Продажи корпоративным клиентам. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 70 152 до 110 909 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Продажи корпоративным клиентам обычно требуется еще и данные навыки:

B2B Продажи 77.78 % зарплата больше на 24.96%
Подготовка коммерческих предложений 75.56 % зарплата больше на 11.16%
Привлечение клиентов 71.11 % зарплата больше на 9.84%
Активные продажи 66.67 % зарплата больше на 6.99%
Поиск и привлечение клиентов 60 % зарплата больше на 17.56%
Проведение переговоров 64.44 % зарплата больше на 35.14%
Развитие продаж 53.33 % зарплата больше на 27.41%
Холодные продажи 48.89 % зарплата больше на 19.38%
Телефонные переговоры 51.11 % зарплата меньше на 2.84%
Ведение переговоров 46.67 % зарплата больше на 18.5%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 60 %
От 3 до 6 лет 24.44 %
Опыт не требуется 6.67 %

Занятость

Полная занятость на полный день 77.78 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 11.11 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.67 %
Полная занятость, гибкий график 2.22 %

В каких областях и профессиях используется

Продажи в сфере телекоммуникаций 6.67 %
Продажа металлопроката 6.67 %
Продажа компьютерной техники 6.67 %
Продажа финансовых продуктов 4.44 %
Продажа химической продукции 4.44 %
Продажа электроники, фото и видео 4.44 %
Тендеры 6.67 %
Дилерские сети 4.44 %
Наружная реклама 2.22 %
Закупка электротехнического оборудования/светотехники 2.22 %
Дистрибуция 4.44 %
Прямые продажи 4.44 %
Продажа строительных материалов 4.44 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Отчетность
Анализ рынка
Выполнение планов продаж
Ведение клиентской базы в CRM-системе
Работа с существующей клиентской базой
Поиск новых клиентов (строительные объекты, застройщики, промышленные предприятия, торгово-производственные компании, торгующие организации и т.п.)
формирование команды
готовность к частым командировкам по России и СНГ
Переговоры с лицами принимающими решения
Заключение сделок
Поиск и привлечение оптовых клиентов, дистрибьюторов по России и СНГ
Создание, поддержание и развитие клиентской базы
Выполнение и перевыполнение планов продаж
Презентация продукции ТМ DISPOMIX
Контроль разработки и утверждения технико-коммерческих предложений
Ведение переговоров с ЛПР, проведение презентаций заключение договоров, сопровождение Заказчиков
Построение и развитие эффективных долгосрочных взаимоотношений с Заказчиками
Поиск и привлечение клиентов для реализации проектов (нетворк, конференции), а также работа с входящими лидами от маркетинга
?Работа с корпоративными клиентами по проектам в области IT-аутсорсинга/облачных услуг
Вести клиентскую базу в CRM-системе
Подготавливать коммерческие предложения, договоры и счета
Участвовать в выставках, семинарах и конференциях с целью повышения заинтересованности клиентской аудитории в товарах и услугах Компании
Взаимодействие и координация с подразделениями Компании ОНЛАНТА и ГК ЛАНИТ (пресейлы, руководители проекта, тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.)
Заключение договоров. Контроль соблюдения условий договора (ценообразование, выполнение плана продаж и т.п.)
Согласование коммерческих условий, планов продаж. Проведение переговоров на уровне первых лиц
Ведение базы корпоративных клиентов (есть теплая база)
Ведение клиентской базы
Отправка дилерского предложения на почту. Обработка заявок
Подготовка счетов и КП в 1с, отслеживание оплат и отгрузок, подготовка реализаций
Контроль стадий выполнения заказа на производстве
Ведение документооборота
Контроль дебиторской задолженности
Активное привлечение новых клиентов в сегменте В2В (холодный поиск)
Выполнение плана продажам
Контроль остатков товара у клиентов и разработка предложений для обеспечения sell-out
Работать с потенциальными Клиентами (поиск и привлечение клиентов B2B, работа и развитие собственного клиентского портфеля)
Своевременное информирование клиентов о новинках, акциях, спец. предложениях
Подбор оптимального ассортимента для клиентов, согласование товарных матриц, развитие ассортиментной линейки
Анализ результатов своей работы, планирование деятельности, и ведение отчетности в Битрикс24
Контроль финансовой дисциплины клиентов: ДЗ, ПДЗ
Работа со специализированной розницей/интернет-магазинами, локальными и федеральными сетями
Координация документооборота компании с клиентами
Эффективное ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, протоколов, дополнительных соглашений и контроль их исполнения
Работа с клиентами (сети, розница) рынка детских товаров (игрушки)
Выполнение плана продаж
Проводить переговоры и презентации продукта по телефону и на личных встречах с клиентами
Выход на ЛПР и ведение грамотных переговоров
Выполнять установленный план по продажам на федеральном уровне (вся Россия)
Подготовка и согласование коммерческих предложений для Заказчиков
Входящий поток клиентов
Подготовка коммерческих предложений и договоров
Участие в выставках, семинарах и конференциях с целью повышения заинтересованности клиентской аудитории в продуктах и услугах Компании
Проведение переговоров и презентаций продукта по телефону и на встречах с клиентами
Работа с потенциальными клиентами (холодные звонки,поиск и привлечение клиентов, юридических лиц)
Привлечение и развитие новых заказчиков
Взаимодействие с внутренними службами компании по согласованию договоров, по отгрузкам оборудования и тд
Ведение переговоров с производителями оборудования
Продажи, переговоры
Ведение переговоров с заказчиками (телефонные и очные)
Взаимодействовать с другими направлениями компании с целью выполнения возложенных задач
Анализ конкурентов
Проведение установочных встреч и презентация компании
Контроль загрузки ресурсов и сроки исполнения Договора
Участие в статусных совещаниях проектов и подготовка необходимой документации (протоколы по итогам встречи)
Контроль дебиторской задолженности и соблюдение сроков исполнения по этапам согласно договорным обязательствам
Формирование потребности клиентов, ведение переговоров, разработка коммерческих предложений
Подготовка коммерческих предложений и встречи с клиентами
Согласование и заключение договоров
Регулярное выполнение KPI показателей
развитие взаимоотношений с клиентами действующими и потенциальными
Поддержание высокого уровня лояльности клиентов
Активные продажи, привлечение клиентов и поддержание долгосрочных отношений
заключение договоров
выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
составление индивидуальных коммерческих предложений
проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний
продажи услуг компании
поиск новых клиентов
Командировки
Достижение поставленных целей по объемам продаж, в соответствии с установленными планами
Участие в разработке рекламных компаний и акций
Сопровождение продаж
Работа с ключевыми клиентами компании (автосалоны, дилерские автоцентры, установочные и тюнинг-центры, профильные интернет-магазины, региональные дистрибьюторы, магазины по продаже автодопа и т.п.), активный поиск новых клиентов, холодные звонки, поддержа
Ведение документооборота, контроль дебиторской задолженности
Поддержка и планирование продаж
Мониторинг активности конкурентов - анализ цен конкурентов, сравнительный анализ продукции конкурентов
Проведение переговоров, выявление потребности, заключение договоров
Поиск новых клиентов (активные продажи, холодные звонки)
Консультирование клиентов
Отчетность
Анализ рынка
Выполнение планов продаж
Ведение клиентской базы в CRM-системе
Работа с существующей клиентской базой
Поиск новых клиентов (строительные объекты, застройщики, промышленные предприятия, торгово-производственные компании, торгующие организации и т.п.)
формирование команды
готовность к частым командировкам по России и СНГ
Переговоры с лицами принимающими решения
Заключение сделок
Поиск и привлечение оптовых клиентов, дистрибьюторов по России и СНГ
Создание, поддержание и развитие клиентской базы
Выполнение и перевыполнение планов продаж
Презентация продукции ТМ DISPOMIX
Контроль разработки и утверждения технико-коммерческих предложений
Ведение переговоров с ЛПР, проведение презентаций заключение договоров, сопровождение Заказчиков
Построение и развитие эффективных долгосрочных взаимоотношений с Заказчиками
Поиск и привлечение клиентов для реализации проектов (нетворк, конференции), а также работа с входящими лидами от маркетинга
?Работа с корпоративными клиентами по проектам в области IT-аутсорсинга/облачных услуг
Вести клиентскую базу в CRM-системе
Подготавливать коммерческие предложения, договоры и счета
Участвовать в выставках, семинарах и конференциях с целью повышения заинтересованности клиентской аудитории в товарах и услугах Компании
Взаимодействие и координация с подразделениями Компании ОНЛАНТА и ГК ЛАНИТ (пресейлы, руководители проекта, тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.)
Заключение договоров. Контроль соблюдения условий договора (ценообразование, выполнение плана продаж и т.п.)
Согласование коммерческих условий, планов продаж. Проведение переговоров на уровне первых лиц
Ведение базы корпоративных клиентов (есть теплая база)
Ведение клиентской базы
Отправка дилерского предложения на почту. Обработка заявок
Подготовка счетов и КП в 1с, отслеживание оплат и отгрузок, подготовка реализаций
Контроль стадий выполнения заказа на производстве
Ведение документооборота
Контроль дебиторской задолженности
Активное привлечение новых клиентов в сегменте В2В (холодный поиск)
Выполнение плана продажам
Контроль остатков товара у клиентов и разработка предложений для обеспечения sell-out
Работать с потенциальными Клиентами (поиск и привлечение клиентов B2B, работа и развитие собственного клиентского портфеля)
Своевременное информирование клиентов о новинках, акциях, спец. предложениях
Подбор оптимального ассортимента для клиентов, согласование товарных матриц, развитие ассортиментной линейки
Анализ результатов своей работы, планирование деятельности, и ведение отчетности в Битрикс24
Контроль финансовой дисциплины клиентов: ДЗ, ПДЗ
Работа со специализированной розницей/интернет-магазинами, локальными и федеральными сетями
Координация документооборота компании с клиентами
Эффективное ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, протоколов, дополнительных соглашений и контроль их исполнения
Работа с клиентами (сети, розница) рынка детских товаров (игрушки)
Выполнение плана продаж
Проводить переговоры и презентации продукта по телефону и на личных встречах с клиентами
Выход на ЛПР и ведение грамотных переговоров
Выполнять установленный план по продажам на федеральном уровне (вся Россия)
Подготовка и согласование коммерческих предложений для Заказчиков
Входящий поток клиентов
Подготовка коммерческих предложений и договоров
Участие в выставках, семинарах и конференциях с целью повышения заинтересованности клиентской аудитории в продуктах и услугах Компании
Проведение переговоров и презентаций продукта по телефону и на встречах с клиентами
Работа с потенциальными клиентами (холодные звонки,поиск и привлечение клиентов, юридических лиц)
Привлечение и развитие новых заказчиков
Взаимодействие с внутренними службами компании по согласованию договоров, по отгрузкам оборудования и тд
Ведение переговоров с производителями оборудования
Продажи, переговоры
Ведение переговоров с заказчиками (телефонные и очные)
Взаимодействовать с другими направлениями компании с целью выполнения возложенных задач
Анализ конкурентов
Проведение установочных встреч и презентация компании
Контроль загрузки ресурсов и сроки исполнения Договора
Участие в статусных совещаниях проектов и подготовка необходимой документации (протоколы по итогам встречи)
Контроль дебиторской задолженности и соблюдение сроков исполнения по этапам согласно договорным обязательствам
Формирование потребности клиентов, ведение переговоров, разработка коммерческих предложений
Подготовка коммерческих предложений и встречи с клиентами
Согласование и заключение договоров
Регулярное выполнение KPI показателей
развитие взаимоотношений с клиентами действующими и потенциальными
Поддержание высокого уровня лояльности клиентов
Активные продажи, привлечение клиентов и поддержание долгосрочных отношений
заключение договоров
выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
составление индивидуальных коммерческих предложений
проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний
продажи услуг компании
поиск новых клиентов
Командировки
Достижение поставленных целей по объемам продаж, в соответствии с установленными планами
Участие в разработке рекламных компаний и акций
Сопровождение продаж
Работа с ключевыми клиентами компании (автосалоны, дилерские автоцентры, установочные и тюнинг-центры, профильные интернет-магазины, региональные дистрибьюторы, магазины по продаже автодопа и т.п.), активный поиск новых клиентов, холодные звонки, поддержа
Ведение документооборота, контроль дебиторской задолженности
Поддержка и планирование продаж
Мониторинг активности конкурентов - анализ цен конкурентов, сравнительный анализ продукции конкурентов
Проведение переговоров, выявление потребности, заключение договоров
Поиск новых клиентов (активные продажи, холодные звонки)
Консультирование клиентов

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Михаил Финкельштейн
Михаил Финкельштейн (Dr. (Rus) Michael Finkelstein), к.ф.н., бизнес-тренер международного уровня. Входит в рейтинг 100 топ-тренеров в Европе. Активно сотрудничает с бизнес-школами с мировым именем.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы