Маржинальный анализ. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 99 444 до 117 963 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Маржинальный анализ обычно требуется еще и данные навыки:

Ценообразование 42.37 % зарплата меньше на 8.2%
Анализ продаж 23.73 % зарплата меньше на 16.51%
MS PowerPoint 18.64 % зарплата меньше на 38.54%
Закупки 18.64 % зарплата меньше на 37.67%
Ценовая политика 13.56 % зарплата больше на 6.75%
Ведение переговоров 18.64 % зарплата меньше на 1.33%
Работа с большим объемом информации 13.56 % зарплата меньше на 66.98%
Мониторинг цен 15.25 % зарплата меньше на 41.27%
MS Outlook 13.56 % зарплата меньше на 61.83%
Пользователь ПК 11.86 % зарплата меньше на 69.99%
Планирование продаж 16.95 % зарплата больше на 13%
Работа в команде 13.56 % зарплата меньше на 56.29%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 38.98 %
От 1 до 3 лет 33.9 %
Более 6 лет 5.08 %
Опыт не требуется 1.69 %

Занятость

Полная занятость на полный день 67.8 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 11.86 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 5.08 %
Частичная занятость при удаленной работа 5.08 %
Частичная занятость, гибкий график 1.69 %

В каких областях и профессиях используется

Менеджмент продукта (Product manager) в сфере рекламы и пиара 5.08 %
Расчет себестоимости в сфере финансов и бухгалтерского учета 3.39 %
Закупка товаров для бизнеса 5.08 %
Топ менеджмент в сфере продаж 3.39 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 3.39 %
Закупка компьютерной техники 3.39 %
Планово-экономическое управление 3.39 %
Мода 3.39 %
Закупка электроники, фото, видео 1.69 %
Закупка продуктов питания 1.69 %
Закупка FMCG, Товаров народного потребления 3.39 %
FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 3.39 %
Топ менеджмент в сфере управления закупками 3.39 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение
Работа над улучшением коммерческих условия по поставщикам
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом
Создании ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности
Создание ценовой стратегии по зоне ответственности
Работа с вендорами по увеличению статуса компании
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости по зоне ответственности;
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом.
Расчет маржинальной оборачиваемости, анализ и повышение эффективности промо-акций
Создание ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности;
Выполнение планов по целевой коммерческой сс товаров;
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение. Анализ текущих закупок, структуры, технологии коммерческой работы с поставщиками, предложения по управлению базой поставщиков;
Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
Проведение переговоров с поставщиками с целью получения лучших коммерческих условий (отсрочка платежа, сс, бонус, логистика и пр.)
Увеличение продаж на подключенных торговых площадках маркетплейс
Оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов по текущим вопросам
Мониторинг цен
Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж
Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах
Поиск оптимальной цепочки поставок с целью сокращения логистических затрат компании и увеличению рентабельности категории бренда;
Тестирование качества образцов товара, соблюдение качества поставляемой продукции, работа с браком, претензиями.
Расчет и анализ финансовых показателей, факторный анализ затрат, себестоимости, прибыли, рентабельности
Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний и т.д
Работа с вендорами по увеличению статуса компании;
Работа с крупными розничными маркетплейсами (Ozon, Wildberries и другие)
Формирование графика и контроль бесперебойной отгрузки товаров
Развитие ассортимента и контроль стока: расширение ассортиментной матрицы, заведение новых и своевременная подсортировка товаров и т.д
Составлять бюджет закупок, осуществлять и контролировать его исполнение, в рамках финансовых и экономических показателей
Взаимодействовать с менеджерами по продажам, планировать промо, акции и работу с ассортиментом
Отслеживать тренды рынка в категории, своевременно реагировать на рост и падение продаж
Взаимодействие с операторами
Контроль коммерческих показателей – выручка, маржинальность, оборачиваемость, достаточность, структура запаса и пр
Разработка принципов мотивации персонала, направленных на увеличение продаж
Формирование и реализация рекламных и маркетинговых инструментов, направленных на увеличение продаж
Анализ рынка, формирование и управление ассортиментной матрицей
Контроль ценообразования
Поиск и взаимодействие с поставщиками, проведение тендеров
Анализ движения и оборачиваемости товара, работа со складским остатком
Контроль остатков и Формирование каждую неделю списка товаров к заказу на фабриках, учитывая скорость продаж товара и логистическое плечо.
Вести отчетность по остаткам и справочник номенклатуры в 1С
Контроль соблюдения всех договорных обязательств, условий поставки и требований к упаковке товара, сроков обработки и подачи претензий, дебиторской задолженности
Планирование и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности
Прогноз и контроль текущих отгрузок у ключевых клиентов
Обеспечение роста доходности за счет расширения и оптимизации ассортиментной матрицы, изменения цен реализации и коммерческих условий
Выполнение плана продаж по обороту и целевой маржинальности ключевых сетевых клиентов в зоне ответственности сотрудника
Реализация коммерческой политики компании у ключевых клиентов, в том числе ценовой и ассортиментной политики
Организация и контроль всех процессов продаж через маркетплейсы, ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, формирование необходимого пакета документов, заключение договоров, утверждение спецификаций
Управление персоналом отдела по работе с маркетплейсами, подбор, обучение, адаптация, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, анализ эффективности работы
Составление товарной матрицы по каналам продаж
Управление маркетинговой, рекламной и ценовой политиками на торговых площадках, формирование и согласование предложений, анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий
Управление поставками, контроль остатков и своевременное пополнение товарных запасов, организация и планирование отгрузок, оформление сопутствующей документации, согласование поставок товара на склады торговых площадок
Управление ассортиментом, формирование и согласование товарных матриц, анализ сезонности, ротация и ввод-вывод товарных предложений, мониторинг рынка и конкурентов (ассортимент, тренды, спрос, цена)
Управление финансовыми показателями собственных и партнерских продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок, ценообразование, расчет затрат, формирование отчетов, бюджетирование
Оптимизация существующих бизнес-процессов и развитие взаимодействия с маркетплейсами, увеличение объемов продаж, формирование предложений по расширению ассортимента и продвижению продукции, подключение новых торговых площадок
Разработка и реализация концепции визуального мерчандайзинга данной категории
Анализ ассортимента и формирование товарного портфеля
Организация закупок и возвратов товара
Оптимизация процессов ассортиментного планирования
Сопровождение процессов, связанных с продвижением и реализацией товаров категории ECCO kids, маркетинговых и рекламных активностей
Поиск новых клиентов и консультация по услуге доступа к электронной платформе «Товарно-сырьевой маркетплейс (ТСМ) — сервис для покупки и продажи нефтепродуктов, зерна, металлов и др»;
Использование CRM-системы.
Ведение переговоры с клиентами о сроках и тарифах, на основании которых будет реализовано предложение и заключает соответствующие договоры;
Выполнение плана продаж;
Обеспечение своевременного составления отчетности и осуществление контроля за ее достоверностью;
Контроль и составление договоров, дополнительных соглашений и актов оказания услуг, коммерческих предложений;
Ведение ключевого и значимого проекта по продажам услуг компании, контроль исполнения сроков предоставления услуг клиентам;
Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций услуг корпоративным клиентам;
Управление коммерческой политикой
Формирование стратегического плана товародвижения (закупка, продажа, остаток) на уровне: артикул-месяц-неделя-канал продаж)
Управление командой: подбор, адаптация, обучение и развитие, постановка задач и контроль выполнения, мотивация
Финансовый контроль
Определение политики ценообразования
Формирование и расширение портфеля брендов
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, маржинальности по каналам продаж, а также прочих показателей эффективности
Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия
Управление бюджетами, реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий/услуг/скидок
Формирование оперативного плана продаж на месяц на уровне : артикул-месяц-неделя-канал продаж
Кластеризация магазинов
Контроль формирования коллекций, расчетов объема закупки, анализ продаж по основным показателям (Sell-out, оборачиваемость, выручка, маржинальный доход)
Сопоставление и анализ планов продаж (выручка, маржа, скидка) по товарным группам
Участие в разработке новых коллекций в категории товаров ECCO kids и формирование ассортиментной матрицы
Контроль основных процессов разработки продукта, контроль качества и стоимости материалов, управление затратами и сложностью продукта
Эффективное управление жизненным циклом продукта
Подготовка по запросу товарных отчетов в многоуровневых разрезах
Контроль остатков товарных групп
План факторный анализ продаж, выявление трендов и закономерностей, анализ и причины отклонений, предложение вариантов решения проблем
Ведение отчетности
Анализ выполнения планов продаж
Планирование потребности в товаре на сезон
Осуществление расчета размерных горок для каждой категории товара на основании структуры спроса по размерам
Определение оптимальной глубины закупки на один артикул для товарной группы для каждого кластера магазинов
Подготовка данных для формирования ассортиментной матрицы в разрезе : артикул-месяц-неделя-канал продаж
Управление процессом планирования для всех каналов продаж (собственная розничная сеть, интернет-магазин, опт)
Отслеживание показателей эффективности управления товарными запасами и выработка предложений по их оптимизации
Формирование отчетов в формате план/факт по направлениям: продажи, закупки
Планирование структуры и глубины скидок
Планирование уровня наценки
Согласование проведений акций по продвижению всего ассортиментного перечня продаваемых товаров
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение
Работа над улучшением коммерческих условия по поставщикам
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом
Создании ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности
Создание ценовой стратегии по зоне ответственности
Работа с вендорами по увеличению статуса компании
Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости по зоне ответственности;
Контроль доступности ассортимента на складах компании. Работа с неликвидным ассортиментом.
Расчет маржинальной оборачиваемости, анализ и повышение эффективности промо-акций
Создание ассортиментной матрицы по зоне ответственности, анализ ее эффективности;
Выполнение планов по целевой коммерческой сс товаров;
Работа с действующей базой поставщиков и ее расширение. Анализ текущих закупок, структуры, технологии коммерческой работы с поставщиками, предложения по управлению базой поставщиков;
Работа над улучшением коммерческих условий по поставщикам.
Проведение переговоров с поставщиками с целью получения лучших коммерческих условий (отсрочка платежа, сс, бонус, логистика и пр.)
Увеличение продаж на подключенных торговых площадках маркетплейс
Оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов по текущим вопросам
Мониторинг цен
Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж
Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах
Поиск оптимальной цепочки поставок с целью сокращения логистических затрат компании и увеличению рентабельности категории бренда;
Тестирование качества образцов товара, соблюдение качества поставляемой продукции, работа с браком, претензиями.
Расчет и анализ финансовых показателей, факторный анализ затрат, себестоимости, прибыли, рентабельности
Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний и т.д
Работа с вендорами по увеличению статуса компании;
Работа с крупными розничными маркетплейсами (Ozon, Wildberries и другие)
Формирование графика и контроль бесперебойной отгрузки товаров
Развитие ассортимента и контроль стока: расширение ассортиментной матрицы, заведение новых и своевременная подсортировка товаров и т.д
Составлять бюджет закупок, осуществлять и контролировать его исполнение, в рамках финансовых и экономических показателей
Взаимодействовать с менеджерами по продажам, планировать промо, акции и работу с ассортиментом
Отслеживать тренды рынка в категории, своевременно реагировать на рост и падение продаж
Взаимодействие с операторами
Контроль коммерческих показателей – выручка, маржинальность, оборачиваемость, достаточность, структура запаса и пр
Разработка принципов мотивации персонала, направленных на увеличение продаж
Формирование и реализация рекламных и маркетинговых инструментов, направленных на увеличение продаж
Анализ рынка, формирование и управление ассортиментной матрицей
Контроль ценообразования
Поиск и взаимодействие с поставщиками, проведение тендеров
Анализ движения и оборачиваемости товара, работа со складским остатком
Контроль остатков и Формирование каждую неделю списка товаров к заказу на фабриках, учитывая скорость продаж товара и логистическое плечо.
Вести отчетность по остаткам и справочник номенклатуры в 1С
Контроль соблюдения всех договорных обязательств, условий поставки и требований к упаковке товара, сроков обработки и подачи претензий, дебиторской задолженности
Планирование и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности
Прогноз и контроль текущих отгрузок у ключевых клиентов
Обеспечение роста доходности за счет расширения и оптимизации ассортиментной матрицы, изменения цен реализации и коммерческих условий
Выполнение плана продаж по обороту и целевой маржинальности ключевых сетевых клиентов в зоне ответственности сотрудника
Реализация коммерческой политики компании у ключевых клиентов, в том числе ценовой и ассортиментной политики
Организация и контроль всех процессов продаж через маркетплейсы, ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, формирование необходимого пакета документов, заключение договоров, утверждение спецификаций
Управление персоналом отдела по работе с маркетплейсами, подбор, обучение, адаптация, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, анализ эффективности работы
Составление товарной матрицы по каналам продаж
Управление маркетинговой, рекламной и ценовой политиками на торговых площадках, формирование и согласование предложений, анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий
Управление поставками, контроль остатков и своевременное пополнение товарных запасов, организация и планирование отгрузок, оформление сопутствующей документации, согласование поставок товара на склады торговых площадок
Управление ассортиментом, формирование и согласование товарных матриц, анализ сезонности, ротация и ввод-вывод товарных предложений, мониторинг рынка и конкурентов (ассортимент, тренды, спрос, цена)
Управление финансовыми показателями собственных и партнерских продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок, ценообразование, расчет затрат, формирование отчетов, бюджетирование
Оптимизация существующих бизнес-процессов и развитие взаимодействия с маркетплейсами, увеличение объемов продаж, формирование предложений по расширению ассортимента и продвижению продукции, подключение новых торговых площадок
Разработка и реализация концепции визуального мерчандайзинга данной категории
Анализ ассортимента и формирование товарного портфеля
Организация закупок и возвратов товара
Оптимизация процессов ассортиментного планирования
Сопровождение процессов, связанных с продвижением и реализацией товаров категории ECCO kids, маркетинговых и рекламных активностей
Поиск новых клиентов и консультация по услуге доступа к электронной платформе «Товарно-сырьевой маркетплейс (ТСМ) — сервис для покупки и продажи нефтепродуктов, зерна, металлов и др»;
Использование CRM-системы.
Ведение переговоры с клиентами о сроках и тарифах, на основании которых будет реализовано предложение и заключает соответствующие договоры;
Выполнение плана продаж;
Обеспечение своевременного составления отчетности и осуществление контроля за ее достоверностью;
Контроль и составление договоров, дополнительных соглашений и актов оказания услуг, коммерческих предложений;
Ведение ключевого и значимого проекта по продажам услуг компании, контроль исполнения сроков предоставления услуг клиентам;
Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций услуг корпоративным клиентам;
Управление коммерческой политикой
Формирование стратегического плана товародвижения (закупка, продажа, остаток) на уровне: артикул-месяц-неделя-канал продаж)
Управление командой: подбор, адаптация, обучение и развитие, постановка задач и контроль выполнения, мотивация
Финансовый контроль
Определение политики ценообразования
Формирование и расширение портфеля брендов
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, маржинальности по каналам продаж, а также прочих показателей эффективности
Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия
Управление бюджетами, реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий/услуг/скидок
Формирование оперативного плана продаж на месяц на уровне : артикул-месяц-неделя-канал продаж
Кластеризация магазинов
Контроль формирования коллекций, расчетов объема закупки, анализ продаж по основным показателям (Sell-out, оборачиваемость, выручка, маржинальный доход)
Сопоставление и анализ планов продаж (выручка, маржа, скидка) по товарным группам
Участие в разработке новых коллекций в категории товаров ECCO kids и формирование ассортиментной матрицы
Контроль основных процессов разработки продукта, контроль качества и стоимости материалов, управление затратами и сложностью продукта
Эффективное управление жизненным циклом продукта
Подготовка по запросу товарных отчетов в многоуровневых разрезах
Контроль остатков товарных групп
План факторный анализ продаж, выявление трендов и закономерностей, анализ и причины отклонений, предложение вариантов решения проблем
Ведение отчетности
Анализ выполнения планов продаж
Планирование потребности в товаре на сезон
Осуществление расчета размерных горок для каждой категории товара на основании структуры спроса по размерам
Определение оптимальной глубины закупки на один артикул для товарной группы для каждого кластера магазинов
Подготовка данных для формирования ассортиментной матрицы в разрезе : артикул-месяц-неделя-канал продаж
Управление процессом планирования для всех каналов продаж (собственная розничная сеть, интернет-магазин, опт)
Отслеживание показателей эффективности управления товарными запасами и выработка предложений по их оптимизации
Формирование отчетов в формате план/факт по направлениям: продажи, закупки
Планирование структуры и глубины скидок
Планирование уровня наценки
Согласование проведений акций по продвижению всего ассортиментного перечня продаваемых товаров
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков
Контроль выполнения условий контрактов
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, оптимального остатка
Анализ продаж в разрезе групп товаров, SKU и категорий в целом ; Разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж;Контроль экономических результатов категорий
Формирование ассортимента в подотчетных категориях (принятие решений о вводе, выводе товаров из матрицы магазинов)
Участие в планировании показателей по продажам подотчетных категорий
Организация работы с поставщиками подотчетных категорий согласно утвержденным правилам и стандартам работы
Проведение маркетинговых мероприятий совместно с поставщиками товаров подотчетной категории
Анализ эффективности мероприятий и продаж по категории (оборачиваемость, маржинальность и др.)

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы