Ассортиментная политика. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 83 089 до 105 059 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Ассортиментная политика обычно требуется еще и данные навыки:

Ценообразование 62.5 % зарплата больше на 6.79%
Ассортиментная матрица 62.5 % зарплата больше на 10.14%
Управление ассортиментом 37.5 % зарплата больше на 33.63%
Клиентоориентированность 37.5 % зарплата меньше на 16.95%
Закупки 50 % зарплата меньше на 19.14%
Ведение переговоров 37.5 % зарплата больше на 14.04%
Деловая коммуникация 25 % зарплата меньше на 1.16%
Развитие ключевых клиентов 25 % зарплата больше на 31.6%
Подготовка коммерческих предложений 25 % зарплата больше на 6.97%
Управление отношениями с клиентами 37.5 % зарплата больше на 9.28%
Управление персоналом 25 % зарплата больше на 1.02%
ABC-анализ 25 % зарплата больше на 1.5%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 37.5 %
От 1 до 3 лет 25 %

Занятость

Полная занятость на полный день 62.5 %

В каких областях и профессиях используется

Топ менеджмент в сфере управления закупками 12.5 %
Медицинское оборудование 12.5 %
Продажа электротехнического оборудование и светотехники 12.5 %
Продажа строительных материалов 12.5 %
Продажа бытовой техники 12.5 %
Управление закупками 25 %
Топ менеджмент в сфере продаж 12.5 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Организация и формирование ассортиментной матрицы компании. Развитие ассортиментного портфеля
Проведение ABC, XYZ анализа продукции
Отработка сложных технических рекламаций, возражений
Проведение обучения и презентаций по новинкам
Проведение экспертных консультаций по продукту для сотрудников/клиентов компании
Посещение профильных международных выставок
Ценообразование
Разработка планов по развитию продуктов (объемы продаж, маржинальность, оборачиваемость, KPI продукта)
Формирование продуктового ассортимента (разработка новых продуктов, управление текущим ассортиментом, подбор альтернатив, ротация, вывод неликвида)
Поиск перспективных направлений, определение целевых сегментов и точек роста
Распределение ТК между продукт-менеджерами
Исследование, анализ рынка конкурентов и потребительского спроса
Проведение внешних исследований рынка и внутренних анализов для формирования среднесрочных и долгосрочных планов
Управление доходностью товаров, оборачиваемостью товарного запаса, ценообразованием и продвижением товарных категорий.
Бизнес процессы: оптимизация закупочных процессов, их автоматизация, разработка и внедрение регламентов работы.
Управление группой управления ассортиментом (постановка задач, оперативное управление).
Подготовка и проведение переговоров с международными поставщиками
Организация и проведение договорных кампаний (работа по улучшению текущих коммерческих условий).
Участие в разработке рекламных материалов (каталог, упаковка)
Организация и формирование ассортиментной матрицы компании. Развитие ассортиментного портфеля
Проведение ABC, XYZ анализа продукции
Отработка сложных технических рекламаций, возражений
Проведение обучения и презентаций по новинкам
Проведение экспертных консультаций по продукту для сотрудников/клиентов компании
Посещение профильных международных выставок
Ценообразование
Разработка планов по развитию продуктов (объемы продаж, маржинальность, оборачиваемость, KPI продукта)
Формирование продуктового ассортимента (разработка новых продуктов, управление текущим ассортиментом, подбор альтернатив, ротация, вывод неликвида)
Поиск перспективных направлений, определение целевых сегментов и точек роста
Распределение ТК между продукт-менеджерами
Исследование, анализ рынка конкурентов и потребительского спроса
Проведение внешних исследований рынка и внутренних анализов для формирования среднесрочных и долгосрочных планов
Управление доходностью товаров, оборачиваемостью товарного запаса, ценообразованием и продвижением товарных категорий.
Бизнес процессы: оптимизация закупочных процессов, их автоматизация, разработка и внедрение регламентов работы.
Управление группой управления ассортиментом (постановка задач, оперативное управление).
Подготовка и проведение переговоров с международными поставщиками
Организация и проведение договорных кампаний (работа по улучшению текущих коммерческих условий).
Участие в разработке рекламных материалов (каталог, упаковка)
Анализ и оптимизация складских запасов центрального и региональных складов. Планирование закупок, ведение графика поставок
АBC-анализ. Деление товаров на категории АВС в зависимости от критериев по рентабельности, оборачиваемости и необходимости для поддержания продаж по сопутствующим группам
Выявление низкорентабельной номенклатуры, исключение ее из складской программы или подготовка альтернативных предложений с более высокой рентабельностью
Поддержание актуальной информации по товару в 1С и Битрикс
Планирование оплат, согласование и ведение бюджета закупок. Подготовка и согласование заявок на оплату
Предварительная проверка контрагентов. Получение необходимой документации
Анализ рыночных цен на категории товаров АВС
Анализ поставщиков на предмет ценообразования, условий поставки, сроков выполнения заказа и обратной связи от менеджеров в плане отзывов клиентов по качеству поставляемой продукции
Отработка срочных заявок на приобретение запасных частей и комплектующих в России
Выявление перспективных позиций и подготовка предложений по их заказу на внешних рынках
Подготовка предложений для руководителей направлений и бренд-менеджеров по альтернативным поставщикам с экономическим обоснованием
Постоянная коммуникация с российскими поставщиками (активная переписка, телефонные переговоры)
Взаимодействие с транспортным отделом/логистом по вариантам доставки товаров на центральный и региональные склады
Подготовка квартальных отчетов по рентабельности и динамике продаж, а также другой аналитической информации для руководителей направлений

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Программа "Закупки международных организаций"
Как участвовать в тендерах крупных международных компаний и завоевать репутацию международного поставщика.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы