Работа с федеральными сетями. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 100 833 до 132 024 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Работа с федеральными сетями обычно требуется еще и данные навыки:

Ведение переговоров 45 % зарплата меньше на 8.53%
Работа с ключевыми клиентами 45 % зарплата меньше на 0.9%
Работа с локальными сетями 35 % зарплата меньше на 101.67%
Работа с региональными сетями 35 % зарплата меньше на 14.67%
Развитие продаж 27.5 % зарплата меньше на 0.94%
Деловая переписка 22.5 % зарплата меньше на 46.08%
Проведение презентаций 22.5 % зарплата меньше на 6.64%
Навыки переговоров 22.5 % зарплата меньше на 5.09%
Заключение договоров 15 % зарплата меньше на 17.82%
B2B Продажи 17.5 % зарплата меньше на 2.92%
Работа в команде 20 % зарплата меньше на 67.39%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 42.5 %
От 3 до 6 лет 37.5 %
Более 6 лет 2.5 %
Опыт не требуется 2.5 %

Занятость

Полная занятость на полный день 85 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 5 %

В каких областях и профессиях используется

FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 15 %
Продажи продуктов питания 10 %
Продажа электроники, фото и видео 12.5 %
Торговые сети в сфере продаж 12.5 %
Below The Line (BTL) 5 %
Продажа алкоголя 5 %
Прямые продажи 5 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 2.5 %
Продажа станков и тяжелого оборудования 2.5 %
Мерчендайзинг 2.5 %
Оптовая торговля 5 %
Топ менеджмент в сфере продаж 2.5 %
Медицина, Фармацевтика в сфере продаж 2.5 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров по условиям сотрудничества (ценообразование, ассортимент, ротация SKU)
Подготовка отчетности
Обеспечение контроля наличия и выкладки товара
Согласование и контроль промо-акций в сетях
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
контроль бюджета;
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
заключение договоров
выполнение плановых показателей
отчетность
отслеживание дебиторской задолженности
Выполнение плана продаж
Развитие продаж по ассортименту компании в федеральных сетях (Ашан, Атак, Дикси, Билла, Да!)
Управление и контроль дистрибуции на территории РФ в рамках сетевых федеральных контрактов
Развитие продаж в зоне ответственности
Переговоры с сетями, заключение контрактов
развитие клиентской базы
Управление ценообразованием и маржинальностью
Разработка и реализация трейд маркетинговой активности в зоне ответственности
Блок развития
выявление потребностей клиентов
Организация переговорного процесса с партнерами (федеральные сети);
работа с теплой базой
работа с текущими клиентами
Заполнение форм, спецификаций, листингов;
Развитие продаж по ассортименту компании в ТС Светофор
Ведение документооборота и предоставление необходимой отчетности
Мониторинг мест продаж продукции Компании
Контроль качества выкладки, полноты представленности ассортимента продукции Компании, количества продукции, исправности холодильного оборудования
Контроль выполнения обязательств агентств, с которыми заключены соглашения у Компании по услугам мерчендайзинга
Консолидация информации об остатках в ТТ, анализ истории продаж и формирование заказов
Подбор, обучение, мотивация и контроль мерчендайзеров
Увеличение показателей объема продаж и представленности на вверенной территории
Регулярный анализ и контроль уровня доходности по закреплённым ключевым клиентам, анализ маржинальность каждой позиции
Ведение отчетности
Работа с сетевыми клиентами (Метро, ДочкиСыночки, Хэмлис и др.) в паре с Ведущим менеджером;
Контроль первичной документации (расходные и возвратные документы), работа по сверкам с клиентами;
Формирование индивидуальных прайс-листов (с учетом резервов, ранее отгруженного товара, новых поступлений);
Подготовка и реализация action plan по ЧГВ по всем ФТС в зоне ответственности
Согласование коммерческих и маркетинговых условий с Федеральными сетями;
Планирование развития продаж в рамках месяц, квартал, год;
Эффективное управление ассортиментными матрицами, а также введение новых позиций;
Заключение контрактов и выстраивание сотрудничества с нуля с партнерами регионального рынка.
Анализ и планирование продаж;
Управление ассортиментной матрицей (ввод/ротация, развитие, анализ ассортимента),
Развитие и поддержание действующих контрактов с сетями DIY;
Ведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, и другими заинтересованными лицами сети
Контроль и координация работы дилеров, консультирование дилеров по продукции, новинкам компании, обучение персонала дилера;
Ведение дебиторской задолженности;
Выполнение плановых показателей;
Развитие и подключение национальных клиентов (федеральные/национальные сети);
Расширение представленности продукции в сетях
Взаимодействие с федеральными сетями - переговоры, обсуждение условий сотрудничества, контроль исполнения контрактных обязательств
Подготовка и/или финализация ПК 2020 по всем ФТС в зоне ответственности
Работа с матрицей клиента: внесение информации о новинках, отгрузках, предзаказах, ценах, кодах клиента, соответствия артикулов;
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с федеральными сетями
Контроль за остатками товара (резервирование);
Подготовка маркировок, образцов товара, фотографий;
Планирование и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности
Работа с претензиями, в том числе контроль поступивших от клиентов документов и передача их смежным подразделениям организации;
Создание благоприятной деловой среды с федеральными сетями (X5 Retail Group "Пятерочка")
Обеспечение деловых коммуникаций со смежными подразделениями
Проведение переговоров с партнерами (текущие, квартальные, годовые)
Претензионная работа
Управление ассортиментной матрицей и дебиторской задолженностью сети
Согласование и проведение Trade маркетинговых мероприятий
Управление объемами продаж и бюджетом
Контроль представленности ассортимента на полках партнера
Контроль ежедневных отгрузок клиенту
Своевременный документооборот
Согласование проведений акций по продвижению всего ассортиментного перечня продаваемых товаров
Выполнение плановых показателей
Прогноз и контроль текущих отгрузок у ключевых клиентов
Планирование продаж и бюджетов, контроль их исполнения
Контроль продаж и оборачиваемости ключевых клиентов
Контроль отгрузок клиентам и оплат
Разработка ценообразования для клиентов
Развитие продаж в странах СНГ
Листинг товара в сети
Продажи и продвижение продукции под собственной торговой маркой (гаджеты и аксессуары для смартфонов)
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами - розничные сети электроники, бытовой и компьютерной техники, сотовый ритейл,FMCG- сети
предоставление установленной отчётности и т.д
контроль выполнения заказов и отгрузок, отслеживание договорных обязательств, отслеживание складских остатков
планирование и контроль исполнения трейд-маркетинговой активности
выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в ТС
эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений
Планирование, согласование и контроль промо-мероприятий
Обеспечение принятие сетями изменения закупочных цен
Выполнение плана продаж и других целевых показателей
Участие в согласовании коммерческих условий
Работа с ценой (транслирование изменения цены у производителя клиенту) и ценообразованием на поставляемые продукты
Организация переговорного процесса с партнерами;
Развитие продаж у существующих клиентов, Управление ассортиментными матрицами
Контроль договорных обязательств, финансовой дисциплины
Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров по условиям сотрудничества (ценообразование, ассортимент, ротация SKU)
Подготовка отчетности
Обеспечение контроля наличия и выкладки товара
Согласование и контроль промо-акций в сетях
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль эффективности ТМА;
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
контроль бюджета;
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
заключение договоров
выполнение плановых показателей
отчетность
отслеживание дебиторской задолженности
Выполнение плана продаж
Развитие продаж по ассортименту компании в федеральных сетях (Ашан, Атак, Дикси, Билла, Да!)
Управление и контроль дистрибуции на территории РФ в рамках сетевых федеральных контрактов
Развитие продаж в зоне ответственности
Переговоры с сетями, заключение контрактов
развитие клиентской базы
Управление ценообразованием и маржинальностью
Разработка и реализация трейд маркетинговой активности в зоне ответственности
Блок развития
выявление потребностей клиентов
Организация переговорного процесса с партнерами (федеральные сети);
работа с теплой базой
работа с текущими клиентами
Заполнение форм, спецификаций, листингов;
Развитие продаж по ассортименту компании в ТС Светофор
Ведение документооборота и предоставление необходимой отчетности
Мониторинг мест продаж продукции Компании
Контроль качества выкладки, полноты представленности ассортимента продукции Компании, количества продукции, исправности холодильного оборудования
Контроль выполнения обязательств агентств, с которыми заключены соглашения у Компании по услугам мерчендайзинга
Консолидация информации об остатках в ТТ, анализ истории продаж и формирование заказов
Подбор, обучение, мотивация и контроль мерчендайзеров
Увеличение показателей объема продаж и представленности на вверенной территории
Регулярный анализ и контроль уровня доходности по закреплённым ключевым клиентам, анализ маржинальность каждой позиции
Ведение отчетности
Работа с сетевыми клиентами (Метро, ДочкиСыночки, Хэмлис и др.) в паре с Ведущим менеджером;
Контроль первичной документации (расходные и возвратные документы), работа по сверкам с клиентами;
Формирование индивидуальных прайс-листов (с учетом резервов, ранее отгруженного товара, новых поступлений);
Подготовка и реализация action plan по ЧГВ по всем ФТС в зоне ответственности
Согласование коммерческих и маркетинговых условий с Федеральными сетями;
Планирование развития продаж в рамках месяц, квартал, год;
Эффективное управление ассортиментными матрицами, а также введение новых позиций;
Заключение контрактов и выстраивание сотрудничества с нуля с партнерами регионального рынка.
Анализ и планирование продаж;
Управление ассортиментной матрицей (ввод/ротация, развитие, анализ ассортимента),
Развитие и поддержание действующих контрактов с сетями DIY;
Ведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, и другими заинтересованными лицами сети
Контроль и координация работы дилеров, консультирование дилеров по продукции, новинкам компании, обучение персонала дилера;
Ведение дебиторской задолженности;
Выполнение плановых показателей;
Развитие и подключение национальных клиентов (федеральные/национальные сети);
Расширение представленности продукции в сетях
Взаимодействие с федеральными сетями - переговоры, обсуждение условий сотрудничества, контроль исполнения контрактных обязательств
Подготовка и/или финализация ПК 2020 по всем ФТС в зоне ответственности
Работа с матрицей клиента: внесение информации о новинках, отгрузках, предзаказах, ценах, кодах клиента, соответствия артикулов;
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с федеральными сетями
Контроль за остатками товара (резервирование);
Подготовка маркировок, образцов товара, фотографий;
Планирование и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности
Работа с претензиями, в том числе контроль поступивших от клиентов документов и передача их смежным подразделениям организации;
Создание благоприятной деловой среды с федеральными сетями (X5 Retail Group "Пятерочка")
Обеспечение деловых коммуникаций со смежными подразделениями
Проведение переговоров с партнерами (текущие, квартальные, годовые)
Претензионная работа
Управление ассортиментной матрицей и дебиторской задолженностью сети
Согласование и проведение Trade маркетинговых мероприятий
Управление объемами продаж и бюджетом
Контроль представленности ассортимента на полках партнера
Контроль ежедневных отгрузок клиенту
Своевременный документооборот
Согласование проведений акций по продвижению всего ассортиментного перечня продаваемых товаров
Выполнение плановых показателей
Прогноз и контроль текущих отгрузок у ключевых клиентов
Планирование продаж и бюджетов, контроль их исполнения
Контроль продаж и оборачиваемости ключевых клиентов
Контроль отгрузок клиентам и оплат
Разработка ценообразования для клиентов
Развитие продаж в странах СНГ
Листинг товара в сети
Продажи и продвижение продукции под собственной торговой маркой (гаджеты и аксессуары для смартфонов)
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами - розничные сети электроники, бытовой и компьютерной техники, сотовый ритейл,FMCG- сети
предоставление установленной отчётности и т.д
контроль выполнения заказов и отгрузок, отслеживание договорных обязательств, отслеживание складских остатков
планирование и контроль исполнения трейд-маркетинговой активности
выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в ТС
эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений
Планирование, согласование и контроль промо-мероприятий
Обеспечение принятие сетями изменения закупочных цен
Выполнение плана продаж и других целевых показателей
Участие в согласовании коммерческих условий
Работа с ценой (транслирование изменения цены у производителя клиенту) и ценообразованием на поставляемые продукты
Организация переговорного процесса с партнерами;
Развитие продаж у существующих клиентов, Управление ассортиментными матрицами
Контроль договорных обязательств, финансовой дисциплины
Выстраивание эффективных коммуникаций с ключевыми клиентами компании
Согласование коммерческих условий, сроков и объемов поставок
Выявление возможностей для увеличения/развития продаж
Разработка программ продвижения товара в сетях (локальные/федеральные трейд-маркетинговые программы)
Взаимодействие с клиентами по вопросам поставок и отгрузок, прогнозов
Прогнозирование и планирование объемов продаж
Решение спорных вопросов и постпродажная поддержка

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы