Ипотечное кредитование. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 78 483 до 165 602 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Ипотечное кредитование обычно требуется еще и данные навыки:

Кредитные договоры 38.17 % зарплата меньше на 34.34%
Активные продажи 28.24 % зарплата меньше на 26%
Телефонные переговоры 23.66 % зарплата меньше на 38.63%
Навыки продаж 19.85 % зарплата меньше на 41.04%
Документальное сопровождение 16.79 % зарплата меньше на 70.78%
Поиск и привлечение клиентов 18.32 % зарплата меньше на 14.67%
Клиентоориентированность 16.79 % зарплата меньше на 51.71%
Работа в команде 18.32 % зарплата меньше на 75.46%
Грамотная речь 14.5 % зарплата меньше на 79.14%
Прямые продажи 12.21 % зарплата меньше на 23.51%
Холодные продажи 13.74 % зарплата меньше на 12.92%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 41.22 %
Опыт не требуется 15.27 %
От 3 до 6 лет 9.16 %
Более 6 лет 2.29 %

Занятость

Полная занятость на полный день 54.96 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 12.21 %
Частичная занятость при удаленной работа 9.16 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов, по выходным или по вечерам 9.16 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 2.29 %
Полная занятость, гибкий график 0.76 %

В каких областях и профессиях используется

Ипотека (Ипотечное кредитование) 49.62 %
Кредиты: розничные 7.63 %
Привлечение клиентов 5.34 %
Продажа финансовых продуктов 2.29 %
Коммерческий банк 3.05 %
Взыскание задолженности, Коллекторская деятельность 2.29 %
Банковское право 2.29 %
Автокредитование 2.29 %
Недвижимость в сфере юриспруденции 1.53 %
Ценные бумаги, Рынки капитала 1.53 %
Методология, Банковские технологии 1.53 %
CRM системы 1.53 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

обеспечение правильного понимания требований членами команды
Обжалование судебных актов (решений, определений суда) в апелляционном порядке
согласование с профильными службами разработанной концепции продукта CJM, подготовка и согласование материалов на коллегиальные органы по их утверждению
участие в планировании стрима с целью подтверждения приоритетов и уточнения требований
взаимодействие с другими командами своего и других стримов в ходе синхронизации команд для реализации межкомандных задач
ведение бэклога команды с точки зрения пользовательских историй, приоритизация задач в бэклоге для обеспечения достижения бизнес-целей, регулярная актуализация бэклога
определение параметров минимально жизнеспособного продукта (MVP) с учетом ограничений по ресурсам и необходимости обеспечения стабильной разработки продукта
Ведение отчетности
Участие в разработке/модификации линейки ипотечных продуктов и клиентской документации, участие в разработке и согласовании внутренних нормативных документов Банка по ипотечным продуктам и процессам, а также разработка и сопровождение методологических мат
Ведение текущей отчетности
Проведение сделок в CRM
Продажа и оформление страхового полиса к ипотечному кредитованию
Подписание с Клиентом кредитного договора при помощи электронной цифровой подписи
Работа с документами клиента по заявке на одобрение ипотеки
Согласование договоров с банками-партнерами
Взаимодействие с Банками-партнерами в рамках ипотечных сделок и продуктов
Отслеживание одобрений
Приём и подача документов в банки
Организация правового сопровождения во взаимодействии с Партнерами Банка с целью увеличения продаж ипотечных продуктов
Подготовка документов для получения ипотеки
Сопровождение ипотечных сделок на всех этапах
Подбор наиболее подходящих предложений в зависимости от индивидуальных особенностей клиента
Консультация и сопровождение клиентов по ипотечным программам банков
Расширение клиентской базы через прямые продажи, получения рекомендаций и сотрудничества с агентствами недвижимости
Обеспечение правовой базы для работы Digital и иных дистанционных каналов продаж/обслуживания клиентов
Представление интересов Банка в профессиональных сообществах и ассоциациях по вопросам лоббирования и изменения законодательства в области ипотеки
Организация работы по правовому анализу права собственности на предмет ипотеки, составление методических рекомендаций, проверки наличия обременений и ограничений в отношении предмета ипотеки для сегментов потребительского и корпоративного кредитования, не
Внесение информации в операционно-учетные программы
Выполнение плана продаж
Построение эффективной работы с партнерами и клиентами
Проведение партнерских мероприятий
Коммуникация с партнерами банка по совместным клиентам
Консультирование клиентов, прием документов
Проведение ипотечных сделок
Получение судебных актов (решений, определений) в судах
Обеспечение стандартизации используемой бизнесом договорной базы, а также согласование нестандартных договоров, обеспечивающих ипотечное кредитование
Сопровождение судебных споров по оспариванию сделок (кредитных, договоров ипотеки)
Подготовка правовой позиции по вопросам взыскания задолженности в судебном порядке, поиск судебной практики
Представление интересов компании в судах общей юрисдикции, участие в судебных заседаниях
Работа с просроченной задолженностью на этапе судебного взыскания (по ипотечным кредитам) – ведение судебного дела от подготовки искового заявления до получения исполнительного листа
Согласование нестандартных ответов клиентам/государственным органам, обеспечение типовыми формами профильных подразделений Банка по однотипным запросам клиентов
Сбор рекомендаций от клиентов Банка для увеличения входящего потока
Информирование бизнес подразделений об изменениях в действующем законодательстве Российской Федерации по вопросам ипотечного кредитования, включая представление рекомендаций по изменению документации и внутренних процессов
Работа с существующей клиентской базой (телефонные продажи продуктов Банка)
Участие в подготовке правовой позиции и процессуальных документов в административных и судебных разбирательствах с участием Банка в отношении ипотечных продуктов
Продажа ипотечных продуктов: вторичный рынок, новостройки, нецелевые
Участие в подготовке кредитной документации, согласование внутри банка и с клиентом
Подготовка правовых заключений и аналитических справок
Mониторинг действующего законодательства и судебной практики
Oптимизация и развитие бизнес-процессов в Банке по сопровождению процедуры взыскания
Организация взаимодействия с аутсорсинговыми компаниями по вопросам сопровождения дел о банкротстве, суда и исполнительного производства
Представление интересов Банка в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, ФССП и иных гос. органах
Сопровождение дефолтных закладных
Мониторинг выдач, подготовка статистики по клиентам, доходности корпоративной базы
Расчет комиссионного вознаграждения и подготовка актов взаиморасчетов в рамках договоров об оказании услуг по обслуживанию закладных
Консультирование клиентов по продуктам и услугам Банка
Сопровождение клиента на всех этапах проведения ипотечной сделки
Активная коммуникация и взаимодействие с Банками партнёрами
Контроль одобрения клиента
Подбор ипотечной программы
Выявление потребностей клиентов
Участие в сделках по обратному выкупу
Консультация клиентов по ипотеке:
Администрирование сервисных договоров по проданным кредитам
Сопровождение проданных кредитов в части аналитического учета в системах Банка
Подготовка отчётности для Ипотечных агентов
Подготовка отчётности для Спецдепозитариев
Подготовка распоряжений по внесению изменений в РИП
Взаимодействие со Спецдепозитариями, ипотечными и расчетными агентами
Встреча клиентов, выявление цели визита и формирование потребности клиента при обращении в офис
Участие в секьюритизации ипотечных кредитов
Работать в CRM
Организация процесса работы отдела продаж;
Руководство коллективом;
помощь менеджерам в оперативной работе, решение сложных ситуаций
Консультация клиентов по всему спектру кредитных продуктов, помощь в выборе направления кредитования
Выполнять план продаж
Формировать и анализировать пакет документов, сопровождать клиента на всех этапах сотрудничества
содействие менеджерам отдела в проведении сделок любого уровня сложности
анализ существующих бизнес-процессов ипотечного кредитования и подготовка предложений по их оптимизации с отрисовкой блок-схем
Организация и проведение кредитных сделок
Подписание с клиентом всей необходимой кредитной документации для выдачи кредита
Оформление страховых полисов в компаниях - партнерах БМВ Страхование во фронт Офисной системе БМВ Банка
проведение рабочих встреч с девелоперами, презентация компании и формирование коммерческих предложений
создание CJM совместно с UX-дизайнерами
постановка и контроль исполнения задач для UXUI дизайнеров по созданию макетов пользовательских интерфейсов
участие в анализе эффективности команды
формирование бизнес-требований по доработкам ПО для системных аналитиков
ведение User story и JTBD
Заведение заявок во фронт-офисную систему БМВ Банк
организация и модерирование рабочих групп по подготовке бизнес-требований по кроссфункциональным задачам
подготовка материалов на коллегиальные органы (изменение/утверждение бизнес-процессов, принятие рисков, выделение бюджета и прочее)
согласование ИТ-документов в ходе жизненного цикла доработок (ТЗ, методики тестирования, акты приемки)
контроль работы с дефектами ПО на этапе тестирования и промышленной эксплуатации доработок
информационное сопровождение курируемых доработок ПО (показ прототипов на Демо, внесение информации в справочные материалы, для пользователей и прочее)
Подготовка отчетов для БМВ Банка о проделанной работе за отчетный период
проработка и описание концепции развития направлений Печатные формы и Распознавание документов
проработка бизнес-процесса по встраиванию сервисов формирования печатных форм и распознавания в ипотечный процесс, проработка CJM, экономическое обоснование
подготовка и реализация предложений по оптимизации работы с документами в части состава шаблона документов (Печатных форм) и списка документов для распознавания
сбор и анализ обратной связи по доработкам ПО
обеспечение правильного понимания требований членами команды
Обжалование судебных актов (решений, определений суда) в апелляционном порядке
согласование с профильными службами разработанной концепции продукта CJM, подготовка и согласование материалов на коллегиальные органы по их утверждению
участие в планировании стрима с целью подтверждения приоритетов и уточнения требований
взаимодействие с другими командами своего и других стримов в ходе синхронизации команд для реализации межкомандных задач
ведение бэклога команды с точки зрения пользовательских историй, приоритизация задач в бэклоге для обеспечения достижения бизнес-целей, регулярная актуализация бэклога
определение параметров минимально жизнеспособного продукта (MVP) с учетом ограничений по ресурсам и необходимости обеспечения стабильной разработки продукта
Ведение отчетности
Участие в разработке/модификации линейки ипотечных продуктов и клиентской документации, участие в разработке и согласовании внутренних нормативных документов Банка по ипотечным продуктам и процессам, а также разработка и сопровождение методологических мат
Ведение текущей отчетности
Проведение сделок в CRM
Продажа и оформление страхового полиса к ипотечному кредитованию
Подписание с Клиентом кредитного договора при помощи электронной цифровой подписи
Работа с документами клиента по заявке на одобрение ипотеки
Согласование договоров с банками-партнерами
Взаимодействие с Банками-партнерами в рамках ипотечных сделок и продуктов
Отслеживание одобрений
Приём и подача документов в банки
Организация правового сопровождения во взаимодействии с Партнерами Банка с целью увеличения продаж ипотечных продуктов
Подготовка документов для получения ипотеки
Сопровождение ипотечных сделок на всех этапах
Подбор наиболее подходящих предложений в зависимости от индивидуальных особенностей клиента
Консультация и сопровождение клиентов по ипотечным программам банков
Расширение клиентской базы через прямые продажи, получения рекомендаций и сотрудничества с агентствами недвижимости
Обеспечение правовой базы для работы Digital и иных дистанционных каналов продаж/обслуживания клиентов
Представление интересов Банка в профессиональных сообществах и ассоциациях по вопросам лоббирования и изменения законодательства в области ипотеки
Организация работы по правовому анализу права собственности на предмет ипотеки, составление методических рекомендаций, проверки наличия обременений и ограничений в отношении предмета ипотеки для сегментов потребительского и корпоративного кредитования, не
Внесение информации в операционно-учетные программы
Выполнение плана продаж
Построение эффективной работы с партнерами и клиентами
Проведение партнерских мероприятий
Коммуникация с партнерами банка по совместным клиентам
Консультирование клиентов, прием документов
Проведение ипотечных сделок
Получение судебных актов (решений, определений) в судах
Обеспечение стандартизации используемой бизнесом договорной базы, а также согласование нестандартных договоров, обеспечивающих ипотечное кредитование
Сопровождение судебных споров по оспариванию сделок (кредитных, договоров ипотеки)
Подготовка правовой позиции по вопросам взыскания задолженности в судебном порядке, поиск судебной практики
Представление интересов компании в судах общей юрисдикции, участие в судебных заседаниях
Работа с просроченной задолженностью на этапе судебного взыскания (по ипотечным кредитам) – ведение судебного дела от подготовки искового заявления до получения исполнительного листа
Согласование нестандартных ответов клиентам/государственным органам, обеспечение типовыми формами профильных подразделений Банка по однотипным запросам клиентов
Сбор рекомендаций от клиентов Банка для увеличения входящего потока
Информирование бизнес подразделений об изменениях в действующем законодательстве Российской Федерации по вопросам ипотечного кредитования, включая представление рекомендаций по изменению документации и внутренних процессов
Работа с существующей клиентской базой (телефонные продажи продуктов Банка)
Участие в подготовке правовой позиции и процессуальных документов в административных и судебных разбирательствах с участием Банка в отношении ипотечных продуктов
Продажа ипотечных продуктов: вторичный рынок, новостройки, нецелевые
Участие в подготовке кредитной документации, согласование внутри банка и с клиентом
Подготовка правовых заключений и аналитических справок
Mониторинг действующего законодательства и судебной практики
Oптимизация и развитие бизнес-процессов в Банке по сопровождению процедуры взыскания
Организация взаимодействия с аутсорсинговыми компаниями по вопросам сопровождения дел о банкротстве, суда и исполнительного производства
Представление интересов Банка в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, ФССП и иных гос. органах
Сопровождение дефолтных закладных
Мониторинг выдач, подготовка статистики по клиентам, доходности корпоративной базы
Расчет комиссионного вознаграждения и подготовка актов взаиморасчетов в рамках договоров об оказании услуг по обслуживанию закладных
Консультирование клиентов по продуктам и услугам Банка
Сопровождение клиента на всех этапах проведения ипотечной сделки
Активная коммуникация и взаимодействие с Банками партнёрами
Контроль одобрения клиента
Подбор ипотечной программы
Выявление потребностей клиентов
Участие в сделках по обратному выкупу
Консультация клиентов по ипотеке:
Администрирование сервисных договоров по проданным кредитам
Сопровождение проданных кредитов в части аналитического учета в системах Банка
Подготовка отчётности для Ипотечных агентов
Подготовка отчётности для Спецдепозитариев
Подготовка распоряжений по внесению изменений в РИП
Взаимодействие со Спецдепозитариями, ипотечными и расчетными агентами
Встреча клиентов, выявление цели визита и формирование потребности клиента при обращении в офис
Участие в секьюритизации ипотечных кредитов
Работать в CRM
Организация процесса работы отдела продаж;
Руководство коллективом;
помощь менеджерам в оперативной работе, решение сложных ситуаций
Консультация клиентов по всему спектру кредитных продуктов, помощь в выборе направления кредитования
Выполнять план продаж
Формировать и анализировать пакет документов, сопровождать клиента на всех этапах сотрудничества
содействие менеджерам отдела в проведении сделок любого уровня сложности
анализ существующих бизнес-процессов ипотечного кредитования и подготовка предложений по их оптимизации с отрисовкой блок-схем
Организация и проведение кредитных сделок
Подписание с клиентом всей необходимой кредитной документации для выдачи кредита
Оформление страховых полисов в компаниях - партнерах БМВ Страхование во фронт Офисной системе БМВ Банка
проведение рабочих встреч с девелоперами, презентация компании и формирование коммерческих предложений
создание CJM совместно с UX-дизайнерами
постановка и контроль исполнения задач для UXUI дизайнеров по созданию макетов пользовательских интерфейсов
участие в анализе эффективности команды
формирование бизнес-требований по доработкам ПО для системных аналитиков
ведение User story и JTBD
Заведение заявок во фронт-офисную систему БМВ Банк
организация и модерирование рабочих групп по подготовке бизнес-требований по кроссфункциональным задачам
подготовка материалов на коллегиальные органы (изменение/утверждение бизнес-процессов, принятие рисков, выделение бюджета и прочее)
согласование ИТ-документов в ходе жизненного цикла доработок (ТЗ, методики тестирования, акты приемки)
контроль работы с дефектами ПО на этапе тестирования и промышленной эксплуатации доработок
информационное сопровождение курируемых доработок ПО (показ прототипов на Демо, внесение информации в справочные материалы, для пользователей и прочее)
Подготовка отчетов для БМВ Банка о проделанной работе за отчетный период
проработка и описание концепции развития направлений Печатные формы и Распознавание документов
проработка бизнес-процесса по встраиванию сервисов формирования печатных форм и распознавания в ипотечный процесс, проработка CJM, экономическое обоснование
подготовка и реализация предложений по оптимизации работы с документами в части состава шаблона документов (Печатных форм) и списка документов для распознавания
сбор и анализ обратной связи по доработкам ПО
Активные продажи ипотечных кредитов через партнеров (формирование потока клиентов)
обеспечение корпоративных процедур внедрения продукта / программы, включая разработку и согласование материалов на коллегиальные органы
Сопровождение клиента до выхода на сделку
Поиск и привлечение новых Партнеров (АН, Застройщики, Брокеры) в т.ч. проведение презентаций и переговоров с потенциальными Партнерами
разработка дорожной карты внедрения продукта / программы, кросс-функциональное взаимодействие и координация контроль сроков
разработка концепции ипотечного продукта / программы, ответственность за внедрение, поддержка изменений
Организация эффективной работы ипотечных менеджеров
Поиск и привлечение потенциальных клиентов на потребительское/ипотечное/залоговоекредитование/кредитование малого и среднего бизнеса
Формирование потока заявок на ипотечное кредитование
проактивное формирование предложений по созданию новых / модернизации текущих ипотечных продуктов / программ / процессов с упором на цифровизацию и диджитализацию, исходя из анализа текущих продуктов и процессов, потребностей клиента, анализа рынка и иниц
разработка и постановка бизнес требований к IT доработкам
Поиск «отказников» (клиентов, которым банк отказал в предоставлении кредита)
Рассмотрение кредитных заявок на предоставление ипотечных кредитов, поступающих от клиентов
Анализ кредитоспособности и финансового положения заемщиков на основе предоставляемых клиентом документов и данных анкет в соответствии с утвержденными в Банке методиками и нормативно-распорядительными документами Банка
Предварительная экспертиза пакета документов по объекту недвижимости на комплектность и соответствие требованиям законодательства и Банка, выявление кредитных рисков
Проверка отчета об оценке
Анализ рыночной и ликвидационной стоимостей предмета залога
Анализ ликвидности предмета залога
Организация и контроль деятельности Отдела
Работа с клиентами и партнерами банка в рамках продаж ипотечных кредитов (формирование потока клиентов)
Поиск и привлечение клиентов на ипотечные продукты банка
Поиск и привлечение к сотрудничеству на договорной основе специалистов кредитных организаций по потребительскому кредитованию, способных положительно повлиять на конверсию. Уровень контактов должен позволять добиваться конверсии в одобрение клиентов выше
Проведение нестандартных сделок
Поддержание «тёплых» отношений с партнерами
Разрешение спорных ситуаций при взаимодействии с партнерами
Кредитование физических лиц и ИП сопровождение кредитного портфеля физических лиц:
Продажа ипотечных кредитов
Взаимодействие с риэлторскими, оценочными и страховыми компаниями; консультирование клиентов по вопросам ипотечного и потребительского кредитов; сбор документов; подготовка кредитно-обеспечительной документации
Анализ предоставленных клиентом документов
Написание проф. суждений; формирование резервов по вновь выдаваемым кредитным сделкам, контроль за правильностью определения группы риска и формирования РВПС и РВП
Помощь в сложных ситуациях клиентов (ипотечные каникулы, потеря работы)
Организация обучения сотрудников при появлении новых программ кредитования/кредитных продуктов
Взаимодействие с действующими банками-партнерами (регулярные встречи, своевременное получение информационных материалов в случае изменения кредитных программ банков, решение возникающих кейсов)
Анализ эффективности работы с действующими партнерами

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы