Мотивация персонала. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 101 006 до 134 709 рублей

ТОП-10 лучших онлайн курсов для HR, рекрутинга и управления персоналом
Наша команда провела большую работу по мониторингу всех существующих курсов и обучающих программ в hr индустрии, и ее результатами мы готовы поделиться лучшими с Вами в нашем обзоре.

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Мотивация персонала обычно требуется еще и данные навыки:

Управление персоналом 56.52 % зарплата меньше на 24.01%
Обучение персонала 43.09 % зарплата меньше на 25.33%
Обучение и развитие 35.36 % зарплата меньше на 48.82%
Управление продажами 34.98 % зарплата больше на 8.78%
Подбор персонала 28.89 % зарплата меньше на 45.22%
Организаторские навыки 26.96 % зарплата меньше на 41.07%
Управление командой 24.93 % зарплата больше на 24.44%
Развитие продаж 23.67 % зарплата меньше на 2.18%
Работа в команде 22.61 % зарплата меньше на 69.45%
Планирование продаж 18.16 % зарплата больше на 4.22%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 39.9 %
От 1 до 3 лет 33.24 %
Более 6 лет 6.28 %
Опыт не требуется 5.41 %

Занятость

Полная занятость на полный день 69.47 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 9.47 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.18 %
Полная занятость посменно (сменный график) 3.29 %
Полная занятость, гибкий график 1.06 %
Частичная занятость при удаленной работа 0.77 %

В каких областях и профессиях используется

Компенсации и льготы в сфере управления персоналом 4.44 %
Топ менеджмент в сфере продаж 4.93 %
Управление персоналом (HR) 4.54 %
Управление персоналом и тренинги для топ менеджмента 4.06 %
Управление ресторанами, барами 3.86 %
Рекрутмент 3.48 %
Развитие персонала 3.29 %
Топ менеджмент в сфере администрирования 3.09 %
Тренинги 1.93 %
Топ менеджмент в сфере информационных технологий, Интернета и Мультимедия 1.84 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Обучение и развитие сотрудников
Управление сменой ( от 10 до 20 сотрудников в смену)
Работа над увеличением продаж, прибыли и производительности ресторана
Обеспечение бесперебойной работы ресторана
Организация работы рядовых сотрудников
Поддержание и контроль соблюдения стандартов компании
Обеспечение технологических процессов производства
Поддержка высокого уровня качества продукции
Обеспечение соблюдения кассовой дисциплины
Контроль качества и скорости обслуживания гостей
Организация работы персонала
Организация и контроль проведения маркетинговых акций
Планирование и организация рабочего процесса
Организация и контроль фармацевтической деятельности
Соблюдение фармацевтического порядка
Учет и контроль материальных ценностей
Работа с ассортиментом
Ведение первичной отчетности
Выполнение плановых показателей аптеки
Личные продажи
Проведение инвентаризаций
Оценка эффективности и качества работы подразделения
Успешное управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
Общение с ключевыми клиентами;
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики в соответствии с изменением среды;
Участие в разработке годовых стратегических маркетинговых планов, корректировка их в соответствии с изменением среды
Стратегическое планирование продаж и участие в финансовом планировании
Мониторинг и анализ конкурентной среды, изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов или сложившейся ситуации на рынке в целом
Построение и развитие команды отдела продаж и закупок по полному циклу
Выполнение плана продаж
Согласование и контроль графика отпусков
Обучение полевых сотрудников проекта (вебинары, очные обучения)
Контроль дебиторской задолженности, решение иных проблем ситуаций с заказчиком.
Контроль и участие в процессе подготовки документации для работы сотрудников в сетях (допуски)
Анализ продаж.
Организация эффективной работы отдела продаж
Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж поставленных руководством компании и их увеличение.
Работа по привлечению новых клиентов, развитие клиентской базы.
Формирование отчетности
Заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств
Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с входящими звонками.
Обеспечение выполнения плановых показателей
Работа с информационной системой отчетности EasyMerch (контроль качества и корректности отчетов)
Взаимодействие с отделом подбора персонала по закрытию вакансий
Обеспечение выполнения планов продаж
Обучение персонала
Ответственность за качественное ведение и закрытие проектов
Формирование команды
Создание отдела продаж (структура отдела, найм сотрудников, составление мотивации, должностные инструкции, схема взаимодействия с другими отделами)
Ведение отчетности
Обучение менеджеров по продажам
Организация работы отдела и оптимизация бизнес-процессов
Формирование стратегии продаж
Обеспечение и контроль выполнения вверенными магазинами (12-14 супермаркетов, 500+ сотрудников) поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, согласно бюджету формата
Контроль существующих продаж компании
Подготовка кадрового резерва директоров магазинов, начальников секций и менеджеров, участие в обучении и оценке уровня компетентности сотрудников, согласно требованиям Компании
Принятие мер, направленных на повышение эффективности и производительности труда персонала магазинов сети, используя оптимальные системы мотивации персонала
Разработка и организация внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли
Обеспечение своевременной реализации всех плановых проектов, утвержденных руководством формата
Участие в управлении ценой и ассортиментом закрепленных магазинов, а также контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию и формированию ассортимента в магазинах
Планирование всех экономических показателей эффективности работы закрепленных магазинов
Коммуникация с клиентом/проектной группой/отделом кадров и отделом финансовой аналитики по проектным вопросам (кадровое делопроизводство; вакансии; расчетные листы сотрудников; сложные проектные вопросы; решение полевых/процессуальных кейсов проекта)
Google-Docs (ведение информационных онлайн реестров)
Контроль исполнения регламентов
Управление операционной эффективностью деятельности отдела
Управление персоналом отдела технической поддержки;
формирование целевого видения проекта;
разработка и участие в имплементации методологии, внедрение, управлений и контроль изменений
разработка и внедрение единого подхода к мероприятиям, реализуемым в офисе трансформации
работа с командой: подбор, мотивация, постановка задач, развитие
взаимодействие со всеми ключевыми функциями
Выполнение показателей качества по сервисам;
Контроль дебиторской задолженности
Обучение новых сотрудников
1. Работа с покупателями (консультация и продажа)
2. Вывеска ценников на товар
3. Помощь в примерке
4. Хорошее настроение
Оценка персонала (по компетенциям, потребность в обучении, формирование кадрового резерва, вовлеченность, лояльность и т.д.)
Выход на рынки новых стран
Организация и контроль работы сотрудников по учебно-воспитательному процессу (поддержание высокого уровня предоставляемых услуг, наличие высококвалифицированных педагогов, отслеживание текущей работы с учениками, контроль динамики и своевременная, качеств
Организация работы с персоналом (обучение, проведение планерок/составление планов, контроль работы, устранение конфликтов, увольнение, тесное взаимодействие с ЦО по работе с персоналом)
Осуществление контроля психологического климата сотрудников и команд
Автоматизация процессов, связанных с бюджетированием ФОТ, учетом расходов на персонал
Планирование своей работы и составление отчётности
Развитие и контроль продаж
Систематизация и автоматизация бизнес-процессов
Бюджетирование и контроллинг
Развитие бизнеса практики: Разработка портфельной стратегии Практики
Разработка курсов дистанционного обучения для учебного портала
Участие в организации и проведении аттестаций и тестирований уровня профессиональной квалификации персонала
Анализ текущего туристического рынка и вывод на рынок новых продуктов
Презентация предложений клиентам – выигрывание тендеров
Написание предложение и подготовка бюджетов
Получение брифов от клиентов
Поиск клиентов (самостоятельно или в кооперации с Директором по развитию бизнеса)
Определение методологии, формата, цикличности проведения обучения на курируемой территории
Разработка и проведение программ обучения для сотрудников (уровень: от линейных сотрудников до руководящего состава)
Участие в разработке и внедрении процессов обучения и развития розничного персонала Компании
Анализ потребности в обучении, планирование работ по обучению и развитию
Обучение и развитие сотрудников
Управление сменой ( от 10 до 20 сотрудников в смену)
Работа над увеличением продаж, прибыли и производительности ресторана
Обеспечение бесперебойной работы ресторана
Организация работы рядовых сотрудников
Поддержание и контроль соблюдения стандартов компании
Обеспечение технологических процессов производства
Поддержка высокого уровня качества продукции
Обеспечение соблюдения кассовой дисциплины
Контроль качества и скорости обслуживания гостей
Организация работы персонала
Организация и контроль проведения маркетинговых акций
Планирование и организация рабочего процесса
Организация и контроль фармацевтической деятельности
Соблюдение фармацевтического порядка
Учет и контроль материальных ценностей
Работа с ассортиментом
Ведение первичной отчетности
Выполнение плановых показателей аптеки
Личные продажи
Проведение инвентаризаций
Оценка эффективности и качества работы подразделения
Успешное управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
Общение с ключевыми клиентами;
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики в соответствии с изменением среды;
Участие в разработке годовых стратегических маркетинговых планов, корректировка их в соответствии с изменением среды
Стратегическое планирование продаж и участие в финансовом планировании
Мониторинг и анализ конкурентной среды, изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов или сложившейся ситуации на рынке в целом
Построение и развитие команды отдела продаж и закупок по полному циклу
Выполнение плана продаж
Согласование и контроль графика отпусков
Обучение полевых сотрудников проекта (вебинары, очные обучения)
Контроль дебиторской задолженности, решение иных проблем ситуаций с заказчиком.
Контроль и участие в процессе подготовки документации для работы сотрудников в сетях (допуски)
Анализ продаж.
Организация эффективной работы отдела продаж
Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж поставленных руководством компании и их увеличение.
Работа по привлечению новых клиентов, развитие клиентской базы.
Формирование отчетности
Заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств
Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с входящими звонками.
Обеспечение выполнения плановых показателей
Работа с информационной системой отчетности EasyMerch (контроль качества и корректности отчетов)
Взаимодействие с отделом подбора персонала по закрытию вакансий
Обеспечение выполнения планов продаж
Обучение персонала
Ответственность за качественное ведение и закрытие проектов
Формирование команды
Создание отдела продаж (структура отдела, найм сотрудников, составление мотивации, должностные инструкции, схема взаимодействия с другими отделами)
Ведение отчетности
Обучение менеджеров по продажам
Организация работы отдела и оптимизация бизнес-процессов
Формирование стратегии продаж
Обеспечение и контроль выполнения вверенными магазинами (12-14 супермаркетов, 500+ сотрудников) поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, согласно бюджету формата
Контроль существующих продаж компании
Подготовка кадрового резерва директоров магазинов, начальников секций и менеджеров, участие в обучении и оценке уровня компетентности сотрудников, согласно требованиям Компании
Принятие мер, направленных на повышение эффективности и производительности труда персонала магазинов сети, используя оптимальные системы мотивации персонала
Разработка и организация внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли
Обеспечение своевременной реализации всех плановых проектов, утвержденных руководством формата
Участие в управлении ценой и ассортиментом закрепленных магазинов, а также контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию и формированию ассортимента в магазинах
Планирование всех экономических показателей эффективности работы закрепленных магазинов
Коммуникация с клиентом/проектной группой/отделом кадров и отделом финансовой аналитики по проектным вопросам (кадровое делопроизводство; вакансии; расчетные листы сотрудников; сложные проектные вопросы; решение полевых/процессуальных кейсов проекта)
Google-Docs (ведение информационных онлайн реестров)
Контроль исполнения регламентов
Управление операционной эффективностью деятельности отдела
Управление персоналом отдела технической поддержки;
формирование целевого видения проекта;
разработка и участие в имплементации методологии, внедрение, управлений и контроль изменений
разработка и внедрение единого подхода к мероприятиям, реализуемым в офисе трансформации
работа с командой: подбор, мотивация, постановка задач, развитие
взаимодействие со всеми ключевыми функциями
Выполнение показателей качества по сервисам;
Контроль дебиторской задолженности
Обучение новых сотрудников
1. Работа с покупателями (консультация и продажа)
2. Вывеска ценников на товар
3. Помощь в примерке
4. Хорошее настроение
Оценка персонала (по компетенциям, потребность в обучении, формирование кадрового резерва, вовлеченность, лояльность и т.д.)
Выход на рынки новых стран
Организация и контроль работы сотрудников по учебно-воспитательному процессу (поддержание высокого уровня предоставляемых услуг, наличие высококвалифицированных педагогов, отслеживание текущей работы с учениками, контроль динамики и своевременная, качеств
Организация работы с персоналом (обучение, проведение планерок/составление планов, контроль работы, устранение конфликтов, увольнение, тесное взаимодействие с ЦО по работе с персоналом)
Осуществление контроля психологического климата сотрудников и команд
Автоматизация процессов, связанных с бюджетированием ФОТ, учетом расходов на персонал
Планирование своей работы и составление отчётности
Развитие и контроль продаж
Систематизация и автоматизация бизнес-процессов
Бюджетирование и контроллинг
Развитие бизнеса практики: Разработка портфельной стратегии Практики
Разработка курсов дистанционного обучения для учебного портала
Участие в организации и проведении аттестаций и тестирований уровня профессиональной квалификации персонала
Анализ текущего туристического рынка и вывод на рынок новых продуктов
Презентация предложений клиентам – выигрывание тендеров
Написание предложение и подготовка бюджетов
Получение брифов от клиентов
Поиск клиентов (самостоятельно или в кооперации с Директором по развитию бизнеса)
Определение методологии, формата, цикличности проведения обучения на курируемой территории
Разработка и проведение программ обучения для сотрудников (уровень: от линейных сотрудников до руководящего состава)
Участие в разработке и внедрении процессов обучения и развития розничного персонала Компании
Анализ потребности в обучении, планирование работ по обучению и развитию
Взаимодействие со структурными подразделениями по вопросам заработной платы
Обеспечение медицинской страховки ДМС
Обеспечение эффективного и своевременного подбора IT-специалистов (разработчики, поддержка и т.д.)
Разработка, внедрение и реализация системы адаптации персонала IT-отдела
Участие в кадровой работе (разработка должностных инструкций, подготовка приказов об оплате труда, премировании, разработка локальных нормативных актов (положения, регламенты) по вознаграждению персонала и т.д.)
Подготовка данных для формирования бюджета компании по заработной плате и премиальным выплатам, и по прочим расходам на персонал
Расчет ежемесячных/квартальных/годовых премий согласно политики компании (мотивационным, бонусным схемам, ключевым показателям эффективности)
Оценка результативности сотрудников
Обеспечение проведения программы ежегодного пересмотра заработных плат, а также разработки шкал заработных плат
Разработка и внедрение политик, связанных с компенсациями
Анализ существующих в компании мотивационных программ, экспертиза по их доработке и изменению. Формирование методологии по расчету премий, доплат и надбавок. Обеспечение своевременного расчета и выплаты
Организация и проведение анализа тенденций в области компенсаций и льгот: обеспечение участия в обзорах рынка по вознаграждениям и компенсациям, разработки рекомендаций по ежегодному пересмотру заработных плат и актуализации мотивационных программ
Поддержка программ премирования: участие в разработке и утверждении концепции программ, организации и планировании процесса расчета и выплаты
Участие в формировании методологии бюджетирования и план-фактного анализа, анализ необходимых изменений. Планирование, организация, участие и контроль процесса формирования бюджета и план-фактного анализа
Разработка методик/форматов по отчетности для руководства компании, акционеров и аудиторов
Консультирование руководителей подразделений и сотрудников по вопросам, связанным с заработной платой, компенсациями и льготами, материальной и нематериальной мотивацией
Каскадирование стратегических задач HR-функции на своё подразделение
Организация обучения и развития сотрудников, создание индивидуальных планов развития и контроль их выполнения
Оценка эффективности существующей системы мотивации, при необходимости разработка и внедрение изменений
Участие в оптимизации организационной структуры
Взаимодействие с руководителями и ключевыми сотрудниками подразделения, вовлечение их в HR процессы
Участие в управлении ценой и ассортиментом закрепленных магазинов, а также контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию и формированию ассортимента в магазинах;
Обеспечение и контроль выполнения вверенными магазинами (10-14 супермаркетов) поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, согласно бюджету формата;
Планирование всех экономических показателей эффективности работы закрепленных магазинов;
Обеспечение своевременной реализации всех плановых проектов, утвержденных руководством формата;
Разработка и организация внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли;
Принятие мер, направленных на повышение эффективности и производительности труда персонала магазинов сети, используя оптимальные системы мотивации персонала;
Осуществление подготовки кадрового резерва директоров магазинов, начальников секций и менеджеров расчетно-кассового узла, принятие непосредственного участия в их обучении и оценке уровня их компетентности согласно требованиям Компании.

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы