Управление закупками. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 85 000 до 98 500 рублей

Топ онлайн курсов по обучению тендерам (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие, иностранные) для заказчиков. Курсы для тендерных специалистов и директоров по снабжению.
Лучшие онлайн курсы для тендерных специалистов и начинающих тендер-менеджеров

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Управление закупками обычно требуется еще и данные навыки:

Закупки 47.5 % зарплата меньше на 16.2%
Закупка товаров и услуг 45 % зарплата меньше на 28.99%
Ведение переговоров 32.5 % зарплата больше на 16.92%
Оптимизация закупок 27.5 % зарплата меньше на 9.07%
Деловая переписка 15 % зарплата меньше на 15.12%
Планирование закупок 22.5 % зарплата меньше на 12.8%
Аналитическое мышление 12.5 % зарплата больше на 3.71%
Работа с поставщиками 20 % зарплата меньше на 30.48%
Управление продажами 15 % зарплата больше на 39.73%
Организаторские навыки 17.5 % зарплата меньше на 9.82%
Английский язык 15 % зарплата меньше на 4.63%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 37.5 %
От 3 до 6 лет 27.5 %
Опыт не требуется 10 %
Более 6 лет 2.5 %

Занятость

Полная занятость на полный день 72.5 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 10 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 5 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов 2.5 %

В каких областях и профессиях используется

Топ менеджмент в сфере управления закупками 15 %
ВЭД 12.5 %
Закупка продуктов питания 10 %
Управление закупками 10 %
Закупка компьютерной техники 5 %
Топ менеджмент в сфере транспорта и логистики 2.5 %
АХО 2.5 %
Закупка электроники, фото, видео 2.5 %
Закупка строительных материалов 5 %
Начало карьеры в сфере закупок 2.5 %
Мебельное производство 5 %
Закупки металлопроката 2.5 %
Закупки и снабжение 2.5 %
Управление проектами на производстве 2.5 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с торговым отделом в части оптимизации, ротации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков в рамках своей категории товаров. Контроль выполнения условий контрактов
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль наличия сопутствующей документации
Анализ продаж по сети, дивизионам, регионам и магазинам в разрезе групп товаров, PLU и всей категории в целом
Разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж
Организация и контроль работы подчиненных (категорийные менеджеры и специалисты)
Полная ответственность за экономические результаты доверенной категории
Непосредственное участие в оптимизации ассортимента и объемов поставок продукции
Управление на уровне закупками в категории НАПИТКИ
Обеспечение конкурентных закупочных условий
Анализ расходов, постоянный поиск и определение возможностей для оптимизации издержек
Изучение и знание:
Формирование ассортимента в категории Non-food (товары для дома, одежда, посуда)
Поиск поставщиков, проведение тендеров, проведение переговорных кампаний
Формирование продажной политики компании
Обеспечение выполнения целевых показателей
Работа со стоками с целью улучшения оборачиваемости
Участие в составлении промо-календаря
Формирование закупочной политики компании
Организация тендерных мероприятий
Составление бюджета
Взаимодействие с поставщиками с целью получения лучших ценовых предложений
Ведение платежного баланса с поставщиками (оплаты, работа по претензиям и т.д.)
Понимание текущей рыночной ситуации, рыночных тенденций, ключевых драйверов
Проведение закупочных мероприятий (ДМС, страхование жизни, обучение, консультационные услуги, рекрутинг, платежные системы, страхование, эквайринг и т.д.)
Разработка и реализация стратегии закупок для следующих категорий: HR, финансовые сервисы и страхование
Выполнение отдельных поручений руководства
Обеспечение пи контроль выполнения плана продаж
Создание и проверка этикеток для товара
Проверка инвойсов и отгрузочных документов от поставщиков
Заведение номенклатуры в базу XL: создание наименований, классификации номенклатуры для базы
Ценообразование
Посещение выставок, по схожим тематикам (мебельное производство, дизайн, архитектура, строительство)
Постоянный анализ работы поставщиков. Выбор наилучших предложений
Ведение переговоров и переписка с действующими и потенциальными поставщиками
Активное участие в разработке ассортиментной политики
Работа с текущими клиентами и поиск новых (сети)
Осуществление координации и управления рабочими процессами отдела продаж
Формирование отчетности
Работа по заявкам
Составление и направление официальных писем, запросов в области своей зоны ответственности
Поиск и привлечение новых поставщиков, поддержание налаженных коммуникаций с действующими добросовестными поставщиками
Построение, поддержание и развитие эффективных деловых отношений с внутренними заказчиками с учетом интересов закупочной функции
Выполнение оперативных, краткосрочных закупок ТРУ и запросов в чрезвычайных ситуациях
Анализ рынка по любым видам ТРУ
Закупки по широкому кругу категорий ТРУ: ИТ оборудование и расходные материалы к нему, программное обеспечение, софт, хозяйственно-бытовые, проектирование, безопасность (инженерно-технические системы охраны, программное обеспечение по безопасности, систем
Работа с заводами производителями
Анализ рынка поставщиков
Контроль и сопровождение сделок
Привлечение новых поставщиков и заключение договоров
Согласование минимальных цен и оптимальных условий поставки с поставщиками
Осуществление закупки труб и металлопроката у действующих поставщиков компании, оформление необходимых документов на закупку
Анализ рынка и поиск поставщиков, оценка их производственных и финансовых возможностей, целесообразность установления прямых долгосрочных связей по поставкам материально-технических ресурсов
Координация работы отдела
Нацеленность на результат
Коммуникабельность, легкое построение контактов с отделами продаж
Осуществление закупок металлопроката
Знания ассортимента и рынка производителей стальных труб
Контроль договорной работы и наличия оригиналов договорных документов
Взаимодействие со смежными подразделениями Компании
Участие в развитии и завоевании ключевых клиентов Компании
Обеспечение стабильного роста показателей отдела
Подготовка и проведение встреч с клиентами, в том числе с участием первых лиц компании
Создание и формирование коммерческих предложений, информационных писем, презентаций
Контроль за резервами товара
Оптимизация бизнес-процессов, контроль производительности и качества работы внутри отдела, анализ эффективности работы отдела
Организация и контроль работы коммерческого отдела
Анализ совершаемых закупок (тенденции изменения цен и объемов потребления)
Готовить запросов на разъяснение положений документации при необходимости
Еженедельный анализ стоков, размещение заказов и поддержание необходимого товарного запаса на стоке по регулярному ассортименту
Переговоры и организация взаимодействия с поставщиками
Управление коллективом службы директора по закупкам и материально-технического обеспечения
Обеспечение сохранности МТР
Эффективное управление объемом и оборачиваемостью запасов МТР
Создание и контроль страховых запасов по ключевым МТР
Оптимизация цен и цепочек поставок МТР без ущерба по качеству
Своевременное и качественное обеспечение материально-техническими ресурсами (МТР) дочерние организации группы компаний
Анализ рынка (включая актуальные тренды). Снижение с/с закупок
Подбор поставщиков в РФ исходя из планов продаж по ценовым категориям
Выстраивание отношений с Поставщиками, Товарными агентами в Китае, Формирование товарной стратегии по категориям, ценам, срокам поставки
Постановка, распределение и контроль выполнения задач по Проектам
Организация работы отдела закупок
Руководство подразделением
Планирование, анализ, ценообразование, товарная матрица, ассортиментная политики
Управление и эффективная организация складской инфраструктуры
Организация и управление закупочной деятельностью;
ситуационная аналитика ассортимента, для проверки гипотез, проведения экспериментов
разработка алгоритмов и моделей прогноза продаж
оптимизация доступности ассортиментного предложения для клиентов компании
анализ полноты ассортимента
анализ конкурентоспособности ассортимента
анализ актуальности ассортимента
оптимизация алгоритмов автоматического расчета ассортиментных матриц
контроль процессов формирования и коррекции ассортиментных матриц
Понимание ценности личного вклада в процесс деятельности организации и безусловной ответственности за выполнение поставленных задач, принятие решений
Качественная интеграция в процесс на этапе предварительной оценки проекта
Оперативно-тактическая деятельность по материальному обеспечению проектов в срок
Формирование среднесрочных и оперативных планов закупа МТР
Организация эффективного взаимодействия сотрудников службы с другими подразделениями группы компаний
Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с торговым отделом в части оптимизации, ротации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков в рамках своей категории товаров. Контроль выполнения условий контрактов
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль наличия сопутствующей документации
Анализ продаж по сети, дивизионам, регионам и магазинам в разрезе групп товаров, PLU и всей категории в целом
Разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж
Организация и контроль работы подчиненных (категорийные менеджеры и специалисты)
Полная ответственность за экономические результаты доверенной категории
Непосредственное участие в оптимизации ассортимента и объемов поставок продукции
Управление на уровне закупками в категории НАПИТКИ
Обеспечение конкурентных закупочных условий
Анализ расходов, постоянный поиск и определение возможностей для оптимизации издержек
Изучение и знание:
Формирование ассортимента в категории Non-food (товары для дома, одежда, посуда)
Поиск поставщиков, проведение тендеров, проведение переговорных кампаний
Формирование продажной политики компании
Обеспечение выполнения целевых показателей
Работа со стоками с целью улучшения оборачиваемости
Участие в составлении промо-календаря
Формирование закупочной политики компании
Организация тендерных мероприятий
Составление бюджета
Взаимодействие с поставщиками с целью получения лучших ценовых предложений
Ведение платежного баланса с поставщиками (оплаты, работа по претензиям и т.д.)
Понимание текущей рыночной ситуации, рыночных тенденций, ключевых драйверов
Проведение закупочных мероприятий (ДМС, страхование жизни, обучение, консультационные услуги, рекрутинг, платежные системы, страхование, эквайринг и т.д.)
Разработка и реализация стратегии закупок для следующих категорий: HR, финансовые сервисы и страхование
Выполнение отдельных поручений руководства
Обеспечение пи контроль выполнения плана продаж
Создание и проверка этикеток для товара
Проверка инвойсов и отгрузочных документов от поставщиков
Заведение номенклатуры в базу XL: создание наименований, классификации номенклатуры для базы
Ценообразование
Посещение выставок, по схожим тематикам (мебельное производство, дизайн, архитектура, строительство)
Постоянный анализ работы поставщиков. Выбор наилучших предложений
Ведение переговоров и переписка с действующими и потенциальными поставщиками
Активное участие в разработке ассортиментной политики
Работа с текущими клиентами и поиск новых (сети)
Осуществление координации и управления рабочими процессами отдела продаж
Формирование отчетности
Работа по заявкам
Составление и направление официальных писем, запросов в области своей зоны ответственности
Поиск и привлечение новых поставщиков, поддержание налаженных коммуникаций с действующими добросовестными поставщиками
Построение, поддержание и развитие эффективных деловых отношений с внутренними заказчиками с учетом интересов закупочной функции
Выполнение оперативных, краткосрочных закупок ТРУ и запросов в чрезвычайных ситуациях
Анализ рынка по любым видам ТРУ
Закупки по широкому кругу категорий ТРУ: ИТ оборудование и расходные материалы к нему, программное обеспечение, софт, хозяйственно-бытовые, проектирование, безопасность (инженерно-технические системы охраны, программное обеспечение по безопасности, систем
Работа с заводами производителями
Анализ рынка поставщиков
Контроль и сопровождение сделок
Привлечение новых поставщиков и заключение договоров
Согласование минимальных цен и оптимальных условий поставки с поставщиками
Осуществление закупки труб и металлопроката у действующих поставщиков компании, оформление необходимых документов на закупку
Анализ рынка и поиск поставщиков, оценка их производственных и финансовых возможностей, целесообразность установления прямых долгосрочных связей по поставкам материально-технических ресурсов
Координация работы отдела
Нацеленность на результат
Коммуникабельность, легкое построение контактов с отделами продаж
Осуществление закупок металлопроката
Знания ассортимента и рынка производителей стальных труб
Контроль договорной работы и наличия оригиналов договорных документов
Взаимодействие со смежными подразделениями Компании
Участие в развитии и завоевании ключевых клиентов Компании
Обеспечение стабильного роста показателей отдела
Подготовка и проведение встреч с клиентами, в том числе с участием первых лиц компании
Создание и формирование коммерческих предложений, информационных писем, презентаций
Контроль за резервами товара
Оптимизация бизнес-процессов, контроль производительности и качества работы внутри отдела, анализ эффективности работы отдела
Организация и контроль работы коммерческого отдела
Анализ совершаемых закупок (тенденции изменения цен и объемов потребления)
Готовить запросов на разъяснение положений документации при необходимости
Еженедельный анализ стоков, размещение заказов и поддержание необходимого товарного запаса на стоке по регулярному ассортименту
Переговоры и организация взаимодействия с поставщиками
Управление коллективом службы директора по закупкам и материально-технического обеспечения
Обеспечение сохранности МТР
Эффективное управление объемом и оборачиваемостью запасов МТР
Создание и контроль страховых запасов по ключевым МТР
Оптимизация цен и цепочек поставок МТР без ущерба по качеству
Своевременное и качественное обеспечение материально-техническими ресурсами (МТР) дочерние организации группы компаний
Анализ рынка (включая актуальные тренды). Снижение с/с закупок
Подбор поставщиков в РФ исходя из планов продаж по ценовым категориям
Выстраивание отношений с Поставщиками, Товарными агентами в Китае, Формирование товарной стратегии по категориям, ценам, срокам поставки
Постановка, распределение и контроль выполнения задач по Проектам
Организация работы отдела закупок
Руководство подразделением
Планирование, анализ, ценообразование, товарная матрица, ассортиментная политики
Управление и эффективная организация складской инфраструктуры
Организация и управление закупочной деятельностью;
ситуационная аналитика ассортимента, для проверки гипотез, проведения экспериментов
разработка алгоритмов и моделей прогноза продаж
оптимизация доступности ассортиментного предложения для клиентов компании
анализ полноты ассортимента
анализ конкурентоспособности ассортимента
анализ актуальности ассортимента
оптимизация алгоритмов автоматического расчета ассортиментных матриц
контроль процессов формирования и коррекции ассортиментных матриц
Понимание ценности личного вклада в процесс деятельности организации и безусловной ответственности за выполнение поставленных задач, принятие решений
Качественная интеграция в процесс на этапе предварительной оценки проекта
Оперативно-тактическая деятельность по материальному обеспечению проектов в срок
Формирование среднесрочных и оперативных планов закупа МТР
Организация эффективного взаимодействия сотрудников службы с другими подразделениями группы компаний
ценообразование, планирование и расчет эффективности промо
проведение переговоров с действующими и новыми поставщиками по улучшению условий взаимодействия

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Программа "Закупки международных организаций"
Как участвовать в тендерах крупных международных компаний и завоевать репутацию международного поставщика.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Антон Ильичев
Руководит службой инженерных закупок в ООО «Яндекс», имеет опыт 10 лет в различных категориях закупок

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы