Оптовые продажи. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 75 191 до 98 939 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Оптовые продажи обычно требуется еще и данные навыки:

Активные продажи 41.79 % зарплата больше на 11.25%
B2B Продажи 37.31 % зарплата больше на 29.94%
Поиск и привлечение клиентов 28.36 % зарплата больше на 22.24%
Оптовые продажи 22.39 % зарплата больше на 22.24%
Ведение переговоров 22.39 % зарплата больше на 23.22%
Развитие продаж 23.88 % зарплата больше на 32.48%
Грамотная речь 23.88 % зарплата меньше на 27.8%
Холодные продажи 23.88 % зарплата больше на 24.14%
Навыки продаж 20.9 % зарплата меньше на 0.62%
Клиентоориентированность 16.42 % зарплата меньше на 8.23%
Пользователь ПК 16.42 % зарплата меньше на 36.16%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 58.21 %
От 3 до 6 лет 25.37 %
Опыт не требуется 11.94 %
Более 6 лет 2.99 %

Занятость

Полная занятость на полный день 91.04 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 8.96 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 5.97 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов 1.49 %
Полная занятость, гибкий график 1.49 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа электротехнического оборудование и светотехники 5.97 %
Прямые продажи 4.48 %
Продажа компьютерной техники 4.48 %
Продажа сантехники 4.48 %
Электронная коммерция 2.99 %
Продажа химической продукции 4.48 %
Продажа услуг для бизнеса 2.99 %
Дистрибуция 4.48 %
Дилерские сети 4.48 %
Продажи текстиля, одежды и обуви 2.99 %
Продажа строительных материалов 4.48 %
Продажи по телефону. Телемаркетинг 2.99 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль дебиторской задолженности
Отгрузка товара, приёмка товара
Работа с дебиторской задолженностью
Инвентаризация
Участие в выставках
Заключение договоров, сопровождение клиентов
Размещение заказов в отделе закупок
Отработка рекламаций, возвратов
Обрабатывать входящие заявки через социальные сети (телеграмм, WhatsApp, Инстаграм)
Выполнение плана продаж по вверенным брендам
Поддержание существующей клиентской базы
Ведение переговоров с клиентами
Согласование с клиентами порядка поставки, оплаты товаров и их объемы
Оперативное решение возникающих вопросов с клиентами
Поиск и привлечение новых клиентов
Проведение переговоров и презентаций по телефону и на встречах с клиентами
Cохранение и развитие клиентской базы
Участие в формирование стратегического плана развития оптовых продаж вверенных брендов
Управление группой менеджеров по продажам
общаться с клиентами и поставщиками
Формирование надежных партнерских отношений с клиентами и поддержание высокого имиджа Компании
Участие в сессиях предзаказа
Контроль за соблюдением клиентами финансовой дисциплины
Развитие клиентов (ген.подрядчики, суб.подрядчики, прорабы, застройщики) Москва и МО
Проработка территории на наличие актуальных строительных объектов; заменил бы на «Совершенствование и актуализация товарной матрицы, переговоры с поставщиками»
Заключение договоров с новыми и перспективными поставщиками, участие в осуществлении сделки
Взаимодействие с отделом закупок и логистами
поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии
Ведение документооборота
обрабатывать входящие лиды
Контроль оплаты счетов, документооборота (договора, накладные, отгрузки ТК)
Контроль проектов, ведение и контроль документации
Анализ рынка и новых возможностей для развития продаж
Ведение текущей клиентской базы и её развитие
Общение с клиентами по телефону
Полный цикл работы с клиентами: ведение телефонных переговоров, заключение договоров, прием и обработка заявок, контроль оплат и отгрузок, отчетность
Поддержание с клиентами долгосрочных и взаимовыгодных отношений.
Поиск новых клиентов и поддержание существующей клиентской базы
Навыки работы с маркетплэйсами
Выставление счетов, выписка первичных документов, контроль отгрузок
Поиск и активное привлечение крупных клиентов (дилеров, дистрибьюторов, торговые сети)
Контроль выполнения условий и эффективной реализации договоренностей с клиентом
Работа с действующей клиентской базой
Отправка коммерческих предложений и обработка запросов
Работа в программе 1С: КА; AMO CRM
Контроль оплат и отгрузок
Развитие собственной торговой марки Vele Luce
Качественная и количественная дистрибуция товара на вверенной территории
Регулярные командировки
Разработка и презентация коммерческих предложений для клиентов
Выполнение плана продаж и ведение отчётности в программе 1С:8.2
Консультирование менеджеров по продажам и их клиентов по ассортименту, качеству товаров, сроках поставки
Знание всех участков (поставщик, материалы. ОС, зарплата, кредиты, займы, лизинг, банковские и кассовые документы, счета, акты, накладные, сч-фактуры, эквайринг)
Полное ведение бухгалтерского и налогового учета (интернет-магазин - опт, розница) УСНО, ОСНО
Планирование и анализ продаж. Увеличение объёмов личных продаж
Составлять заказы, резервы товаров в 1С для клиентов
Ведение документации по клиентам
Отправка информационных материалов клиентам
Заполнение таблиц по брендам для клиентов
Контроль логистики, подготовка необходимой документации по отгрузке товаров
Составление отчетов и заполнение гугл.таблиц
Управление ассортиментной матрицей и выявление нереализованного спроса
Формирование отчетов руководству
Расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов
Ведение переговоров. Заключение договоров
Контроль отгрузки, отслеживание платежей, грамотная работа с дебиторкой
Выезд к клиентам
Мониторинг рынка
Анализ и оценка конкурентных товаров и услуг
Работа в учетной программе Мой Склад и 1С
Полное сопровождение клиента (выставление счетов, подготовка первичной документации, запись на поставку)
Работа с крупными сетевыми магазинами
Работа с ассортиментом (заведение нового и удаление старого, работа с Excel таблицами)
Расчет себестоимости по индивидуальным заказам
Контроль сроков производства заказов
Анализ продаж клиента, ведение отчетности
Работа в CRM системе
Работа в 1С по ведению клиентской базы
Поиск новых клиентов: оптовые компании, дилеры, сети, салоны, магазины
Проведение встреч и переговоров, участие и контроль за разработкой индивидуальных экспозиций и клиентских зон,
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Оперативное управление денежными средствами (согласование реестра платежей), составление отчетности ДДС, кэш-фло
Составление бухгалтерской и налоговой отчетности по Российским стандартам
Разработка учетной политики, методологии бухгалтерского учета
разработка положений по оплате труда
прохождение налоговых проверок, работа с проверяющими органами по ответам и пояснениям на требования
агентские договора, договора купли-продажи
Поиск и привлечение клиентов
Выезды на объекты
Проведение личных встреч с руководителями компаний
Мониторинг рынка и конкурентов
Обязанности:
Ведение переговоров с ЛПР
Динамично развивающаяся компания ООО "Интермир Групп", дистрибьютор оправ и солнцезащитных очков, в связи с развитием объявляет конкурс на вакансию "Региональный менеджер по оптовым продажам"
работа по регионам России
развитие клиентской базы, активный поиск клиентов
контроль дебиторской задолженности
выполнение плана продаж
участие в профильных выставках
Поиск и разработка новых клиентов
Контроль дебиторской задолженности
Отгрузка товара, приёмка товара
Работа с дебиторской задолженностью
Инвентаризация
Участие в выставках
Заключение договоров, сопровождение клиентов
Размещение заказов в отделе закупок
Отработка рекламаций, возвратов
Обрабатывать входящие заявки через социальные сети (телеграмм, WhatsApp, Инстаграм)
Выполнение плана продаж по вверенным брендам
Поддержание существующей клиентской базы
Ведение переговоров с клиентами
Согласование с клиентами порядка поставки, оплаты товаров и их объемы
Оперативное решение возникающих вопросов с клиентами
Поиск и привлечение новых клиентов
Проведение переговоров и презентаций по телефону и на встречах с клиентами
Cохранение и развитие клиентской базы
Участие в формирование стратегического плана развития оптовых продаж вверенных брендов
Управление группой менеджеров по продажам
общаться с клиентами и поставщиками
Формирование надежных партнерских отношений с клиентами и поддержание высокого имиджа Компании
Участие в сессиях предзаказа
Контроль за соблюдением клиентами финансовой дисциплины
Развитие клиентов (ген.подрядчики, суб.подрядчики, прорабы, застройщики) Москва и МО
Проработка территории на наличие актуальных строительных объектов; заменил бы на «Совершенствование и актуализация товарной матрицы, переговоры с поставщиками»
Заключение договоров с новыми и перспективными поставщиками, участие в осуществлении сделки
Взаимодействие с отделом закупок и логистами
поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии
Ведение документооборота
обрабатывать входящие лиды
Контроль оплаты счетов, документооборота (договора, накладные, отгрузки ТК)
Контроль проектов, ведение и контроль документации
Анализ рынка и новых возможностей для развития продаж
Ведение текущей клиентской базы и её развитие
Общение с клиентами по телефону
Полный цикл работы с клиентами: ведение телефонных переговоров, заключение договоров, прием и обработка заявок, контроль оплат и отгрузок, отчетность
Поддержание с клиентами долгосрочных и взаимовыгодных отношений.
Поиск новых клиентов и поддержание существующей клиентской базы
Навыки работы с маркетплэйсами
Выставление счетов, выписка первичных документов, контроль отгрузок
Поиск и активное привлечение крупных клиентов (дилеров, дистрибьюторов, торговые сети)
Контроль выполнения условий и эффективной реализации договоренностей с клиентом
Работа с действующей клиентской базой
Отправка коммерческих предложений и обработка запросов
Работа в программе 1С: КА; AMO CRM
Контроль оплат и отгрузок
Развитие собственной торговой марки Vele Luce
Качественная и количественная дистрибуция товара на вверенной территории
Регулярные командировки
Разработка и презентация коммерческих предложений для клиентов
Выполнение плана продаж и ведение отчётности в программе 1С:8.2
Консультирование менеджеров по продажам и их клиентов по ассортименту, качеству товаров, сроках поставки
Знание всех участков (поставщик, материалы. ОС, зарплата, кредиты, займы, лизинг, банковские и кассовые документы, счета, акты, накладные, сч-фактуры, эквайринг)
Полное ведение бухгалтерского и налогового учета (интернет-магазин - опт, розница) УСНО, ОСНО
Планирование и анализ продаж. Увеличение объёмов личных продаж
Составлять заказы, резервы товаров в 1С для клиентов
Ведение документации по клиентам
Отправка информационных материалов клиентам
Заполнение таблиц по брендам для клиентов
Контроль логистики, подготовка необходимой документации по отгрузке товаров
Составление отчетов и заполнение гугл.таблиц
Управление ассортиментной матрицей и выявление нереализованного спроса
Формирование отчетов руководству
Расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов
Ведение переговоров. Заключение договоров
Контроль отгрузки, отслеживание платежей, грамотная работа с дебиторкой
Выезд к клиентам
Мониторинг рынка
Анализ и оценка конкурентных товаров и услуг
Работа в учетной программе Мой Склад и 1С
Полное сопровождение клиента (выставление счетов, подготовка первичной документации, запись на поставку)
Работа с крупными сетевыми магазинами
Работа с ассортиментом (заведение нового и удаление старого, работа с Excel таблицами)
Расчет себестоимости по индивидуальным заказам
Контроль сроков производства заказов
Анализ продаж клиента, ведение отчетности
Работа в CRM системе
Работа в 1С по ведению клиентской базы
Поиск новых клиентов: оптовые компании, дилеры, сети, салоны, магазины
Проведение встреч и переговоров, участие и контроль за разработкой индивидуальных экспозиций и клиентских зон
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Оперативное управление денежными средствами (согласование реестра платежей), составление отчетности ДДС, кэш-фло
Составление бухгалтерской и налоговой отчетности по Российским стандартам
Разработка учетной политики, методологии бухгалтерского учета
разработка положений по оплате труда
прохождение налоговых проверок, работа с проверяющими органами по ответам и пояснениям на требования
агентские договора, договора купли-продажи
Поиск и привлечение клиентов
Выезды на объекты
Проведение личных встреч с руководителями компаний
Мониторинг рынка и конкурентов
Обязанности:
Ведение переговоров с ЛПР
Динамично развивающаяся компания ООО "Интермир Групп", дистрибьютор оправ и солнцезащитных очков, в связи с развитием объявляет конкурс на вакансию "Региональный менеджер по оптовым продажам"
работа по регионам России
развитие клиентской базы, активный поиск клиентов
контроль дебиторской задолженности
выполнение плана продаж
участие в профильных выставках
Поиск и разработка новых клиентов
Привлечение новых клиентов к сотрудничеству и развитие существующих клиентов
Продажи собственной торговой марки светильников ( DENKIRS) и более 80 чужих брендов в едином оптовом портфеле

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы