Коммерчекая недвижимость. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 97 909 до 192 273 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Коммерчекая недвижимость обычно требуется еще и данные навыки:

Ведение переговоров 36.96 % зарплата меньше на 35.25%
Жилая недвижимость 32.61 % зарплата больше на 14.87%
Активные продажи 30.43 % зарплата меньше на 49.8%
Телефонные переговоры 26.09 % зарплата меньше на 64.82%
Деловая коммуникация 28.26 % зарплата меньше на 56.02%
Заключение договоров 21.74 % зарплата меньше на 46.83%
Навыки переговоров 19.57 % зарплата меньше на 30.96%
Поиск и привлечение клиентов 19.57 % зарплата меньше на 36.33%
Аренда недвижимости 21.74 % зарплата меньше на 3.11%
Холодные продажи 17.39 % зарплата меньше на 34.25%
Грамотная речь 17.39 % зарплата меньше на 112.97%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 32.61 %
От 1 до 3 лет 28.26 %
Опыт не требуется 17.39 %
Более 6 лет 6.52 %

Занятость

Полная занятость на полный день 76.09 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 8.7 %
Полная занятость, гибкий график 2.17 %
Полная занятость посменно (сменный график) 2.17 %
Частичная занятость, гибкий график 2.17 %
Частичная занятость при удаленной работа 2.17 %

В каких областях и профессиях используется

Агент в сфере строительства и недвижимости 17.39 %
Консультирование в сфере недвижимость 15.22 %
Топ менеджмент в сфере строительства и недвижимости 6.52 %
Оценка в области строительства и недвижимости 4.35 %
Продажа услуг для населения 4.35 %
Ипотека (Ипотечное кредитование) 2.17 %
Автострахование 2.17 %
Эксплуатация недвижимости 2.17 %
Начало карьеры в сфере строительства и архитектуры 2.17 %
Девелопер 4.35 %
Нежилые помещения 4.35 %
Топ менеджмент в сфере производства и технологий 4.35 %
Оптовая торговля 2.17 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Основная задача - сдавать в аренду торговые площади на наших фермерских рынках ( "Каширский рынок", м. Каширская, "Северный рынок", м. Бабушкинская, "Коптевский рынок", м. Войковская, МЦК Коптево)
Участвовать в переговорах и в заключении договоров с клиентами
Проводить презентации арендных мест на объектах компании
Быть готовым к холодному поиску, при этом не испытывать дискомфорт в работе (собственная база контрагентов приветствуется)
Развитие клиентской базы компании на основе как входящих обращений, так и собственной активности
Выполнять планы по продажам
Активное, доброжелательное и терпеливое общение с клиентами по телефону и в переписке - работа в условиях многозадачности
Накопление и обработка внутренних цифр компании (ставки, цены и т.д.).
увеличение капитализации недвижимости за счет улучшения технического состояния и потребительских свойств объектов, сокращение % износа
управление арендными отношениями на объектах (ТРЦ и БЦ класса А, ЖК, ТСН бизнес и премиум класс, Москва)
Финансовое моделирование.
контроль за уровнем технической оснащенности объектов, своевременного технического обслуживания и ремонта, а также за повышением производительности труда, сокращением издержек (материальных, финансовых, трудовых) и рациональным использованием ресурсов
Самостоятельное выполнение всех этапов производства оценки: участие в подготовительной работе, рыночная аналитика, расчеты, составление отчетов, защита итогового результата.
Взаимодействие с внешними оценщиками
Подготовка отчетов об оценке.
Сбор и анализ информации о рынке, подбор аналогов.
Экспресс-оценка коммерческой недвижимости - целей приобретения (в основном - склады).
Подготовка доходной и расходной части бюджетов объектов и контроль исполнения бюджетов
Формирование единой электронной базы данных по объектам
Ежемесячный осмотр объектов с обязательным отражением фактического размещения арендаторов на плане объекта
Перезаключение действующих доходных договоров аренды
обеспечение качественного, безаварийного функционирования и эксплуатации объектов
Эффективное оперативное управление компанией
обеспечение выполнения требований и правил ПБ, ОТ и ТБ
обеспечение выполнения ТУ, составление технических заданий, своевременное заключение и пролонгация договоров с подрядчиками/субподрядчиками
подготовка, защита и исполнение бюджетов объектов
Поиск арендаторов и заключение доходных договоров аренды на вакантные помещения
Привлечение к сотрудничеству новые торговые сети: аптеки, банки, сотовые операторы, магазины различного профиля, кофейни, кафе и др
Брокеридж
Разработка коммерческих предложений, согласование и подписание условий договора
Аналитика по торговой недвижимости: рынок, ценообразование, тенденции
Обработка теплых/ входящих заявок
Показы потенциальным покупателям/арендаторам
Сопровождение сделок
Работа в СRМ системе и помощь Ведущему менеджеру в поиске необходимого помещения для клиента (работаете только с средним и крупным сегментом арендаторов, чек сделки от 500 000 до 15 000 000 рублей)
Переговоры на уровне первых лиц - собственники объектов коммерческой недвижимости, руководители/владельцы компаний арендаторов
Выезд в бизнес-центры для презентации офисов клиенту. Встречи полностью организованы ведущим менеджером (вашим наставником/партнером с которым вы работаете в связке). Необходимо приехать на объект с пакетом документов, презентовать офис, собрать обратную
Поиск собственников коммерческой недвижимости (и переговоры с ними) в узкой локации под точечный запрос крупного арендатора (с нами сотрудничает более 3 500 бизнес центров в Москве, но иногда возникает данная потребность, как это делать - обучим, сложност
Работа по обновлению пула арендаторов (ведение базы потенциальных арендаторов, подготовка и рассылка коммерческих предложений, контакты с потенциальными арендаторами)
Контроль освобождения площадей арендаторами и оформление соответствующей документации
Разработка арендных планов и стратегии развития арендного бизнеса компании
Разработка правил и регламентов по работе с арендаторами, по эксплуатации объекта и др
управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделами, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы)
контроль эффективности использования ресурсов компании
управление сотрудниками двух отделов, состоящих из РОП-в, менеджеров по реализации недвижимости и менеджеров по работе с объектами (подбор, обучение, мотивация)
разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
Показы квартир, которые находятся в продаже г. Москва и ближайшее Подмосковье
Предоставление сведений, отчетности о деятельности компании и объяснений по вопросам руководства деятельностью общему собранию учредителей
Обеспечение соблюдения всех правил безопасности жизнедеятельности объекта
Взаимодействие с государственными, надзорными и иными органами
участие в переговорах с партнёрами и клиентами от лица компании
Организация и контроль сервисного обслуживания помещений и арендаторов
Обеспечение оперативного, постоянного взаимодействия с арендаторами
Поиск и внедрение новых решений, влияющих на рост доходности
Обеспечение рентабельного ведения деятельности, достижение утвержденных показателей эффективности (прибыльность, заполняемость)
Финансовое планирование, управление бюджетом и ресурсами компании
Принятие мер по обеспечению компании квалифицированными кадрами
Организация управления объектами недвижимости, арендная политика, управление персоналом, взаимодействия всех структурных подразделений
разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики
соблюдение регламентов компании THE MOSCOW CITY
Регулирование и контроль выполнения арендаторами своих финансовых обязательств и состояния дебиторской задолженности, подготовка документов для принудительного взыскания выявленных долгов
Консультирование клиентов по вопросам купле-продаже недвижимости
Ведение переговорного процесса с арендаторами по всем возникающим вопросам по доходным договорам аренды
Заключение доходных договоров аренды (согласование договоров внутри компании, оформление документов)
Подбор арендаторов, проведение переговоров в соответствии с реальной возможностью объектов по размещению потенциальных арендаторов по техническим, организационно- административным параметрам
Анализ предложений по наилучшему и наиболее эффективному использованию объектов
Помогать клиентам в оформлении необходимого пакета документов и лучших условий для сделки.
Работать с потоком клиентов, консультировать по вопросам проведения сделки, объектов собственности и порядка работы с компанией, назначать встречи
Анализ рынка недвижимости
Введение отчетности о проделанной работе
Поиск помещений (аренда/субаренда) в г.Москва (+ Новая Москва), переговоры с собственниками, заключение договоров аренды и последующая подготовка помещения к открытию магазина
Построение и развитие отношений с клиентами
Организация показов объектов торговой недвижимости
Ведение переговоров‚ согласование коммерческих условий аренды
Заключение сделок по аренде и продаже торговых помещений
Работа с дебиторской задолженностью
Сопровождение арендных отношений
Брокеридж свободных площадей
С наработкой опыта и положительных результатах, полноценное взятие в работу клиентов компании (полный цикл ведения клиента - позиция ведущего менеджера)
Основная задача - сдавать в аренду торговые площади на наших фермерских рынках ( "Каширский рынок", м. Каширская, "Северный рынок", м. Бабушкинская, "Коптевский рынок", м. Войковская, МЦК Коптево)
Участвовать в переговорах и в заключении договоров с клиентами
Проводить презентации арендных мест на объектах компании
Быть готовым к холодному поиску, при этом не испытывать дискомфорт в работе (собственная база контрагентов приветствуется)
Развитие клиентской базы компании на основе как входящих обращений, так и собственной активности
Выполнять планы по продажам
Активное, доброжелательное и терпеливое общение с клиентами по телефону и в переписке - работа в условиях многозадачности
Накопление и обработка внутренних цифр компании (ставки, цены и т.д.).
увеличение капитализации недвижимости за счет улучшения технического состояния и потребительских свойств объектов, сокращение % износа
управление арендными отношениями на объектах (ТРЦ и БЦ класса А, ЖК, ТСН бизнес и премиум класс, Москва)
Финансовое моделирование.
контроль за уровнем технической оснащенности объектов, своевременного технического обслуживания и ремонта, а также за повышением производительности труда, сокращением издержек (материальных, финансовых, трудовых) и рациональным использованием ресурсов
Самостоятельное выполнение всех этапов производства оценки: участие в подготовительной работе, рыночная аналитика, расчеты, составление отчетов, защита итогового результата.
Взаимодействие с внешними оценщиками
Подготовка отчетов об оценке.
Сбор и анализ информации о рынке, подбор аналогов.
Экспресс-оценка коммерческой недвижимости - целей приобретения (в основном - склады).
Подготовка доходной и расходной части бюджетов объектов и контроль исполнения бюджетов
Формирование единой электронной базы данных по объектам
Ежемесячный осмотр объектов с обязательным отражением фактического размещения арендаторов на плане объекта
Перезаключение действующих доходных договоров аренды
обеспечение качественного, безаварийного функционирования и эксплуатации объектов
Эффективное оперативное управление компанией
обеспечение выполнения требований и правил ПБ, ОТ и ТБ
обеспечение выполнения ТУ, составление технических заданий, своевременное заключение и пролонгация договоров с подрядчиками/субподрядчиками
подготовка, защита и исполнение бюджетов объектов
Поиск арендаторов и заключение доходных договоров аренды на вакантные помещения
Привлечение к сотрудничеству новые торговые сети: аптеки, банки, сотовые операторы, магазины различного профиля, кофейни, кафе и др
Брокеридж
Разработка коммерческих предложений, согласование и подписание условий договора
Аналитика по торговой недвижимости: рынок, ценообразование, тенденции
Обработка теплых/ входящих заявок
Показы потенциальным покупателям/арендаторам
Сопровождение сделок
Работа в СRМ системе и помощь Ведущему менеджеру в поиске необходимого помещения для клиента (работаете только с средним и крупным сегментом арендаторов, чек сделки от 500 000 до 15 000 000 рублей)
Переговоры на уровне первых лиц - собственники объектов коммерческой недвижимости, руководители/владельцы компаний арендаторов
Выезд в бизнес-центры для презентации офисов клиенту. Встречи полностью организованы ведущим менеджером (вашим наставником/партнером с которым вы работаете в связке). Необходимо приехать на объект с пакетом документов, презентовать офис, собрать обратную
Поиск собственников коммерческой недвижимости (и переговоры с ними) в узкой локации под точечный запрос крупного арендатора (с нами сотрудничает более 3 500 бизнес центров в Москве, но иногда возникает данная потребность, как это делать - обучим, сложност
Работа по обновлению пула арендаторов (ведение базы потенциальных арендаторов, подготовка и рассылка коммерческих предложений, контакты с потенциальными арендаторами)
Контроль освобождения площадей арендаторами и оформление соответствующей документации
Разработка арендных планов и стратегии развития арендного бизнеса компании
Разработка правил и регламентов по работе с арендаторами, по эксплуатации объекта и др
управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделами, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы)
контроль эффективности использования ресурсов компании
управление сотрудниками двух отделов, состоящих из РОП-в, менеджеров по реализации недвижимости и менеджеров по работе с объектами (подбор, обучение, мотивация)
разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
Показы квартир, которые находятся в продаже г. Москва и ближайшее Подмосковье
Предоставление сведений, отчетности о деятельности компании и объяснений по вопросам руководства деятельностью общему собранию учредителей
Обеспечение соблюдения всех правил безопасности жизнедеятельности объекта
Взаимодействие с государственными, надзорными и иными органами
участие в переговорах с партнёрами и клиентами от лица компании
Организация и контроль сервисного обслуживания помещений и арендаторов
Обеспечение оперативного, постоянного взаимодействия с арендаторами
Поиск и внедрение новых решений, влияющих на рост доходности
Обеспечение рентабельного ведения деятельности, достижение утвержденных показателей эффективности (прибыльность, заполняемость)
Финансовое планирование, управление бюджетом и ресурсами компании
Принятие мер по обеспечению компании квалифицированными кадрами
Организация управления объектами недвижимости, арендная политика, управление персоналом, взаимодействия всех структурных подразделений
разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики
соблюдение регламентов компании THE MOSCOW CITY
Регулирование и контроль выполнения арендаторами своих финансовых обязательств и состояния дебиторской задолженности, подготовка документов для принудительного взыскания выявленных долгов
Консультирование клиентов по вопросам купле-продаже недвижимости
Ведение переговорного процесса с арендаторами по всем возникающим вопросам по доходным договорам аренды
Заключение доходных договоров аренды (согласование договоров внутри компании, оформление документов)
Подбор арендаторов, проведение переговоров в соответствии с реальной возможностью объектов по размещению потенциальных арендаторов по техническим, организационно- административным параметрам
Анализ предложений по наилучшему и наиболее эффективному использованию объектов
Помогать клиентам в оформлении необходимого пакета документов и лучших условий для сделки.
Работать с потоком клиентов, консультировать по вопросам проведения сделки, объектов собственности и порядка работы с компанией, назначать встречи
Анализ рынка недвижимости
Введение отчетности о проделанной работе
Поиск помещений (аренда/субаренда) в г.Москва (+ Новая Москва), переговоры с собственниками, заключение договоров аренды и последующая подготовка помещения к открытию магазина
Построение и развитие отношений с клиентами
Организация показов объектов торговой недвижимости
Ведение переговоров‚ согласование коммерческих условий аренды
Заключение сделок по аренде и продаже торговых помещений
Работа с дебиторской задолженностью
Сопровождение арендных отношений
Брокеридж свободных площадей
С наработкой опыта и положительных результатах, полноценное взятие в работу клиентов компании (полный цикл ведения клиента - позиция ведущего менеджера)

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы