиентов по вверенному товарному направлению
организация взаимодействия с международным партнером ОФИСМАГ, проведение переговоров на английском языке
обеспечение полного цикла работы с клиентом (первый контакт, подготовка КП, согласование и заключение договора, ведение и развитие клиента)
проектные продажи
Развитие и поддержание клиентской базы
Активная работа на результат
Обеспечение достижения плановых показателей по прибыльности и объемам продаж продукции
Работа с ключевыми клиентами
Планирование оборота и прибыли по проектам
Анализ результатов проекта (конечных и промежуточных)
Оптовые продажи отопительного оборудования
Контроль дебиторской задолженности;
Предоставление отчетности
Составление отчетов
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Проведение встреч с клиентами
Анализ потребности клиентов, тенденций рынка, конкурентов
Планирование продаж, выставление планов продаж партнерам, отслеживание выполнения планов продаж и развития клиентов
Развитие портфеля
Бюджетирование
Участие в разработке рекламных материалов
Отчетность, в т.ч. финансовая
Финансовый учет по проекту – отслеживание прибыльности, контроль дебиторской задолженности
Проведение статус встреч и презентаций для клиентов
Управление командой
Работа с сегментом крупного бизнеса
Анализ конкурентной среды
Продажа высокорискованных инвест.продуктов
Составление инвестиционных портфелей для клиентов в рамках программы Персонального финансового планирования
Мониторинг клиентский счетов
Удержание и развитие текущей клиентской базы
Активное привлечение клиентов
Проводить персональные и публичные презентации услуг компании
Ведение отчетности для руководителя
ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (директора по закупкам, начальники АХО, административные менеджеры и т.п.)
Холодные звонки клиентам
контроль сроков и качества выполненных проектов
Поиск и привлечение новых клиентов (Производства)
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
Подготовка и согласование с клиентами коммерческих предложений
Формирование и контроль воронки продаж, работа с CRM
документооборот с клиентами, контроль оплат
Руководство отделом продаж
Развитие регионального рынка
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов
Работа с крупными строительными компаниями
качественная работа с клиентами, увеличение оборота и прибыльности проектов
Работа с проектными институтами
Выполнение плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль дебиторской задолженности
Подготовка коммерческих предложений
Отчетность
Заключение договоров с клиентами
Работа в CRM
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Сопровождение клиентов
Проведение деловых встреч в офисе
Ведение телефонных переговоров по целевой базе клиентов
Проведение телефонных переговоров, помощь клиенту в выборе оптимального решения
Переговоры с первыми лицами компаний
Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании
Поиск и привлечение новых клиентов
Согласование условий и заключение новых договоров
Работа с рекламациями
Составление коммерческих предложений
Встречи с клиентами
Заключение договоров
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам товаров по всем каналам и направлениям продаж
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами по всем вопросам в рамках полномочий
Осуществление взаимодействия с другими подразделениями и отделами
Поиск и привлечение клиентов
Участие в выставках
Обучение и развитие новых членов команды экспертов;
ведение переговоров, формирование коммерческих предложений
Прием и обработка входящих звонков
самостоятельная разработка плана мероприятий для достижения плановых показателей
Выполнение плановых показателей
активный поиск новых клиентов и поддержание существующей базы
Самостоятельное управление долгосрочными крупными комплексными проектами
Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);
Продавать наши услуги топовым компаниям на территории РФ (направление крупные клиенты)
Взаимодействовать с лицами, принимающими решения
Ведение клиентов в CRM системе;
Участие в разработках новых проектов, тендерных предложений, а также составление презентаций
Коммуникация с клиентом на этапе согласования проекта и формирования ТЗ
Выстраивание отношений с текущими клиентами, развитие клиентов
Составление и согласование договоров и первичной документации
Управление качеством базы предложений на сайте и мобильном приложении по своему району;
Консультирование клиентов компании по покупке/продаже жилой недвижимости в отдельном районе Москвы на всех этапах - от поиска до заключения сделки.
Разрабатывать презентационные материалы (коммерческие предложения, официальные письма, презентации)
Формировать и развивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности.
Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика.
Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов
Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам. Выполнение плана продаж.
Обеспечение деятельности по развитию и сопровождению новых и действующих клиентов по вверенному товарному направлению
организация взаимодействия с международным партнером ОФИСМАГ, проведение переговоров на английском языке
обеспечение полного цикла работы с клиентом (первый контакт, подготовка КП, согласование и заключение договора, ведение и развитие клиента)
проектные продажи
Развитие и поддержание клиентской базы
Активная работа на результат
Обеспечение достижения плановых показателей по прибыльности и объемам продаж продукции
Работа с ключевыми клиентами
Планирование оборота и прибыли по проектам
Анализ результатов проекта (конечных и промежуточных)
Оптовые продажи отопительного оборудования
Контроль дебиторской задолженности;
Предоставление отчетности
Составление отчетов
Взаимодействие с клиентами в статусе персонального менеджера
Проведение встреч с клиентами
Анализ потребности клиентов, тенденций рынка, конкурентов
Планирование продаж, выставление планов продаж партнерам, отслеживание выполнения планов продаж и развития клиентов
Развитие портфеля
Бюджетирование
Участие в разработке рекламных материалов
Отчетность, в т.ч. финансовая
Финансовый учет по проекту – отслеживание прибыльности, контроль дебиторской задолженности
Проведение статус встреч и презентаций для клиентов
Управление командой
Работа с сегментом крупного бизнеса
Анализ конкурентной среды
Продажа высокорискованных инвест.продуктов
Составление инвестиционных портфелей для клиентов в рамках программы Персонального финансового планирования
Мониторинг клиентский счетов
Удержание и развитие текущей клиентской базы
Активное привлечение клиентов
Проводить персональные и публичные презентации услуг компании
Ведение отчетности для руководителя
ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (директора по закупкам, начальники АХО, административные менеджеры и т.п.)
Холодные звонки клиентам
контроль сроков и качества выполненных проектов
Поиск и привлечение новых клиентов (Производства)
Проведение личных переговоров / презентаций работающим и потенциальным клиентам
Подготовка и согласование с клиентами коммерческих предложений
Формирование и контроль воронки продаж, работа с CRM
документооборот с клиентами, контроль оплат
Руководство отделом продаж
Развитие регионального рынка
Вы не занимаетесь привлечением новых дистрибьюторов
Помощь и мотивация на достижение лучших результатов, стимулирование активности дистрибьюторов
Создание условий для эффективной работы дистрибьюторов с клиентами
Анализ результатов работы дистрибьюторов, статистики
Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов
Работа с крупными строительными компаниями
качественная работа с клиентами, увеличение оборота и прибыльности проектов
Работа с проектными институтами
подготовка коммерческих предложений и участие во внутренних тендерах коммерческих организаций (негосударственные тендеры)
Заключение новых договоров
Проведение телефонных переговоров и личных встреч с ЛПР
Ведение клиентской базы, развитие действующих клиентов
Контроль отгрузки и оплаты
Заключение договоров и дальнейшее сопровождение клиентов
Выполнение ежемесячных планов
Поиск, привлечение и развитие новых клиентов
привлечение и развитие ключевых международных корпоративных клиентов (клиенты с потенциалом закупок товаров для офиса от 250 000 р. в месяц)
поиск, привлечение и развитие ключевых международных корпоративных клиентов (клиенты с потенциалом закупок товаров для офиса от 250 000 р. в месяц)
Развитие клиентской базы компании в категории «Офисные и компьютерные кресла» Привлечение новых клиентов по данному направлению. Развитие уже работающих клиентов.
Исходящие звонки по теплой и холодной базе (без поиска)
Предусмотрены командировки

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы