маркетплейс. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 84 565 до 116 304 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с маркетплейс обычно требуется еще и данные навыки:

маркетплейс 53.49 %
Развитие продаж 34.88 % зарплата больше на 14.85%
Грамотная речь 25.58 % зарплата меньше на 47.42%
Управление продажами 23.26 % зарплата больше на 27.65%
E-Commerce 20.93 % зарплата больше на 2.01%
Деловая переписка 18.6 % зарплата меньше на 26.01%
Анализ продаж 18.6 % зарплата меньше на 7.64%
Управление проектами 16.28 % зарплата больше на 17.96%
1С: Торговля и склад 13.95 % зарплата меньше на 55.96%
Работа в команде 18.6 % зарплата меньше на 44.4%
Пользователь ПК 16.28 % зарплата меньше на 57.06%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 58.14 %
От 3 до 6 лет 13.95 %
Опыт не требуется 9.3 %

Занятость

Полная занятость на полный день 74.42 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 16.28 %
Возможна подработка: сменами по 4-6 часов или по вечерам 2.33 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 4.65 %
Полная занятость, гибкий график 2.33 %

В каких областях и профессиях используется

Электронная коммерция 20.93 %
Консультирование в сфере Internet, E-Commerce 9.3 %
Многоуровневый маркетинг 4.65 %
Аналитик в сфере информационных технологий 4.65 %
Управление проектами в сфере информационных технологий 2.33 %
Закупка FMCG, Товаров народного потребления 2.33 %
Закупка продуктов питания 2.33 %
Закупка строительных материалов 2.33 %
Юрисконсульт 2.33 %
Другое в сфере продаж 4.65 %
Торговый маркетинг (Trade marketing) 4.65 %
Продажа бытовой техники 2.33 %
Топ менеджмент в сфере информационных технологий, Интернета и Мультимедия 2.33 %
Менеджер по работе с клиентами 2.33 %
Логистика 2.33 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

прием заказов
Управление поставками, контроль остатков и своевременное пополнение товарных запасов, организация и планирование отгрузок, оформление сопутствующей документации, согласование поставок товара на склады торговых площадок
Предоставление отчетов руководству
Редко, маркировка и комплектовка товара
Редко, личное присутствие при отгрузках на складе в Химках
Постоянное обучение новым стандартам маркетплейсов
Оптимизация существующих бизнес-процессов и развитие взаимодействия с маркетплейсами, увеличение объемов продаж, формирование предложений по расширению ассортимента и продвижению продукции, подключение новых торговых площадок
Управление финансовыми показателями собственных и партнерских продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок, ценообразование, расчет затрат, формирование отчетов, бюджетирование
Управление ассортиментом, формирование и согласование товарных матриц, анализ сезонности, ротация и ввод-вывод товарных предложений, мониторинг рынка и конкурентов (ассортимент, тренды, спрос, цена)
Управление маркетинговой, рекламной и ценовой политиками на торговых площадках, формирование и согласование предложений, анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий
Анализ динамики продаж
Управление персоналом отдела по работе с маркетплейсами, подбор, обучение, адаптация, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, анализ эффективности работы
Контроль соблюдения всех договорных обязательств, условий поставки и требований к упаковке товара, сроков обработки и подачи претензий, дебиторской задолженности
Организация и контроль всех процессов продаж через маркетплейсы, ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, формирование необходимого пакета документов, заключение договоров, утверждение спецификаций
Бенчмаркинг договорной составляющей работы площадок электронной торговли, поиск лучших практик
Актуализация ранее разработанной схемы договорных взаимоотношений для электронной площадки
Ведение договорной работы по электронной площадке: формирование стандартных договоров, регулирующих взаимоотношения клиентов площадки, а также рассмотрение, формирование договоров с особыми условиями использования электронной площадки для отдельных групп
Проверка комплектности пакета документов при регистрации на площадке
Проверка полномочий уполномоченных лиц и представителей клиентов электронной площадки
Оперативное решение всех возникающих вопросов
Работа с товарным остатком
Мониторинг изменения законодательства в части работы площадок электронной торговли и в части ЭДО
Привлечение иностранных партнеров на маркетплейс
Формирование и согласование ассортиментной матрицы, ротация и ввод-вывод ассортимента. Формирование предложений по расширению ассортимента
Формирование отчетности по ключевым показателям и контролирование аналитики продаж
Работа со скидками и акциями
Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах, отслеживание промо-активностей конкурентов
Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний и т.д
Решение текущих задач по клиентами (работа с отзывами и вопросами на площадках)
Оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Lamoda,Oskelly, Hunters и др.) по текущим вопросам
Организация встреч и участие в переговорах с партнерами
Контроль отгрузок
Заключение договоров
Контроль выполнения сроков и договоренностей с партнером
Поддержка партнеров до первой продажи и решение всех проблем, возникающих у них в процессе работы
Подготовка внешний материалов для партнеров
Участие в подготовке стратегии по захвату новых рынков
Ведение существующей клиентской базы интернет-магазинов
Работа в личном кабинете покупателя
Создание спецификаций и их прогрузка
Участие в рассмотрении претензий от клиентов площадки, и оценка судебных перспектив, взаимодействие с поставщиками услуг, размещаемых на площадке по урегулированию таких претензий и подготовка судебной позиции по заявленным претензиям
Самостоятельно создавать продукты для продажи на маркетплейсах с нуля, улучшать существующие
Увеличение объемов заказов по маркетплейсу
контроль репутации и отзывов, работа с вопросами
работа со спецификацией товара, полное наполнение карточки товара контентом (описание, фото, инфографика, рекомендации, rich-контент и т.п.)
создание XML, EXCEL, YML фида для загрузки ассортимента
вывод товара на топовые позиции в выдаче на маркетплейсах
формирование графика поставок и контроль отгрузки товаров;
анализ конкурентов, категорий товаров, мониторинг цен;
управление товарными запасами, контроль оборота, своевременная подсортировка, заведение новых товаров
оформление возвратов, проведение денежных средств в системе
поддержание ценовой политики, контроль реализации и анализ эффективности промо-мероприятий
Выгрузка и анализ отчетности по продажам, статистике по выкупам. Финансовый результат продаж
разработка и запуск собственных маркетинговых активностей на площадках, использование внутренних инструментов продвижения (скидки, бесплатная доставка, бонусы, внутренняя реклама и пр.)
оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов
Разработка метрик (для отслеживания операционной деятельности)
Проведение исследований (что предлагают на рынке по различным сервисам, как решение стоит реализовать)
Реализация продуктовых задач (исследование, описание, общение с разработкой, общение с селлерами и коллегами, отследить её выполнение)
Открытие складов за границей (разработать схему взаимодействия селлер-склад-озон, разработать мотивацию для селлеров использовать услуги ФФ, привлечь селлеров на платформу Озон (если подключились к существующему складу)
текущее сопровождение контрактов с логистическими операторами
управление взаиморасчётами, сверками
полное сопровождение и развитие продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress)
Работа с отчетностью Wildberries
Описывать и масштабировать продукты
Контроль закупочных цен
Создавать и защищать проекты в презентациях
Взаимодействовать с маркетплейсами, дизайнерами, производством, отделом аналитики
Работать с бизнес-показателями (себестоимость, маржа, прибыль, оборот), вести переговоры
Управление ассортиментом товаров в одной из следующих категорий: "Товары для дома: посуда, текстиль", "Обувь", "Одежда"
Поиск и привлечение новых поставщиков
Договорная работа с поставщиками (договоры реализации товара), получение наименьших закупочных цен без потери качества
Ведение аналитики по значимым показателям
Регулярное формирование заказов от поставщиков на основе анализа продаж, контроль остатков
Ведение полного цикла работы с маркетплейсом Wildberries
Продвижение карточек внутри маркетплейса: опыт настройки рекламы на маркетплейсе
Продвижение карточек товара и работа с отзывами на товары
Работа с отчетностью по продажам, выгрузка и анализ отчетов, ассортиментных остатков
Определение ассортимента, подготовка описания товара и создание карточек, загрузка товаров на Wildberries
Комплекс ведения бренда на маркетплейсе:- подготовка и оформление отгрузок товара на склад контрагента, оформление отгрузочных документов;- заведение новых позиций, формирование заказов, сопровождение поставок, ЭДО;- спецификации, контроль РРЦ;- маркировк
Аналитика: % выкупа, контроль Sell out, план-фактный анализ Cash
Ведение работы c обратной связью от покупателей по работе маркетплейса, отслеживания спроса на продукцию, предложение конкурентов
Акции
Управление отзывами
Ведение аналитики: продажи, остатки, брак, расхождения по поставкам
Составление бюджетов, контроль выполнение планов продаж по каждому маркетплейсу
общение с клиентами через чат и по телефону: по вопросам доставки, решение спорных вопросов, консультирование по характеристикам товара
Написание регламентов скриптов, инструкций
Решение задач по увеличению эффективности товарного запаса на площадках
Настройка воронок продаж
Повышение эффективности всех процессов, автоматизация процессов
Искать, тестировать и анализировать новые гипотезы продвижения товаров
Анализировать конкурентов и тренды рынка
Планировать, обеспечивать и контролировать наличие остатков товара на складах маркетплейсов
Участие в разработке ТЗ по внедрению новых сервисов, а также улучшению существующих. Тестирование доработок
Выстраивать эффективную работу с кросс функциональными подразделениями
Разработка и реализация стратегии продаж на Маркетплейсах
Разработка и реализация стратегии присутствия и продвижения на маркетплейсах
Создание продающего контента согласно специфике площадок (WB, OZON, Яндекс, Ali, Goods)
Контроль остатков, оборачиваемости, пополнение остатков
Формирование ценовой модели
прием заказов
Управление поставками, контроль остатков и своевременное пополнение товарных запасов, организация и планирование отгрузок, оформление сопутствующей документации, согласование поставок товара на склады торговых площадок
Предоставление отчетов руководству
Редко, маркировка и комплектовка товара
Редко, личное присутствие при отгрузках на складе в Химках
Постоянное обучение новым стандартам маркетплейсов
Оптимизация существующих бизнес-процессов и развитие взаимодействия с маркетплейсами, увеличение объемов продаж, формирование предложений по расширению ассортимента и продвижению продукции, подключение новых торговых площадок
Управление финансовыми показателями собственных и партнерских продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок, ценообразование, расчет затрат, формирование отчетов, бюджетирование
Управление ассортиментом, формирование и согласование товарных матриц, анализ сезонности, ротация и ввод-вывод товарных предложений, мониторинг рынка и конкурентов (ассортимент, тренды, спрос, цена)
Управление маркетинговой, рекламной и ценовой политиками на торговых площадках, формирование и согласование предложений, анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий
Анализ динамики продаж
Управление персоналом отдела по работе с маркетплейсами, подбор, обучение, адаптация, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, анализ эффективности работы
Контроль соблюдения всех договорных обязательств, условий поставки и требований к упаковке товара, сроков обработки и подачи претензий, дебиторской задолженности
Организация и контроль всех процессов продаж через маркетплейсы, ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, формирование необходимого пакета документов, заключение договоров, утверждение спецификаций
Бенчмаркинг договорной составляющей работы площадок электронной торговли, поиск лучших практик
Актуализация ранее разработанной схемы договорных взаимоотношений для электронной площадки
Ведение договорной работы по электронной площадке: формирование стандартных договоров, регулирующих взаимоотношения клиентов площадки, а также рассмотрение, формирование договоров с особыми условиями использования электронной площадки для отдельных групп
Проверка комплектности пакета документов при регистрации на площадке
Проверка полномочий уполномоченных лиц и представителей клиентов электронной площадки
Оперативное решение всех возникающих вопросов
Работа с товарным остатком
Мониторинг изменения законодательства в части работы площадок электронной торговли и в части ЭДО
Привлечение иностранных партнеров на маркетплейс
Формирование и согласование ассортиментной матрицы, ротация и ввод-вывод ассортимента. Формирование предложений по расширению ассортимента
Формирование отчетности по ключевым показателям и контролирование аналитики продаж
Работа со скидками и акциями
Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах, отслеживание промо-активностей конкурентов
Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний и т.д
Решение текущих задач по клиентами (работа с отзывами и вопросами на площадках)
Оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Lamoda,Oskelly, Hunters и др.) по текущим вопросам
Организация встреч и участие в переговорах с партнерами
Контроль отгрузок
Заключение договоров
Контроль выполнения сроков и договоренностей с партнером
Поддержка партнеров до первой продажи и решение всех проблем, возникающих у них в процессе работы
Подготовка внешний материалов для партнеров
Участие в подготовке стратегии по захвату новых рынков
Ведение существующей клиентской базы интернет-магазинов
Работа в личном кабинете покупателя
Создание спецификаций и их прогрузка
Участие в рассмотрении претензий от клиентов площадки, и оценка судебных перспектив, взаимодействие с поставщиками услуг, размещаемых на площадке по урегулированию таких претензий и подготовка судебной позиции по заявленным претензиям
Самостоятельно создавать продукты для продажи на маркетплейсах с нуля, улучшать существующие
Увеличение объемов заказов по маркетплейсу
контроль репутации и отзывов, работа с вопросами
работа со спецификацией товара, полное наполнение карточки товара контентом (описание, фото, инфографика, рекомендации, rich-контент и т.п.)
создание XML, EXCEL, YML фида для загрузки ассортимента
вывод товара на топовые позиции в выдаче на маркетплейсах
формирование графика поставок и контроль отгрузки товаров;
анализ конкурентов, категорий товаров, мониторинг цен;
управление товарными запасами, контроль оборота, своевременная подсортировка, заведение новых товаров
оформление возвратов, проведение денежных средств в системе
поддержание ценовой политики, контроль реализации и анализ эффективности промо-мероприятий
Выгрузка и анализ отчетности по продажам, статистике по выкупам. Финансовый результат продаж
разработка и запуск собственных маркетинговых активностей на площадках, использование внутренних инструментов продвижения (скидки, бесплатная доставка, бонусы, внутренняя реклама и пр.)
оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплейсов
Разработка метрик (для отслеживания операционной деятельности)
Проведение исследований (что предлагают на рынке по различным сервисам, как решение стоит реализовать)
Реализация продуктовых задач (исследование, описание, общение с разработкой, общение с селлерами и коллегами, отследить её выполнение)
Открытие складов за границей (разработать схему взаимодействия селлер-склад-озон, разработать мотивацию для селлеров использовать услуги ФФ, привлечь селлеров на платформу Озон (если подключились к существующему складу)
текущее сопровождение контрактов с логистическими операторами
управление взаиморасчётами, сверками
полное сопровождение и развитие продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress)
Работа с отчетностью Wildberries
Описывать и масштабировать продукты
Контроль закупочных цен
Создавать и защищать проекты в презентациях
Взаимодействовать с маркетплейсами, дизайнерами, производством, отделом аналитики
Работать с бизнес-показателями (себестоимость, маржа, прибыль, оборот), вести переговоры
Управление ассортиментом товаров в одной из следующих категорий: "Товары для дома: посуда, текстиль", "Обувь", "Одежда"
Поиск и привлечение новых поставщиков
Договорная работа с поставщиками (договоры реализации товара), получение наименьших закупочных цен без потери качества
Ведение аналитики по значимым показателям
Регулярное формирование заказов от поставщиков на основе анализа продаж, контроль остатков
Ведение полного цикла работы с маркетплейсом Wildberries
Продвижение карточек внутри маркетплейса: опыт настройки рекламы на маркетплейсе
Продвижение карточек товара и работа с отзывами на товары
Работа с отчетностью по продажам, выгрузка и анализ отчетов, ассортиментных остатков
Определение ассортимента, подготовка описания товара и создание карточек, загрузка товаров на Wildberries
Комплекс ведения бренда на маркетплейсе:- подготовка и оформление отгрузок товара на склад контрагента, оформление отгрузочных документов;- заведение новых позиций, формирование заказов, сопровождение поставок, ЭДО;- спецификации, контроль РРЦ;- маркировк
Аналитика: % выкупа, контроль Sell out, план-фактный анализ Cash
Ведение работы c обратной связью от покупателей по работе маркетплейса, отслеживания спроса на продукцию, предложение конкурентов
Акции
Управление отзывами
Ведение аналитики: продажи, остатки, брак, расхождения по поставкам
Составление бюджетов, контроль выполнение планов продаж по каждому маркетплейсу
общение с клиентами через чат и по телефону: по вопросам доставки, решение спорных вопросов, консультирование по характеристикам товара
Написание регламентов скриптов, инструкций
Решение задач по увеличению эффективности товарного запаса на площадках
Настройка воронок продаж
Повышение эффективности всех процессов, автоматизация процессов
Искать, тестировать и анализировать новые гипотезы продвижения товаров
Анализировать конкурентов и тренды рынка
Планировать, обеспечивать и контролировать наличие остатков товара на складах маркетплейсов
Участие в разработке ТЗ по внедрению новых сервисов, а также улучшению существующих. Тестирование доработок
Выстраивать эффективную работу с кросс функциональными подразделениями
Разработка и реализация стратегии продаж на Маркетплейсах
Разработка и реализация стратегии присутствия и продвижения на маркетплейсах
Создание продающего контента согласно специфике площадок (WB, OZON, Яндекс, Ali, Goods)
Контроль остатков, оборачиваемости, пополнение остатков
Формирование ценовой модели

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы