Разработка и внедрение системы KPI. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 105 217 до 129 565 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Разработка и внедрение системы KPI обычно требуется еще и данные навыки:

Мотивация персонала 46.88 % зарплата больше на 0.4%
Обучение и развитие 35.94 % зарплата меньше на 48.23%
Управление командой 28.13 % зарплата больше на 24.93%
Управление персоналом 29.69 % зарплата меньше на 23.52%
Обучение персонала 21.88 % зарплата меньше на 24.83%
Управление продажами 20.31 % зарплата больше на 9.21%
Управленческие навыки 20.31 % зарплата меньше на 2.84%
Планирование продаж 17.19 % зарплата больше на 4.64%
Ориентация на результат 18.75 % зарплата меньше на 27.33%
Организаторские навыки 18.75 % зарплата меньше на 40.51%
Подбор персонала 18.75 % зарплата меньше на 44.65%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 34.38 %
От 1 до 3 лет 25 %
Более 6 лет 9.38 %
Опыт не требуется 3.13 %

Занятость

Полная занятость на полный день 57.81 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 14.06 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 3.13 %

В каких областях и профессиях используется

Компенсации и льготы в сфере управления персоналом 25 %
Управление персоналом и тренинги для топ менеджмента 6.25 %
Топ менеджмент в сфере продаж 4.69 %
Торговые сети в сфере продаж 3.13 %
Управленческое консультирование 3.13 %
Учет заработной платы 3.13 %
Управление персоналом (HR) 4.69 %
Рекрутмент 3.13 %
Топ менеджмент в сфере управления закупками 1.56 %
Инженер в сфере производства 1.56 %
Управление ресторанами, барами 3.13 %
Консультирование в сфере реинжиниринг бизнес процессов 3.13 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Управление HRBP
Подготовка корпоративных проектов
Планирование и организация процесса набора сотрудников для всех бизнес-направлений. Личное участие в поиске ключевых и сложных вакансий
Организация и координация: системы адаптации работников; развития и продвижения сотрудников.
Разработка KPI и схем оплаты труда, а также компенсаций и льгот.
Разработка и координация программ и процесса управления персоналом согласно политике компании и требованиям, которые установлены руководством организации
Организация и контроль кадрового делопроизводства на всех объектах холдинга с учётом требований законодательства. Проведение аудита и плановых проверок
Инициирование программ формирования корпоративной культуры, улучшения работоспособности персонала, оптимизации организационных структур.
Работа с ключевыми руководителями бизнеса, консультирование по вопросам, связанным с управлением персоналом.
Участие в процессах автоматизации и изменений.
Участие в совещаниях руководителей, менеджмента, сотрудников компании.
Подготовка отчётности руководству в установленные сроки.
Формирование структуры отдела и скриптов продаж
Контроль качества работы сотрудников: прослушивание разговоров, проведение тренингов, своевременное устранение ошибок сотрудников, с целью повышения конверсии продаж
Участие в разработке маркетинговой стратегии совместно с отделом маркетинга, запуск партнерских программ
Увольнение (в том числе сбор обратной связи после увольнения и предложения по устранению недостатков в компании)
Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера по продажам
Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность
Ведение статистики и анализа эффективности отдела продаж (КПД,%), сквозная отчетность по модели воронки продаж
Полная оцифровка всех показателей отдела
Составление и четкое следование прогнозу продаж
Контроль за выполнением плана продаж
Обеспечение выполнения плана по продажам франшиз наших проектов;
Управление командой МОП (подбор, обучение, мотивация, оценка), обеспечение их профессиональной работы, контроль выполнения плановых показателей;
Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов успешных переговоров, контроль их исполнения;
Разработка и внедрение KPI, систем мотиваций;
Ведение статистики и отчетности;
Аналитика воронок продаж и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
ведение проектов по имплементации новых клиентов (инжиниринг бизнес-процессов, расчет потребности в ресурсах, подготовка тех требований на модификацию информационных систем);
Руководство Департаментом управления персоналом
Организация корпоративных праздников
разработка и внедрение стандартов операционных процедур (инструментов контроля и управления процессами и ресурсами на площадках, систем мотивации персонала и KPI).
Разработка стратегии и тактики продвижения брендов в медицинском канале
Обеспечение высококлассного уровня сервиса для клиентов; Контроль качества оказываемых услуг;
Организация и проведение обучения персонала (менеджеров по работе с маркетплейсами,аналитиков маркетплейсов,личных помощников,маркетологов,дизайнеров,копирайтеров и тд)
Разработка и внедрение программ обучения
Разработка и проведение тестирования персонала
Организация и проведение командных тренингов с персоналом
Внедрение игровых форм среди сотрудников для повышения продаж
Проведение оценки эффективности персонала
Помощь в адаптации новым сотрудникам
Контроль новых сотрудников на время стажировки
Выявление потребности в обучении нововведениям
Развитие персонала в должности
Организация корпоративных мероприятий
Участие в разработке и внедрении систем мотивации
Организация эффективной работы отдела
Выстраивание внутреннего и внешнего HR-бренда компании
Разработка и выполнение планов продаж
Разработка и планирование мероприятий по привлечению новых врачей и ЛПУ к сотрудничеству
Выстраивание долгосрочных отношений с ведущими федеральными KOL’s
Анализ результатов работы и причин отклонения от плана
Управление и развитие команды региональных менеджеров
Управление бюджетом
Полный цикл рекрутинга.
Адаптация сотрудников (введение в должность, организация рабочих мест, знакомство с коллегами, сопровождение сотрудника на испытательном сроке, welcome book, оценка эффективности, наставничество).
Разработка, внедрение, отслеживание KPI сотрудников
Разработка плана по развитию сотрудников
Мотивация сотрудников
Развитие корпоративной культуры
Организация обучения сотрудников, повышения их квалификаций
ведение проектов по оптимизации текущих клиентов (анализ бизнес-процессов as-is, поиск узких мест, определение мероприятий по оптимизации, реинжиниринг)
Обеспечение выполнения стандартов работы розничных магазинов: Санкт-Петербург (1), Москва (4)
Промоутирование сети на рынке, развитие, увеличение среднего чека, количества гостей
Управление HR- процессами: планирование, подбор, адаптация, оценка и развитие персонала, кадровое администрирование с учетом специфики наличия одновременно производственного предприятия (завод во Подольске)
Анализ динамики ФОТ в различных разрезах
Разработка ЛНА по направлению деятельности (на всю ГК)
Построение систем премирования различных категорий сотрудников на основе показателей (KPI)
Разработка/актуализация систем премирования (СМОТ)
Разработка/актуализация КПЭ
Анализ предлагаемых изменений в СМОТ
Внесение изменений в ОРД/ВНД
Взаимодействие с структурными подразделениями по предлагаемым инициативам в СМОТ,проведение бэк-тестов
Разработка локальных нормативных актов мотивации персонала
Работа в системе электронного документооборота (TESSA- заведение приказов, согласование приказов, согласование СЗ)
Подготовка материалов для вынесения на Правление
Работа с PWC в части политик оплаты труда
Разработка KPI, программ стимулирования и мотивации персонала всех подразделений/служб
Консолидация данных по действующим системам оплаты труда сотрудников ГК
Разработка и проведение мероприятий, направленных на развитие корпоративной культуры и повышения лояльности, создание атмосферы проактивной и позитивной культуры через недорогостоящие инструменты
Развитие системы внутреннего обучения и развития персонала (наставничество, кадровый резерв)
Обеспечение процесса подбора и найма персонала, в т.ч. подбор топ-менеджмента и сложных вакансий (лично)
Обеспечение ведения кадрового делопроизводства в соответствии с Трудовым кодексом, с учетом наличия нерезидентов РФ, администрирование вопросов охраны труда
Планирование и контроль затрат на персонал, контроль численности
Развитие системы внутренних коммуникаций
Формирование таблиц, работа с формулами exсel
Взаимодействие с сотрудниками по решению различных вопросов
Онбординг первого дня сотрудника
Внутренние задачи отдела
Контроль всех отделов компании (постановка и контроль выполнения задач)
Поиск персонала в случае необходимости (HR отдела в компании нет)
Совмещать функцию РОПа
Разработка, внедрение единых форм отчетности в части ФОТ по ГК
Участие в других HR-проектах
Выполнение показателей плана продаж на подразделение
Разработка и внедрение системы мотивации и премирования (схемы поощрения) персонала (с "0"), системы персональных планов KPI, системы отчетности, системы обучения персонала
Работа с коммерческим мерчендайзингом
Анализ коммерческих показателей работы подразделения, разработка мероприятий по увеличению прибыли
Участие в разработке программы обучения, адаптации, аттестации персонала, создание кадрового резерва
Участие и самостоятельное открытие новых магазинов с «нуля»
Управление HRBP
Подготовка корпоративных проектов
Планирование и организация процесса набора сотрудников для всех бизнес-направлений. Личное участие в поиске ключевых и сложных вакансий
Организация и координация: системы адаптации работников; развития и продвижения сотрудников.
Разработка KPI и схем оплаты труда, а также компенсаций и льгот.
Разработка и координация программ и процесса управления персоналом согласно политике компании и требованиям, которые установлены руководством организации
Организация и контроль кадрового делопроизводства на всех объектах холдинга с учётом требований законодательства. Проведение аудита и плановых проверок
Инициирование программ формирования корпоративной культуры, улучшения работоспособности персонала, оптимизации организационных структур.
Работа с ключевыми руководителями бизнеса, консультирование по вопросам, связанным с управлением персоналом.
Участие в процессах автоматизации и изменений.
Участие в совещаниях руководителей, менеджмента, сотрудников компании.
Подготовка отчётности руководству в установленные сроки.
Формирование структуры отдела и скриптов продаж
Контроль качества работы сотрудников: прослушивание разговоров, проведение тренингов, своевременное устранение ошибок сотрудников, с целью повышения конверсии продаж
Участие в разработке маркетинговой стратегии совместно с отделом маркетинга, запуск партнерских программ
Увольнение (в том числе сбор обратной связи после увольнения и предложения по устранению недостатков в компании)
Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера по продажам
Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность
Ведение статистики и анализа эффективности отдела продаж (КПД,%), сквозная отчетность по модели воронки продаж
Полная оцифровка всех показателей отдела
Составление и четкое следование прогнозу продаж
Контроль за выполнением плана продаж
Обеспечение выполнения плана по продажам франшиз наших проектов;
Управление командой МОП (подбор, обучение, мотивация, оценка), обеспечение их профессиональной работы, контроль выполнения плановых показателей;
Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов успешных переговоров, контроль их исполнения;
Разработка и внедрение KPI, систем мотиваций;
Ведение статистики и отчетности;
Аналитика воронок продаж и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
ведение проектов по имплементации новых клиентов (инжиниринг бизнес-процессов, расчет потребности в ресурсах, подготовка тех требований на модификацию информационных систем);
Руководство Департаментом управления персоналом
Организация корпоративных праздников
разработка и внедрение стандартов операционных процедур (инструментов контроля и управления процессами и ресурсами на площадках, систем мотивации персонала и KPI).
Разработка стратегии и тактики продвижения брендов в медицинском канале
Обеспечение высококлассного уровня сервиса для клиентов; Контроль качества оказываемых услуг;
Организация и проведение обучения персонала (менеджеров по работе с маркетплейсами,аналитиков маркетплейсов,личных помощников,маркетологов,дизайнеров,копирайтеров и тд)
Разработка и внедрение программ обучения
Разработка и проведение тестирования персонала
Организация и проведение командных тренингов с персоналом
Внедрение игровых форм среди сотрудников для повышения продаж
Проведение оценки эффективности персонала
Помощь в адаптации новым сотрудникам
Контроль новых сотрудников на время стажировки
Выявление потребности в обучении нововведениям
Развитие персонала в должности
Организация корпоративных мероприятий
Участие в разработке и внедрении систем мотивации
Организация эффективной работы отдела
Выстраивание внутреннего и внешнего HR-бренда компании
Разработка и выполнение планов продаж
Разработка и планирование мероприятий по привлечению новых врачей и ЛПУ к сотрудничеству
Выстраивание долгосрочных отношений с ведущими федеральными KOL’s
Анализ результатов работы и причин отклонения от плана
Управление и развитие команды региональных менеджеров
Управление бюджетом
Полный цикл рекрутинга.
Адаптация сотрудников (введение в должность, организация рабочих мест, знакомство с коллегами, сопровождение сотрудника на испытательном сроке, welcome book, оценка эффективности, наставничество).
Разработка, внедрение, отслеживание KPI сотрудников
Разработка плана по развитию сотрудников
Мотивация сотрудников
Развитие корпоративной культуры
Организация обучения сотрудников, повышения их квалификаций
ведение проектов по оптимизации текущих клиентов (анализ бизнес-процессов as-is, поиск узких мест, определение мероприятий по оптимизации, реинжиниринг)
Обеспечение выполнения стандартов работы розничных магазинов: Санкт-Петербург (1), Москва (4)
Промоутирование сети на рынке, развитие, увеличение среднего чека, количества гостей
Управление HR- процессами: планирование, подбор, адаптация, оценка и развитие персонала, кадровое администрирование с учетом специфики наличия одновременно производственного предприятия (завод во Подольске)
Анализ динамики ФОТ в различных разрезах
Разработка ЛНА по направлению деятельности (на всю ГК)
Построение систем премирования различных категорий сотрудников на основе показателей (KPI)
Разработка/актуализация систем премирования (СМОТ)
Разработка/актуализация КПЭ
Анализ предлагаемых изменений в СМОТ
Внесение изменений в ОРД/ВНД,
Взаимодействие с структурными подразделениями по предлагаемым инициативам в СМОТ,проведение бэк-тестов
Разработка локальных нормативных актов мотивации персонала
Работа в системе электронного документооборота (TESSA- заведение приказов, согласование приказов, согласование СЗ)
Подготовка материалов для вынесения на Правление
Работа с PWC в части политик оплаты труда
Разработка KPI, программ стимулирования и мотивации персонала всех подразделений/служб
Консолидация данных по действующим системам оплаты труда сотрудников ГК
Разработка и проведение мероприятий, направленных на развитие корпоративной культуры и повышения лояльности, создание атмосферы проактивной и позитивной культуры через недорогостоящие инструменты
Развитие системы внутреннего обучения и развития персонала (наставничество, кадровый резерв)
Обеспечение процесса подбора и найма персонала, в т.ч. подбор топ-менеджмента и сложных вакансий (лично)
Обеспечение ведения кадрового делопроизводства в соответствии с Трудовым кодексом, с учетом наличия нерезидентов РФ, администрирование вопросов охраны труда
Планирование и контроль затрат на персонал, контроль численности
Развитие системы внутренних коммуникаций
Формирование таблиц, работа с формулами exсel
Взаимодействие с сотрудниками по решению различных вопросов
Онбординг первого дня сотрудника
Внутренние задачи отдела
Контроль всех отделов компании (постановка и контроль выполнения задач)
Поиск персонала в случае необходимости (HR отдела в компании нет)
Совмещать функцию РОПа
Разработка, внедрение единых форм отчетности в части ФОТ по ГК
Участие в других HR-проектах
Выполнение показателей плана продаж на подразделение
Разработка и внедрение системы мотивации и премирования (схемы поощрения) персонала (с "0"), системы персональных планов KPI, системы отчетности, системы обучения персонала
Работа с коммерческим мерчендайзингом
Анализ коммерческих показателей работы подразделения, разработка мероприятий по увеличению прибыли
Участие в разработке программы обучения, адаптации, аттестации персонала, создание кадрового резерва
Участие и самостоятельное открытие новых магазинов с «нуля»
Обеспечение и контроль выполнения вверенными магазинами (10-14 супермаркетов) поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, согласно бюджету формата;
Планирование всех экономических показателей эффективности работы закрепленных магазинов;
Участие в управлении ценой и ассортиментом закрепленных магазинов, а также контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию и формированию ассортимента в магазинах;
Обеспечение своевременной реализации всех плановых проектов, утвержденных руководством формата;
Разработка и организация внедрения новых прогрессивных форм, методов и приемов торговли;
Принятие мер, направленных на повышение эффективности и производительности труда персонала магазинов сети, используя оптимальные системы мотивации персонала;
Осуществление подготовки кадрового резерва директоров магазинов, начальников секций и менеджеров расчетно-кассового узла, принятие непосредственного участия в их обучении и оценке уровня их компетентности согласно требованиям Компании.
Осуществление сбора отчетности и аналитики по численности и ФОТ
Ведение документооборота, реестра приказов
Выполнение запросов от руководителей в рамках функции отдела компенсаций и льгот
Анализ конкурентности заработных плат через обзоры трендов рынка труда
Подготовка, сбор данных и аналитика для обзора заработных плат
Координация и контроль процедур постановки целей
Анализ соответствия условий компенсационного пакета рыночным, участие в обзорах провайдеров, а также проведение самостоятельных исследований
Автоматизации бизнес-процессов C&B
Проведение исследований состояния рынка, участие в обзорах и подготовка аналитики
Проектирование организационной структуры и управление структурными изменениями
Разработка и внедрение инструментов материальной и нематериальной мотивации
Управление системами переменного вознаграждения, льготами и бенефитами
Организация процессов по оптимизации, нормированию, расчета численности

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы