FMCG Продажи. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 107 546 до 141 967 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с FMCG Продажи обычно требуется еще и данные навыки:

Ведение переговоров 32.77 % зарплата меньше на 16.29%
Управление продажами 24.37 % зарплата больше на 2.76%
Развитие продаж 26.05 % зарплата меньше на 8.16%
B2B Продажи 21.85 % зарплата меньше на 10.28%
Развитие ключевых клиентов 18.49 % зарплата меньше на 0.77%
Поиск и привлечение клиентов 21.01 % зарплата меньше на 17.22%
Планирование продаж 15.97 % зарплата меньше на 1.56%
Работа в команде 14.29 % зарплата меньше на 79.37%
Работа с дебиторской задолженностью 11.76 % зарплата меньше на 31.4%
Аналитика продаж 14.29 % зарплата меньше на 0.26%
Активные продажи 15.13 % зарплата меньше на 28.81%

Требуемый опыт

От 1 до 3 лет 33.61 %
От 3 до 6 лет 26.89 %
Опыт не требуется 4.2 %
Более 6 лет 3.36 %

Занятость

Полная занятость на полный день 64.71 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 2.52 %
Полная занятость, гибкий график 0.84 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.84 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 0.84 %
Полная занятость посменно (сменный график) 0.84 %

В каких областях и профессиях используется

FMCG, Товары народного потребления в сфере продаж 8.4 %
Продажа товаров для бизнеса 5.88 %
Продажа алкоголя 5.04 %
Продажи продуктов питания 7.56 %
Below The Line (BTL) 4.2 %
Торговые сети в сфере продаж 3.36 %
Другое в сфере продаж 3.36 %
Управление продажами 2.52 %
Сельское хозяйство в сфере продаж 1.68 %
Продажа строительных материалов 1.68 %
Бренд-менеджмент 1.68 %
Консультирование в сфере Internet, E-Commerce 1.68 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Координация процесса размещения POSM материалов в торговых точках на вверенной территории. Участие в создании новых аксессуаров для расширения представленности в заведениях
Проведение образовательных программ по бренду: обучения для персонала точек on-trade на вверенной территории, обучение приготовлению коктейлей, внедрение стандартов подачи в чистом виде, food-pairing, тренинги и дегустации для персонала торговых точек off
Проведение исследований ТЗ на возможность регистрации, возможность использования
Проведение патентных исследований, а также регистрация патентов на территории РФ
Защита интеллектуальных прав: мониторинг рынка (интернет-пространства), составление претензионных писем, блокировка сайтов, защита интеллектуальных прав в суде
обеспечение выполнения плана продаж, плана по потерям
Обеспечение деловых коммуникаций со смежными подразделениями
управление персоналом (графики работы, табели, обучение и т.д.)
Управление ассортиментной матрицей и дебиторской задолженностью
работа с поставщиками
подготовка и участие в инвентаризации
Координация плана маркетинговых активаций с отделом продаж on-trade
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
Разработка и проведение маркетинговых активностей в торговых точках
Участие в профильных выставках
Регулярное предоставление отчетности руководству
Своевременный документооборот
контроль эффективности ТМА;
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль дебиторской задолженности
Координация международной программы Beluga Signature в Москве
Регистрация товарного знака на территории РФ (знание и опыт работы со странами ЕС, Таможенного союза, Китая, Японии, Америки будут являться преимуществом)
Поддержание и регулярная актуализация дистрибуции в целевых заведений канала HoReCa в Москве, сегментация точек, проактивное отслеживание открытия новых точек, составление плана работы в соответствии с стратегией бренда
Анализ продаж по сети, дивизионам, регионам и магазинам в разрезе групп товаров, PLU и всей категории в целом
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
Непосредственное участие в оптимизации ассортимента и объемов поставок продукции
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков в рамках своей категории товаров. Контроль выполнения условий контрактов
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль наличия сопутствующей документации
Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с торговым отделом в части оптимизации, ротации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий
Разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж
Полная ответственность за экономические результаты доверенной категории
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
контроль бюджета;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
Организация и контроль работы подчиненных (категорийные менеджеры и специалисты)
изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
участвовать в обучении новых сотрудников.
участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
Контролировать корректность витрины ритейлера на платформе СберМаркет и вносить изменения, в случае необходимости (новые промо-баннеры, включение/отключение категорий и т.д.)
Технический контроль запуска новых магазинов ритейлера
осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории
регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.;
Формирование отдела продаж и его обучение
Подбор удаленного персонала
В ближайшее время запустить несколько объектов из указанных сверху направлений
Постановка целей и задач
Аналитика, анализ показателей, составление бизнес-плана, финансовый анализ
Разработка бизнес процессов продаж
Определение целевой аудитории
Построение систем отчетности у заказчиков
Определение доли и размера рынка
Разработка методологии развития отделов продаж
Аудит структур продаж у заказчиков
Прием и оценка результатов работы учеников в рамках бизнес-тренингов и курсов
Консультация клиентов по всем вопросам развития бизнеса
Управление проектами и изменениями в рамках группы компаний, выстраивание бизнес-процессов
Организация, мотивация и контроль деятельности удаленного отдела продаж
Контролировать процесс финансовой сверки с ритейлерами
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
Управление СВ
Организация и контроль всех процессов работы, выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, развитие продаж
Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории
Организация, планирование и управление процессом продаж на территории г. Москвы и Московской области
Отчётность и работа в программе CRM
Контроль своевременности и качественности выполнения планов продаж
Работа с ключевыми клиентами
Документооборот: контроль подписания и передачи оригиналов документов партнерам, контроль выставления счетов, контроль оплат и т.д
Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций
Участие в переговорах
Организовывать сбор информации и анализировать рыночную ситуацию по ценам и маркетинговым активностям конкурентов, вносить предложения по корректировке цен исходя из рыночной ситуации, участвовать в формирование ценовой политики
Взаимодействие с мерчендайзинговым агентством, аудит торговых точек
Контроль представленности ассортимента на полках партнера
Управление объемами продаж, бюджетом и затратами/рентабельностью
Согласование, проведение и контроль Trade маркетинговых мероприятий
Обеспечение своевременного повышения цен на продукцию компании
Планирование, бюджетирование, составление оперативных планов и их реализация
Ввод нового ассортимента, ротация
Проведение переговоров с партнерами (текущие, квартальные, годовые)
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с федеральными сетями
Управление командой (В подчинении координатор отдела продаж)
Планировать бюджет маркетинговых расходов по Ключевым Клиентам с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат
Составлять прогноз продаж продукции по каждому Ключевому клиенту на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортимен
Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли
Подготовка коммерческих предложений и встречи с клиентами
Реализовывать трейд маркетинговые активности Ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность)
Организовывать мероприятия по увеличению доли полочного пространства продукции в сетевых торговых точках закрепленной зоны ответственности до заданного уровня экономической целесообразности
Контролировать постоянное присутствие всего законтрактованного ассортимента продукции Организации (контрактная матрица) в каждой торговой точке
Выполнять индивидуальные ПЭД (прибыль, объём продаж в рублях, точность планирования промо-акций, выполнение контрактной матрицы, уровень ПДЗ и т.д.). Соблюдать коммерческую политику Организации
проводить акции по продвижению продукции и работа с POSM
отвечать за достижение целей по объёму и прибыльности продаж
проводить мониторинг рынка, аналитику конкурентов
вести переговоры на всех уровнях ЛПР: технологи, лаборанты, химики, инженеры, закупщики, руководство компании
расширять портфель клиентов: промышленных производителей (заводов, закупающих цемент в качестве сырья), бетонных узлов, строительных и производственных объектов
вести активный поиск клиентов, наработку базы в пределах выделенной территории
управлять дебиторской задолженностью (DSO)
формировать стратегию развития выделенной территории (Север Москвы и МО)
Координация процесса размещения POSM материалов в торговых точках на вверенной территории. Участие в создании новых аксессуаров для расширения представленности в заведениях
Проведение образовательных программ по бренду: обучения для персонала точек on-trade на вверенной территории, обучение приготовлению коктейлей, внедрение стандартов подачи в чистом виде, food-pairing, тренинги и дегустации для персонала торговых точек off
Проведение исследований ТЗ на возможность регистрации, возможность использования
Проведение патентных исследований, а также регистрация патентов на территории РФ
Защита интеллектуальных прав: мониторинг рынка (интернет-пространства), составление претензионных писем, блокировка сайтов, защита интеллектуальных прав в суде
обеспечение выполнения плана продаж, плана по потерям
Обеспечение деловых коммуникаций со смежными подразделениями
управление персоналом (графики работы, табели, обучение и т.д.)
Управление ассортиментной матрицей и дебиторской задолженностью
работа с поставщиками
подготовка и участие в инвентаризации
Координация плана маркетинговых активаций с отделом продаж on-trade
контроль отгрузок по промо и корректировка оперативного недельного плана отгрузок;
Разработка и проведение маркетинговых активностей в торговых точках
Участие в профильных выставках
Регулярное предоставление отчетности руководству
Своевременный документооборот
контроль эффективности ТМА;
подготовка адресных программ для организации и проведения аудита трансляции ЖЦ на полку.
контроль дебиторской задолженности
Координация международной программы Beluga Signature в Москве
Регистрация товарного знака на территории РФ (знание и опыт работы со странами ЕС, Таможенного союза, Китая, Японии, Америки будут являться преимуществом)
Поддержание и регулярная актуализация дистрибуции в целевых заведений канала HoReCa в Москве, сегментация точек, проактивное отслеживание открытия новых точек, составление плана работы в соответствии с стратегией бренда
Анализ продаж по сети, дивизионам, регионам и магазинам в разрезе групп товаров, PLU и всей категории в целом
формирование промо-плана по вверенной ТС с учетом достигнутых договоренностей ТС, истории продаж и стратегических задач КБК по продвижению отдельных брендов, категорий и продуктов;
Непосредственное участие в оптимизации ассортимента и объемов поставок продукции
подготовка 8-недельного прогноза отгрузок ТС по ТМА промо;
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение контрактов на лучших условиях
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков в рамках своей категории товаров. Контроль выполнения условий контрактов
Согласование и наполнение квот, обеспечение товаром, обеспечение качественных поставок, контроль наличия сопутствующей документации
Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с торговым отделом в части оптимизации, ротации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий
Разработка и реализация мероприятий по снижению потерь и увеличению продаж
Полная ответственность за экономические результаты доверенной категории
расчет эффективности ТМА, запуск ТМА на согласование с профильными департаментами;
контроль бюджета;
согласование заявок на изменение объемов, сроков ТМА и размера скидки;
Организация и контроль работы подчиненных (категорийные менеджеры и специалисты)
изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
участвовать в обучении новых сотрудников.
участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
Контролировать корректность витрины ритейлера на платформе СберМаркет и вносить изменения, в случае необходимости (новые промо-баннеры, включение/отключение категорий и т.д.)
Технический контроль запуска новых магазинов ритейлера
осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории
регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.;
Формирование отдела продаж и его обучение
Подбор удаленного персонала
В ближайшее время запустить несколько объектов из указанных сверху направлений
Постановка целей и задач
Аналитика, анализ показателей, составление бизнес-плана, финансовый анализ
Разработка бизнес процессов продаж
Определение целевой аудитории
Построение систем отчетности у заказчиков
Определение доли и размера рынка
Разработка методологии развития отделов продаж
Аудит структур продаж у заказчиков
Прием и оценка результатов работы учеников в рамках бизнес-тренингов и курсов
Консультация клиентов по всем вопросам развития бизнеса
Управление проектами и изменениями в рамках группы компаний, выстраивание бизнес-процессов
Организация, мотивация и контроль деятельности удаленного отдела продаж
Контролировать процесс финансовой сверки с ритейлерами
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
Управление СВ
Организация и контроль всех процессов работы, выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, развитие продаж
Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории
Организация, планирование и управление процессом продаж на территории г. Москвы и Московской области
Отчётность и работа в программе CRM
Контроль своевременности и качественности выполнения планов продаж
Работа с ключевыми клиентами
Документооборот: контроль подписания и передачи оригиналов документов партнерам, контроль выставления счетов, контроль оплат и т.д
Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций
Участие в переговорах
Организовывать сбор информации и анализировать рыночную ситуацию по ценам и маркетинговым активностям конкурентов, вносить предложения по корректировке цен исходя из рыночной ситуации, участвовать в формирование ценовой политики
Взаимодействие с мерчендайзинговым агентством, аудит торговых точек
Контроль представленности ассортимента на полках партнера
Управление объемами продаж, бюджетом и затратами/рентабельностью
Согласование, проведение и контроль Trade маркетинговых мероприятий
Обеспечение своевременного повышения цен на продукцию компании
Планирование, бюджетирование, составление оперативных планов и их реализация
Ввод нового ассортимента, ротация
Проведение переговоров с партнерами (текущие, квартальные, годовые)
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с федеральными сетями
Управление командой (В подчинении координатор отдела продаж)
Планировать бюджет маркетинговых расходов по Ключевым Клиентам с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат
Составлять прогноз продаж продукции по каждому Ключевому клиенту на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортимен
Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли
Подготовка коммерческих предложений и встречи с клиентами
Реализовывать трейд маркетинговые активности Ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность)
Организовывать мероприятия по увеличению доли полочного пространства продукции в сетевых торговых точках закрепленной зоны ответственности до заданного уровня экономической целесообразности
Контролировать постоянное присутствие всего законтрактованного ассортимента продукции Организации (контрактная матрица) в каждой торговой точке
Выполнять индивидуальные ПЭД (прибыль, объём продаж в рублях, точность планирования промо-акций, выполнение контрактной матрицы, уровень ПДЗ и т.д.). Соблюдать коммерческую политику Организации
проводить акции по продвижению продукции и работа с POSM
отвечать за достижение целей по объёму и прибыльности продаж
проводить мониторинг рынка, аналитику конкурентов
вести переговоры на всех уровнях ЛПР: технологи, лаборанты, химики, инженеры, закупщики, руководство компании
расширять портфель клиентов: промышленных производителей (заводов, закупающих цемент в качестве сырья), бетонных узлов, строительных и производственных объектов
вести активный поиск клиентов, наработку базы в пределах выделенной территории
управлять дебиторской задолженностью (DSO)
формировать стратегию развития выделенной территории (Север Москвы и МО)
Разработка и применение корректирующих мероприятий для более эффективной работы с клиентами
Выполнение плана по объему продаж и выручке, выполнение ежемесячных задач по развитию новых и действующих ключевых клиентов
Согласование промо активностей, расширение ассортимента, проведение акций, контроль работы мерчендайзеров, контроль дебиторской задолженности, оперативное решение возникающих вопросов с ключевыми клиентами
Координация отгрузок клиентам: согласование условий отгрузки, проверка полноты и качества документов, информирование о статусе отгрузки и т.д
Поддержка документооборота по договорам развития клиентов: информирование и корректировка ценообразования, подписание спецификаций, подписание закрывающей документации
Работа с претензиями/возражениями
Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества компании и ключевых клиентов
Ведение отчетности Коммерческого отдела
Развитие новых ключевых клиентов: переговоры, подготовка коммерческих предложений и подписание договоров
Совместно с NКАМ-ами выстраивать крепкие и долгосрочные отношения с ритейлерами
Ответственность за достижение KPI ритейлеров: GMV, рентабельность, представленность ассортимента, качество сервиса
Помощь КАМ-ам в подготовке к переговорам с ритейлером
Постановка задач в отдел аналитики и своевременное предоставление запрашиваемой отчетности для ритейлеров

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы