Проектные продажи. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 111 818 до 161 636 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Проектные продажи обычно требуется еще и данные навыки:

Проектные продажи 46.15 %
Активные продажи 43.59 % зарплата меньше на 41.16%
Ведение переговоров 38.46 % зарплата меньше на 27.45%
B2B Продажи 38.46 % зарплата меньше на 20.86%
Развитие продаж 30.77 % зарплата меньше на 18.54%
Поиск и привлечение клиентов 28.21 % зарплата меньше на 28.47%
Заключение договоров 23.08 % зарплата меньше на 38.36%
Проведение презентаций 28.21 % зарплата меньше на 25.23%
Управление отношениями с клиентами 17.95 % зарплата меньше на 33%
Подготовка коммерческих предложений 17.95 % зарплата меньше на 35.87%
Прямые продажи 25.64 % зарплата меньше на 38.37%
Управление продажами 23.08 % зарплата меньше на 6.65%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 51.28 %
От 3 до 6 лет 25.64 %
Более 6 лет 5.13 %
Опыт не требуется 5.13 %

Занятость

Полная занятость на полный день 87.18 %

В каких областях и профессиях используется

Продажа электротехнического оборудование и светотехники 23.08 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 23.08 %
Продажа строительных материалов 7.69 %
Топ менеджмент в сфере продаж 5.13 %
Системная интеграция 2.56 %
Начальный уровень (мало опыта) в сфере строительства и недвижимости 2.56 %
Многоуровневый маркетинг 2.56 %
Продажи в сфере телекоммуникаций 2.56 %
Тренинги 2.56 %
Дизайн/Оформление 2.56 %
Отопление, вентиляция и кондиционирование 2.56 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Работа с действующими и потенциальными клиентами
Взаимодействие со смежными отделами компании: конструктора, проектанты, руководители проектов и т.д
Полное сопровождение сделок на всех этапах
Поддержание и активное развитие клиентской базы
Сопровождение клиента до окончания проекта
Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, договорная работа
Поиск и привлечение новых клиентов
Участие на выставках, симпозиумах и конференциях
Ведение и развитие клиентской базы, формирование отчетов
Анализ рынка и разработка маркетинг плана
Представление клиентам актуальных характеристик продуктов и решений
Анализ ТЗ тендеров для разработки ТКП
Выявление потребности клиентов и информации отдел разработки для реализации правильных технических решений
Ведение переговоров с клиентами, в том числе по технической части
Разработка технико-коммерческих требований к существующим на рынке системам с дальнейшим упором на продажи, поддержку продаж, анализ цен и требований
Согласование материалов, цветов, нестандартной фурнитуры, сроков изготовления с Клиентами Компании и производством
Организация встреч с инженерами, разработчиками на предмет заложения нашей продукции в проекты
Создание визуализированных изображений разрабатываемых изделий
Проектирование мебели в программе Autocad
Заключение контрактов
Разработка дизайн - проектов барных стоек, стоек ресепшн и других индивидуальных предметов профессиональной мебели
Выезды на замеры
Полное ведение проекта от обращения до реализации
Доведение Клиента до заключения сделки и оплаты
Активная работа с Клиентами Компании ( входящие заявки) , выявление потребностей Клиентов (юридические лица), продажа барных стоек и других индивидуальных предметов профессиональной мебели
Технические консультации
Участие в региональных выставках, конференциях
Проведение презентаций для клиентов
Передача проектов в статусе завершения в отдел продаж для будущей реализации
Контроль и регистрация получаемых проектов
Поиск новых крупных проектов, где возможно заложение нашей продукции
Владение информацией по всем крупных строкам
Продвижение передовых изделий компании в проектных институтах
Активная работа с производителями данного сегмента рынка: выстраивание эффективных долгосрочных взаимоотношений по своей продуктовой линейке
Продажи оборудования через различные каналы продаж
Привлечение новых проектов и клиентов (проектировщики, подрядчики и др.)
Продажи вентиляционного оборудования и техническая поддержка клиентов
Участие в профильных выставках и мероприятиях
Рекламная поддержка подразделений: предоставление каталогов, прайсов, методических материалов по продукции
Контроль знания ассортимента и технических характеристик по продукции направления, разработка обучающего материала для персонала компании
Поддержка продаж по всем сбытовым каналам: проведение трехсторонних встреч совместно с sales - менеджерами с ключевыми заказчиками, консультирование сотрудников по продуктовому направлению; организация обучения для sales - менеджеров
Регулярный контроль рыночных трендов по своему продуктовому направлению
Исследование и аналитика по своему направлению: прямые/косвенные компании, продукты - конкуренты, емкость и сегментирование рынка, каналы сбыта, ценообразование
Аналитика своего продуктового направления - систематизация ассортимента, формирование ассортиментной матрицы
Активное участие в маркетинговых, образовательных, выставочных мероприятиях компании - поставщика
Формирование совместных планов продвижения с производителями, отделами продаж
Ведение переговоров с Топ-менеджментом, ЛПР компании - производителя по светотехнике, согласование выгодных условий сотрудничества в реализации проектов
Контроль выполнения простейших расчетов и ТЗ, в рамках подготовки коммерческих предложений
Выставление КП, счетов, выполнение расчетов оборудования клиентам, консультирование клиентов по телефону
Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ совместно с продакт - менеджером
Контроль поставок продукции
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку
Поиск новых объектов строительства и реконструкции: проектные институты, архитектурные бюро, тех. заказчики
Выход на ЛПР по проектам проектных продаж - проведение переговоров, презентаций, совместно с продакт - менеджером
Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ (есть собственный технический отдел с инженерами -проектировщиками)
Выстраивание системы взаимодействия на уровне проектных организаций, заказчиков, ген подрядчиков, субподрядчиков
Развитие объектно - проектных продаж в рамках коммерческой политики и стратегии компании
подготовка отчетности
ведение расчетов во внутренней программе
ведение переговоров; заключение договоров
подготовка коммерческих предложений
поддержание существующей базы клиентов и активное привлечение новых (регион - Москва и Московская область)
Выполнение плана продаж: взаимодействие с проектными бюро, строительными компаниями, подрядчиками, девелоперами, монтажными организациями
Поиск и привлечение новых проектных организации к работе с компанией
поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии
Расширение клиентской базы; личные встречи с потенциальными клиентами
Ведет дорожные карты и отражает статусы каждого пункта в них
поиск проектов в сферах коммерческой недвижимости (офисы, ТЦ, ФОК, отели и пр.), находящихся в стадии реализации, реконструкции, ремонта
продажа отделочных материалов (свет, пол, стены, потолок) для коммерческой недвижимости
руководством коллективом продаж
контроль выполнение плана продаж
развитие клиентов, проведение переговоров/презентации продукта, территория ответственности Москва и ЦФО
продажа комплексных электротехнических решений компании (проектные продажи)
Предоставляет отчетность по статусам проектов
Ведет документооборот по проектам
Контролирует сроки поставки в соответствии с утвержденным планом (графиком)
Проводит мониторинг и контроль исполнения подписанных соглашений (при необходимости инициирует подписание дополнительных соглашений)
Обеспечивает надлежащий документооборот с клиентами по закрытию проектов
Взаимодействует со смежными подразделениями, производителем и клиентом в части выполнения обязательств по проектам
Контролирует сроки реализации этапов
Готовит отчет, как внутри компании, так и для клиента
налаживание взаимовыгодных долгосрочных отношений с потенциальными клиентами
Обеспечивает реализацию текущих проектов в соответствии с заключенными договорами или доведение проекта до договора:
Участие в конференциях, выставках, проводимых Компанией
Ведение базы данных клиентов в CRM системе, поддержание в актуальном состоянии
Консультирование клиентов по продукции, услугам Компании
Выезды к клиенту для проведения переговоров, презентации услуг и продукции Компании, получения исходных данных, проведения замеров
Обработка заявок, поступающих от клиентов
Поиск новых клиентов
Продажа торгового оборудования завода "Кифато МК"
Возможны редкие командировки
Ведение CRM (Битрикс 24)
Выполнение KPI
Выполнение плана продаж
Составление коммерческих предложений
активный поиск новых клиентов (архитектурных бюро, студий)
ведение сделки от поиска клиента до отгрузки
общаться с клиентами и поставщиками
Участие в подборе материалов проекта, размещения задач на просчёт материала дизайнерам отдела, подготовки коммерческих и иных предложений для клиентов
обрабатывать входящие лиды
Работа с действующими и потенциальными клиентами
Взаимодействие со смежными отделами компании: конструктора, проектанты, руководители проектов и т.д
Полное сопровождение сделок на всех этапах
Поддержание и активное развитие клиентской базы
Сопровождение клиента до окончания проекта
Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, договорная работа
Поиск и привлечение новых клиентов
Участие на выставках, симпозиумах и конференциях
Ведение и развитие клиентской базы, формирование отчетов
Анализ рынка и разработка маркетинг плана
Представление клиентам актуальных характеристик продуктов и решений
Анализ ТЗ тендеров для разработки ТКП
Выявление потребности клиентов и информации отдел разработки для реализации правильных технических решений
Ведение переговоров с клиентами, в том числе по технической части
Разработка технико-коммерческих требований к существующим на рынке системам с дальнейшим упором на продажи, поддержку продаж, анализ цен и требований
Согласование материалов, цветов, нестандартной фурнитуры, сроков изготовления с Клиентами Компании и производством
Организация встреч с инженерами, разработчиками на предмет заложения нашей продукции в проекты
Создание визуализированных изображений разрабатываемых изделий
Проектирование мебели в программе Autocad
Заключение контрактов
Разработка дизайн - проектов барных стоек, стоек ресепшн и других индивидуальных предметов профессиональной мебели
Выезды на замеры
Полное ведение проекта от обращения до реализации
Доведение Клиента до заключения сделки и оплаты
Активная работа с Клиентами Компании ( входящие заявки) , выявление потребностей Клиентов (юридические лица), продажа барных стоек и других индивидуальных предметов профессиональной мебели
Технические консультации
Участие в региональных выставках, конференциях
Проведение презентаций для клиентов
Передача проектов в статусе завершения в отдел продаж для будущей реализации
Контроль и регистрация получаемых проектов
Поиск новых крупных проектов, где возможно заложение нашей продукции
Владение информацией по всем крупных строкам
Продвижение передовых изделий компании в проектных институтах
Активная работа с производителями данного сегмента рынка: выстраивание эффективных долгосрочных взаимоотношений по своей продуктовой линейке
Продажи оборудования через различные каналы продаж
Привлечение новых проектов и клиентов (проектировщики, подрядчики и др.)
Продажи вентиляционного оборудования и техническая поддержка клиентов
Участие в профильных выставках и мероприятиях
Рекламная поддержка подразделений: предоставление каталогов, прайсов, методических материалов по продукции
Контроль знания ассортимента и технических характеристик по продукции направления, разработка обучающего материала для персонала компании
Поддержка продаж по всем сбытовым каналам: проведение трехсторонних встреч совместно с sales - менеджерами с ключевыми заказчиками, консультирование сотрудников по продуктовому направлению; организация обучения для sales - менеджеров
Регулярный контроль рыночных трендов по своему продуктовому направлению
Исследование и аналитика по своему направлению: прямые/косвенные компании, продукты - конкуренты, емкость и сегментирование рынка, каналы сбыта, ценообразование
Аналитика своего продуктового направления - систематизация ассортимента, формирование ассортиментной матрицы
Активное участие в маркетинговых, образовательных, выставочных мероприятиях компании - поставщика
Формирование совместных планов продвижения с производителями, отделами продаж
Ведение переговоров с Топ-менеджментом, ЛПР компании - производителя по светотехнике, согласование выгодных условий сотрудничества в реализации проектов
Контроль выполнения простейших расчетов и ТЗ, в рамках подготовки коммерческих предложений
Выставление КП, счетов, выполнение расчетов оборудования клиентам, консультирование клиентов по телефону
Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ совместно с продакт - менеджером
Контроль поставок продукции
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку
Поиск новых объектов строительства и реконструкции: проектные институты, архитектурные бюро, тех. заказчики
Выход на ЛПР по проектам проектных продаж - проведение переговоров, презентаций, совместно с продакт - менеджером
Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ (есть собственный технический отдел с инженерами -проектировщиками)
Выстраивание системы взаимодействия на уровне проектных организаций, заказчиков, ген подрядчиков, субподрядчиков
Развитие объектно - проектных продаж в рамках коммерческой политики и стратегии компании
подготовка отчетности
ведение расчетов во внутренней программе
ведение переговоров; заключение договоров
подготовка коммерческих предложений
поддержание существующей базы клиентов и активное привлечение новых (регион - Москва и Московская область)
Выполнение плана продаж: взаимодействие с проектными бюро, строительными компаниями, подрядчиками, девелоперами, монтажными организациями
Поиск и привлечение новых проектных организации к работе с компанией
поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии
Расширение клиентской базы; личные встречи с потенциальными клиентами
Ведет дорожные карты и отражает статусы каждого пункта в них
поиск проектов в сферах коммерческой недвижимости (офисы, ТЦ, ФОК, отели и пр.), находящихся в стадии реализации, реконструкции, ремонта
продажа отделочных материалов (свет, пол, стены, потолок) для коммерческой недвижимости
руководством коллективом продаж
контроль выполнение плана продаж
развитие клиентов, проведение переговоров/презентации продукта, территория ответственности Москва и ЦФО
продажа комплексных электротехнических решений компании (проектные продажи)
Предоставляет отчетность по статусам проектов
Ведет документооборот по проектам
Контролирует сроки поставки в соответствии с утвержденным планом (графиком)
Проводит мониторинг и контроль исполнения подписанных соглашений (при необходимости инициирует подписание дополнительных соглашений)
Обеспечивает надлежащий документооборот с клиентами по закрытию проектов
Взаимодействует со смежными подразделениями, производителем и клиентом в части выполнения обязательств по проектам
Контролирует сроки реализации этапов
Готовит отчет, как внутри компании, так и для клиента
налаживание взаимовыгодных долгосрочных отношений с потенциальными клиентами
Обеспечивает реализацию текущих проектов в соответствии с заключенными договорами или доведение проекта до договора:
Участие в конференциях, выставках, проводимых Компанией
Ведение базы данных клиентов в CRM системе, поддержание в актуальном состоянии
Консультирование клиентов по продукции, услугам Компании
Выезды к клиенту для проведения переговоров, презентации услуг и продукции Компании, получения исходных данных, проведения замеров
Обработка заявок, поступающих от клиентов
Поиск новых клиентов
Продажа торгового оборудования завода "Кифато МК"
Возможны редкие командировки
Ведение CRM (Битрикс 24)
Выполнение KPI
Выполнение плана продаж
Составление коммерческих предложений
активный поиск новых клиентов (архитектурных бюро, студий)
ведение сделки от поиска клиента до отгрузки
общаться с клиентами и поставщиками
Участие в подборе материалов проекта, размещения задач на просчёт материала дизайнерам отдела, подготовки коммерческих и иных предложений для клиентов
обрабатывать входящие лиды

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы